Influences Sociales:

1. Imaginez que vous travaillez pour une entreprise reliée à votre sujet choisi. Créez un scénario
dans lequel les consommateurs sont influencés par un groupe de référence et expliquez
comment vous pourriez utiliser cette influence pour promouvoir votre marque.
2. En équipe, imaginez que vous êtes en charge d'une campagne publicitaire pour un nouveau
produit relié à votre sujet choisi. Créez un scénario dans lequel l'influence normative est utilisée
pour convaincre les consommateurs d'acheter votre produit.
3. En utilisant des exemples de votre choix, créez un scénario dans lequel les consommateurs sont
influencés par leur groupe d'appartenance et expliquez comment cela peut affecter leur
comportement d'achat.

Culture et Consommation:

4. Imaginez que vous travaillez pour une entreprise reliée à votre sujet choisi. Créez un scénario
dans lequel la culture influence les choix des consommateurs et expliquez comment vous
pourriez adapter votre marque pour répondre aux besoins de différentes cultures.
5. En équipe, créez un scénario dans lequel les attitudes et les valeurs des consommateurs envers
les produits sont influencées par la culture, et expliquez comment une entreprise peut tenir
compte de ces différences culturelles dans sa stratégie de marketing.
6. Choisissez une marque que vous connaissez bien et créez un scénario dans lequel elle doit
s'adapter à un contexte culturel différent. Expliquez comment l'entreprise pourrait s'adapter
pour répondre aux besoins des consommateurs locaux.

Influence des Sous-Cultures:

7. En équipe, créez un scénario dans lequel les consommateurs appartenant à une sous-culture
spécifique sont influencés par des normes sociales uniques. Expliquez comment les marques
peuvent s'adapter pour répondre à ces normes sociales.
8. Imaginez que vous travaillez pour une entreprise qui vend des produits destinés aux
consommateurs de votre sujet choisi. Créez un scénario dans lequel les stéréotypes sont utilisés
pour promouvoir votre marque et discutez des défis que vous pourriez rencontrer.
9. En utilisant des exemples de votre choix, créez un scénario dans lequel une marque s'adresse à
une sous-culture spécifique tout en évitant les stéréotypes.

Comportement de Consommation et Famille:

10. Imaginez que vous travaillez pour une entreprise qui vend des produits reliés à votre sujet
choisi. Créez un scénario dans lequel les rôles familiaux et les relations entre les membres de la
famille influencent les décisions d'achat et expliquez comment votre entreprise pourrait en tenir
compte.
11. En équipe, créez un scénario dans lequel les différences générationnelles dans les
comportements d'achat sont utilisées pour s'adresser à des publics spécifiques. Discutez des
implications pour les marques et expliquez comment elles peuvent utiliser ces différences pour
promouvoir leurs produits.
12. Choisissez une entreprise que vous connaissez bien et créez un scénario dans lequel la prise de
décision en famille est influencée par des facteurs culturels, sociaux et situationnels. Expliquez
 comment l'entreprise pourrait adapter sa stratégie de marketing pour atteindre les différents
membres de la famille et répondre à leurs besoins.

Les influences situationnelles

13. En équipe, créez un scénario dans lequel les achats impulsifs sont influencés par les
caractéristiques de l'environnement de vente. Discutez de la manière dont les marques peuvent
utiliser ces influences situationnelles pour stimuler les achats impulsifs.
14. Choisissez une entreprise que vous connaissez bien et créez un scénario dans lequel les
comportements d'achat des clients sont influencés par les contraintes de temps et d'argent.
Expliquez comment l'entreprise peut adapter ses stratégies pour répondre à ces contraintes.

QUESTION BONI INDIVIDUELLE :

Imaginez que vous travaillez pour une entreprise de produits électroniques qui souhaite développer un
nouveau produit destiné à un public de jeunes adultes. Vous devez élaborer un plan de marketing
complet pour ce produit, en tenant compte des différents aspects du comportement du consommateur
étudiés dans le livre. Votre plan doit inclure les éléments suivants:

 Une analyse du marché cible, y compris les segments de marché et les besoins des
consommateurs.
 Les caractéristiques du produit et les avantages qu'il offre aux consommateurs.
 Une stratégie de prix appropriée en fonction du marché et des concurrents.
 Les canaux de distribution les plus efficaces pour atteindre les consommateurs cibles.
 Une stratégie de promotion, y compris les médias utilisés et les messages clés.
 Une évaluation des risques potentiels pour l'entreprise, y compris les risques financiers et de
réputation.

Dans votre réponse, veuillez expliquer comment les différents concepts étudiés dans le livre peuvent
être appliqués pour élaborer votre plan de marketing. Assurez-vous d'aborder les thèmes tels que la
motivation, le concept de soi et le style de vie, la perception, l'apprentissage et la socialisation, les
attitudes et les émotions, le processus de décision, les influences sociales, la culture et la consommation,
les sous-cultures, le comportement de consommation de la famille, et les influences situationnelles.