La relation entre l’Intelligence Economique et l’Entrepreneuriat

L'intelligence économique contribue favorablement au service de

l’entrepreneuriat puisqu'elle permet d’étendre la zone de cohérence
du projet de l’entrepreneur.Comme le souligne Marchesnay dans ses travaux de
recherches, les outils stratégiques proposés à l’entrepreneur sont généralement
fondés sur un esprit de résolution des problèmes plus qu’un esprit d’anticipation
et de repérage.Par conséquence, il s’avère très intéressant d’initier les futurs
entrepreneurs aux méthodes de l'IE afin qu’ils puissent saisir plus efficacements
les opportunités et agir sur l’environnement.

1- Définition de l’Intelligence Economique

Selon « Henri MARTRE » , l'intelligence économique est définit

comme :

« L'ensemble des actions coordonnées de recherche, de traitement,

de distribution et de protection de l’information, en vue de son

exploitation, utile aux acteurs économiques et obtenu légalement. Elle

FUSS

prolonge les différentes actions de la veille et de protection du

patrimoine en intégrant précisément les stratégies d’influence et les
réalités culturelles liées à chaque entreprise, à chaque région. » (Henri

Martre ( février, 1994)).

L'intelligence économique met l'accent sur trois fonctions

principales, (Huyghe F-B (2008)) , à savoir :

Ÿ L'élaboration de stratégies d’influence au service de l’intérêt

national et/ou de l’entreprise :

L'intelligence économique vise la mise en disposition des

ANNEE? ’
pu NN TE informations « actionnables »,

Mariem SELLAMI

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[L'intelligence Economique et l'Entrepreneuriat

1. Mariem SELLAMI La relation entre l’Intelligence Economique et l'Entrepreneuriat

L'intelligence économique contribue favorablement au service de l’entrepreneuriat
puisqu'elle permet d'étendre la zone de cohérence du projet de l'entrepreneur.
Comme le souligne Marchesnay dans ses travaux de recherches
(1999), les outils stratégiques proposés à l'entrepreneur sont généralement fondés
sur un esde
résolution des problèmes plus qu’un esprit d'anticipation et de repérage. Par
conséquence, ils’avère très
intéressant d’initier les futurs entrepreneurs aux méthodes de l'IE afin qu’ils
puissent saisir plus
efficacements les opportunités et agir sur l’environnement. 1- Définition de
l’Intelligence Economique Selon
«Henri MARTRE », l'intelligence économique est définit comme : « L'ensemble des
actions coordonnées de
recherche, de traitement, de distribution et de protection de l'information, en vue
de son exploitation, utile
aux acteurs économiques et obtenu légalement. Elle prolonge les différentes actions
de la veille et de
protection du patrimoine en intégrant précisément les stratégies d’influence et les
réalités culturelles
liées à chaque entreprise, à chaque région. » (Henri Martre { février, 1994)).
L'intelligence économique met
l'accent sur trois fonctions principales, (Huyghe F-B (2008)), à savoir : /
L'élaboration de stratégies
d'influence au service de l'intérêt national et/ou de l’entreprise : L'intelligence
économique vise la mise en
dis position des informations « actionnables ». Mariem SELLAMI

2. Mariem SELLAMI Cette proactivité s’exprime dans un premier temps par la

diffusion et le partage des
résultats aux parties concernées. Dans un second temps, cet aspect se concrétise
par la mise en en œuvre
des actions d'influences./ La veille et la recherche de l'information: Cette
fonction s'explique par la
création d’une synergie opérationnelle entre les différentes fonctions de
l’entreprise. / La maîtrise du

patrimoine scientifique et technologique Cette fonction à pour vocation la maitrise

et protection du
patrimoine scientifique et technique des savoir-faire. Pour ce faire, il faut sans
cesse penser à protéger
ses logiciels et ses systèmes pour éviter la divulgation de l'information auprès de
la concurrence. 2-
Définition de l’Entrepreneuriat L'entrepreneuriat peut se définir comme une
activité impliquant la
découverte, l'évaluation et l'exploitation d'opportunités, dans le but d’introduire
de nouveaux biens et

services. de nouvelles structures d'organisation. de nouveaux marchés. processus.

et matériaux. par des

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l'opportunité comme «un moyen d’action possible parmi d’autres, mais qui représente
la solution la plus
pertinente à suivre.» Bien qu’une opportunité doit exister pour un profit
entrepreneurial, un individu ne
peut bénéficier de ce profit que lorsqu’ilest conscient de l'existence d’une telle
opportunité et de sa
valeur. En effet, tous individus souhaitant devenir entrepreneur doivent commencer
par l'élaboration d’un
travail de recherche et de collecte d’informations dans leur quête d'opportunités
entrepreneuriales. Pour
identifier une opportunité, un entrepreneur doit avoir des informations antérieures
qui sont
complémentaires aux nouvelles informations et provoquent une conjecture
entrepreneuriale (Kaish et
Gilad,1991). Pour ce faire , l'entrepreneur doit commencer dans un premier lieu,
par l'identification de ses
besions en informations. L'intelligence économique se présente ainsi, comme un
véritable outil d’aide pour
ce dernier puisqu‘elle l’aide à identifier les méthodes de recherche les plus
adéquates à adopter ainsi que
les bonnes sources à consulter. Parmi ces outils , on peut citer ceux de veille
technologique qui permettent
à l'entreprise de cerner les secteurs d’où viennent les innovations majeurs de son
activité.

4. Mariem SELLAMI A ce stade , on distingue deux méthodes de veille

technologiques :-Les méthodes par
extrapolation des tendances passées .- Les méthodes d'observation du marché. Dans
un second lieu, une
fois identifés, l'entrepreneur doit chercher ces informations. A cet effet, on
distingue deux sources
d'informations :- Les sources formelles (BREILLAT J{(2007)), « Les sources
d’informations formelles sont
toujours inscrites sur un support qu’il soit papier, filmographique ou
informatique.» Exemples : imprimés en
ligne, sources électroniques comme les bases de données, journaux, rapports,
livres, faits, chiffres,
graphiques, palmarès, etc.-Les sources informelles (BREILLAT J(2009)) : Dans ce
type de source « l'individu
doit se déplacer, passer du temps, pouvoir entendre, sentir, toucher » de manière à
percevoir
l'information. Exemples : les autres entrepreneurs potentiels , entrevues
personnelles, réunions,
conversations téléphoniques, expositions commerciales, services publics,
universités, outils de l'Internet,
les opinions, les rumeurs de l’industrie, les éditoriaux, les enquêtes auprès des
clients, etc. En effet, les
réseaux interpersonnels présentent une source véritble pour l'identifiction des
opportunité. Cette
hypothèse s’est fondée sur l'article de Granovetter (1973), « The strength of
weakties », dans lequel
l'auteur présume que les liens faibles (connaissances occasionnelles comprises)
sont des « passerelles »
aux sources d'informations quine sont pas nécessairement la propriété du réseau de
liens forts de
l'individu. IL a confirmé également que la qualité du réseau de contacts de
l'entrepreneur peut affecter sa

vigilance et sa créativité. Enfin, Après avoir collecter les informations dont

t’ila besoin, l'entrepreneur doit
traiter les informations et retenir celles qu’il juge les plus pertinentes pour sa
recherche d'opportunités
entrepreneuriales viables.

5. Marie m SELLAMI Références MARCHESNAY M. - Diversité des pédagogies de

l’entrepreneuriat : l'exemple
de Montpellier. - Actes du ler congrès de l’Académie de l’Entrepreneuriat :
Entrepreneuriat et

enseignement : rôle des institutions de formation. programmes. méthodes et outils.

- Lille. - Octobre 1999.

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