EXPOSÉ SUR LA POLITIQUE DE

DISTRIBUTION

Réalisé par :
v Haitam ibn elghaly
v Mohamed bouffi
v Zakarya zyal
 Plan de l’exposé
Ø Définition
Ø Fonctions et tâches de la distributions
Ø Circuit et canaux de la distributions
Ø Formes de la distributions
Ø Stratégies de distributions
Ø Critères de choix des distributions
Ç’est quoi la politique de distribution ?

La politique de distribution est un

élément majeur du mix marketing 4P.
Il s'agit de l'ensemble des moyens qui
permettent de rendre un produit
accessible au client final.
Fonctions et tâches de distribution

Achat au producteur et à
l’importateur

Transports

Tâches administratives diverses

Stockage de produits
 Circuit et canaux de distribution

•Direct ●
Littéralement "du producteur au consommateur".

●
Un seul intermédiaire se situe entre le producteur et
•Court
le consommateur.

•Long ●
Plusieurs intermédiaires
 Formes de la distributions

1. Le commerce indépendant :
v Les grossistes : vendeurs en gros
v Les détaillants : vendeurs en détail

2. Le commerce intégré :
v Des points de vente qui assurent la vente en gros et
en détail (surface de grande distribution : atacadao
, marjane…)
 Stratégies de distribution

Distribution intensive

• Distribuer les produits dans un maximum de points de vente.

Distribution sélective

• Limiter le nombre de points de vente où les produits seront distribués

par des distributeurs ayant des caractéristiques précises.

Distribution exclusive

• Choix de distributeurs ayant l’exclusivité géographique de distribution

d’un produit.
 Critères de choix des distributions

vLes capacités et ressources de l'entreprise

vLe marché visé par l'entreprise

vLes caractéristiques des produits

Merci pour votre
attention