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MON ENTREPRISE
P L A N D A F F A I R E S
PROMOTEUR
S T R U C T U R E D A P P U I
DATE : M O IS / A NN EE
QUELQUES CONSEILS
Sur la page couverture, indiquez le nom de votre entreprise, votre nom, la date de la ralisation du
document, Indiquez galement le cadre de ralisation du plan daffaires : concours meilleur plan
daffaires, accompagnement par un centre daffaires ou si ltude a t ralise par un bureau
dtudes.
Adaptez les parties de ce modle votre projet. Vous pouvez modifiez les contenu selon le type
du projet : service, commerce, agricole
Laissez la rdaction de la partie synthse la fin.
Les encadrs et notes de bas de page sont effacer lors de la finition de votre plan daffaires.
Soignez la prsentation les graphiques et les tableaux cest un signe rvlateur dune attitude de
recherche de la qualit et de lefficacit.
Mettre en vidence toute information capitale (utilisez les caractres en gras, des encadrs, etc).
SYNTHSE----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
A.
B.
Projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
C.
Implantation ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
D.
E.
Production et march----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
F.
Moyens de production---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
G.
II.
Prsentation du projet---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
B.
C.
Objectifs --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
D.
Apports en innovations--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6
E.
F.
G.
Rglementation du secteur---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
A.
III.
B.
Bilan personnel------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
C.
Comptences --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9
D.
E.
F.
IV.
A.
B.
C.
D.
E.
V.
B.
C.
Communication ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17
D.
VI.
A.
B.
Capacit de production------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18
C.
D.
E.
Local - Implantation----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
F.
Amnagements ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.
L.
M.
ANNEXES---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30
SYNTHESE
I.
SYNTHSE
Cette premire partie rsume les principales informations du plan d'affaires ; bien que place au
dbut elle est gnralement rdige aprs les autres sections du plan d'affaires.
La synthse doit se lire comme un document autonome. Le banquier (valuateur) doit y trouver tous
les renseignements dont il a besoin pour un aperu gnral la demande de financement.
A.
B.
PROMOTEUR ET ASSOCIES
Nom ou Raison Sociale
Promoteur
Qualifications
C.I.N
Adresse
Tlphone
Adresse Electronique
Associs
:
:
:
:
:
:
:
:
PROJET
Type
: Cration Extension Reprise
Nature du Projet
:
Secteur dactivit
:
Branche
:
Filire
:
Rgime du projet
: TE
NTE
Concours des fonds spciaux 1
:
Rpartition et nature des Capitaux (en mDT)
:
Actionnaire
Montant
Total
C.
IMPLANTATION
Pourcentage
100 %
Indiquez sil y a lieu les fonds de trsor concerns par le projet : FOPRODI, RIICTIC, FOSDAP, FONAPRAM
D.
E.
F.
G.
Lieu dImplantation
Gouvernorat
Surface des Btiments / Terrain
Impact sur lenvironnement
:
:
:
: Liste A
SYNTHESE
Liste B
Non concern
CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE
Raison Sociale
Forme Juridique
Code Risque
Sige Social
Capital Social
:
: SARL / SA / SUARL
: (Banque Centrale)
:
:
PRODUCTION ET MARCHE
Produits / Service
:
Pourcentage de Production Destin lExport :
Possibilit du March
:
MOYENS DE PRODUCTION
Liste des Equipements
Emplois Permanents crer
Taux dencadrement
:
:
:
COUT ET FINANCEMENT
COUT
Frais dtablissement
Terrain
Gnie civil
Elments incorporels
Amnagements
Equipements de production
Matriel de transport
Mobilier & matriel de Bureau
Divers & Imprvus
Fonds de roulement
TOTAL
MDT
FINANCEMENT
MDT
Capital Social
Promoteur & Associs
SICAR2
FOPRODI
RIITIC
Emprunts MLT
BFPME
Autres banques3
TOTAL
100%
II.
A.
DESCRIPTION DU PROJET
PRESENTATION DU PROJET
DESCRIPTION
DU PROJET
En quelques lignes, dcrivez votre projet en le situant dans son secteur dactivit (ex. : agriculture,
commerce, service, etc.). Indiquez comment lide du projet vous est venue? Quest-ce qui vous a
pouss vous lancer en affaires dans ce secteur dactivits?
.
.
.
.
.
B.
.
.
C.
OBJECTIFS
numrez les objectifs atteindre : court terme, moyen terme et long terme.
Pensez des objectifs Spcifiques, Mesurables, Accessibles et surtout Ralistes.
.
.
.
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.
.
.
.
.
.
D.
APPORTS EN INNOVATIONS
.
.
.
E.
DESCRIPTION
DU PROJET
.
.
.
.
F.
CALENDRIER DE REALISATION
numrez les principales tapes de ralisation de votre projet (incorporation ou enregistrement,
location d'espaces, achat d'quipements, publicit, date prvue de dmarrage, etc.). Prenez le temps
de planifier les tapes prcdant votre projet, cela vous permettra de bien grer la ralisation et la
mise en route de votre entreprise.
.
.
.
Mar
Avr
Mai
Jun
Jul
Aou
Sep
Oct
Nov
Dec
Jan
Fev
Indiquez les dates de dmarrage du projet et des premires ventes. Prcisez sil ya des personnes ou
organismes qui risquent de ralentir la ralisation de quelques activits.
G.
DESCRIPTION
DU PROJET
REGLEMENTATION DU SECTEUR
Dcrivez les diffrentes lois rgissant le secteur. Enumrez les permissions ncessaires lexercice de
lactivit : cahier des charges, tude dimpact sur lenvironnement, agrments
.
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A.
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.
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.
.
III.
A.
SITUATION PERSONNELL E
Rdiger un paragraphe indiquant votre profil, situation familiale, rgion/ville dorigine. Vous pouvez
aussi mentionner vos motivations pour la cration dentreprises.
PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
.
.
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.
B.
BILAN PERSONNEL
Indiquez votre situation financire, vos avoirs, votre relation avec votre banque
.
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.
.
C.
COMPETENCES
Indiquez vos tudes et formations, vos expriences, savoir-faire technique, organisation du travail,
administration dentreprise, exprience entrepreneuriale Il ne sagit pas de placer votre cv ici,
prfrez plutt les informations en relation avec le projet.
.
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D.
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.
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.
.
E.
EQUIPE PROJET
PROMOTUER ET
EQUIPE PROJET
Si vous ntes pas promoteur unique dans votre projet, faites une prsentation de vos partenaires en
soulignant leurs apports au projet. Faites ressortir les atouts et complmentarits de chacun des
promoteurs.
.
.
.
.
.
F.
.
.
.
10
IV.
A.
PRESENTATION DU SECTEUR
Avant ltude de march, identifiez et analysez les variables incontrlables qui affectent votre
entreprise comme toutes celles qui voluent dans le mme domaine. Identifiez le secteur dactivit
dans lequel uvrera votre entreprise et dcrivez les perspectives davenir de ce secteur. Le but est de
convaincre les lecteurs que vous avez une bonne connaissance de votre secteur et que celui-ci est
intressant.
Assurez-vous que linformation est base sur des faits, des statistiques, des tudes et des opinions
dexperts. Toutes vos dcisions doivent tre appuyes sur des faits, de faon ce que vos lecteurs
arrivent aux mmes conclusions.
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Si vous le jugez utile, et selon la taille de votre entreprise future, vous pouvez intgrer une analyse de
lenvironnement du projet tel que lanalyse PEST (Politique, Economique, Sociale, Technologique) ou
lanalyse des cinq forces de Porter.
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.
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11
ANALYSE DU
MARCHE
.
.
.
.
.
B.
MARCHE POTENTIEL
Le march potentiel cest lensemble des personnes et des entreprises qui demandent ou qui sont
susceptibles de demander des produits ou des services pour satisfaire leurs besoins; ce sont les
consommateurs.
ANALYSE DU
MARCHE
Faites une analyse la fois qualitative et quantitative du march. Il sagit de rpondre aux questions :
Qui achte mon produit ou service ? Quest-ce qui les motive ? Ou sont-ils localiss ? Quel serait leur
nombre ?
Les rponses ces questions vont vous permettre de cibler votre clientle, dterminer votre part de
march et fixer vos prvisions des ventes, ainsi il est important de se baser sur des sources fiables
dinformation : donnes statistiques, revues spcialises, associations et organisations
professionnelles et votre exprience personnelle.
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12
C.
MARCHE CIBLE
Il est important de distinguer le march potentiel (individus ou entreprises susceptibles dacheter
votre produit / service) du march cible (individus ou entreprises qui vous offrirez votre produit /
service).
Dfinissez votre march cible en argumentant votre choix. Si vous avez plusieurs produits ou services
qui ciblent des clients diffrents faite un expos de chaque segment cibl.
Motionnez si vous avez effectu des contacts avec les clients potentiels ou si vous avez eu des
promesses dachat.
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.
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.
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.
.
D.
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13
ANALYSE DU
MARCHE
.
Forces
Faiblesses
Remarques
Concurrent I
Concurrent II
Concurrent III
Concurrent IV
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.
.
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.
E.
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.
14
ANALYSE DU
MARCHE
.
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.
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.
.
.
.
.
15
ANALYSE DU
MARCHE
V.
A.
STRATEGIE DE COMMERCIALISATION
.
.
.
STRATEGIE DE
COMMERCIALISATION
.
.
.
.
.
B.
STRATEGIES DE MARKETING
La mise en march, cest lensemble des techniques et des outils utiliss pour faire connatre votre
produit ou votre service vos clients potentiels. Pour attirer vos clients, pour les inciter acheter et
revenir encore et encore, vous devez planifier une stratgie efficace qui tient compte de votre
capacit financire investir, afin de promouvoir votre produit ou votre service adquatement. La
stratgie de mise en march cest lquilibre entre le produit, le prix, la promotion et la place.
1.
.
.
.
.
2.
POLITIQUE DU PRIX
.
.
16
.
.
3.
PROMOTION
.
.
.
.
4.
PLACE
.
.
.
.
C.
COMMUNICATION
STRATEGIE DE
COMMERCIALISATION
.
.
.
.
D.
CANAUX DE DISTRIBUTION
.
.
.
.
17
VI.
A.
.
.
Etape 2
Etape 1
Etape 4
Etape 3
Etape6
Etape 5
PLAN DE PRODUCTION
ET DORGANISATION
.
.
.
.
.
.
B.
CAPACITE DE PRODUCTION
.
.
.
.
C.
APPROVISIONNEMENT
(CETTE
MANUFACTURIERES ET COMMERCIALES)
PARTIE
CONCER NE
LES
ENTREPRISES
Recensez vos principaux fournisseurs. Mentionnez quels sont leurs dlais de livraison, leur politique de
crdit. Expliquez de quelle manire vous allez contrler votre inventaire de matires premires si cest
18
une entreprise manufacturire ou votre inventaire de marchandises si cest une entreprise commerciale
(systme dinventaire permanent, manuel ou informatis, inventaire physique hebdomadaire, etc.).
.
.
.
.
D.
MAIN DUVRE
Mentionnez le nombre demplois qui seront crs, excluant ceux des promoteurs. Expliquez brivement
en quoi consisteront les besoins de main-duvre et quelle sera la rmunration des employs. Prcisez
si vous allez cooprer avec des sous-traitants.
Prsentez, si ncessaire, le diagramme de lentreprise Au besoin, faites une reprsentation de la
structure de votre entreprise en fonction des niveaux de responsabilit des dirigeants et du personnel..
.
.
Nombre
Catgorie
Comptences / formations
Taches / fonction
PLAN DE PRODUCTION
ET DORGANISATION
Gneral
manager
Co-grant
Directeur
commercial
Direceur
technique
Comptable
19
E.
LOCAL - IMPLANTATION
Il sagit deffectuer le choix demplacement du projet sur la base de critres rattachs aux conomies
de cots, linfrastructure (routes, ports), les zones de dveloppement, la proximit des sources
dapprovisionnement et de distribution, disponibilit de la main duvre, des moyens de production et
de services de maintenance.
.
.
.
.
F.
AMENAGEMENTS
De quelle manire devrez-vous amnager votre place daffaires ? Dans cette section, nous devrions
retrouver les informations sur la btisse (dimensions, valuation foncire, valuation des cots de
chauffage, type disolation et de systme de chauffage, etc.). Tous les frais impliqus dans
lamlioration locative font partie du cot de dmarrage de lentreprise.
.
.
PLAN DE PRODUCTION
ET DORGANISATION
.
.
.
.
.
.
20
VII.
A.
PLAN FINANCIER
FINANCEMENT
Tableau de la Proposition de financement (en DT)
Source
Montant
Taux
Apport Personnel
Participation SICAR
Capital Social
Participation FOPRODI
RIITIC
PLAN
FINANCIER
Associes
Autres apports
Crdits
Emprunts MLT
Crdits fournisseurs
Total
100%
.
3.
N+1
N+2
N+3
N+4
Principal
Intrts
TOTAL
21
.
.
B.
.
.
C.
CHIFFRE DAFFAIRES
Il vous est demand ici de faire des projections sur la base dau moins deux variantes, lune pessimiste
et lautre optimiste.
.
1.
.
Taux d'utilisation de la capacit (variante I)
Anne
N
N+1
N+2
N+3
N+4
Produit A
--%
--%
--%
--%
100%
Produit B
Produit C
.
2.
PLAN
FINANCIER
.
Calcul de la production (variante I)
Production/anne
N
N+1
N+2
N+3
N+4
Produit A (unit)
Produit B (unit)
Produit C (unit)
.
22
.
Calcul du Chiffre daffaires (en mDT) (variante I)
CA/anne
N
N+1
N+2
N+3
N+4
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
.
Calcul du Chiffre daffaires (en mDT) (variante II)
CA/anne
N
N+1
N+2
N+3
N+4
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
.
D.
.
.
Prix
Taux
N+1
N+2
N+3
PLAN
FINANCIER
Amortissements
Articles
N+4
Total annuel
E.
23
Charges dexploitation (en mDT)
Composante
Matire premire
Matire consommable
Achats
Produits semi-fini
Energie
Total
Charges Locatives
Sous-traitants
Charges Externes
Location matriels
Total
Transport
Honoraires
Autres charges
externes
Communications
Total
Salaires
Charges sociales
Frais du personnel
Prlvement exploitant
Total
Total
F.
N+1
N+2
N+3
N+4
SEUIL DE RENTABILITE
L'analyse du seuil de rentabilit ou point mort est le niveau de vente o l'entreprise ne fera ni profit,
ni perte.
PLAN
FINANCIER
Il indique combien de ventes vous devez raliser pour assumer vos cots dans un dlai donn. Il
permet galement de dterminer quel moment et quelles conditions le produit ou le service
commencera dgager des bnfices et s'il y a lieu, d'ventuels retours sur les bnfices.
Variante I
Variante II
24
G.
N+1
N+2
N+3
N+4
H.
N+1
N+2
N+3
N+4
PLAN
FINANCIER
I.
25
Anne
N+1
N+2
N+3
N+4
Chiffre daffaires
Charge intermdiaires
Valeur ajoute
VA/CA
Taux de croissance
(VAN VAN-1) / VAN-1
J.
PLAN DE TRESORERIE
DESIGNATION
N+1
N+2
N+3
N+4
Ressources
Encaissement
Cash-flow net
TOTAL
Emplois
(Rinvestissement)
Remboursement
TOTAL
Solde
Solde cumul
PLAN
FINANCIER
K.
Le Taux de Rentabilit (Rendement) Interne dun projet est le taux qui permet dgaliser le
dcaissement d linvestissement initial aux cash flows prvisionnels actualiss gnrs par ce
projet
Calculez le TRI, un projet d'investissement ne sera gnralement retenu que si son TRI prvisible est
suffisamment suprieur au taux dintrt bancaire
1.
26
La valeur actuelle nette mesure si l'investissement peut raliser les objectifs attendus des apporteurs
de capitaux.
Une VAN positive indique que l'investissement peut tre entrepris. Cependant la VAN reste un outil
d'valuation prvisionnel bas sur des informations restant difficiles prvoir.
L.
BILANS PREVISIONNELS
ACTIF
N+1
N+2
N+3
N+4
Immobilisations nettes
Excdents cumuls
TOTAL
PASSIF
Capital
Rsultats reports
Dettes M.L.T.
Dettes C.T.
Rsultat de l'exercice
TOTAL
PLAN
FINANCIER
M.
Le dlai de rcupration du capital investi est le nombre d'annes, mois jusqu' ce que le cumul des
flux de trsorerie actualis atteigne le capital investi.
Un dlai court est un critre pour un investissement intressant car cela facilite notamment les
prvisions, ainsi que la stabilit de l'entreprise.
2.
27
Intgrez dautres ratios relatifs au projet (indiquer les ratios les plus explicatifs)
PLAN
FINANCIER
28
VIII.
CONCLUSIONS
Le lecteur doit pouvoir faire une synthse positive des points cls de votre projet la lecture de votre
conclusion.
Il doit comprendre quelle peut tre son intervention, quel moment elle est attendue et ce que luimme en retirera.
CONCLUSION
29
IX.
ANNEXES
ANNEXES
30