Master1 : Management de la Chaine Logistique

Module : Management des Approvisionnements

Pr : A.MEDDAHI

Fiche de Lecture 01

Lorsque la fonction achats devient stratégique

Année universitaire : 2023/2024

Réalisé Par:
● Sahraoui Menal
Titre de l'article : "Lorsque la fonction achats devient stratégique "

Auteurs : Richard Calvi, Gilles Paché, Pierre Jarniat

Dans Revue française de gestion 2010/6 (n° 205), pages 119 à 138
Éditions Lavoisier

Résumé :

Cet article examine l'évolution de la fonction achats d'une simple fonction de soutien administratif à un
rôle stratégique au sein des organisations. Les auteurs mettent en évidence le décalage entre les actions
stratégiques perçues par les dirigeants achats et les actions concrètes mises en œuvre par les
organisations. Ils soulignent que les pratiques d'achat sont souvent axées sur des objectifs à court terme,
tels que la réduction des coûts, plutôt que sur des actions visant à transformer en profondeur les
ressources externes mobilisées.

Les auteurs proposent plusieurs pistes pour développer un avantage concurrentiel grâce aux achats. Ils
soulignent l'importance de la collaboration avec les fournisseurs et la capacité à influencer la stratégie de
l'entreprise. Ils présentent des exemples concrets, tels que le cas du groupe Salomon en Roumanie, où la
fonction achats a contribué à renforcer la trajectoire stratégique de l'entreprise en développant une
compétence relationnelle spécifique.

L'article met également en évidence l'importance de l'intégration des achats dans le processus de prise de
décision stratégique. Les auteurs soulignent que la fonction achats ne doit pas être isolée, mais plutôt être
en lien étroit avec les autres fonctions de l'entreprise. Ils mettent en avant la nécessité de rechercher des
fournisseurs inaccessibles aux concurrents, de verrouiller l'accès à des ressources procurant un avantage
concurrentiel soutenable, et d'adopter des pratiques d'achat difficiles à imiter.

Il soulève également la question de la place de la fonction achats dans la gouvernance des entreprises. Les
auteurs constatent que malgré l'importance croissante des achats dans les comptes des entreprises, les
directeurs des achats sont souvent peu représentés au sein des comités exécutifs. Ils soulignent
l'importance pour les directeurs des achats de développer un réseau stratégique interne et d'obtenir le
soutien des autres parties prenantes de l'entreprise.

Il met en lumière des exemples concrets de réussite dans l'utilisation stratégique de la fonction achats, tels
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que le cas du groupe Salomon en Roumanie et de Nissan. Ces exemples démontrent comment la fonction
achats peut contribuer à renforcer la trajectoire stratégique de l'entreprise en développant des
compétences relationnelles spécifiques et en influençant les relations avec les fournisseurs.
En conclusion, l'article "Lorsque la fonction achats devient stratégique : De la théorie à la mise en
pratique" met en évidence l'évolution de la fonction achats vers un rôle stratégique au sein des
organisations. Les auteurs soulignent l'importance de développer des compétences relationnelles
spécifiques et d'intégrer les achats dans la prise de décision stratégique pour créer un avantage
concurrentiel soutenable.

Point de vue personnel :

La critique de cet article pourrait porter sur plusieurs aspects. Tout d'abord, bien que les auteurs
soulignent l'importance de la fonction achats dans la création d'un avantage concurrentiel soutenable, ils
ne fournissent pas de méthodologie claire pour y parvenir. Les lecteurs pourraient souhaiter des
directives plus concrètes sur la manière de développer des compétences relationnelles spécifiques ou
d'identifier des fournisseurs inaccessibles aux concurrents.
L’article se concentre principalement sur des exemples spécifiques de réussite, tels que le groupe
Salomon et Nissan, ce qui peut limiter sa généralisable. Les lecteurs pourraient souhaiter une analyse plus
approfondie des défis et des échecs potentiels liés à la mise en œuvre d'une stratégie d'achats stratégique.
En outre, l'article ne prend pas suffisamment en compte les aspects éthiques et durables des achats
stratégiques. Il ne discute pas des implications sociales et environnementales de la fonction achats et de la
responsabilité des entreprises dans leurs décisions d'approvisionnement.
Enfin, l'article ne propose pas de contre-arguments ou de perspectives alternatives sur le rôle stratégique
de la fonction achats.

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