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SOMMAIRE
PAGES
RESUME MANAGERIAL..2
I. CONTEXTE..3
II. PROBLEME..3
III. OBJECTIFS...4
IV. BESOINS EN INFORMATION.4
V. METHODOLOGIE...6
VI. ECHANTILLONNAGE...6
VII. OUTILS DE COLLECTE DE DONNEES7
VIII. TIMING ET ORGANISATION..9
A. Chronogramme d'action...9
B. Equipe d'intervention..10
C. Rapport du dploiement sur le terrain..11
IX. PRINCIPALES CONCLUSIONS: rsultat de l'tude11
A. Rsultat de l'tude documentaire...11
B. Rsultat de l'tude qualitative.13
C. Rsultat de l'tude quantitative..15
X. ANALYSE DES DONNEES QUANTITATIVES..33
XI. RECOMMANDATIONS...35
XII. STRATEGIES ET PLAN D'ACTION.36
XIII. LIMITES..37
XIV. SOURCES ET REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES..37
XV. ANNEXES38
RESUME MANAGERIAL
I. CONTEXTE
II. PROBLEME
Le problme rsoudre partir de notre tude est celui du
lancement dune boulangerie Yaound. Il nous reviendra donc
de :
Objectif gnral.
Dterminer le profil type du consommateur dune boulangerie
Yaound et ses motivations lachat
Objectifs spcifiques.
- Dterminer le profil socio dmographique des consommateurs ;
- Connaitre ce que le consommateur achte dans la boulangerie ;
- Connaitre les heures daffluence des consommateurs dans les
boulangeries ;
- Connaitre la frquence laquelle le consommateur se procure le
produit des boulangeries ;
- Savoir quelles sont les mthodes de choix des produits des
consommateurs, linfluence de leur environnement et qui sont leurs
prescripteurs ;
- Connaitre les diffrents points de vente des boulangeries ;
- Connaitre les motivations du consommateur, les raisons dachat des
produits de boulangerie ;
- Savoirs les points attrayants dune boulangerie ;
- Connaitre les diffrences que le consommateur fait entre les types de
boulangerie.
la frquence -Disposition du
la quelle le client lachat
consommateur -Niveau de
se procure le satisfaction
produit
que le boulangeries
consommateur -Critres de
fait entre les qualit
types de
boulangeries
Sources :Kenbec Group
V. METHODOLOGIE
VI. ECHANTILLONNAGE
Les personnes frquentant les Hommes, femmes et enfants. Quelles sont les personnes qui
boulangeries. frquentent les boulangeries?
1. Homme.
2. Femme.
3. Enfant.
Les produits demands dans Pains, gteaux, produits Quels sont les produits qui ont
les boulangeries. laitiers, boissons. du succs dans les boulangeries?
1. Pain.
2. Gteau.
3. Produits laitiers.
Les moments de pic de vente. -De 5h 12h. Quels sont les moments
-De 17h 22h. d'affluence dans les
boulangeries?
1. De 6h 10h.
2. De 17h 22h.
Les raisons d'achat des Besoins, qualit, prix, Qu'est-ce qui peut pousser un
produits dans les propret, accueil, tenue des client acheter un produit dans
boulangeries. employs. une boulangerie?
1. Besoins.
2. Qualit.
3. Prix.
4. Propret.
5. Accueil.
A. Chronogramme d'action.
Brief
Dfinition du problme
Objectifs et besoins en
information
Questionnaire
Mthodologie
Equipes dintervention
Test du questionnaire
Dpouillement
Analyse
Conclusion
Rdaction du rapport
(recommandations, )
Sources : KENBEC GROUP.
B. Equipe d'intervention
Notre tude avait pour objectif de dterminer le profil type dun client de
boulangerie et ses motivations. Pour ce faire nous avons conu un questionnaire
dont ladministration devait se faire sur le terrain par des enquteurs. Les
enquteurs devaient tre titulaire dun Bac +1 et sexprimer correctement en
franais ainsi quen anglais de manire basique. Il a t tabli quun chantillon
de 200 personnes nous tait ncessaire pour notre tude avec une marge derreur
de 10 personnes. Les quartiers choisis ainsi que les enquteurs dsigns taient
principalement :
*Boulangerie intgre.
*Commerce de gros.
*Boulangerie moyenne
Il s'agit souvent d'une boulangerie exploite de faon indpendante. Elle peut tre
spcialise, vendant par l'entremise de commerces de gros et de dtail.
*Gteaux.
*Beignes.
Il s'agit d'un secteur qui crot en popularit. Les boulangeries se spcialisent dans
les biscuits/les muffins/les bagels.
Guide dentretien.
Equipe terrain Lieux de collecte des donnes
TAMOU et ESA Acropole, Socropole , Select plus
EZO O et BATCHOU Ministre sant, Ministre commerce,
Dpartement de sociologie (ESSTIC)
KOMNANG, DJEUKAM, NGAMASSI Prestige, Calafatas, Boulangerie centrale,
Elyse
Directeur boulangerie
Chef de production
Chef de distribution
Pointeur
Manuvre
Il est aussi noter pour une tude mene antrieurement, il savre selon
M. KHALIL ( responsable de la boulangerie prestige ) que : le march
camerounais possde un fort potentiel en consommation de farine surtout
pendant la priode scolaire ceci peut tre considr comme une motivation
linvestissement.
Ici tout tient dans le dtail car pour avoir du succs, il faut d'abord:
- Etre exigeant avec soi-mme
- Slectionner avec soin son canal de distribution car il faut assurer la qualit du
produit de la fabrication la prsentation au client
- Organiser les tches de manire efficace et rapide pour ne pas provoquer la
pnurie ou l'attente des clients. " le pain doit tre chaud, la pizza aussi ,les
produits laitiers doivent tre frais"
- S'attarder et s'assurer d'une bonne gestion car le profit par unit est minable
- Les partenariats ont souvent un avantage comptitif car on note rgulirement
un dsordre et une dperdition des efforts.
Gestion de la performance.
Conclusion.
Au terme de notre tude qualitative, nous nous sommes rapprochs encore plus
de nos objectifs. Nanmoins il nous reste quelques incomprhensions que nous
allons clairer en faisant une analyse.
1. Plan d'analyse.
- Outils d'analyse.
2. Rsultats.
TRI A PLAT.
QUESTION 3.
Croissants 91 45,5%
Chocolaterie 31 15,5%
Beignets 76 38,0%
Chouquettes 4 2,0%
Galettes 1 0,5%
Sandwichs 3 1,5%
Hamburgers 5 2,5%
Glaces 17 8,5%
Biscuits 1 0,5%
Mayonnaise 2 1,0%
Brioches 2 1,0%
Boissons 56 28,0%
Nous remarquons que les produits prfrs des consommateurs par ordre de
prfrence sont: le pain, les gteaux, les produits laitiers, les croissants, les
beignets, les boissons (eau et jus).
QUESTION 4
Elyse 48 24,0%
Prestige 27 13,5%
Socropole 71 35,5%
Nezafi 6 3,0%
Princesse 3 5 2,5%
Franaise 9 4,5%
Trsor 2 1,0%
Znith 4 2,0%
Ce tableau indique que les boulangeries les plus prises sont, par ordre d'importance:
Acropole, Slect Plus, Calafatas, Boulangerie Centrale, Socropole et Santa Lucia.
QUESTION 5
Acropole 72 36,0%
Calafatas 26 13,0%
Socropole 8 4,0%
Elyse 3 1,5%
Princesse 3 3 1,5%
Franaise 3 1,5%
Znith 2 1,0%
Prestige 2 1,0%
Trsor 1 0,5%
Nezafi 1 0,5%
Ce tableau indique que la boulangerie qui a la plus grande notorit auprs des
rpondants en matire de prfrence est Acropole (36% des rpondants) suivie de loin
par Select Plus (17,5% des rpondants).
QUESTION 6.
Propret 4 2,0%
Esthtique 3 1,5%
Attirants 3 1,5%
Culture 1 0,5%
A la question pose ci-dessus, 80% des enquts se rendent dans la boulangerie qu'ils
prfrent par soucis de qualit des produits proposs. Il est galement noter que la
qualit du service et la proximit par rapport au domicile attirent respectivement 39,5% et
33% des rpondants dans les boulangeries qu'ils prfrent.
QUESTION 7.
Proximit 18 9,0%
Prix 19 9,5%
Qualit 80 40,0%
Propret 83 41,5%
QUESTION 8.
Tableau 9 relatif la question 8: quel est le premier mot qui vous vient l'esprit
lorsqu'on vous parle de boulangerie?
Ptisserie 79 39,5%
Croissant 6 3,0%
Glaces 7 3,5%
Pains 74 37,0%
Satisfaction 6 3,0%
Friandises 14 7,0%
Plaisirs 7 3,5%
Ces chiffres indiquent que 39,5% des enquts associent le terme Boulangerie la
ptisserie et 37% au pain.
QUESTION 9:
Famille 71 35,5%
Le tableau nous indique que 45,7% des rpondants vont en boulangerie seuls et
31,9% avec des amis.
QUESTION 10.
Tableau 11 relatif la question 10: Pour qui achetez- vous les produits de
boulangeries?
Amis 64 32,0%
Les chiffres montrent que 47% des rpondants consomment eux-mmes ce qu'ils
achtent en boulangerie et 33,9% achtent pour le compte de la famille.
QUESTION 11:
[6,10] 37 18,5%
On remarque ici que 56% des rpondants font leurs achats dans les boulangeries une
frquence comprise entre 1-5 fois par mois.
QUESTION 12:
Tableau 13 relatif la question 12: Etes - vous satisfaits des prix pratiqus dans les
boulangeries?
Non 71 35,5%
Les statistiques montrent que 64,5% des rpondants sont satisfaits des prix
pratiqus en boulangerie
QUESTION 13:
Rgulirement 4 2,0%
Rarement 38 19,0%
Les statistiques indiquent que 79% des rpondants n'ont jamais eu acheter des
produits avaris dans une boulangerie.
QUESTION 14:
TABLEAU 15 relatif la question 17: Qu'aimeriez- vous qu'ils soient faits en plus de ce
qui est dj fait?
Promotion-rductions 3 1,5%
Crdit 2 1,0%
Le tableau ci-dessus montre que 138 sur 200 rpondants aimeraient que les boulangeries
ajoutent leurs offres actuelles les emballages gratuits.
TABLEAU CROISES.
QUESTION5: Laquelle prfrez-vous ?
Acropole 11 17 34 10 72
Calafatas 2 11 11 2 26
Boulangerie centrale 2 4 11 1 18
Elyse 0 0 2 1 3
Prestige 2 0 0 0 2
Socropole 3 3 2 0 8
Select plus 11 8 13 3 35
Santa Lucia 7 6 9 3 25
Nezafi 0 0 0 1 1
Etoile d'or 0 0 0 1 1
Princesse 3 0 0 3 0 3
Franaise 0 0 1 2 3
Trsor 0 1 0 0 1
Znith 1 0 1 0 2
TOTAL 39 50 87 24 200
Attention, 43 (76.8%) cases ont un effectif thorique infrieur 5, les rgles du khi2 ne
sont pas rellement applicables.
Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalits
GRAPHIQUE 1.
72 acropole
26 calafatas
18 boulangerie centrale
3 Elyse
2 prestige
8 socropole
35 select plus
25 santa Lucia
1 Nezafi
1 Etoile d'or
3 Princesse 3
3 Francaise
1 Tresor
2 Zenith
Elve Etudiant Travailleur Chmeur
Source : KENBEC GROUP
Le graphe ci-dessus montre tout dabord que ce sont les travailleurs qui vont le plus
dans les boulangeries, suivis de prs par les tudiants et ils ont une prfrence pour La
boulangerie ACROPOLE.
QUESTION 18 : Sexe.
Prix 13 6 19
Qualit 41 39 80
Proximit 15 3 18
Propret 40 43 83
Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalits.
GRAPHIQUE 2.
CLASSEZ_CES_CRITERES_PAR_ORDRE_D_IMPORTA x SEXE
19 Prix
80 Qualit
18 Proximit
83 Propret
Masculin Fminin
QUESTION 8 : Quel est le premier mot qui vous vient l'esprit lorsqu'on vous parle de
boulangerie?
QUESTION 19 : Age.
Ptisserie 22 46 7 4 79
Croissant 0 5 1 0 6
Glaces 3 3 1 0 7
Pains 8 32 15 19 74
Satisfaction 1 3 1 1 6
Friandises 4 9 0 1 14
Plaisirs 3 4 0 0 7
Nom de boulangerie 0 2 2 3 7
La dpendance est trs significative. khi2 = 43,20, ddl = 21, 1-p = 99,70%.
Attention, 23 (71.9%) cases ont un effectif thorique infrieur 5, les rgles du khi2 ne
sont pas rellement applicables.
Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalits.
GRAPHIQUE 3:
QUEL_EST_LE_PREMIER_MOT_QUI_VOUS_VIENT_A x AGE
79 Patisserie
6 Croissant
7 Glaces
74 Pains
6 Satisfaction
14 Friandises
7 Plaisirs
7 Nom de boulangerie
[16-20[ [20 - 30[ [30-40[ [40-et plus[
Source : KENBEC GROUP
QUESTION 19 : Age.
Seul 31 71 20 23 145
Famille 17 30 12 12 71
Amis 26 63 7 5 101
Le khi2 est calcul sur le tableau des citations (effectifs marginaux gaux la somme des
effectifs lignes/colonnes).
Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalits.
GRAPHIQUE 4.
avec qui x AGE
145 Seul
71 famille
101 Amis
[16-20[ [20 - 30[ [30-40[ [40-et plus[
Source : KENBEC GROUP
QUESTION 19 : Age
Famille 29 44 17 24 114
Amis 17 38 7 2 64
Le khi2 est calcul sur le tableau des citations (effectifs marginaux gaux la somme des
effectifs lignes/colonnes).
Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalits.
GRAPHIQUE 5 :
pour qui x AGE
Le tableau et le graphe ci-dessus montrent dune part que la majorit des rpondants
(158 sur 200) achtent les produits des boulangeries pour leur consommation
individuelle. Dautre part, il en ressort que les rpondants dont lge varie entre 20 et 30
ans achtent ces produits pour leur famille et leurs amis, de mme que les rpondants
gs de 16 20 ans.
QUESTION 11 : Combien de fois allez- vous en moyenne dans une boulangerie sur
une dure d'un mois?
[1,5] 29 34 37 12 112
[6,10] 3 7 25 2 37
plus de 10 fois 7 9 25 10 51
TOTAL 39 50 87 24 200
Les cases encadres en bleu (rose) sont celles pour lesquelles l'effectif rel est nettement
suprieur (infrieur) l'effectif thorique.
GRAPHIQUE 6.
COMBIEN_DE_FOIS_ALLEZ_VOUS_EN_MOYENNE_DA x QUE_FAITES_VOUS_DANS_LA_VIE
112 [1,5]
37 [6,10]
51 plus de 10 fois
Elve Etudiant Travailleur Chmeur
Source : KENBEC GROUP
Le tableau et le graphique ci-dessus indiquent que la majorit des rpondants (112 sur
200) vont en boulangerie au plus 5 fois par mois. Nanmoins nombreux sont les
travailleurs (25 sur 51) qui peuvent y aller plus de 10 fois.
QUESTION 17:Qu'aimeriez- vous qu'ils soient faits en plus de ce qui est dj fait?
Parking gard 9 6 27 3 45
Livraison domicile 15 19 26 4 64
self service 1 1 0 0 2
carte de fidlit 0 1 2 0 3
promotion-rductions 1 1 1 0 3
Multiples guichets 1 0 1 0 2
Crdit 0 0 1 1 2
espace consommation 6 1 3 0 10
amliorer l'accueil 0 0 2 1 3
Le khi2 est calcul sur le tableau des citations (effectifs marginaux gaux la somme des
effectifs lignes/colonnes).
Les valeurs du tableau sont les nombres de citations de chaque couple de modalits.
GRAPHIQUE 7.
QUELS_SONT_VOS_ATTENTES_PAR_RAPPORT_A_CE x QUE_FAITES_VOUS_DANS_LA_VIE
Le graphe 2 rvle que les attentes des enquts sont surtout portes sur lamlioration
des produits et des services proposs par les boulangeries et sur laugmentation de la
gamme et de la quantit des produits proposs. Ils aimeraient galement pour la plupart
obtenir gratuitement les emballages des produits quils achtent. Il est galement noter
que parmi les rpondants, nombreux sont les tudiants qui souhaiteraient une
diminution des prix tandis que les lves souhaiteraient avoir un espace de
consommation dans chaque boulangerie.
2) Les tableaux 5 et 6 des tris plat indiquent que les boulangeries les plus
prises des consommateurs (Acropole, Select Plus, Calafatas, Boulangerie
Centrale) prsentent certains caractres communs tels que leur situation
gographique (proche du Centre Ville), la propret des locaux, la rapidit
et la qualit du service, le port des uniformes de travail, la varit des
produits proposs, Par ailleurs, le graphique 1 indiquant un khi2 de
60,37 et un taux de fiabilit de 98,44%, traduit la forte liaison entre la
profession et la boulangerie prfre des rpondants. Tout ceci dmontre
que les consommateurs des produits des boulangeries sont en majorit des
travailleurs et ces derniers accordent une grande importance
l'emplacement de la boulangerie.
notamment par son khi-2 de valeur 20,68 et son taux de fiabilit de valeur
99,79%.
XI. RECOMMANDATIONS.
1) Cibler un large public donc l'ge varie entre 16 et 40 ans car les
statistiques dmontrent que les grands consommateurs des produits de
boulangerie sont des travailleurs et des tudiants.
1) Stratgies.
2) Plan d'action.
XIII. LIMITES.
Elve 39 19,5%
Etudiant 50 25,0%
Travailleur 87 43,5%
Chmeur 24 12,0%
QUE_FAITES_VOUS_DANS_LA_VIE
43,5%
25,0%
19,5%
12,0%
QUESTION 18:Sexe
Fminin 91 45,5%
SEXE
54,5%
45,5%
Masculin Fminin
Primaire 10 5,0%
secondaire 84 42,0%
NIVEAU_D_ETUDE
53,0%
42,0%
5,0%
[16-20[ 41 20,5%
[30-40[ 27 13,5%
AGE
52,0%
20,5%
13,5% 14,0%