Les cinq forces de la concurrence

Introduction :
• Le modèle des « cinq forces de porter » a été élaboré en 1979
par le professeur de stratégie « Michael porter », Il considère
que la notion de concurrence doit être élargie ; à l’intervenant
économique susceptible de réduire la capacité des firmes en
présence à générer du profil.
• Michael porter est célèbre pour son analyse de la façon dont
une entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel en
maitrisant mieux que ses concurrents les forces qui structurent
son environnement concurrentiel.
• L’un des principes apports théoriques de porter consiste en une
modélisation de l’environnement concurrentiel d’entreprise
sous la forme de cinq facteurs, dits forces de porter, qui influent
sur le partage des profits au sein d’une industrie.

Définition des cinq forces de porter :

C’est un outil de veille stratégique qui caractérise un environnement
concurrentiel et non une entreprise en particulier : pour tous les
concurrents en présence, l’analyse est la même et les facteurs clés de
succès sont identiques : c’est-à-dire les éléments stratégiques qu’il
convient de maitriser afin d’obtenir un avantage concurrentiel
Porter définit les cinq forces concurrentielles
comme suit :
✓ Le de pouvoir négociation des clients : plus les
clients sont peu nombreux et puissants, plus ils peuvent négocier
des prix bas et réduire la marge de l’entreprise
✓ Le pouvoir de négociation des fournisseurs : les
fournisseurs peuvent réduire les marges en tentant d’imposer
des prix élevés ; plus ils sont peu nombreux et importants en
taille, plus les fournisseurs peuvent imposer leurs conditions
c’est-à-dire si un fournisseur est une référence dans son
domaine, il possède un fort pouvoir de négociation auprès de ses
clients ; de plus, le fait de vouloir changer de fournisseur peut
s’avérer être très coûteux pour une entreprise ;
✓ La menace d’entrant potentielle : force demande
d’étudier les nouvelles entreprise pouvant faire leur entrée sur
le marché c’est-à-dire cette menace s’explique par le fait que les
nouveaux entrants de nouvelles capacités, le désir de conquérir
des parts de marchés et de créer une nouvelle concurrence ;
l’entreprises devra alors porter son attention sur ce que l’on
appelle les barrières à l’entrée, c’est-à-dire voir s’il beaucoup de
difficultés à faire face pour entrer sur le marché, s’il y a de
barrières à l’entrée sur le marché, les nouvelles entreprises
n’auront pas du mal à s’installer et à devenir des concurrents
pour l’entreprise .
✓ La menace des produits de substitution :
l’identification de ces produits permet de rechercher d’autres
produits qui permettent de remplacer les produits existants.
✓ La rivalité de la concurrence intra-sectorielle :
consiste à identifier les différentes concurrences qui existent
entre les entreprises du marché pour un secteur donné.

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