Chapitre 5

Business Plan

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 Business plan(BP)
• BP est un document qui synthétise tous les aspects
stratégiques, opérationnels, financiers et
manageriels de l’entreprise;

• Il vise à convaincre les partenaires de la validité et

la pertinence de business modèle;
• Il doit refléter le maximum possible d’information
sur l’activité de l’Ese et ses cycles d’exploitation,
d’investissement et de financement.
• Il n’existe pas un BP standard à tous les secteurs;
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 Contenu d’un business plan
1) Résumé Société (qui sommes nous ?)
2) Produits et Services (que vendons nous?)
3) Etude de marché (à qui?)
4) Stratégie (comment?, qui sont nos concurrents?,
SWOT: forces, faiblesses, opportunités et menaces
5) Opérations (comment le produit est il fabriqué?)
6) Plan Financier (quels sont les besoins financiers?
Prévisions financières)
7) Gestion des risques;
8) Plan marketing.
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 La comptabilité Générale
• La comptabilité est une technique qui permet à travers
un langage conventionnel d’enregistrer tous les actes
faits par un commerçant pour mesurer les conséquences
de ces actes sur l’évolution de son patrimoine
• La comptabilité est une technique et un outil
indispensable et utile à tout agent économique :
consommateurs, entreprises, état, administrations,
banques
• * pour les chefs d’entreprises elle aide à
• - Connaître ses résultats
• - Orienter ses choix et ses décisions
• - Mieux gérer
• - Faire des projections et des prévisions dans le temps

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 Introduction à C.G
• LE C.G.N.C est le 1er plan comptable marocain qui a été
élaboré par la commission de normalisation comptable qui a
achevé ses travaux en Décembre 1986 . Ce plan était
appliqué aux entreprises publiques depuis décembre 1989.
La loi n°9/89 relatives aux obligations comptables des
commerçants ou loi comptable a rendu son application
obligatoire pour l’ensemble des commerçants à partir du
mois de Janvier 1994.
•
• L’article 1er de la loi comptable stipule que : » Toute
personne physique ou morale ayant la qualité de commerçant
au sens du code de commerce est tenue de tenir une
comptabilité dans les formes prescrites par la présente loi et
les indications figurants aux tableaux annexes…. »

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 La partie double
• IV Le mécanisme de la partie double
• Dans la pratique comptable :
– ­Le côté gauche, réservé aux emplois, est appelé :
débit.
– Le côté droit, réservé aux ressources, est appelé :
crédit.
• D’où la notion du compte.
• 1 Définition
• Le compte est un tableau contenant deux colonnes :
une à gauche appelée débit (D), et une à droite
appelée crédit (C).
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 La partie double
• Le compte est donc présenté sous la forme schématique
suivante :

Total débits = Total crédits

• En termes comptable, le principe de la partie double signifie
que chaque opération de l’entreprise entraîne au moins un
compte débité et un compte crédité. Ceci implique que :

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 Les documents comptables
• Selon la réglementation ne vigueur, toute
entreprise doit tenir une comptabilité conforme
aux normes comptables telles fixées par le plan
comptable général marocain;

• On distingue deux grandes catégories de compte :

• -Les comptes de bilan (on compte de situation) ;
• -Les comptes de charges et produits (ou
comptes de gestion).

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 Bilan
• A Définition
• Le bilan est un tableau en deux parties qui recense à
une date donnée, les emplois de l’entreprise appelé,
Actif du bilan et les ressources qui ont permis de les
financer appelé Passif du bilan.
– L’Actif représente la partie gauche du bilan.
– Le Passif représente la partie droite du bilan.
• Le bilan est donc un tableau donnant la photographie
de la situation financière d’une entreprise à un
moment donné.

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 Compte de produits et charges
CPC
• Le CPC revêt un aspect dynamique dans la mesure
où il retrace l’activité de l’entreprise et indique
comment le résultat a été formé. Il constitue un
instrument privilégié d’informations de gestion
permettant d’orienter l’activité de l’entreprise.
• Le résultat est obtenu par différence entre les
produits et les charges de l’entreprise au cours
d’une période déterminée.
• Résultat = Produits - charges
• La structure du CPC présente 3 niveaux partiels
(exploitation, financier, non courant), complétée
par un niveau global (impôt sur les résultats).
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 Formules à retenir
• Résultat d’exploitation =
Produits d’exploitation - charges d’exploitation
• Résultat financier =
Produits financiers - charges financières
• Résultat courant =
Résultat d’exploitation + résultat financier
• Résultat non courant =
Produits non courants - charges non courantes
• Résultat avant impôt =
Résultat courant + résultat non courant
• Résultat net =
Résultat avant impôt - Impôt sur les résultats

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 Gestion des risques
• Processus de gestion des risques:
1) Établir une cartographie des risques( ex: risque
opérationnel, risque de credit, risque de liquidité);
2) Mesurer chaque type de risque: son intensité et son
impact sur l’output de l’Ese( mesurer l’impact du risque
sur la production);
3) Identifier les éléments déclencheurs de chaque risque
(ex: la mauvaise organisation de la production peut
entraine des accidents de travail);
4) Adopter des mesures d’atténuation ou d’anéantissement
de risque( établir un code de travail et ou un manuel de
procédure claire pour tous les employers);
5) Souscrire à une police d’assurance multirisque.

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 Plan de Marketing des entreprises
• Elaborer une analyse de la situation;
• Identifier le marché cible: population
démographique, ses caractéristiques, son pouvoir
d’achats, ses gouts ses désires ses besoins…etc
• Elaborer des objectifs claires: fixation de la part
du marché, la zone géographique..etc;
• Stratégie marketing: ex: 4 Prix, produit, place et
promotion. Publicité sur le site, la radio, télé, porte
à porte…etc;
• Les états financiers: prévision des ventes, analyse
de la rentabilité

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 Quelques Ratios financiers
Ratio de liquidité génerale= AC/PC>1
Ratio de liquidité réduite= (AC – stock)/PC
Ratio de liquidité immédiate= cash/PC
ROE(return on equity) = resultat net/fonds
propres(capital)
ROA( retrun on assets) = resultat net/ total actif
Ratio d’endettement= (TA- fonds propres)/TA

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• AC= 2000 PC = 800, Stock = 400;
Fond propres= 80000 resultat net = 25000;
Total actif = 100000
Ratio de liquidité generale= AC/PC=
2000/800=2,5, interprétation, AC couvre à 2,5
fois le PC, ou on peut aussi dire que chaque 1
dH de PC est couvert par 2,5dh de l’AC.
RLG = 1,5, le leader du secteur il a RLG = 3
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• Ratio de liquidité réduite= AC-stock/Pc=2000-
400/800= 2, je la compare avec le ratio du
concurrent ou avec le ration du leader
• Si le concurrent a un ratio de 3, fait que notre
entreprise n’a pas une situation financière solide,
mais si le concurrent a 1,4 on peut dire dans ce cas
que notre entreprise a suffisamment de liquidité
• Cheque 1 DH du PC est couvert par 2dh de AC sans
stock

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• Ratio de liquidité immédiate= cash/PC
• 500/800= 0,625on va le comparer avec le ratio du
leader ou celui des concurrents ou même du
secteur.
• Chaque 1 dh du PC est couvert par 0,625dh de
cash;
• ROE(return on equity) = resultat net/fonds
propres(capital)= 25000/80000= 0,3125 = 31,25%
250000/800000= 31,25%
• Interprétation, chaque 100dh invetis dans le capital
ca genere ou elle rapporte comme profit net
31,25dh
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• P1 capital 200 000, RN= 10000
• P2 capital 2000000; RN = 50000
• R1 = 10000/20000=
• R2= 50000/2000000=
• ROA( retrun on assets) = resultat net/ total actif
• = 25000/100000= 0,25=25%, chaque 100 dh
investi dans l’actif total regenére 25 dh de
profit net
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• Ratio d’endettement= (TA- fonds propres)/TA
• 200
• E1 dette 2 million RN = 1,5 m
• E2 dette 100 000 RN = 60000

• Ratio = RN/dette = 1,5/2 = 0,75

• 60000/100000= 0,6

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