Circular Onopia - Conférence Economie Circulaire Festo & UNIDO

ÉCONOMIE CIRCULAIRE
7 BUSINESS MODELS À
PRENDRE EN COMPTE
A propos
Peter KEATES
Fondateur Onopia
Peter intervient depuis de nombreuses
années auprès des équipes dirigeantes
pour les aider à repenser leur modèle
économique, produits et services.
Mail : peter.keates@onopia.com
onopia.com
bigidea.onopia.com
circular.onopia.com
Accès gratuit aux
Etudes de Business Model
onopia.com
GRATUIT POUR LES ÉTUDIANTS !
A PARTIR DE SEPTEMBRE 2023
FORMATION AU
BUSINESS MODEL
CANVAS COMPORTANT
82 VIDÉOS EXPLICATIVES
bigidea.onopia.com
400 PUBLICATIONS SUR
DES INITIATIVES
CIRCULAIRES ET LA
TECHFORGOOD
circular.onopia.com
ÉTAT DES LIEUX
EN EUROPE
1 personne consomme
16 tonnes de matériel par an, dont
6 tonnes deviennent des déchets
Source : https://www.ecologie.gouv.fr/leconomie-circulaire
Si nous continuons à utiliser les
ressources au rythme actuel, en 2050,
nous aurons besoin de plus de deux
planètes pour subvenir à nos besoins.
UNE
OPPORTUNITÉ
VALEUR ANNUELLE POTENTIELLE DE L’ÉCONOMIE
CIRCULAIRE DANS LE MONDE D’ICI 2030 (MILLIARDS €)
700 1800
700
200
300
50
Adapté de la source : https://www.bcg.com/capabilities/social-impact-sustainability/circular-economy-circelligence

ECONOMIE
CIRCULAIRE PERSPECTIVES
4500 milliards €
€ de croissance du
PIB d’ici 2030
Source BCG : https://www.bcg.com/capabilities/social-impact-sustainability/circular-economy-circelligence

MODÈLE ÉCONOMIQUE
CIRCULAIRE ?
COMMENÇONS PAR UN RAPPEL SUR
LE MODÈLE ECONOMIQUE
BUSINESS MODEL
Valeur
Définition
Un modèle économique
(ou business model) décrit Crée Délivre
les principes selon lesquels
une organisation crée,
délivre et capture de la Capture
valeur.
BUSINESS MODEL INNOVANT
Valeur
Définition
Un modèle économique
innovant (ou business model Créer Délivrer
innovant) c’est une nouvelle
manière de créer, délivrer et Capturer
capturer de la valeur.
BUSINESS MODEL INNOVANT
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
Créer
RESSOURCES CLES
Délivrer
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
Capturer
LE BUSINESS MODEL CANVAS
QUELLES SONT
QUELLE
LES ACTIVITES
RELATION AVEC
POUR FAIRE
L’ENTREPRISE
FONCTIONNER
SOUHAITE LE A QUI VOUS
VOTRE
CE QUE VOUS CLIENT ? VENDEZ ou A QUI
ENTREPRISE ?
AVEC QUELS PROPOSEZ VOUS
PARTENAIRES ET RESSOURCES CLES COMME PRODUIT / CANAUX PROPOSEZ
FOURNISSEURS ? SERVICE / VOTRE
QUELLES SONT LES AVANTAGE PRODUIT /
RESSOURCES DONT PAR QUELS SERVICE
VOUS AVEZ BESOIN CANAUX VOUS
POUR FAIRE VENDEZ,
FONCTIONNER COMMUNIQUEZ ET
VOTRE LIVREZ
ENTREPRISE ?
QUELS SONT LES ELEMENTS QUI COMBIEN et COMMENT

COÛTENT DE L’ARGENT VOUS FACTUREZ ?
Business Model Canvas

Designed by Business Model Foundry AG
ÉCONOMIE LINÉAIRE
1 FABRIQUER 3 UTILISER 5
EXTRAIRE 2 DISTRIBUER 4 JETER
POLLUTION ET GÉNÉRATION DE DÉCHETS

L’ÉCONOMIE CIRCULAIRE
BUSINESS MODEL CIRCULAIRE
Valeur
Définition
Un modèle économique circulaire
consiste à créer, délivrer et capturer Crée Délivre
de la valeur de manière durable en
limitant la consommation et le
Capture
gaspillage des ressources et la
production des déchets.
Réduire l'empreinte Générer une augmentation
écologique de revenu
Produits Production plus
écologiques
Non-toxique, longue durée de vie,
recyclable
05 propre
Extraire les matières proprement
01
et fabriquer / produire
durablement
Recycler
Recycler les déchets, réutiliser les
ressources
04 Economie
Circulaire
Durée de vie
Prolonger la durée de vie des
02 produits
Collecter
Collecte à la fin de la vie utile,
remanufacturation
03
Minimiser les déchets Réduire la dépendance
aux ressources
LES ENJEUX
Planète / Économie /
Environnement Entreprise
Social / Humain
Source : https://www.geo.fr/environnement/en-roumanie-survivre-sur-une-decharge-hors-la-loi-195690
POINT DE VUE
INNOVATION
9 DIMENSIONS
POUR INNOVER
7 4
8 2 1
6 3
9 5
PLUS VOUS PLACEZ DE
L’INNOVATION DANS VOTRE
BUSINESS MODEL
PLUS VOUS CRÉEZ DE LA VALEUR
NOMBRE D’INNOVATIONS // VALEUR CRÉÉE
70
Nombre d’innovations dans le Business Model

52,5
Valeur créée en €€€

5
35
4
3
17,5
2
Temps
Graphique simplifié, extrait du livre de Doblin - 10 Types of Innovation

Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle
économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation,
innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc,
Oui, mais !
board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer
experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup,
clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe ,
hec, insead, polytechnique, , , growthhacking,
marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur,
technologie, internet, exemples de business models, service client, expérience
client, université, programme pépite, université paris-seine,
big , disrupt, disrupt day, disruption, création de rupture,
innovation radicale, blockchain
Pas n’importe
comment !
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
AU MÊME ENDROIT
7 *** 4
***
8 **2 * 1
6 * ** 3
* **
9 5
IL FAUT RÉPARTIR L’INNOVATION
DANS LE BUSINESS MODEL
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
ONOPIA
INNOVATION
RADAR
INNOVATION
7 4
8 2 1
6 3
9 5
REPARTIR L’INNOVATION POUR CRÉER PLUS DE VALEUR
PROPOSITION DE
VALEUR
23ANDME.COM
ACTIVITES CLES NINTENDO WII RELATION CLIENT
HILTI
Livré par AMAZON TESLA FLUNCH
DOLLAR SHAVE CLUB MINI
AMAZON CLOUD COMPUTING
FORD T APPLE
PARTENAIRES CLES SEGMENT DE CLIENT
SURGELES PICARD 23ANDME.COM

CLICK AND WALK NINTENDO WII
EDEN MACCALLUM ONLY GIRL (Garage)
BUSINESS TALENT GROUP (BTG) DOLLAR SHAVE CLUB
MAMY FACTORY
MAMIE FOODIE
KARNOT COMPUTING
CANAUX
RESSOURCES CLES
CHARLOTTE LINGERIE
COMPTE NICKEL
AMAZON - Cloud Computing APPLE STORE
AMAZON - Marketplace STRUCTURE DE FLUX / MODELE DE KARNOT COMPUTING
MANULATEX COÛTS REVENU
FORD T
UBER PAY PER LAUGH
AIRBNB XEROX
SKYPE SALESFORCE
RENT THE RUNWAY
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
LIFESTRAW
(c) 2023 Onopia / Placesquare SAS - Etude réalisée par Onopia
DOLLAR SHAVE CLUB
L’industrie 4.0 avec l’utilisation
des technologies comme l’IoT, la
robotisation, le Big Data etc
Est un premier moyen de créer

de la valeur dans un modèle
économique
L’économie circulaire est un
moyen pour créer plus de valeur
pour l’entreprise et son modèle
économique
Mais aussi et surtout au
niveau environnemental et
social
7 BUSINESS MODELS
DE L’ÉCONOMIE CIRCULAIRE
1
RÉUTILISER
AUTREMENT
LES
MICROBRASSERIES
LE BRASSAGE DE LA BIERE
3
5
6
1
4
© 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite

EXEMPLE AVEC LES DRÊCHES
Les drêches sont des résidus du

brassage des céréales,
principalement issues
des brasseries et des distilleries et
correspondent à l'ensemble des
éléments non solubles qui restent
après fermentation et
transformation de l'amidon des
grains en alcool.
Drêche d’orge

Le brassage de
100 litres de bière
génère 30 kg de
drêche

De10 à plus de
100 tonnes de
drêches par an /
brasserie
HAPPY DRÊCHE
Créé en 2018 dans la

région Lilloise en
France, Happy Drêche
revalorise la drêche
en biscuits apéritif.
Caroline Gauthier et Christophe Uliase
Co-Fondateurs de Happy Drêche
HAPPY DRÊCHE Les Biscuits / Pépites de Malt
Oignons - Piment Oignons - Pomme -

Betterave - Cumin
d’Espelette Curry
Résultats
HAPPY DRÊCHE
Fabrication locale, produits locaux
Lutte contre le gaspillage

Planète / Economie /
Environnement
2.000 kg de drêche sauvés
Entreprise
Création de 4
1,5 tonne d’émissions de emplois locaux
CO2 évitées
Social / Humain
Des produits riches en fibres et

vitamines. Bon pour la santé.

QUESTIONS A VOUS POSER
POUR ALLER PLUS LOIN 1/2
Quels déchets
avez-vous en
abondance
localement ?

QUESTIONS A VOUS POSER POUR
ALLER PLUS LOIN 2/2
Comment
pourriez-vous
revaloriser ces
déchets ?

2
PROLONGER LA
DURÉE DE VIE
LE PROBLÈME
12 millions de tonnes
de meubles sont jetés
chaque année
Source EPA : https://www.epa.gov/facts-and-figures-about-materials- © 2022 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite

waste-and-recycling/durable-goods-product-specific-data
BUSINESS MODEL D’APTDECO
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES 2
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
Développement et
maintenance de la Particuliers à la recherche
Large gamme de meubles
plateforme Relation semi-automatisée de meubles de marque
de marque d’occasion à
vendre d’occasion
Démontages, montages et
Partenaires
livraisons des meubles
technologiques
Livraison et montage à Self-service
Gestion de la relation client
domicile possible Particuliers souhaitant
vendre leurs meubles de
marque d’occasion
RESSOURCES
Locaux CLES CANAUX
Vendez vos meubles
d’occasion en moins de 10
Site internet jours sur Aptdeco Site internet
Investisseurs Fabricants et vendeurs de

Collaborateurs meubles professionnels
Vendez facilement vos
1
meubles sur la plateforme Réseaux sociaux
2,5 millions de $ total Aptdeco
levées de fonds (2016)

3
Commissions entre 19% et 29% sur
% sur les ventes
les ventes
Système d’information +
Salaires Locaux
Site internet
Facturation de la prise en charge Livraison et montage à domicile à
des meubles partir de 39 $


Résultats
Prolongement de la vie /
utilisation des meubles
Charges fixes moins

élevées
Moins d’utilisation de
matières premières // Planète / Economie /
Fabrication de nouveaux
meubles
Environnement Entreprise Modèle économique
basé sur l’e-
commerce et place
de marché
Moins de CO2 utilisé
Social / Humain
Acheter des Gagner de l’argent
meubles d’occasion avec la vente de ses
de qualité, moins meubles, au lieu de
chers les jeter

QUESTIONS POUR VOUS
CHALLENGER
• Quels biens pourraient être revendus au lieu d’être jetés ?

• Comment pourriez-vous créer une place de marché pour
aider les particuliers, les entreprises ou fabricants à revendre
leurs biens ?
• Comment pourriez-vous créer un impact positif au niveau
environnemental, social et financier ?

3
L’ÉCONOMIE DE LA
FONCTIONNALITÉ
(VENTE DE L’USAGE D’UN PRODUIT)
LE PROBLÈME
L’industrie du vêtement
est numéro 2 sur le
podium des industries
les plus polluantes du
monde après le pétrole.

QUELQUES CHIFFRES
● 20% des eaux usées mondiales sont produites par l’industrie textile.
● 1/3 des microplastiques dans les océans proviennent de l’industrie
textile.
● 80 milliards de vêtements sont produits chaque année dans le
monde.
● 1/3 des vêtements produits ne seront jamais vendus.
● 1/3 des vêtements produits seront jetés dans l’année suivant leur
achat.
● 1/3 des vêtements produits seront brûlés ou jetés en décharge.

RENT THE RUNWAY
Créé en 2009, Rent the Runway est

un service en ligne qui offre des
locations de vêtements et accessoires
de créateurs.
Les clients peuvent louer une des

robes de créateurs et des accessoires
Rent the Runway pour une période
de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de
détail.
Jennifer Hyman et Jennifer Fleiss
Co-Fondatrices de Rent The Runway
RENT THE RUNWAY
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
3
2 Gestion des stocks et
logistique Relation individualisée 4
Un choix de +200.000
Bain Capital ventures, vêtements & accessoires
Highland Capital, Kleiner Gestion de la relation de créateurs à louer
Perkins Caufields & client
Byers Femmes
RESSOURCES CLES Rendez-vous CANAUX

Site personnalisé de 45
Locaux
internet minutes avec une styliste
Assurances
renttherunway.com
Personnel
Paiement à l’utilisation /
abonnement 6 magasins
+400 créateurs
RentTheRunway
1 Stock de +200.000
vêtements
STRUCTURE DE COÛTS Levées de fonds : 190 FLUX DE REVENUS

Millions de $
Salaires
Rendez-vous avec une
Abonnement à partir de
styliste (45 minutes = 30
139 $/mois
Site internet Stocks minutes)
Locaux


Résultats
RENT THE RUNWAY
Prolongement de la vie des
vêtements Charges fixes moins
Moins d’utilisation de matières premières // élevées
Fabrication de nouveaux vêtements
Moins de pollution Planète / Economie / Modèle économique

Environnement Entreprise basé sur l’e-
commerce
Baisse de 30% de la désactivation des vêtements,
grace à l’innovation textile qui permet d’avoir des
vêtements qui durent plus longtemps
Moins de CO2 utilisé

Social / Humain
Accéder à une Moins cher que
garde robe d’acheter les
constamment vêtements
renouvelée équivalents

RENT THE RUNWAY
● 30% d’augmentation du CA en 1 an
● 203,3 millions $ de chiffre d'affaire
● Marge brute de 34,3%

RENT THE RUNWAY
L'innovation scientifique en
matière de vêtements, qui
prolonge la durée de vie utile des
vêtements, a permis de réduire de
30 % le taux de désactivation des
produits au cours de l'exercice
2021 par rapport à l'année
précédente.

QUESTIONS POUR VOUS
CHALLENGER
• Comment pourriez-vous transformer la vente d’un produit
en un service ?
• Comment pourriez-vous partager l’usage d’un bien avec
plusieurs personnes ou entreprises ?
• Comment pourriez-vous prolonger la durée de vie d’un
produit ?
• Quels impacts positifs pouvez-vous créer au niveau humain,
de la planète et de l’entreprise ?

4
RECYCLER
RÉUTILISER COMME UNE NOUVELLE RESSOURCE
1 ER PROBLÈME
10 millions de
pneus usagés
s’ajoutent aux
décharges
sauvages chaque
année au Nigeria

2 ÈME PROBLÈME
Il faut 4,35 tonnes de

CO2 pour produire du
caoutchouc naturel,
contre seulement 97 kg
de CO2 pour produire la
même quantité de
caoutchouc recyclé.
Source : https://www.goldsteinresearch.com/ © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite

3 ÈME PROBLÈME
Chaque pneu de
voiture pèse en
moyenne 6 kg, dont
plus de 3 kg de carbone
sont émis dans
l'atmosphère pour
chaque pneu brûlé.
FREEE RECYCLE
FREEE Recycle qui a lancé sa

production en novembre 2020,
prévoit de recycler plus de
5 000 000 de pneus usagés
par an, ce qui permettra
d'économiser plus de 15 000
tonnes de carbone par an et
aura un impact direct sur 25
millions de personnes.
Ifedolapo Runsewe,
Fondatrice de Freee Recycle
au Nigeria
FREEE RECYCLE
FREEE RECYCLE
FREEE RECYCLE
PARTENAIRES CLES ACTIVITES CLES
2 PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
Récupération des pneus
1 3
Transformation des
pneus
Revêtements de sol,
Relation individualisée 4
créés à partir de pneus
Décharges de pneus Ventes des revêtements recyclés
de sol
Clients finaux
RESSOURCES CLES CANAUX

Recyclage de pneus
Garagistes usagé
Pneus usagés / Matière
première Magasins / Revendeurs
Usine Moins d’émissions de Site internet

carbone dans
l’atmosphère
Site de production
Personnel
Achats de pneus Ventes des revêtements

Salaires Usines
usagés de sol


Résultats
FREEE RECYCLE
Potentiel 5 millions
de pneus recyclés /
Source de revenu :
an
vente directe de
revêtements de sols
Economie de 15.000
tonnes de carbone / an
Matières premières
recyclées
Création de 128
Social / Humain emplois dans
l’entreprise
Revenus complémentaires
pour le garagistes qui
vendent les pneus usagés

AUTRE
EXEMPLE
LE PROBLÈME
Les moquettes
Allergies
Pollution
LE BUSINESS MODEL CANVAS DE TARKETT RESTART
Collecte & recyclage Do It Yourself

des moquettes 2 Tarkett Restart online
Entreprises
Relation
Designers
Fabrication
Design
personnalisée 1
Paquebots/Avions
3 Moquettes recyclées
Philips Moquettes anciennes
Site internet
Stades de football
Designers
Santé (moins de Tarkett
R&D particules dans l’air)
Achats matières Ventes

Salaires Usines
premières


Résultats
RESTART Energies renouvelables ou
non fossiles
Résultat multiplié
Baisse de 32% de la consommation par 8
d’énergie pour la fabrication d’une
moquette
60% des nouvelles moquettes sont Planète / Economie /

fabriquées à partir de moquettes
usagées Environnement Entreprise
Purification de l’eau 100% biologique = 56 +8% d’augmentation
millions de litres d’eau fraiche économisés de part de marché
(2011)
Baisse des émissions de CO2

Social / Humain
Moquettes Culture d’entreprise

meilleures pour la inclusive et
santé diversifiée
OBJECTIFS DE DEVELOPPEMENT DURABLE

QUESTIONS POUR VOUS
CHALLENGER
• Comment pourriez-vous transformer un produit en fin de

vie, en matière première ?
• Comment pourriez-vous réintégrer cette matière première
dans votre production ?
• Comment pouvez-vous transformer ce produit en matière
première tout en respectant l’environnement ?
• Comment votre produit peut-il être meilleur pour la santé
de ses utilisateurs ?

5
L’ÉCONOMIE
COLLABORATIVE
PARTAGE DE L’UTILISATION D’UN PRODUIT OU SERVICE
SAVEZ-VOUS COMBIEN
DÉPENSENT LES COMPAGNIES
QUESTION AMÉRICAINES EN MATIÈRE DE
TRANSPORT PAR AN ?

800 MILLIARDS $
Source : Trucking info -2018 © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
LE PROBLÈME
● Difficulté à agréger offre et

demande de transport
routier aux USA
● Marchés régionaux
fragmentés
● Manque de chauffeurs
● Tarification opaque

(Source : Homepage Convoy) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
(Source : blog Convoy) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
LE BUSINESS MODEL CANVAS DE CONVOY
2
Assurer la liquidité de la
Chauffeurs
plateforme Relation 5
automatisée
Améliorer processus de Plateforme qui favorise le Compagnies de
matching offre-demande grâce à
Compagnies de rapprochement de l’offre transport
l’algo de ML Remises négociées
transport et de la demande de
transports routiers de pour chauffeurs (sur
Maintenir site e-commerce pneus..) => rétention /
matières premières, biens
Y Combinator de consommation... fidélité
(accélérateur) Fleet Management (Remorques) Chauffeurs
Algorithme de ML =>
4
Site web
Sociétés de factoring matching & pricing
Vente d’articles + Fabricants de
3 1 Data référencement pour les
“truckers” (sur
Application mobile produits
manufacturés, semi-
Flotte de remorques convoy.com) finis...
Investisseurs Appstore
Fonds levés (665 M$)
Maintien /
Convoy GO / Revenus du site e-
Salaires développement Frais de courtage
flotte remorque commerce
solution technique


Résultats
Favorise matching offre
et demande (élimination
d’irritants sur les Modèle économique
Transport routier polluant
parcours) innovant (remise en cause de
rentes de situation. Id Uber
avec taxis)
Environnement
Diminution empreinte
Entreprise
carbone
Frais de courtage
Social / Humain
Favorise la rétention
Amélioration du
sur la plateforme
revenu/ miles pour
(remises produits
les chauffeurs
négociées…)

Réduction du nombre de
kilomètres à vide de 35 % à
19 %
+25 % revenu/ kilomètre

des chauffeurs*
(*Source : blog Y Combinator)

EFFICIENCE DU SYSTÈME DE MATCHING
(Source :Venture Beat) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite

400 M.$
Levée de fonds série D (nov 2019)
(valo 2.7Mds$)

QUESTIONS POUR VOUS
CHALLENGER
Comment pourriez-vous
proposer une solution qui
permette l’optimisation de
l’utilisation de biens sous utilisés

6
COLLECTER
& TRIER
LE PROBLÈME
● 26% de recyclage des

emballages plastiques
en France (vs 42% /
Europe)*
● Phénomène exacerbé
dans les centres-villes
(Source : *Plastics Europe pour 2018) © 2021 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite
LEMON TRI
Créé en 2011, Lemon Tri propose des

machines de tri intelligentes et
incitatives pour optimiser la collecte et
le traitement des emballages de
boisson.
En 2016, ils décident de doubler leur

engagement environnemental d’un
volet social, en créant un parcours
d’insertion dédié aux métiers de
Augustin Jaclin et Emmanuel Bardin l’économie circulaire.
Co-Fondateurs de Lemon Tri
LEMON TRI LES MACHINES DE TRI & COLLECTE

LEMON TRI 2
1
Développement et
maintenance des
machines et consignes
Service de tri et de Entreprises
collecte clé en main
Collecte et gestion des
Relation personnalisée
déchets
Magasins
3 Gestion de la relation
client
Différentes machines et
consignes
Collectivités

Partenaires locaux pour
Campus
le recyclage Application en ligne de
Site internet suivi du recyclage Service de collecte des
déchêts sur place
Hôtels / Restaurants
Locaux
Gamification : bons
d’achats, cadeau
Site internet
solidaire, loterie, Aéroports
microdon associatif
Personnel
Salaires Locaux Site internet Ventes des déchets Ventes des prestations


Résultats
LEMON TRI
Garantit le recyclage 100% matière et 100%
local de plus d’une trentaine de types de
déchets différents
Entreprise certifiée
B Corp
Moins de pollution Planète / Economie /

88 collaborateurs,
dont 25 en insertion
Social / Humain
Lemon Tri forme et accompagne

chaque année une trentaine de
personne aux métiers de
l’économie circulaire

LEMON TRI
800 clients

LEMON TRI
6 millions d’euros
de CA en 2021

QUESTIONS POUR VOUS
CHALLENGER
• A quelle population ou typologie d’entreprise pouvez-vous
proposer un service de collecte de déchets ?
• Comment pourriez-vous leur apporter une offre clé en
main ?
• Comment pouvez-vous intégrer la gamification à votre offre
(récompenses etc) ?
• Comment la technologie peut-elle vous aider ?

7
LA SYMBIOSE
INDUSTRIELLE
QU’EST-CE QUE LA
SYMBIOSE INDUSTRIELLE ?
Aussi appelée Écologie Industrielle et Territoriale (EIT)
• Fondée sur l’analyse des flux de matière et d’énergie,

l’écologie industrielle cherche à avoir une approche globale
du système industriel en le représentant comme
un écosystème et à le rendre compatible avec les
écosystèmes naturels.

LES REJETS DE L’UN DEVIENNENT
LES RESSOURCES DE L’AUTRE

L’EXEMPLE DE KALUNDBORG AU DANEMARK
Lac
EAU EAU Engrais
Fermes Tisso
(h2SO4)
Vapeur Statoil
Souffre
Rafinerie
Asnaes
Biomasse Vapeur Eau usée
Novo Nordisk Centrale
200 tonnes/jour
Thermique
Gaz provenant des
déchets de raffinage
Gypse
Eau usée Chaleur résiduelle

Cendres
Gyproc
Bioteknish pour le plâtre
Jordens
Aquaculture
La
municipalité Chaleur résiduelle
de Kalundborg
Cimentiers Boues
Source : Suren Erckman, Université de Lausanne, Isige Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris
LES AVANTAGES DE LA SYMBIOSE
INDUSTRIELLE POUR KALUNDBORG
Ressources économisées Gains économiques
Eau souterraine 1,9 millions m3/an Investissement 75 millions US$
Economies
Eau de surface 1,0 million m3/an 15 millions US$
annuelles
Economies
Pétrole 20 000 t/an 160 millions US$
1980-1998
Retour sur
Gypse 200 000 t/an Max. 5 ans
investissement
Source : https://ressources.fondation-uved.fr/Grains_Module4/Kalundborg/site/html/Kalundborg/Kalundborg.html © 2023 Placesquare SAS / Onopia - Reproduction interdite

LES AVANTAGES DE LA
SYMBIOSE INDUSTRIELLE
1. Augmentation du chiffre d’affaire et

diminution des coûts,
2. Réduction de la consommation des
matières premières,
3. Re-localisation des entreprises dans
une filière locale

INDUSTRIE 4.0 &
VLAD (Val de Loire Automatisme Distribution)
Depuis sa création en 1985, VLAD n’a cessé

d’évoluer pour devenir aujourd’hui la référence
incontournable du secteur industriel et médical,
capable de proposer une solution globale
en énergie autonome.
Concepteur, fabricant et distributeur de

batteries haute technologie, l’entreprise française
Vlad mise sur l’industrie 4.0 et s’engage en
faveur d’une production responsable.
Créée en 1985 par

Monsieur et Madame François
2019 marque le tournant pour
VLAD dans sa transformation en
industriel 4.0.
De nombreux investissements sont effectués dans les équipements de
la logistique, de l’atelier et du bureau d’études :
➡ Transtockeurs,
➡ Parc robotique,
➡ Ferme d'imprimantes 3D,
➡ Bancs de tests,
➡ Dossiers de fabrication..
2021 nouveau tournant pour VLAD avec
un nouveau bâtiment de 4.000 m2 pour
son usine de production
➡ Le bâtiment est conçu pour être respectueux de

l’environnement, notamment via l’utilisation d’énergies
renouvelables pour recharger les batteries.
➡ L’entreprise investit dans une nouvelle ligne

d’impression 3D pour créer les boîtiers des packs
batteries en plastique biosourcé ou recyclable, et
poursuivre la robotisation de ses lignes de
production.
➡ Eco-conception : L’idée est d’intégrer l’aspect du

reconditionnement dès la conception de la batterie et
qu’il soit possible de réutiliser l’ensemble de ses
composants.
VLAD Amélioration de l’image perçue
de l’entreprise vis à vis des
clients et partenaires
Eco-conception des produits

Augmentation du
Chiffre d’affaire
Réutilisation des composants

Augmentation de la
Environnement Entreprise productivité
Utilisation d’énergies vertes
Moins de pollution Industrie 4.0
Social / Humain
2019
Label Entreprise participative
Intéressement & Actionnariat
salarial

10 EXEMPLES DE KPI
(indicateurs de performance clés)
Pour suivre les progrès d'une entreprise dans l'adoption de l'économie circulaire
1 - TAUX DE RECYCLAGE
Mesurez la quantité de déchets recyclés

par rapport à la quantité totale de déchets
produits par votre entreprise.
Cela permet de suivre l'efficacité de vos

efforts de recyclage.
2 - TAUX DE RÉUTILISATION DES MATÉRIAUX
Évaluez la quantité de matériaux ou de

composants réutilisés dans votre processus
de production par rapport à la quantité
totale de matériaux utilisés.
Cela permet de mesurer votre capacité à

réutiliser les ressources existantes.
3 - DURÉE DE VIE DES PRODUITS
Suivez la durée de vie moyenne de vos

produits ou équipements pour évaluer si
vos initiatives d'éco-conception et de
durabilité ont un impact sur la
prolongation de leur durée de vie.
4 - TAUX DE RE-MANUFACTURATION
Mesurez la proportion de produits re-

manufacturés ou remis à neuf par rapport
au total des produits vendus.
Cela permet de suivre votre capacité à

récupérer et à remettre sur le marché des
produits existants.
5 - ÉCONOMIE D’ÉNERGIE
Suivez la quantité d'énergie économisée

grâce à des initiatives telles que l'efficacité
énergétique, la récupération de chaleur ou
l'utilisation d'énergies renouvelables.
Cela permet de quantifier l'impact de vos

actions sur la réduction de l'empreinte
carbone.
6 - RÉDUCTION DES DÉCHETS
Évaluez la quantité de déchets générés par

unité de production pour mesurer
l'efficacité de vos efforts de réduction des
déchets.
7 - PARTENARIATS EN ÉCONOMIE CIRCULAIRE
Suivez le nombre et la qualité des

partenariats établis avec d'autres acteurs
de la chaîne de valeur pour mesurer votre
engagement et votre collaboration en
matière d'économie circulaire.
8 - COÛT TOTAL DE POSSESSION
Évaluez le coût total de possession des produits ou

équipements sur leur cycle de vie, en tenant
compte des coûts d'achat, d'entretien, de
réparation et de fin de vie.
Cela permet de comparer les coûts et les

économies réalisés grâce à des pratiques
d'économie circulaire.
9 - SENSIBILISATION ET FORMATION
Mesurez l'engagement des employés envers

l'économie circulaire en suivant la participation à
des sessions de sensibilisation, à des formations et
aux propositions d'amélioration soumises par le
personnel.
10 - TAUX DE SATISFACTION DES CLIENTS
Évaluez la satisfaction des clients par

rapport aux produits ou services issus de
vos initiatives d'économie circulaire.
Cela permet de mesurer l'impact positif

sur la perception et la fidélité des clients.
QUESTIONS / REPONSES
Peter Keates - CEO Onopia

Mail : peter.keates@onopia.com
Twitter : @peterkeates
www.linkedin.com/in/peterkeates/
www.onopia.com
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ÉVOLUTION VERS UN BUSINESS
MODEL CIRCULAIRE & INNOVANT
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Source BCG : https://www.bcg.com/capabilities/social-impact-sustainability/circular-economy-circelligence

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