La notion de concurrence

La notion de concurrence
La concurrence est l’un des fondements du
système capitaliste. Pour une entreprise, la
notion de concurrence est partout :
• Sur le marché du travail, l’entreprise cherche
à attirer et retenir les meilleurs profils ;
• Sur le marché financier, l’entreprise cherche à
attirer les investisseurs et à emprunter au
meilleur taux ;
 La notion de concurrence
• Sur le marché des approvisionnements,
l’entreprise souhaite travailler avec les
meilleurs fournisseurs,
• Sur le marché aval, l’entreprise lutte
pour convaincre les clients et les
distributeurs que ses produits sont
meilleurs que ceux de ces concurrents.
 Définitions

En marketing, il est possible de

définir la concurrence de deux
manières
 Définition1

Une première définition stipule

que les produits dont les ventes
peuvent être affectées par les
actions marketing d’autres
produits sont en concurrence
avec ces produits.
 Définition2

Une seconde définition précise que

des produits sont en concurrence
si les consommateurs les
considèrent interchangeables par
rapport à un but donné.
 La vision de Michael Porter
Il considère que la notion de la
concurrence doit être élargie au sein
d’une entreprise. Pour lui un
concurrent désigne tout intervenant
économique susceptible de réduire
la capacité des entreprises à réaliser
du profit.
 Les 05 forces de PORTER
1. Le pouvoir de négociation des clients
2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
3. La menace des produits ou services de
substitution
4. La menace d’entrants potentiels sur le
marché
5. L’intensité de la rivalité entre les
concurrents
 L’intensité de concurrence

L’intensité de la concurrence
dépend :
• Du nombre de participants
• Des stratégies des entreprises
• De la nature des produits
 Du nombre de participants

L’intensité de la concurrence est

d’autant plus forte qu’il existe
un grand nombre de
concurrents sur un marché
donné.
 Des stratégies des entreprises

l’intensité de la concurrence est d’autant

plus forte qu’elles mettent en œuvre des
stratégies offensives
–par exemple une stratégie de pénétration
de marché
– plutôt que des stratégies défensives –
par exemple une stratégie d’alignement.
 De la nature des produits

l’intensité de la concurrence est

d’autant plus forte que les
produits sont facilement
reproductibles et peu coûteux, ce
qui est le cas de bonbons par
exemple mais pas d’une centrale
nucléaire.
 Les structures de marché les plus
classiques
Situation
Nombre de vendeurs concurrentielle
TAF = exemples
Un vendeur Monopole
Deux vendeurs Duopole
Quelques vendeurs Oligopole
Plusieurs vendeurs Concurrence
 La coopération
A l’inverse de la situation de
concurrence pure, beaucoup
d’entreprises préfèrent coopérer pour
maîtriser un marché ou une filière,
pour se développer à l’international ou
pour atteindre la taille critique qui leur
permet de rester compétitives.
 Quelques formes de coopération
• Le GIE (groupement d’intérêt économique),
comme par exemple Airbus qui réunit des
entreprises de plusieurs pays européens ;
• La joint-venture accord passé entre deux ou
plusieurs entreprises qui acceptent de poursuivre
ensemble un but précis pour une durée limitée.
• L’alliance qui consiste à passer des accords pour
des activités de recherche, de production ou de
commercialisation sans que l’indépendance
économique et financière des entreprises qui
s’allient soit remise en cause.