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Les grandes tendances sur les réseaux sociaux

LES NOUVELLES PRATIQUES D’ACHAT
SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX


Bonjour à tous !

Le nombre d’utilisateurs et le temps moyen passé sur les réseaux sociaux ne cessent de
croître. Mais qu’en est-il des tendances d’achat sur les réseaux sociaux ?

DU PARTAGE À L’ACHAT EN DIRECT
Là où le regard se pose, l’argent abonde. C’était vrai pendant l’âge d’or de la presse, et ça
l’est d’autant plus à l’époque où les réseaux sociaux sont plus utilisés que la recherche en
ligne pour s’informer. L’enjeu pour les marques ? Profiter de cette aubaine, plus
seulement pour communiquer, mais pour vendre en direct !

Prenons l’exemple du shopping sur Instagram. Après les hashtags, véritables leviers de
viralité qui permettent d’identifier facilement un produit, la fonctionnalité « Acheter »
réduit l’acte d’achat à quelques clics.

LE ROI DES INFLUENCEURS
Saviez-vous que Kim Kardashian gagnait près de 500 000 dollars par publication
Instagram ? Avec ses centaines de millions d’abonnés, la superstar s’offre une visibilité
optimale ! Mais pour une marque classique, quelle est la meilleure stratégie pour engager
ses cibles ? Face à ces géants, les micro-influenceurs, ces comptes à moins de 100 000
abonnés, se positionnent en tant qu’experts dans leur domaine. Et gagnent ainsi la
confiance des internautes.

Si la portée est nettement moins importante, l’investissement l’est aussi et la précision du
ciblage garantit un taux d’engagement bien supérieur !

DE NOUVELLES RÈGLES DU JEU
Les règles du jeu sont donc en train de changer avec de nouvelles tendances
complètement opposées : d’un côté, une monétisation globale des réseaux sociaux qui
estompe la frontière entre information, divertissement et shopping. Prenons l’exemple du
modèle extrême de Taobao qui propose un système de télé-achat en live permanent.

D’un autre, une quête d’authenticité qui pousse les marques à revoir leurs pratiques
publicitaires sur les réseaux : après l’overdose de beauté retouchée, place au sans-filtre !
La marque de cosmétiques Dove s’est emparée de cette tendance dans ses campagnes,
faisant de la beauté naturelle et de l’inclusion ses valeurs phares.

Dans la continuité de cette démarche, on peut évoquer le retour aux mini campagnes de
brand content. Le principe ? Remplacer les publications en continu du community

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management par des campagnes plus qualitatives et plus ciblées sur des temps forts de
l’actualité.

N’oubliez pas : votre attention vaut de l’or !

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