Qu’est-ce que la PNL ?

Nous venons de voir ensemble l’importance de définir des objectifs.

L’étude réalisée sur des étudiants en MBA de Harvard le prouve très bien. L’étude a été réalisée
par Mark McCormack et elle a été publiée dans son livre « what they don’t teach you at Harvard
business school ».

Les chercheurs ont demandé aux diplômés du MBA s’ils avaient des objectifs clairs et écrits de
leur futur et s’ils avaient défini un plan pour les réaliser. Voici les résultats de ce questionnaire:

 3 % des élèves avaient des objectifs écrits et un plan de travail.

 13 % avaient des objectifs mais non écrits.
 84 % n’avaient pas d’objectifs du tout, mis à part avoir leur diplôme et profiter de l’été.

Dix ans plus tard, en 1989, les chercheurs ont interviewé une nouvelle fois les anciens élèves de
cette classe. Les résultats parlent d’eux-mêmes.

Les 13 % qui avaient des objectifs non écrits, gagnaient en moyenne le double des 84 % des
personnes sans objectif.

Les 3 % qui avaient des objectifs clairs et écrits gagnaient en moyenne 10 fois plus que les 97 %
des élèves restants.

La seule différence, c’est que ces 3 % avaient des objectifs clairs et écrits, dès la sortie de
l’université.

Clairement, avoir des objectifs est important. Ce qui est encore plus important, c’est d’avoir des
objectifs écrits et ceci dans tous les domaines de votre vie, que ce soient vos finances, vos
relations ou votre santé.
Pourquoi la PNL ?

Ce que j’aime bien avec la PNL c’est qu’elle offre une panoplie de techniques pour avoir des
résultats rapidement.

P pour programmation.

N pour Neuro

L pour Linguistique

3 lettres qui définissent un ensemble de techniques développées par Richard Bandler et John
Grinder dans les années 70. Ils ont réussi à modéliser les stratégies de réussite de personnes qui
ont excellé dans leurs domaines afin de les transférer à d’autres personnes.

 Milton Erickson: hypnothérapeute, psychologue et psychiatre.

 Virginia Satir était psychothérapeute et s’intéressait plus particulièrement à la thérapie de couple.
 Fritz Perls est le fondateur de la Gestalt Therapy.

L’idée derrière ce travail c’est : « Si quelqu’un a réussi à faire quelque chose, si on étudie la
personne, si on découvre ses stratégies, ses croyances et ses habitudes, on peut les
répliquer afin d’avoir des résultats similaires ».

LE POUVOIR DE LA PNL

Exercice

Nous avons vu ensemble que l’univers est abondant et qu’il y a des opportunités partout et tout le
temps. Encore, faut-il les voir et les saisir.

Quand une opportunité se présente dans notre champ de vision, 3 filtres sont appliqués par notre
cerveau :

1. Suppression
Vous pouvez passer à côté d’une opportunité et la supprimer complètement de votre conscience.
Vous l’ignorez et vous la supprimez complètement.

Les humains reçoivent plus d’un million d’informations à chaque seconde. Il est impossible de se
concentrer sur plus d’un million de choses à la fois.

Notre cerveau décide de supprimer toutes les informations qui ne sont pas importantes pour nous.

Si vous êtes conscient de ce genre de mécanisme et en définissant vos objectifs, vous donnez
une indication claire à vote subconscient des choses importantes pour vous.

Vous devez être clair sur vos objectifs et aussi les garder en permanence dans votre esprit.

Exercice :

Prenez quelques minutes pour commencer à réfléchir à ce que vous voulez.

Projetez-vous dans le futur et imaginez votre futur idéal:

 Où est-ce que vous habitez ?

 Avec qui vous habitez ?
 Combien vous gagnez ?
 Qu’est-ce que vous faites ?
 Votre état de santé ?
 Vos relations ?
 Votre spiritualité ?

Exercice

2. Déformation

Nous ne voyons pas la réalité, mais une représentation de la réalité. Ce que nous pensons être la
réalité n’est rien d’autre qu’une interprétation de notre cerveau des signaux qu’il reçoit de nos
différents sens.
Les gens qui ne réussissent pas voient les choses pires que ce qu’elles sont.

Les gens qui réussissent gardent toujours dans leur esprit l’image de la personne qu’ils aimeraient
devenir et des choses qu’ils aimeraient réaliser. Ils ont la totale conviction qu’ils vont y arriver et ce
n’est qu’une question de temps avant que leurs rêves ne se transforment en réalité.

Ne changez pas régulièrement d’objectif.

Choisissez un seul objectif et restez concentré dessus. Sinon, vous allez envoyer un signal confus
à votre cerveau qui ne saura pas réellement ce qui est important pour vous et donc ne vous aidera
pas à l’atteindre.

Exercice :

Imaginez-vous comme si vous aviez déjà atteint votre objectif. Faites-en sorte que votre
visualisation soit le plus réel possible.

L’autre ingrédient important est le nombre de fois où vous visualisez votre objectif. Visualisez
régulièrement votre objectif. Les deux moments que je trouve les plus simples à contrôler dans la
journée sont le matin au réveil et avant de vous endormir le soir.

Donc utilisez ce pouvoir que vous avez déjà et vous serez surpris par les résultats.

Exercice

3. La généralisation

Quand vous voyez une opportunité, votre cerveau cherchera toutes les opportunités similaires à
celle-ci dans votre mémoire. Pourquoi ? Parce que c’est plus facile pour nous de prendre une
décision en nous basant sur quelque chose que nous connaissons déjà.

Mais voici le problème, si vous prenez votre décision en vous basant sur quelque chose qui vient
du passé, vous allez avoir les mêmes résultats.
Si vous ne changez rien, vous allez continuer à attirer les mêmes relations, vous allez continuer à
gagner le même salaire, etc.

Vous devez changer votre façon de voir les choses.

Nous avons tous des généralisations qui nous limitent dans plusieurs domaines de notre vie.

L’impuissance apprise c’est quand nous adoptons la croyance défaitiste par rapport à notre
potentiel, par rapport à notre futur et par rapport à ce que nous pouvons faire ou rêver.

Le danger avec l’impuissance apprise c’est qu’elle est inconsciente dans la plupart des cas.

Cette impuissance apprise vient d’expériences traumatisantes dans le passé. Nous généralisons
ces expériences et nous adoptons les croyances suivantes :

« On y arrivera jamais ».

« Le succès c’est pour les autres ».

« Je n’ai pas de chance ».

« Je ne rencontre personne qui me convient ».

Exercice :

Trouvez un coach, un mentor ou les personnes qui ont réussi dans votre domaine pour vous en
inspirer.

Posez-vous ces questions : Est-ce que vous avez abandonné une idée ou un projet parce que
votre première tentative n’a pas marché ?

Qu’est-ce que vous croyez par rapport à votre réussite et qui n’est pas forcément vrai ?

Qu’est-ce que vous croyez par rapport à vos capacités et qui est le résultat d’un échec ou d’une
expérience négative dans le passé ?

Faites cette liste et ensuite demandez-vous:

Et si cette croyance n’était pas vraie ?

Et si je possédais des compétences dans des domaines dans lesquels je ne pensais pas être
bon ? Comme l’entreprenariat ? La vente ? Le sport ou l’art.

Ne laissez pas vos expériences passées vous priver de vos rêves.

LES 5 PRINCIPES DE LA RÉUSSITE

Exercice

Nous venons de couvrir le 1er principe de la réussite selon la PNL et les critères que vos objectifs
doivent respecter.

1er Principe : Clarifiez vos objectifs

Vous devez être 100% clair sur ce que vous voulez réaliser. À tout moment de votre vie, vous
devez être clair sur vos objectifs afin de définir vos priorités et votre plan d’action.

La PNL nous indique que les objectifs doivent répondre à une liste de critères bien précis.

1. Définis de façon positive

Notre cerveau ne comprend pas la négation. La négation n’existe que dans le langage.

Donc, il est important que vos objectifs soient définis de façon positive comme :

« Je suis indépendant financièrement. »

« Je suis en couple et je me sens très bien. »

« Je suis dans un travail qui me correspond. »

2. Sous votre contrôle

Votre objectif ne doit dépendre que de vous dans la mesure du possible.

Vous ne contrôlez pas les actes et décisions des autres personnes.

La plupart des gens pensent que ce sont les autres qui contrôlent leur salaire, leur évolution de
carrière ou leurs résultats. Ne tombez pas dans ce piège.

Vous devez prendre la totale responsabilité de là où vous êtes et de vos résultats car vous avez le
contrôle sur vos décisions et vos actions.

Les personnes qui se sentent en contrôle de leur vie et de leur destin se sentent plus heureuses
et plus épanouies.

3. Contextualisé

Quand-est ce que vous voulez réaliser votre objectif ?

Combien spécifiquement vous voulez gagner ?

Avec qui vous voulez être ?

Vous devez être clair sur ces questions. Car des objectifs comme « je veux gagner plus d’argent »
ne sont pas de vrais objectifs. Donc combien vous voulez gagner en plus ?

Par exemple vous pouvez définir comme objectif : « je gagne 2000 euros de revenus passifs tous
les mois. ».

4. Vérifiable

Comment allez-vous savoir que vous avez atteint votre objectif ?

Qu’est-ce que vous allez voir ? Entendre ? Ou ressentir ?

Ce point est très important car il vous aide à mieux visualiser votre objectif.

Par exemple si vous avez comme objectif d’atteindre la liberté financière.

« Le 31 décembre 20xx, je gagne 10,000 euros de revenus passifs tous les mois ».

Si vous voulez perdre du poids. Vous pouvez définir comme objectif :

« Le 31 décembre 20xx, je pèse 75kg, je suis à 12% de masse grasse et je suis en pleine forme ».

5. Ecologique
Un objectif écologique est un objectif qui correspond à ces 3 critères :

 Il ne vous nuit pas

 Il ne nuit pas aux autres
 Il ne nuit pas à l’environnement

Si votre objectif répond à ces 3 critères, dans ce cas, il n’y a aucun problème, vous pouvez
poursuivre cet objectif.

N’attendez la permission de personne.

Exercice : Reformulez vos objectifs en respectant ces 5 critères.

Exercice

2ème principe : Passez à l’action.

Passez à l’action de façon massive et régulière. Car il n’y a rien qui remplace l’action.

Ceci dit, il faut être stratégique, le but n’est pas juste de travailler dur mais de travailler
intelligemment. C’est pour cette raison que vous devez avoir un plan.

Et voici quelques considérations à prendre en compte en définissant votre plan.

 Votre point de départ

Tout d’abord, vous devez savoir où est-ce que vous en êtes par rapport à votre objectif.

Si vous voulez devenir indépendant financièrement en gagnant 10,000 euros net par mois de
revenus passifs.

Vous devez savoir tout d’abord combien vous gagnez aujourd’hui ?

Combien vous êtes capable d’investir tous les mois ?

Combien il vous reste sur votre compte en banque à la fin de chaque mois ? Etc.

Tous ces éléments vous serviront de point de référence pour comparer votre progression.

 De quoi avez-vous besoin pour atteindre votre objectif ?

Maintenant que vous êtes clair sur votre point de départ. Vous devez identifier toutes les
ressources dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif.

Ça peut être des livres que vous devez lire. Cela peut être une certification ou un diplôme. Peut-
être que c’est une personne qui pourra vous coacher. Ça peut être une formation en ligne, etc.

Identifiez toutes les ressources ou personnes dont vous aurez besoin pour atteindre votre
objectif.

Pour vous aider dans cette phase, posez-vous les questions suivantes:

Est-ce que vous avez déjà atteint cet objectif dans le passé ?

Est-ce que quelqu’un d’autre l’a fait ?

Est-ce que vous pouvez agir comme si vous l’aviez déjà réalisé ?

Exercice

Le 3eme principe : analysez les feedback

Maintenant, vous êtes lancé, vous réalisez que tout ne se passe pas exactement comme prévu et
c’est parfaitement normal. Il est temps de réunir des données et de faire le point pour ajuster
certaines choses si nécessaire.
Vous devez prendre le temps pour analyser où vous en êtes.

Faites le point régulièrement pour évaluer votre progression par rapport aux différentes étapes
que vous avez défini.

Demandez-vous :

 Est-ce que vous êtes en avance ? ou en retard ?

 Qu’est-ce que vous devez changer ?
 Qu’est-ce que vous devez améliorer ?
 Qu’est-ce que vous devez arrêter ?

Ces questions vous permettront de prendre du recul par rapport à votre situation.

Par exemple, si votre objectif est de devenir indépendant financièrement d’ici 3 ans en gagnant
10,000 euros par mois de revenus passifs. Et que vous avez défini les étapes intermédiaires
suivantes:

 Première année 1,000 euros/mois

 Deuxième année 5,000 euros/mois
 Troisième année 10,000 euros/mois

Mais si au bout de 8eme mois vous êtes très loin de votre objectif pour la 1ère année. Vous devez
changer quelque chose.

Si vous êtes entrepreneur et vous faites de la prospection téléphonique pour vendre vos services.

Si avec 20 appels par jour, vous convertissez 30% des appels en clients et que chaque client vous
génèrent xxx euros.

Si vous voulez augmenter votre chiffre d’affaire, vous avez 4 pistes d’amélioration.

 Vous appelez plus de clients.

 Vous pouvez améliorer votre taux de conversion.
 Vous augmentez le tarif de vos services.
 Ou vous offrez d’autres produits aux clients existants.

Vous pouvez aussi poser des questions à votre équipe si vous avez monté votre boite ou si vous
travaillez dans une entreprise.

Voici 2 pièges à éviter :

1. « Sunk cost fallacy » ou « The concorde fallacy »

C’est quand on s’entête dans un projet ou dans un mode de pensée par fierté ou par manque de
flexibilité.
L’exploitation commerciale n’était pas rentable pourtant les deux gouvernements ont continué à
investir des sommes considérables dans ce projet.

2. Abandonner parce que les résultats ne viennent pas immédiatement.

Plus votre objectif est ambitieux et plus cela vous prendra du temps, de l’argent et de l’énergie.

Ne tombez pas dans le piège du syndrome de l’objet brillant.

Soyez flexible mais restez focus sur votre objectif.

Exercice

Le 4eme principe : faites preuve de flexibilité

Il y a toujours une autre façon pour arriver au même résultat. À vous de faire preuve de créativité
pour la trouver.

Votre objectif reste le même mais votre stratégie peut varier.

Plus vous êtes flexible en termes de comportement et plus vous aurez des résultats rapidement
parce que vous ne restez pas bloqué si votre plan n’a pas fonctionné. Vous essayez de nouvelles
façons de faire jusqu’à y arriver.

Parfois un simple changement de stratégie peut vous aider à atteindre votre objectif.

Votre mission est de rester en mouvement. Prenez du temps chaque semaine pour revoir votre
plan et votre progression. Pensez constamment à des moyens pour améliorer ce que vous faites.
 Exercice

Le 5eme principe : Adoptez une physiologie et une psychologie d’excellence

Votre physiologie a un impact direct sur la façon dont vous vous sentez (votre état émotionnel). Et
inversement, votre état émotionnel a un impact direct sur votre physiologie.

Voici une simple technique que vous pouvez faire le matin pour vous motiver :

 Adoptez la physiologie de quelqu’un qui est enthousiaste et en forme.

 Mettez un grand sourire sur votre visage.
 Tenez-vous droit.
 Respirez profondément.
 Vous pouvez même sauter sur place ou faire une petite séance de sport.

Cela change très rapidement votre état émotionnel.

Faites attention à ces deux aspects :

Les images que vous projetez dans votre esprit.

Est-ce que vous vous imaginez souvent en train d’accomplir votre objectif ?

Les images que vous gardez en permanence dans votre esprit finissent par se manifester dans
votre réalité.
Votre dialogue interne.

Est-ce que vous avez déjà prêté attention à cette petite voix que vous avez dans la tête ?

Est-ce que cette voix vous délivre un message de soutien ? un message de motivation ? un
message positif ?

Il est primordial d’avoir une voix positive dans la tête.

Voici les 3 points importants de cette vidéo :

Préparez-vous aux pires scenarios.

Adoptez une physiologie d’excellence.

Et aussi gardez toujours dans votre esprit un dialogue interne positif et des images
mentales positives.