Les Geeks

des Chiffres.

Partie 1 - Cours 3
Les différents niveaux de stratégie :
➡ La stratégie de domaine

Business strategy
⭐ Les sujets récurrents

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source : compta-online des Chiffres.
1 - Le domaine d’activité stratégique (DAS)

2 - La stratégie de domaine

3 - Domination par les coûts

4 - Différenciation

5 - Focalisation
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1 - Le domaine d’activité stratégique (DAS)

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Domaine d’activité stratégique (DAS)

Un DAS est une activité ou un sous-ensemble d’activités homogène :

✔ partageant les mêmes technologies

✔ destiné à un marché spécifique
✔ ayant des concurrents déterminés
✔ pour lequel il est possible de formuler une stratégie.

💡 Le portefeuille d’activités est l’ensemble des DAS d’une organisation.

Exemple : Microsoft

DAS 1 - Systèmes d’exploitation

DAS 2 - Cloud computing
Portefeuille d’activités DAS 3 - Logiciels de bureautique
DAS 4 - Ordinateurs
DAS 5 - Jeux vidéos

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2 - La stratégie de domaine

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Stratégies de domaine
L’horloge de Bowman et Faulkner

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source : emarketing.fr
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Stratégies de domaine

💡 Michael Porter décrit une typologie de stratégies possibles à l’intérieur

d’un DAS. Ces stratégies sont appelées stratégies de domaine ou
stratégies génériques.

Il s’agit de :

✔ la domination par les coûts

✔ la différenciation
✔ la focalisation

Michael PORTER Les Geeks

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3 - Domination par les coûts

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Stratégies de domaine : la domination par les coûts
💡 La DMC est une stratégie qui consiste pour l’entreprise à obtenir des coûts plus
faibles que ceux de ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable
(niveau de qualité équivalent) à un prix de vente inférieur.

👍 Avantages :
✔ Augmentation des parts de marché
✔ Barrières à l’entrée pour de nouveaux concurrents
✔ Elimination de concurrents ne pouvant pas s’aligner

👎 Inconvénients :
✔ Guerre des prix
✔ Standardisation de l’offre
✔ Perte de contrôle (externalisation des approvisionnement, de la fabrication, etc.)

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La domination par les coûts : exemple

💡 IKEA propose des meubles ayant une valeur perçue

comparable à celle de ses concurrents. MAIS en diminuant un
maximum ses coûts, elle propose ses produits à des prix inférieurs.

source : Challenges.fr

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4 - Différenciation

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Stratégies de domaine : la différenciation

💡 La différenciation est une stratégie qui consiste pour l’entreprise à particulariser son offre Mont Blanc : sophistication
par rapport à celle de ses concurrents. Il existe deux types de différenciation :

➔ la sophistication : proposer une offre plus élaborée et plus chères que les concurrents
➔ la différenciation par le bas (épuration) : proposer une offre moins élaborée et moins
chère que l’offre de référence

👍 Avantages :
BIC : épuration
✔ Position de monopole (l’entreprise est seule sur son offre/marché)
✔ Effet d’attraction de la demande
✔ Réduction de la concurrence

👎 Inconvénients :
✔ Stratégie pouvant être coûteuse pour l’entreprise
✔ Demande de l’innovation : nécessité de la protéger au risque d’une banalisation ou
de
contrefaçon
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5 - Focalisation

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Stratégies de domaine : la focalisation

💡 La focalisation est une stratégie qui consiste pour l’entreprise à proposer une offre
qui s’adresse à un segment étroit du marché (concentration de l’activité). L’entreprise Exemple : Envie de Fraise

peut se positionner sur un segment de clientèle précis (un “créneau”) un interstice de Se positionne sur le marché de
la mode maternité 🤰
marché (une “niche”), ou une zone géographique précise.

👍 Avantages :
✔ Évitement de la concurrence
✔ Connaissance excellente de la clientèle
✔ Fidélisation du client importante

👎 Inconvénients :
✔ Dépendance forte à un segment précis : risques
✔ Le segment sur lequel l’entreprise se positionne peut être convoité par d’autres
entreprises (du fait de sa rentabilité par exemple)
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Le jour de l’exam’

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La stratégie

⚡ Exemples de questions issues des examens du DCG

👉 Après avoir défini la notion de “stratégie générique” au sens de Porter, vous expliquerez la stratégie choisie par
l’entreprise CELNAT (📅 2019)

👉 Identifiez et caractérisez la stratégie générique de Sculpteo. (📅 2014)

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Entraînez vous !

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💡 Sans l’aide du cours :

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➔ Définissez la notion de stratégie de domaine ✅
➔ Listez et définissez les 3 stratégies de domaine ✅

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