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Rapport de recherche
Licence en économie
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Option : Gestion
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Table des illustrations
Figure 1 : Schéma du Marketing de la distribution ................................................................................................... 6
Figure 2 : Schéma du Marketing de la vente ............................................................................................................. 6
Figure 1 : Optiques du marketing .............................................................................................................................. 7
Figure 4 : Dimensions du Marketing holiste ............................................................................................................. 8
Figure 1 : Evolution historique du Marketing ........................................................................................................... 9
Introduction générale
Le marketing, en tant que discipline cruciale dans le monde des affaires, a subi une transformation
significative au fil du temps. Ce rapport explore la définition du marketing par divers auteurs, son
évolution historique, son rôle dans l'économie et les entreprises, ainsi que les perspectives sur son
évolution au fil des années. Il vise à fournir une vue d'ensemble complète de cette discipline en constante
évolution.
Contexte général de l’étude
Ce rapport a été élaboré dans le cadre de ma formation en licence économie à la Faculté des
sciences économiques, juridiques et sociales. Il vise à examiner l'évolution du marketing, en analysant
comment il s'est adapté aux mutations économiques, technologiques et comportementales. Cette
perspective historique est essentielle pour mieux comprendre le rôle du marketing dans l'économie
contemporaine.
Selon la définition américaine, le marketing est "le processus de planification et de mise en œuvre de la
conception, du prix, de la promotion et de la distribution d'idées, de biens et de services afin de créer des
échanges répondant aux objectifs des individus et des organisations." En outre, le marketing est "l'effort
déployé par les organisations pour s'adapter à des marchés concurrentiels, influencer favorablement le
comportement de leur public, en proposant une offre perçue comme durablement supérieure à celle de
leurs concurrents" (Mercator, 8e édition, 2006).
Toutes ces définitions sont pertinentes, bien qu'elles ne couvrent pas entièrement les domaines
d'application du marketing. Le marketing est essentiellement une philosophie qui consiste à adopter le
point de vue du consommateur pour répondre à ses besoins.
Auteur Année Définition
Peter Druker 1973 Le but du marketing est de rendre la vente superflue.
Jean-René
Le marketing concerne toutes les activités de l’entreprise orientées vers la satisfaction des
Bouchard et 1985
Suzanne Pelletier
besoins des clients au moyen de l’échange.
L’Américan Le marketing est l’analyse, la planification, l’application et le contrôle d’un plan d’action
Marketing 1985 conçu pour créer, enrichir et maintenir des relations réciproquement profitables avec les
Association marchés cibles afin d’atteindre des objectifs individuels et organisationnels.
Le marketing est le processus social, orienté vers la satisfaction des besoins et désirs
Jacques Lambin 1986 d’individu et d’organisation, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de
produits et services générateurs d’utilités.
Faire du marketing, c’est gérer les échanges entre l’organisation et ses clients, qui sont de
Philip kotler et Al 1994
plus en plus éduqués, informés, exigeants et changeants.
Le nouveau marketing (des entreprises de service) est plus qu’une façon de faire ; c’est
une façon de penser pour commencer, il faut comprendre les caractéristiques propres aux
Harry Beckwith 1997 services_ leur invisibilité et leur intangibilité _et la nature particulière des acheteurs et des
utilisateurs_ leur craintes, leurs horaires chargés, leur décisions parfois irrationnelles et
surtout, ce qu’ils désirent et ce dont ils ont besoin.
Philip kotler 1999 Le marketing à pour rôle principal d’engendrer une croissance rentable pour l’entreprise.
« Les affaires sont intimement liées aux gens. Un service a du succès lorsqu’un nombre
considérable de personnes sentent que leurs vies sont, d’une manière ou d’une autre,
Harry Beckwitch 2000 meilleures qu’elles ne l’auraient été sans ce service. Le rôle du marketing est de trouver
comment en arriver là. Comment améliorer la vie des gens ? Qu’est-ce qu’ils désirent, de
quoi ont-ils besoin, et comment le leur offrir ? »
l’Américan « Le marketing est à la fois une activité et un ensemble de pratiques acceptés dans le
Marketing 2013 domaine visant à créer, communiquer, fournir et échanger des offres à valeur ajoutée aux
Association yeux des consommateurs, aux partenaires ainsi qu’à l’ensemble de la société. »
Kotler, Keller,
Manceau et 2019 « Le marketing consiste à définir les besoins humains et sociaux, puis à y répondre. »
Hemonnet
« […] le marketing représente l’ensemble des activités qui consistent à reconnaître les
besoins non satisfait ou mal satisfait des consommateurs, la recherche des produits ou des
Luc Cardin et
services aptes à satisfaire les besoins reconnus, la présentation appropriée de ces produits
Stéphane 2022
Durocher
ou services, leur distribution aux endroits, au prix, au moment et aux conditions qui
conviennent aux consommateurs susceptibles de les acheter — un ensemble d’activités
qui permettent à l’entreprise de croître. »
Tableau 1 : Les définitions du marketing par auteur/année
Chapitre 2 : Historique du Marketing
1- Naissance du marketing
Le marketing aurait connu ses premières heures au XVIIe siècle. La petite histoire voudrait qu’un
marchand de vin du Bordelais ait commencé à adapter son offre en fonction des différents pays avec
lesquels il commerçait, et ce, à la suite d’une simple observation. Ce négociant a ainsi fait du marketing
sans réellement le savoir.
Plus objectivement, nous pouvons situer l’apparition du marketing au début du XXe siècle. À cette
époque, les problématiques rencontrées par les entreprises sont liées à l’acheminement des produits.
L’objet même du marketing – l’écoulement du produit – ne tient pas compte des attentes éventuelles des
clients. La demande est alors globalement supérieure à l’offre surtout après la Seconde Guerre mondiale.
C’est une époque bénie pour les industriels : les produits sont peu différenciés et se focalisent sur les
besoins les plus rentables. Les préoccupations des entreprises peuvent se résumer ainsi : produire et
distribuer. C’est le marketing de la distribution.
Le marketing connaît ses premières évolutions à partir de la crise de 1929 et pendant les trente
glorieuses. Pour la première fois de l’histoire les capacités de production sont équivalentes à la demande.
Les clients n’achètent plus spontanément les produits : il faut donc les inciter à le faire. L’entreprise ne
s’intéresse toujours pas aux attentes des consommateurs mais va chercher à les influencer à travers la
publicité et surtout grâce à des actions commerciales et au développement des forces de vente. C’est le
marketing de la vente.
Cette période n'est cependant que transitoire et, très vite, l'offre devient supérieure à la demande. À
partir du choc pétrolier de 1973, c'est une réalité qui s'impose sur l'ensemble des marchés, au fur et à
mesure de leur ouverture à la concurrence. Le pouvoir se retrouve ainsi dans les mains des consommateurs.
Pour optimiser ses chances de succès, l'entreprise et de fait le marketing - n'a donc pas d'autre solution
que d'évoluer en mettant le client et ses besoins au cœur de ses préoccupations. Dans ce contexte, l'offre
émane de l'analyse des besoins des consommateurs, l'entreprise construit ensuite son offre et la déploie
sur son marché. C'est le marketing client.
Le marketing joue un rôle fondamental dans l’économie et est essentiel pour les entreprises, les
consommateurs et l’ensemble de la société. Voici quelques-unes des principales façons dont le marketing
influence l’économie :
1-1. La création de la valeur
Le marketing contribue à la création de la valeur économique en associant des produits et des services
aux besoins des consommateurs. Il permet aux entreprises de fixer des prix appropriés en fonction de la
valeur perçue par les clients.
1-2. La création de la demande
Le marketing vise à stimuler la demande des consommateurs pour les produits et les services. En
identifiant les besoins et les désirs des consommateurs, les entreprises développent des offres attrayantes
et persuadent les clients d’acheter ce qui stimule la croissance.
1-1. Cycles économiques
Le marketing peut influencer les cycles économiques en stimulant la consommation en période de
récession et en modérant la demande en période de surchauffe économique.
2- Place du marketing dans l'entreprise [2]
La place du marketing s'est construite en référence à l'évolution de ce concept. Le marketing était
d'abord une des composantes de l'entreprise à l'image des services financiers, de production, des
ressources humaines, etc., un des éléments contribuant au bon écoulement des produits de l'entreprise vers
les consommateurs finaux.
Lorsque vendre est devenu plus difficile, la fonction marketing a pris un peu plus de pouvoir,
dominant ainsi les autres fonctions historiques de l'entreprise. Cette situation a été renforcée avec la prise
de pouvoir par le consommateur. Mettre le client au cœur des préoccupations de l'entreprise peut toutefois
entrainer de beaux effets larsen si tout le monde interroge les clients ou s'adresse à eux directement.
Par ailleurs, le marketing n'a pas d'existence pour lui-même. Il est au service des autres fonctions de
l'entreprise.
2-1. Optiques du marketing
D'après Philip Kotler, le marketing en entreprise peut s'orienter selon l'une des six "perspectives"
suivantes : [1]
L’optique production
– l’optique production – l’optique
productionL’optique produit
L’optique vente
L’optique marketing
L’optique client
L’optique du marketing sociétal
Figure 3 : Optiques du marketing
Marketing fonctionnel
– l’optique production – l’optique
production
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Marketing sociétal
Marketing relationnel
Le marketing opérationnel : À la fin des années 50 et au début des années 60, le concept de
gestion marketing s'est imposé comme un mécanisme d'adaptation visant à rapprocher le producteur
du consommateur. Cette évolution a donné naissance à l'idée du « consommateur roi », où l'objectif
théorique de l'entreprise était d'accroître la satisfaction du consommateur. Cette nouvelle approche de
la gestion découle des mutations de l'environnement économique au début des années 60. À cette
époque, de nouvelles formes de distribution ont émergé, notamment le libre-service, qui a contribué à
remodeler la structure des réseaux de distribution, initialement peu adaptés aux besoins de la
distribution de masse. L'expansion des marchés et l'éloignement tant physique que psychologique entre
les entreprises et les consommateurs ont incité les entreprises à recourir à des moyens de
communication, notamment la force de vente et surtout la publicité médiatique. Le développement
généralisé de la politique de marque est devenu impératif, en particulier en raison de la montée du libre-
service. Ainsi, le marketing opérationnel incarne l'aspect commercial de l'entreprise à travers quatre
politiques clés : celles des produits, des prix, de la distribution et de la communication. Le marketing se
révèle ainsi être une démarche proactive visant à conquérir les marchés existants, avec un horizon à
court et moyen terme.
Le dernier point crucial est l'internationalisation des marchés, illustrée par la création de
multiples zones de libre-échange, telles que l'Accord de Libre-Échange Nord-Américain.
Ces trois facteurs de changement entraînent un renforcement des concepts marketing au sein des
entreprises, notamment celui du marketing stratégique. Le marketing stratégique permet de définir les
objectifs à long terme de l'entreprise pour le développement des marchés, en se basant sur des résultats
d'études et des analyses quantitatives. L'attractivité d'un couple produit-marché dépend de la
compétitivité de l'entreprise, que ce soit par la présence de qualités distinctives défendables la
différenciant de ses concurrents, ou par une productivité supérieure qui lui confère un avantage
concurrentiel en termes de coûts.
Le marketing Sociétal : Au début des années 70, les entreprises ont dû évoluer au sein d'un
environnement complexe, caractérisé par une forte concurrence et des bouleversements économiques,
technologiques et socioculturels. Ces défis se sont reflétés à travers le mouvement consumériste et
l'émergence du mouvement écologique. Face à ces transformations, plusieurs auteurs ont préconisé que
les entreprises adoptent une perspective de marketing sociétal. Ce marketing est défini comme une
orientation et une démarche de gestion reconnaissant que la mission première de l'entreprise est
d'analyser les besoins et désirs des marchés cibles, et de les satisfaire de manière efficace, tout en
préservant ou en améliorant le bien-être des consommateurs et de la société dans son ensemble.
Le Marketing Relationnel : Au début des années 80, après avoir démontré son efficacité dans
le domaine de la grande consommation, le marketing a naturellement trouvé sa place dans les secteurs
de l'industrie et des services avec l'avènement du marketing industriel et du marketing des services.
Cependant, l'application des principes du marketing traditionnel à ces domaines spécifiques s'est avérée
complexe, ce qui a conduit à l'émergence d'un nouveau paradigme marketing appelé marketing
relationnel. Celui-ci a donné naissance à des concepts et outils spécifiques pour ces secteurs d'activité.
Dans les années 50, le marketing était considéré comme une discipline axée sur le
comportement des échanges. À l'époque, ces échanges étaient principalement transactionnels,
dépourvus de tout lien social entre les parties impliquées. La communication était limitée, et les acteurs
étaient perçus comme insensibles à la personnalité de leurs partenaires, se contentant de remplir leurs
obligations.
Depuis les années 80, le marketing relationnel a suscité un vif intérêt parmi les chercheurs, en
particulier dans le domaine des services. Cet engouement s'explique par l'émergence de réseaux
complexes, la croissance des activités de services, le développement d'alliances et de partenariats entre
diverses organisations. Il est important de noter que la notion de relationnel a toujours existé, remontant
même à l'ère préindustrielle. Cependant, ce qui fait l'originalité de cette redécouverte réside dans la
possibilité de personnaliser et d'individualiser la relation avec chaque consommateur à grande échelle,
grâce aux progrès technologiques.
Le Consommateur Acteur : Les consommateurs ne sont plus passifs, ils sont devenus des acteurs
impliqués dans le processus d'achat et même dans la conception des produits. Le web 2.0 a
renforcé cette tendance, permettant une interaction plus poussée entre les consommateurs et
les marques.
a. Conclusion technique
Le marketing est bien plus qu'une simple fonction commerciale. Il est le résultat d'une évolution
continue qui a suivi les besoins changeants des consommateurs, les avancées technologiques et les
transformations économiques. En comprenant sa définition, son histoire, son rôle et ses évolutions, nous
sommes mieux préparés à naviguer dans le monde complexe du marketing moderne.
b. Synthèse personnelle
Ce rapport m'a permis de comprendre l'importance du marketing en tant que force motrice des
entreprises modernes. Il est devenu une discipline adaptative qui continue de façonner l'économie
mondiale. En explorant son évolution, j'ai acquis une perspective plus profonde sur son rôle central dans
notre monde commercial en constante mutation.
Bibliographie
• [1] https://www.hrimag.com/Les-5-optiques-qui-determinent-la-conduite-des-activites-de-marketing-dans-
les
• [2] https://fr.scribd.com/document/523474427/Mini-Manuel-de-Marketing-2e-A-dition-by-Alain-Kruger-
Laurent-Carpentier-Jean-Marc-Ferrandi-Aurore-Ingarao-Xavier-Menaud-z-lib-org
• [3] https://www.swwmarketing.com/marketing-insights-blog/a-timeline-of-marketing
• [4] https://martech.zone/history-of-marketing/
• [5] https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100671450/extras/F0293_Chap1.pdf
• [6] Philip Kotler Kevin Keller et Delphine Manceau , Marketing Management, 15ème Edition , édition
Pearson, Paris , France, 2015, P27.