EPREUVE EXAMEN Marketing des Assurances / IFAGE COHORTE 2

( durée 2h )

1 / Quels sont les principaux traits de caractères et de comportement d’un

intermédiaire en assurance ? (2 pts)

2 / En clientèle

- Quelles sont les différentes étapes de la vente ? Développer chacune de ces

étapes en quelques lignes (5 pts)

3 / Traitement des objections courantes suivantes :

- Les assureurs ne payent jamais…ils vous font courir…. (1pt)

- Je n’ai pas d’argent...les temps sont durs… (1pt)
- Je vais réfléchir….Laissez-moi le temps de revoir tout ça… (1pt)

5 / Cas pratique : (10 pts)

Vous prospectez un jeune chef d’entreprise de 40 ans marié 2 épouses et 4

enfants mineurs…Il habite sa propre villa et son entreprise, qui compte 31
salariés et des saisonniers, exerce dans la production et la commercialisation de
divers produits agricoles avec usine ‘’PME’’ et toute la logistique y afférente
(véhicules, machines, engins etc.)
A quels produits (types d’assurance) pourrait-il potentiellement s’intéresser et
quels arguments lui serviriez-vous pour le convaincre à y souscrire ?

MFB 313 / ASSUR CONSEIL 1