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Négocier son salaire en Allemagne : stratégie d'évaluation

et exemples de formulation

Les salaires et la rémunération en Allemagne | Le salaire en Allemagne

Il s’agit peut-être du passage le plus délicat lorsqu’on cherche un emploi en Allemagne : être
capable de déterminer clairement sa propre valeur marchande et donc son salaire de départ.
Certains employeurs demandent d’ailleurs parfois dès l’offre d’emploi que les candidats
expriment leur demande salariale avec leur candidature écrite.

Trouvez la bonne "réponse" à cette exigence n’est pas une évidence. C’est pourtant fondamental
pour la poursuite de votre carrière, la plupart des augmentations étant exprimées en
Allemagne sous la forme d’un pourcentage. En commençant assez haut, vous augmenterez
donc votre salaire plus rapidement et gagnerez plus au �l des années…

1. Une bonne évaluation de son salaire allemand est importante !

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2. Ayez une stratégie en tête

3. S’informer sur les salaires pratiqués en Allemagne
4. Bien formuler ses prétentions salariales allemandes
5. Exemples de formulation en français et en allemand pour négocier votre salaire en
Allemagne
6. Que faire lorsque l’offre d’emploi n’exige pas vos demandes salariales ?

1. Une bonne évaluation de son salaire allemand est importante !

Même si le salaire minimum légal en Allemagne a augmenté ces dernières années, il ne faut pas
se montrer trop gourmand dans sa première demande. C’est l’une des fautes les plus graves que
puisse faire un candidat lors de sa proposition salariale. Une gloutonnerie �nancière exacerbée
a tendance à vous rendre peu sympathique auprès du recruteur. Vos arguments, surtout s’ils
ne sont pas très objectifs ("je suis le meilleur") ou quelque peu insolents, ne tiendront pas si vos
prétentions ne sont pas convenables. Vous risquez plutôt d’être mis très vite de côté.

Pourtant, parmi les questions pièges d’un entretien d’embauche, celle du salaire n’est pas
seulement une nécessité pour le recruteur. C’est aussi un outil précieux dans le déroulé de son
entretien pour vous connaître. En effet, le recruteur en pro�te pour mesurer deux éléments
professionnels importants, avec une certaine subtilité :

1. Tout d’abord, connaissez-vous bien votre valeur marchande ? Avez-vous déjà

l’information sur les salaires qui se pratiquent en Allemagne, dans cette branche où vous
avez postulé, pour ce travail voire au sein de l’entreprise que vous voulez rejoindre ?

2. Quel est votre coût pour l’entreprise ? Pour l’employeur, il y a aussi un calcul à faire pour
savoir si vous allez être intéressant à recruteur. Surtout, par rapport aux autres candidats
avec des quali�cations équivalentes, êtes-vous trop cher ou bon marché ?

En matière d'augmentation de salaire, l'adage "Qui n'ose rien, n'a rien" prévaut. Malgré la crise,
de nombreux salariés en Allemagne n'hésitent plus à évoquer auprès de leur employeur une
augmentation de salaire (Gehaltserhöhung).

Autrefois de nombreux salariés se sont reposés sur les négociations collectives par branche
(Tarifverhandlungen). Aujourd'hui les négociations salariales interviennent lors des entretiens
d'évaluations annuels (Jahresgespräche) et de la �xation des objectifs (Ziel-
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Bonusvereinbarungen). Ces entretiens permettent à un salarié de démontrer à son employeur la

valeur ajoutée qu'il a apporté à l'entreprise et de prouver sa valeur sur le marché en cas
d'atteinte des objectifs �xés.

Bien sûr la négociation ne peut reposer que sur des objectifs pleinement réalisés, voire dépassés
: un projet réalisé avec succès, l'acquisition de nouveaux clients, une idée ayant conduit à la
réduction de coûts... En temps de crise ce sont les salariés qui poussent l'entreprise vers le haut
qui seront privilégiés pour béné�cier d'une augmentation de salaire.

Quels sont les signes permettant de saisir que l'entreprise possède un budget comprenant des
augmentations de salaire, et surtout comment construire une argumentation dans la langue de
Goethe pour convaincre votre supérieur de votre valeur ajoutée ?

Analysez tout d'abord votre situation au sein de l'entreprise :

Possédez-vous un pouvoir de décision sur des clients in�uants ou sur un budget ?

Participez-vous à la réalisation de projets stratégiques ?
Comment est perçu votre travail autour de vous et parmi les décideurs ?

Si vous pouvez dé�nir à partir de ces questions des éléments déterminants, alors vous possédez
de bonnes cartes en main. Autrement, mieux vaut vous en tenir à une augmentation suivant
l'in�ation de 2 à 3 % et prétendre travailler à une meilleure réalisation de vos objectifs.

Bien sûr certains métiers du backof�ce ou avec un facteur potentiel d'évolution permettent
moins facilement de se mettre en valeur contrairement à un commercial terrain dont les
réalisations sont plus facilement quanti�ables.

2. Ayez une stratégie en tête

Avant de formuler votre demande, ré�échissez à la stratégie que vous voulez adopter. Il faut
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généralement avoir une prétention relativement haute, de manière à pouvoir négocier

légèrement à la baisse, sans être en-dehors des réalités �nancières pour ne pas être exclu avant
même la négociation.

Ne demandez pas non plus trop peu. Les employeurs sont rarement des exploiteurs. En effet,
cela n’est jamais bon pour une entreprise, car à terme, un mauvais traitement salariale conduit à
une frustration trop grande des salariés et une rotation permanente des employés.

Pire, c’est un signe qui révèle généralement votre inadaptation au poste, ou tout du moins votre
manque de préparation, puisque vous ne semblez pas savoir exactement situer votre valeur à
partir de votre formation. Autrement dit : quelqu’un qui ne connaît pas sa valeur marchande
apparaît le plus souvent comme peu compétent.

Si l’employeur fait explicitement la demande de connaître vos prétentions salariales dans son
offre d’emploi, vous devez donc travailler sur cette question, faire des recherches et l’estimer
au plus juste. Se taire sur le sujet et éviter la demande par l’ignorance, est la pire réactions
possibles parmi toutes celles que vous pouvez avoir.

Si le candidat ne répond pas à cette question dès sa candidature, cela revient à ne pas envoyer
une liste complète de documents. Soit votre candidature ne sera pas prise en compte, car de
nombreux recruteurs ne transigerons pas avec ce point, soit vous partirez avec un certain
désavantage.

Les recruteurs allemands conseillent �nalement aux candidats qui ne souhaitent pas formuler
de demandes précises et fermes dans leur lettre de motivation de trouver une formule pour
signaler qu’ils ont bien noté la demande.

Par exemple, un candidat peut parler de sa situation actuelle : "Mon salaire annuel est de 35
000 euros à ce jour." (Mein aktuelles Jahresgehalt beträgt 35.000 Euro.) Si cela ne répond pas à
la question posée, cette formulation permet au moins de constituer une base de négociation
salariale.

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3. S’informer sur les salaires pratiqués en Allemagne

Toutefois, la meilleure solution est évidemment de s’informer au préalable sur le salaire de
connaissances qui occupent un poste similaire – au sein de la même entreprise ou non. Pour
déterminer sa valeur salariale, il y a ainsi plusieurs possibilités :

Allez sur un site de comparaison salariale (comme Gehaltsvergleich.com ou Gehalt.de).

Certains possèdent des tableaux qui récapitulent les salaires selon les branches ou les
responsabilités, et qui sont consultables gratuitement. C’est le cas notamment sur le site
gehalt.de.
Faites des recherches sur le site online-jobbörsen, où vous pouvez trouver quelques
informations sur les salaires de départ pour certains emplois.
En�n, consultez tous nos articles sur le sujet des salaires en Allemagne, le minimum
salarial, la différence entre les régions allemandes, etc.

En Allemagne, à la sortie des études supérieures, il se situe aux alentours de 3400 euros bruts
par mois selon différentes études, sans tenir compte des éventuels bonus. Toutefois, le salaire de
départ est très variable selon les diplômes et l’endroit où vous l’avez obtenu. Ainsi, un doctorant
peut espérer un salaire moyen de 4220 euros, tandis que les diplômés d’un master se situent
plutôt aux alentours de 3700 euros et les licenciés d’une école spécialisée doivent compter sur
un salaire de départ de 3300 euros (contre 2880 pour une licence obtenue à l’université).

Voici les conseils vidéo de nos experts pour connaître les niveaux de salaire en Allemagne :

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Quels sont les niveaux de salaire pratiqués en Allemagne?

4. Bien formuler ses prétentions salariales allemandes

Lorsque vous devez indiquer un salaire en Allemagne, il existe des règles pratiques qui sont
observées par tous et auxquelles vous devez absolument vous conformer :

Le salaire doit toujours correspondre à un montant brut. Vous ne demandez pas un salaire
en net.
Précisez si le montant annuel des traitements que vous demandez s’étalent sur douze ou sur
treize mois.
Ne mentionnez pas d’éventuels bonus comme des primes de congé (Urlaubsgeld), le
remboursement des frais de transport (Fahrkostenzuschüsse) ou autres, au risque de
paraître trop tatillon.
Si vous changez de poste, faites en fonction de votre salaire annuel présent, sans dépasser
toutefois les demandes d’augmentation au-dessus de 20 % (sauf cas particuliers).
Les prétentions salariales sont généralement situés à la �n de votre lettre de motivation,
c’est-à-dire en conclusion ou dans un PS.

Lorsque vous écrivez votre prétention salariale, il y a ensuite deux options qui s’offrent à vous
pour proposer un chiffre au recruteur : avoir un chiffre qui soit le plus concret, précis et
déterminé possible ; ou être sur un objectif, qui soit situé dans une fourchette salariale. En
choisissant une fourchette, vous indiquez généralement au recruteur la possibilité et la volonté
de négocier ce salaire.

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5. Exemples de formulation en français et en allemand pour

négocier votre salaire en Allemagne
Voici des exemples en français et en allemand qui peuvent vous servir à formuler et négocier
votre salaire en Allemagne, selon les opportunités qui se présentent :

En étant concret et en argumentant.

Mes prétentions salariales sont de 51 600 Meine Gehaltsvorstellungen liegen bei

euros bruts par an. 51.600 Euro brutto im Jahr.

Aufgrund meiner Quali�kation und

En tenant compte de mes quali�cations et de
Kenntnisse liegen meine
mes compétences, mes prétentions salariales
Gehaltsvorstellungen bei 51.600 Euro im
sont de 51 600 euros par an.
Jahr.

Compte tenu de mes quali�cations Meinen beru�ichen Quali�kationen

professionnelles, un salaire de 51 600 euros entsprechend emp�nde ich ein Gehalt von
bruts par an me semble justi�é. 51.600 Euro als angemessen.

Un salaire annuel brut de 51 600 euros Ein jährliches Bruttogehalt von 51.600 Euro
correspondrait à mes attentes. entspricht meinen Vorstellungen.

Pour avoir une base de négociation.

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Mes prétentions salariales se situent aux Meine Gehaltsvorstellung liegt bei einem
alentours d’un salaire annuel brut de 44 300 Brutto-Jahresgehalt im Bereich von 44.300
euros. Euro.

Mes prétentions salariales se situent

Meine Gehaltsvorstellungen liegen zwischen
actuellement entre 42 500 et 48 200 euros
42.500 und 48.200 Euro pro Jahr. Weitere
bruts par an. Je suis tout à fait disposé à
Details würde ich gerne in einem
discuter de mes prétentions en détails lors
persönlichen Gespräch klären.
de notre entretien.

En évitant la question. C’est une solution conseillée uniquement si l’offre d’emploi

ne demande pas explicitement vos prétentions salariales.

Je discuterai volontiers de mes

Meinen Gehaltswunsch erläutere ich gerne im
prétentions salariales lors d’un entretien
persönlichen Gespräch mit Ihnen.
avec vous.

Nous pourrons très certainement discuter Meine Gehaltsvorstellungen können wir sicher
de mes prétentions salariales lors d’un auch bei einem baldigen persönlichen
prochain entretien entre nous. Kennenlernen klären.

Meinen Quali�kationen entsprechend, strebe

Compte tenu de mes quali�cations, j’aspire
ich eine der Position angemessene Vergütung
à une rémunération adéquate à ce poste.
an.

J’espère avoir l’occasion de vous
rencontrer pour un entretien d’embauche
et pouvoir alors discuter de mes
prétentions salariales et trouver un accord
à ce sujet.
Ich freue mich, wenn Sie mich zum
Vorstellungsgespräch einladen, dabei können
wir sicher auch noch auf meine
Gehaltsvorstellungen eingehen und uns sicher
einigen.

Je vous transmettrai volontiers mes

Meine Gehaltsvorstellungen formuliere ich
demandes salariales lorsque j’aurais eu
gerne, sobald ich mir ein genaues Bild von der
l’occasion de me faire une idée précise du
ausgeschriebenen Stelle und den damit
poste proposé et des exigences qui
verbundenen Anforderungen machen konnte.
l’accompagnent.

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6. Que faire lorsque l’offre d’emploi n’exige pas vos demandes

salariales ?
Si l’employeur fait la demande explicitement avec son offre, vous devez dans tous les cas
donner un chiffre. Toutefois, toutes les entreprises allemandes ne fonctionnent pas ainsi. Un
candidat n’a pas toujours à proposer un salaire annuel dès sa lettre de motivation. Faut-il alors
malgré tout inscrire à la �n de son courrier un chiffre écrit et précis ?

La réponse est non. En principe, les prétentions salariales ne sont pas nécessaires pour une
lettre de motivation. Cet aspect doit être pris en compte uniquement si l’offre d’emploi en fait
la demande. Cependant, si vous n’abordez pas ce sujet dans votre lettre, vous devez éclaircir ce
point au cours de votre entretien d’embauche.

En�n, après votre arrivée dans l’entreprise commence le poker autour de votre salaire et
d’éventuelles augmentations. Soyez donc prêt à vous défendre et à trouver les bons arguments
pour défendre votre salaire, vos résultats et négocier habilement une augmentation pour vos
services, en suivant nos conseils sur la négociation salariale en Allemagne.

Pour en savoir plus sur la situation de l’emploi et les salaires en Allemagne :

Comprendre une feuille de paie en Allemagne

10 conseils pour augmenter son salaire net
Le salaire moyen varie fortement selon les régions en Allemagne
Les prélèvements sur le salaire en Allemagne
L’Allemagne, encore un eldorado pour des Français en recherche d’emploi ?

Si vous souhaitez bené�cier gratuitement d'une estimation de salaire personnalisée et

découvrir votre positionnement salarial réel par rapport au marché allemand actuel, n'hésitez

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pas à prendre contact avec notre partenaire, Thomas Desray, aux coordonnées ci-dessous.

Thomas Desray
Conseiller �nancier en Allemagne
Französischer Vermögensberater in Deutschland
Tel : +49 (0)174 696 11 69
e-Mail : thdesray@gmail.com

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