MBA IP: 3èmePROMOTION DAKAR

GRANULES PET
1~P6-

ELABORATION ET TRANSFORMATION OU
BI.OIJSON POlAIRE

PET

THÈME: llm~~~~~~~~~~~~~
INSTALLATION D'UNE UNITÉ DE,FABRICATJONDE PREFORMES EN P.E.T ETDE
BOUCHONS EN P.E AVEC UN SYSTÊME DE RECYCLAGE INTEGRE AU SÉNÉGAL.

Stagiaires : Abdoulaye DIARRA Encadreur : Mr Jean François CASTA

Bassirou GAYE Professeur à l'université de Paris
DAUPHINE
Mr Alunadou TRAORE
Professeur au CESAG
M0032MBAIP08
j 2007
1
111111 11111 ~11111111111111
 REMERCIEMENTS

Nous tenons à témoigner notre profonde gratitude à tous ceux qui ont contribué à la
réalisation de ce travail.

Nous aimerions remercier particulièrement M. Magatte Diop, Directeur Technique de CICS

et initiateur de ce projet.

Ces remerciements vont aussi à l'ensemble de nos collaborateurs sans qui ce travail n'aurait
pas abouti ; nous voulons parler de Mr Boubacar Pona, Directeur Général de NBB
(Nouvelles Brasseries de Bamako) et représentant de SBC AFRICA au Mali (du groupe
WATO HOLDING AG), de Mr El hadji Ibrahima Mané Chargé d'études à l' APIX (Agence
pour la Promotion des Investissements et des grands Travaux)

Nous tenons à remercier aussi les Directeurs Techniques de SAil, SENEPRIM, FUMOA,
AISB, SOBOA, SONACOS, dont la disponibilité et la collaboration ont été déterminantes
dans la collecte de données.

2
 SOMMAIRE

REMERCIEMENTS ...................................................................................................... 2
' , '
~UME MANAG~ .............................................................................................5

1- INTRODUCTION .....................................................................................................7
I.A. - Contexte et justification du projet.......................................................................................................... 8

I.B. - Historique ................................................................................................................................................. 9

I.C.- Présentation des promoteurs et de l'activité ...................................................................................... 10

I.D. - Objectifs.................................................................................................................................................. 11

Il - ETUDE DE MARCHE ..........................................................................................13

II.A.- Environnement .................................................................................................................................. 14

II.B.- Le produit et le service ..................................................................................................................... 14

II.C.- La Demande ...................................................................................................................................... 16

II.D.- L'offre ................................................................................................................................................ 18

II.E.- La stratégie de commercialisation ................................................................................................... 19

II.E.1 - Les objectifs de marché ............................................................................................................... 19
II.E.2 - La politique des prix .................................................................................................................... 19
II.E.3 - La politique de vente .................................................................................................................... 20
II.E.4- La politique de communication ................................................................................................... 21

Ill - ETUDE TECHNIQUE ..........................................................................................22

III.A.- La localisation du projet................................................................................................................... 23

III.B.- Les moyens humains ......................................................................................................................... 24

lli.B.1 - Plan de recrutement ........................................................................................................................ 25
III.B.2- Plan de formation ......................................................................................................................... 26

III.C.- L'organisation de la production ...................................................................................................... 27

III.C.l - L 'exploitation ................................................................................................................................. 27
III.C.2- Le coût de l'énergie sur l'électricité fournie par la SENELEC ............................................... 28
III.C.3- Le coût de l'énergie sur l'électricité fournie par le groupe électrogène 800 KVA ................. 28
III.C.4 - L'organigramme de la production .............................................................................................. 29
III.C.5 - Organisation des commandes et des collectes de matières premières .................................... .30

III.D.- Les investissements ...........................................................................................................................31

III.E. - Calendrier du projet .........................................................................................................................34

IV- BILAN DES RISQUES ET DES OPPORTUNITES ................................................................................ 35

IV.A.- Les risques dus au marché ............................................................................................................... 36

1
IV.B.- Les risques techniques ...................................................................................................................... 37

IV.C.- Diagnostics ......................................................................................................................................... 38

V- DOSSIER FINANCIER ......................................................................................... 39

V.A.- Evaluation du coOt du projet ........................................................................................................... 40

V.A.l- Données sur les investissements : ............................................................................................... .40
V.A.2- Durée de vie des immobilisations : .............................................................................................. 40
V.A.3- Données prévisionnelles d'exploitations : .................................................................................. .41
V.A.4- Impôt ............................................................................................................................................ .41
V.A.5- Chiffres d'affaires : ...................................................................................................................... 42
V.A.6- Fonds de roulement ..................................................................................................................... .43

V.B.- Analyse financière sommaire ........................................................................................................... 43

V.B.l- Echéancier des Ou x financiers .................................................................................................... .43
V.B.2- Délai de récupération des capitaux ................................................................................................ .46
V.B.3- Rendement de l'unité monétaire investie : RUMI .................................................................... .46
V.B.4- Valeurs actuelles nettes ............................................................................................................... .46
V.B.5- Taux de rentabilité interne : TRI ................................................................................................ 47

v.c.- Analyse financière détaillée .............................................................................................................. 47

v.c.t- Calcul des valeurs résiduelles ..................................................................................................... .47
V.C.2- Calcul des amortissements .......................................................................................................... 48
V.C.3- Plan de financement : ................................................................................................................... 49
V.C.4- Remboursements des emprunts .......................................................................................... ,....... 50
V.C.5- Compte de résultats prévisionnels : ............................................................................................ 51
V.C.6- Tableau des ressources et emplois de fonds ............................................................................... 53
V.C.7- Rentabilités actionnaires et des capitaux investis ...................................................................... 55
V.C.8- Calcul des points morts ................................................................................................................ 57
V.C.9- Analyse de la rentabilité comptable : effet levier ..................................................................... ,58
V.C.10- Effet ciseau .................................................................................................................................... 59

V.D. - Analyse économique du projet par la Méthode des Effets (MEF) ................................................ 61
V.D.l- Définition des effets : .................................................................................................................... 61
V.D.2- Application de la MEF ................................................................................................................. 61
V.D.2.1.- Compte d'exploitation à l'année 2: .................................................................................. 61
V.D.2.2. - Consommations intermédiaires importées (CII) .............................................................. 62
V.D.2.3. - Consommations intermédiaires locales ............................................................................. 62
V.D.3 - Calcul économique ....................................................................................................................... 66
V.D.3.1.- Valeurs ajoutées : ............................................................................................................... 66
V.D.3.2. - Taux de rentabilité interne ................................................................................................ 66

VI -CONCLUSION ....................................................................................................67

VI- Conclusion ....................................................................................................................................................68

ANNEXES .................................................................................................................69

BIBUOGRA.PHIE ....................................................................................................... 70

US'TE D~ TABLEA.UX •.•••....•.•..•............•..•..•...••...•..••..••....•••..•..••.•...•.••..•••...•......••. 71

4
 RÉSUMÉ MANAGÉRIAL

Cette étude, qui s'inscrit dans le cadre du projet professionnel de la formation MBAIP,
consiste en la mise en place au Sénégal d'une unité de fabrication de préformes en P.E.T et de
bouchons en P .E. avec un système de recyclage intégré.
Le choix de ce projet se justifie par deux intérêts majeurs: sur le plan économique par
l'absence d'une telle unité de fabrication alors que le Sénégal reste un gros importateur de
préformes utilisés pour le conditionnement de produits agro-alimentaires et pharmaceutiques
et sur le plan écologique par le recyclage du PET qui permet de réduire la pollution.

Des recherches approfondies ainsi que des contacts avec les principaux acteurs du secteur
concerné au Sénégal, nous permettent de dresser un panorama de la situation de la demande
qui s'élève à plus 170.000.000 de préformes tous formats confondus et celui des bouchons à
près de 250.000.000 inclus les industries d'eaux minérales, de boissons gazeuses, d'huiles
raffinées et autres industries pour l'emballage de produits pharmaceutiques, jus de fruits, lait
etc.). D'autre part ces investigations ont révélé que l'offre est essentiellement représentée par
les produits de SGT (Société Générale de Techniques) avec 80% de part de marché.

L'étude présente ensuite l'analyse technique qui décrit les dispositions à mettre en place pour
atteindre les objectifs financiers prévus. Il s'agit de:
- l'installation du projet dans la localité dè Diarnniadio qui est une zone attrayante avec des
projets d'aménagement de grande envergure
- la mise en place d'un organigramme essentiellement constitué d'une Direction générale,
d'une Direction administrative et financière et d'une Direction technique
-l'organisation de la production
- les différents investissements à faire
- le calendrier du projet

Par la suite, l'étude dresse le bilan des risques et des opportunités affectant ce type
d'établissement au Sénégal. Les menaces se résument d'une part à la décision de SGT
principal fournisseur du marché sénégalais de consolider rapidement sa clientèle, d'autre part
la décision de FUMOA d'installer une unité identique d'autant plus qu'elle a une bonne
maîtrise du circuit de distribution. Par ailleurs, les différentes fluctuations des cours du pétrole
et du dollar constitueraient également des menaces à intégrer.

5
1
1 Dans la dernière la partie nous avons effectué l'étude financière du projet.
L'évaluation du montant des investissements matériels et immatériels et du besoin en fonds de
1 roulement a permis de déterminer le coût du projet qui s'élève à 3. 950. 432. 244 FCFA.

1 En partant d'un chiffre d'affaires de 3. 902. 430. 000 FCFA correspondant à la vente de 67.
200. 000 de préformes en PET et 135.000. 000 de bouchons en PE, à partir de la deuxième
1 année où la production de croisière est atteinte, nous avons un retour sur investissement à
partir de la troisième année et un rendement de l'unité monétaire investie égal à 1,87; le taux
1
de rentabilité obtenue étant égal à 41,92%.

1
Le coût du projet étant élevé, le plan de financement retenu est basé sur un partenariat avec
WATO HOLDING AG qui se chargera de fournir le matériel d'exploitation. Ainsi, le
montant des emprunts sera de 2. 820. 615. 100 F CFA correspondant au coût des machines.
Le reliquat soit 1.129. 817. 144 FCFA va constituer l'apport en fonds propres qui sera apporté
par les promoteurs et les opérateurs économiques intéressés par le projet.
L'emprunt est étalé sur une durée de 7 ans avec un an de différé et un taux d'intérêt de 10%.

L'analyse financière détaillée à partir du plan de financement retenu permet d'établir le

compte de résultat prévisionnel, le tableau d'équilibre de trésorerie des ressources- emplois et
les taux de rentabilité des actionnaires (31,46%) et des capitaux investis (36,54%).
Il apparaît dès la première année un résultat net positif confirmant ainsi l'intérêt du projet sur
le plan économique.
Compte tenu des coûts fixes élevés, nous avons déterminé le point mort d'exploitation qui
correspond au niveau d'activité pour lequel la marge sur coûts variables est égale aux coûts
fixes d'exploitation. Sur les six premières années, le point mort financiers (en intégrant les
coûts fixes financiers) varie entre 2. 822.517.556 et 2. 333.541.677 FCFA.

Pour promouvoir le projet au niveau des pouvoirs publics, nous avons fait une analyse
économique par la méthode des effets pour voir l'impact du projet sur le P.LB et le niveau de
revenu des différentes parties concernées par le projet Cette analyse montre clairement que
les effets induits sont positifs à plus d'un titre en comparaison à la situation de référence où
l'ensemble des préformes et des bouchons utilisés sont importés.

1
1
1

I - INTRODUCTION

1
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1
I.A.- Contexte et justification du projet

1 Le Sénégal est un pays situé à l'extrême ouest de l'Afrique et il est considéré aujourd'hui
comme une porte d'entrée, une plaque économique de l'Afrique de l'ouest compte tenu de sa
1 position géographique.

1 Il est l'un des membres forts de l'UEMOA (Union Economique et Monétaire de l'Ouest
Africain), ayant un poids économique et une stabilité politique assez considérable.
Sa population est estimée à plus de 10 millions d'habitants, avec une croissance
démographique de 2%, un taux d'urbanisation atteignant 45%, une croissance de la
population urbaine de 3,9% par an, un taux de croissance économique de 7% en 2004 et un
taux d'inflation maîtrisée à 6%.

L'activité économique est divisée en trois secteurs à savoir: le secteur primaire, le secteur
secondaire et le secteur tertiaire.

Pour opérer à une délimitation, nous pouvons évaluer le secteur secondaire comme étant celui
qui soutient le tissu industriel avec 80% des sites à Dakar.

Le secteur industriel du Sénégal est peu florissant du fait d'une forte agglomération des sites
industriels à Dakar, d'une domination des produits importés sur les produits fabriqués
localement et d'un manque de politique protectionniste plus étendue, qui se limite qu'aux
grandes industries de l'Etat

C'est suivant cette analyse que nous avons décidé de mener le projet d'installation d'une unité
de fabrication de préformes et de bouchons intégrée à un système de recyclage dans le cadre
de la promotion des produits fabriqués localement au détriment de ceux importés, avec une
forte valeur ajoutée et un marché potentiel.

Ce projet peut avoir un intérêt double : sur le plan économique et sur le plan écologique.

Sur le plan économique, il pourra d'une part réduire considérablement les importations de
préformes en PET (polyéthylène téraphtalate) pour l'emballage des eaux minérales, des

1
1

1 boissons gazeuses, de l'huile et des produits phannaceutiques si l'on sait que le Sénégal
importe en moyenne 170. 000. 000 de type de préformes en PET et un peu plus en bouchons.

D'autre part, il pourra dynamiser l'exportation de préformes et de bouchons dans les pays de
la sous région tel que le Mali, la Gambie, la Mauritanie, la Guinée ...

Ceci favorisera l'investissement, la création de richesse, la promotion de l'emploi pour un

développement économique du Sénégal.

Le projet tient également en compte l'aspect écologique à travers le recyclage par la mise en
place de deux unités de recyclage intégrées chacune aux deux systèmes de production de
préformes en PET et de bouchons en PE (polyéthylène).

Aujourd'hui, la prolifération des matières plastiques pose des problèmes écologiques à

l'environnement avec la réaction chimique du chlore aux rayons du soleil.
Il s'y ajoute les quantités de déchets énormes des sociétés d'eaux minérales, de boissons
gazeuses qui sont stockés et jetés ; ce qui augmente sensiblement les risques sanitaires.

Les contours économiques et écologiques du projet ont posé les jalons de son initiative avec
quelques opérateurs économiques.

I.B.- Historique

L'initiative du projet est partie d'une remarque et d'une vision nouvelle, évoquées ci-dessus,
sur le marché des emballages en plastique avec une opportunité de marché énorme à saisir.
Ainsi ce projet a été décidé en 2006 à travers la personne génératrice de l'idée Mr Magatte
Diop, Directeur Technique de la CCIS (compagnie de production de PVC).

Le projet nous est parvenu sous la charge de ce dernier, représentant de la SBC AFRICA au
Sénégal, filiale de la WATO HOLDING AG (Société technologique de confection de toutes
machines industrielles dans le domaine de l'agroalimentaire) située en Autriche.

9
1
1 Ceci nous a amené à faire une rencontre avec la SBC AFRICA au Mali par le biais de son
manageur Mr Boubacar Pona, en même temps Directeur général de la NBB (Nouvelles
1 Brasseries de Bamako).

1
Cette rencontre a permis de statuer sur le montant de l'investissement pour l'acquisition des
machines, les caractéristiques pour une évaluation de la consommation en énergie, le marché
1
de la sous région et les modalités d'un partenariat basé sur un plan de financement à deux, sur
1 un appui technique et la prise de part sur la société qui soutiendra l'activité.

1 I.C.- Présentation des promoteurs et de l'activité

Les promoteurs du projet sont :

•!• Magatte Diop :

Age: 45 ans
Nationalité : Sénégalaise
Fonction: Directeur Technique CICS et Directeur Général CHF représentant
SBC AFRICA au Sénégal
Formation: Ingénieur génie électrique

•!• Boubacar Pona :

Age: 47 ans
Nationalité : Malienne
Fonction : Directeur Général NBB (Nouvelles Brasseries de Bamako)
représentant SBC AFRICA au MALI
Formation: Ingénieur génie électrique

•:• Elhadji Ibrahima Mané :

Age: 31 ans
Nationalité : Sénégalaise
Fonction: Chargé de projet à l' APIX (Agence pour la promotion des
investissements et des grands travaux) et Ingénieur d'études à AIBD (Aéroport
International Blaise Diagne)
Formation: Ingénieur génie civil, finances et infrastructures aéroportuaires

10

1
1
1 •:• Bassirou Gaye :
Age: 31 ans
1 Nationalité : Sénégalaise
Fonction: Chef de projet à l' AGETIP (Agence d'Exécution des Travaux
1 d'Intérêts Publics)
Formation : Ingénieur génie civil, stagiaire au CESAG pour le MBA IP
1
•:• Abdoulaye Diarra :
1 Age: 32 ans
Nationalité : Sénégalaise

1 Fonction: Directeur des Travaux à la CSE (Compagnie Sahélienne

d'Entreprises)

1 Formation: Ingénieur génie civil, stagiaire au CESAG pour le MBA IP

•:• Expertise ou appui sur le projet : Au plan technique par SBC Africa et Sénégal
1
1 L'activité principale consiste à la fabrication de préformes en PET et de bouchons en PE
recyclés ou vierges et celle secondaire de la commercialisation au niveau local et sous

1 régional.

1 Pour ce faire, il y aura deux unités séparées de fabrication de préformes et de bouchons,

intégrées chacune à une unité de recyclage permettant un mélange d'un taux élevé (60%) de
matières premières vierges et un pourcentage plus bas de matières recyclées (40%).

Ensuite établir un réseau de distribution par le bais d'une société industrielle qui sera installée
en dehors des lieux de l'exploitation suivant l'hypothèse que nous serons en zone franche
industrielle.

I.D. - Objectifs
La volonté d'entreprendre le projet d'installation d'une unité de fabrication de préformes et de
bouchons repose sur un dynamisme des promoteurs et d'une expertise technique des
partenaires que sont SBC AFRICA et WATO HOLDING dont la politique de groupe est de
soutenir des projets industriels dans le domaine de l'emballage et aussi dans le secteur de
l' agro-alimentaire.

11
1
1 Le Sénégal a connu, depuis l'arrivée des sociétés d'eaux minérales, un changement des

1 emballages des boissons gazeuses en PET et une augmentation des importations de préformes.
Ainsi 1' objectif majeur du projet est de satisfaire la demande locale en prenant prés de 80%

1 des parts de marché et une extension dans la sous région qui couvrira 40% du volume de
production.

1 Ceci en positionnant 1' entreprise comme leader sur le marché sénégalais et fournisseur
potentiel dans la sous région suivant les normes de fabrications ISO.

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II- ÉTUDE DE MARCHE
1
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l
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1 II.A. - Environnement

1 Le marché mondial de l'emballage plastique a connu une forte progression à cause de

l'accroissement démographique qui augmente sensiblement la consommation en eaux

1 minérales, en boissons gazeuses et en huiles raffinées.

1 L'emballage en bouteilles P.E.T. conditionne un peu l'utilisation des bouchons dont le marché
est beaucoup plus étendu si nous tenons compte des détergents et autres produits similaires.
1
C'est ainsi que de grands groupes, dans la confection de machines de fabrication d'emballage
1 en plastique, se sont positionnés comme leaders mondiaux tel que HUSKY, NESTAL,
KOSME suivant une technologie de pointe.
1
Husky se positionne comme leader mondial et tout juste suivent Nestal et Kosme qui sont
1 distribués par WATO HOLDING AG par le biais de ses filiales en Europe, en Amérique, en
Asie et en Afrique, SBC Bottling and Canning Group.
1
Contrairement aux autres fabricants, Wato Holding a aujourd'hui fait une extension de son
1 réseau de distribution en Afrique (SBC Africa), dont le siège est à Bamako (Mali).

1 Ces fabricants sont certes confrontés à la concurrence chinoise mais à la seule différence
fondamentale de l'avancée technologique de ces groupes qui évoluent dans ce secteur depuis
1 plus d'une trentaine d'années et de l'appui technique offert: encadrement, formation,
réparation et pièces de rechange.

Ainsi ce projet s'inscrit dans ce cadre de collaboration avec SBC Africa avec surtout aussi un
appui financier car suivant la qualité des machines, nous avons un coût d'investissement assez
élevé.

II.B.- Le produit et le service

Les bouteilles en PET utilisées dans le conditionnement de 1' eau ou des boissons sont
fabriquées à partir de ce qu'on appelle : préformes.
Ces préformes sont fabriquées à partir d'une matière qui s'appelle le polyéthylène téraphtalate
et les bouchons à partir de polyéthylène.

14
1
1 Ces deux produits sont fabriqués en fonction de la taille, la couleur et le système de

1 bouchonnage. Ensuite, ils sont soufflés à chaud dans des moules ayant la forme et le volume
de la bouteille ou du capsule. Les moules ont des empreintes définies par l'embouteilleur en

1 fonction de son logo ou de sa marque.

1 Tous les formats de préformes utilisés sur le marché Sénégalais sont importés en majeur
partie en France.

1 Du fait de leur caractère recyclable, les bouteilles en PET sont réutilisées dans les ménages
pour conserver d'autres produits mais au bout d'un certain temps, elles sont jetées dans les

1 poubelles puis acheminées dans les décharges d'ordures.

1 Comme tout processus de fabrication, le soufflage des préformes en P.E.T. génère entre 2 et
3% de déchets. Contrairement à beaucoup de produits, ces déchets ne sont pas récupérables

1 par les entreprises. Si nous considérons une fabrication de bouteilles, tous formats compris,
estimée à 170. 000. 000, nous trouvons dans les décharges environ S. 100. 000 préformes

1 jetées par défaut de fabrication. Si le coût d'acquisition de la préforme est estimée à 25 francs,
nous trouvons 127 500 000 de francs Cfa.

1
Les statistiques du marché sénégalais ont révélé que 1' emballage représente entre 30 et 40%

1 du prix de revient du produit. Ce qui signifie qu'une réduction de 10 à 15% des coûts de
l'emballage permettrait aux entreprises d'être encore beaucoup plus compétitives.

1
C'est ainsi que l'installation de deux unités intégrées de recyclage va rendre le produit

1 beaucoup plus compétitif; ce qui va baisser considérablement le coût d'acquisition.

1 Les avantages offerts par les bouteilles en P.E.T. se situent sur plusieurs niveaux:

1 > Sur le plan économique :

• Les bouteilles en PET coûtent moins chères que les bouteilles en verre.
1 • Elles ne sont pas retournables, donc ne nécessitent pas de garantie de la part du
client.
1 • Leur manipulation est beaucoup plus aisée, ce qui réduit le coût de la main
d'oeuvre.
1
1 15
1
1 );» Sur le plan environnemental :
• Le P.E.T. est recyclable; ce qui permet de réduire la pollution de l'environnement.
1
Les réponses à ces différentes questions nous permettent de bien mesurer l'impact positif de
1 l'utilisation des bouteilles en PET dans le processus de conditionnement de l'eau, des
boissons gazeuses, des jus, des conserves etc.
1
Le marché n'est pas couvert et aujourd'hui il n'existe aucune unité de fabrication de
1
préformes au Sénégal et dans beaucoup de pays de la sous région et qui ont un fort potentiel

1 comme la Gambie, la Guinée ou la Mauritanie etc. Les besoins de ce marché de la sous région
sont estimés environ à 265.000.000 de préformes par an.

1
II.C. - La Demande
1 Le Sénégal a toujours été un importateur d'eaux minérales et gazeuses avec les labels
«Évian»,« Pierval », «Perrier>>, etc. Ces marques ont tellement marqué les
1 consommateurs que l'eau minérale est encore appelée dans certains milieux« Evian ».

1 Aujourd'hui avec la mondialisation et l'ouverture des marchés, le pays a connu une grande
mutation dans le secteur de l'eau minérale avec l'arrivée massive d'exploitants de source.
1 Ainsi à Kirène et à Thiaye, nous avons les entreprises que sont la Société Industrielle Agro-
Alimentaire (SIAA) qui distribue la marque Kirène et la SEM CO avec la marque Fontaine.
1 On peut également noter la présence de la société SENEPRIM avec la marque Cristalia.

1
Ainsi le marché est scindé en quatre catégories de demandeurs à savoir les industries d'eaux
minérales, les industries de boissons gazeuses, les industries d'huiles raffinées et autres
industries pour l'emballage de produits pharmaceutiques, jus de fruits, lait etc .... ).
La demande globale annuelle est chiffrée à plus 170.000.000 de préformes tous formats
confondus et celui des bouchons à près de 250.000.000 inclus le marché des détergents et des
produits pharmaceutiques.

Mais suivant la délimitation du marché des bouchons, les formats ne concernent que les
bouteilles de PET et ils sont sensiblement égaux au volume d'importation des préformes.

16
1
1 L'industrie de l'eau minérale représente près de 40% de la demande en préformes P.E.T. avec
près de 63.000.000 de préformes depuis 2005 (SEMCO, SAI I).
1
Ensuite, l'industrie de boissons gazeuses par le biais de la SOBOA et de l' AISB avec près de
1 55.000.000 de préformes depuis 2005; ce qui représente sensiblement 30% de la demande.
Enfin, l'industrie d'huile raffiné par le biais de la SONACOS avec 22.000.000 de préformes.
1
Les prestataires de service, que sont principalement FUMOA et autres, fournissent les
1 entreprises pharmaceutiques, de lait et jus de fruits. Ils importent près de 30.000.000 de
1 préformes par an.

1 La demande a fortement augmenté dans tous les segments du marché surtout au niveau de la
consommation de boissons gazeuses où la substitution des bouteilles en verre par celles en
1 PET a été déterminante pour que la SOBOA change vite de stratégie.

1 Ceci a été poussé par les consommateurs qui préfèrent être mobiles avec la bouteilles que
d'être forcés à rester sur place pour se désaltérer.

1
L'expérience a été tentée par l' AISB producteur de boissons gazeuses à la SODIDA qui a été

1 le premier a lancé sur le marché les bouteilles en PET.

Tableau 1 : Clientèle potentielle de préformes en PET 2004 - 2005 - 2006 sur le marché
1 Sénégalais

Nom Produits Marque Volume/AN Format

1 SIAA Eau minérale Kirène 1 36.000.000 0,5L; 1,5L; 5L; l8L
SOBOA Boisson gazeuse Coca cola- fanta 45.000.000 0,5L; 1,5L
SEMCO Eau minérale Fontaine 17.000.000 0,5L; 1,5L
1 SONACOS Huile raffinée Niani 22.000.000 lL; 5L
AISB Boisson gazeuse Africacola 12.000.000 0,35; 1,25 L
SENEPRIM Eau minérale Cristalia 10.000.000 l,SL i

1 FUMOA Tous produits 20.000.000 Tous formats du marché

AUTRES Jus, lait, huile ... 8.000.000 0,35L; IL
TOTAL 170.000.000
1
1
1

17
1
1 II.D.- L'offre

1 La concurrence au Sénégal reste très limitée car le principal fournisseur du marché à 80% est
la SGT (Société Générale de Techniques) qui est une grande industrie de fabrication de

1 préformes de tous formats en France.

1 Elle a réussi une étendue de marché assez importante en Afrique avec une filiale en Algérie
qui fabrique et distribue pour l'Afrique du Nord.
1
Elle approvisionne le marché sénégalais à hauteur de prés de 120.000.000 de préformes par
1 an, avec comme client: SEMCO (Fontaine), S.A.I.I (Kirène), FUMOA, SOBOA et
SONACOS ...
1 Mais aujourd'hui au niveau sous régional, nous notons la présence de NBB (Nouvelles
Brasseries de Bamako). Par le biais de sa filiale HAMA Y A, elles fabriquent des préformes
1 pour sa propre production de boissons gazeuses dont l'excédent est exporté un peu vers le
Burkina Faso.
1
Ensuite, nous avons aussi la présence de la SSCI à Abidjan qui produit pour les besoins de la
1 Côte d'ivoire où la SGT a perdu ce marché au profit de cette dernière.

1 Il est important de noter que l'investissement pour la mise en place d'une unité de fabrication
de préformes qui tient en compte de l'ensemble des besoins du marché sénégalais et de la
1 sous région nécessite un montant de près de 4 milliards de francs CFA

1 L'installation d'une usine au Sénégal bouleversera automatiquement le marché au niveau

local et sous régional avec une capacité réelle de production de 300.000.000 de préformes par
1 an.

1 Le model utilisé au Sénégal est le col PCO pour tous les formats de préformes.
Cependant le marché est structuré pour une plus grande utilisation des formats de bouteilles
1 1,5 litres et 0,5 litres avec une forte demande dans le conditionnement d'eau minérale et de
boissons gazeuses.
1

18
1
1 II.E. - La stratégie de commercialisation

1 II.E.1- Les objectifs de marché

Vu la forte potentialité du marché, le projet de mise en place d'une unité de production de

1 préformes et de bouchons intégrés à un système de recyclage, initié par SBC Africa et Mr
Magatte Diop prévoit un objectif de marché de production de 140.000.000 de préformes et de
1 200.000.000 de bouchons en 2008.

1 Ceci devra permettre de capter 70% des parts de marché au Sénégal avec environ
110.000.000 de préformes et 150.000.000 de bouchons et d'exporter en début d'activité
1 30.000.000 de bouchons

Tableau 2 : Objectifs de part de marché

OBJECTIF 2008 2009 2010 1

• Vente de préformes 67.2000.000 95.000.000 150.000.000

Vente à l'export 20% 20% 20%

Vente de bouchons 135.000.000 135.000.000 135.000.000

Vente à 1'export 30% 30% 30%
Part de marché à capter 40% 55% 70%

II.E.2 - La politique des prix

Elle se situe au niveau de deux paramètres majeurs a savoir: le coût de l'acquisition des
matières premières et le niveau de prix de la concurrence plus précisément de la SGT.
Ainsi pour déterminer les prix, nous allons élaborer un tableau de fixation des marges et des
prix qui sera pris en compte dans la détermination des chiffres d'affaire, en plus d'un autre
pour faire une comparaison avec celui de la SGT (voir annexe).

Le tableau ci-après résume les prix de vente qui seront retenus pour la suite de l'étude :

19
1
1 Tableau 3 : Prix de vente préformes et bouchons

1 Format Bouteilles Prix HTVA Prix TTC

0,5 L 27,I F 32F
0,5 L 32,2 F 38F 1

1 IL 29,6 F 35F
I,5L 38,9 F 46F
5L 97,4 F 115F
1
Format Bouchons Prix HTVA Prix TTC
0,5 L; IL; I,5L (2x2x2 mm) 7,627 9F
5L (5x5x5 mm) I2,7I 15F

Tableau 4 : Comparaison avec les prix de la concurrence

SBCAFRICA/ SGTFrance FUMOA

Format bouteilles i
Prix TTC Prix Dakar Prix vendeur TTC
0,5 L 32F 36F 38 F
0,5 L 38F 40F 42F
IL 35F 38 F 40F
I,5L 46F 49F 52 F
5L 115F I20 I22 F
Format bouchons i

0,5 L; IL; 1,5L (2x2x2 mm) 9F 10 F 13F 1

5L (5x5x5 mm) 15F 24F 28 F

II.E.3 - La politique de vente

Elle s'étend dans un premier temps sur le marché sénégalais avec une prise en compte au
niveau de l'organigramme d'une direction commerciale.

Des dispositifs logistiques seront mis en place pour la distribution des préformes au niveau
des usines d'exploitation des sources d'eau de Kirène et de Thiaye.

La distribution à la SOBOA et à la SONACOS se fera par des camionnettes de 7 tonnes avec

des capacités de transporter des palettes plus petites que celles de la SGT pour une
manutention plus facile.

La distribution au niveau sous régional sera aussi appuyée par la direction commerciale avec
des prospectus de marché pour gagner la clientèle et la mise en place de lignes de transport
par voie maritime pour assurer la livraison.

20

1
1
1 Suivant la stratégie de pénétration de marché, des différés de paiement à 30 jours seront

1 accordés aux clients ; ceci dans 1'objectif de diminuer le coût de stockage et de les inciter à
trouver plus avantageux d'acheter localement que d'importer.

1 II.E.4 - La politique de communication

1 Les deux produits de l'entreprise que sont les préformes et les bouchons ne nécessitent pas
1 beaucoup d'outils de communication car ils répondent à un marché spécifique et très fermé.
Mais par contre la politique de communication reposera sur une approche de contact direct
1 avec les dirigeants des grandes entreprises les plus potentielles sur le marché.
Ainsi avant même le démarrage de la production, des entretiens devront être effectués pour
1 planifier toutes les commandes et trouver des accords de marché avec notre clientèle.
Une cérémonie d'ouverture sera prise en compte dans le budget de communication, avec

1 l'ouverture d'un site Web, la conception de logos et de plaquettes de distribution à la clientèle

afin de faire connaître les produits de notre entreprise.

1
Tableau 5 : Budget de communication
1 Budget communication 2008 2009 2010 1

Cocktail événement 5.000.000

1 Site web 1.000.000 500.000 500.000
Catalogues plaquettes 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Enseignes 2.000.000 2.000.000
1 Salons internationaux 5.000.000 5.000.000 5.000.000
TOTAL 14.000.000 FCFA 6.500.000 FCFA 8.500.000 FCFA 1

1
1 21
1
1
1
1
1
1
1
1
1 ,
1 III - ETUDE TECHNIQUE
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 22
1
1 III.A.- La localisation du projet

1 L'étude sur la localisation du projet montre qu'aujourd'hui tous les sites industriels de Dakar
à savoir les alentours du port, Bel air, la route des hydrocarbures, la zone franche sur la route

1 de Rufisque, sont saturés pour l'installation d'une usine.

1 Ceci nous a obligé à orienter nos recherches vers la localité de Diamniadio à la sortie de la
région de Dakar qui est une nouvelle zone très attrayante avec des projets d'aménagement de
1 grande envergure: Projet de construction du nouvel aéroport international Blaise Diagne,
plate forme du Millénaire, Université du futur et Nouvelle Sodida 2 (complexe industriel
1 pour petites et moyennes entreprises).

1 Les besoins en superficie s'apprécient d'abord sur une construction d'ensemble de 10.000
m 2 et une réserve de 5000 m 2 pour une extension ultérieure :
1
- 1 Site de production : préformes et bouchons + système de recyclage : 4 000 m 2
1 - 3 entrepôts de stockage de 2 000 m 2
- Administration : 2 000 m 2
1 - Parking et voies : 2 000 m 2 •

1
1
1
1
1
1
1
1
1 23
1
1 III.B. - Les moyens humains

1 La technologie utilisée étant une technologie de pointe avec un degré d'automatisation élevé
des machines de fabrication de préformes et de bouchons, le personnel nécessaire pour faire
1 fonctionner l'usine ne sera pas important. D'où l'option d'adopter un organigramme du type
ci-dessous :
1
1 1
PCA
1

1 1
1 1 A.
DG sststante
1 1

1
1 1

1 1 Chef des ventes 1 D.TECH DAF 1 CHEFLABO

1

J 1 1 1

1 1 1
1

1 Comptable Contrôleur
de gestion
1 Assistant 1 JI Assistant 2

1
1 1

1 Technicien
Supérieur 1
Technicien
Supérieur 2
Technicien
Supérieur 3
Technicien
Supérieur 4

1 1

1
1

1 1 1 1 1 1

1 Ouvrier
1
Ouvrier
2
Ouvrier
3
Ouvrier
4
Ouvrier
5
Ouvrier
6
Ouvrier
7
œS . '

1
1
1
1
1 24

1
 -------
111.8.1 - Plan de recrutement

En considérant un démarrage de la production en 2008, le plan de recrutement et les conditions de rémunération retenues se présentent ainsi qu'il
suit:

Tableau 6 : Plan de recrutement et masse salariale

i
Personnel niveau Expérience Salaire brut Masse salariale Décembre Janvier Février
2007 2008 2008
'
Président conseil d'administration Actionnaire 1.200.000 1.200.000 PCA
Directeur général Actionnaire 3.000.000 3.000.000 DG
Directeur administratif et financier Bac+5 5 ans 900.000 900.000 DAF
Directeur technique (ingénieur) Bac+4 5 ans 800.000 800.000 D.Tech
Chef des ventes Bac+4 5 ans 800.000 800.000 Chefs des ventes
Chef laboratoire Bac+4 5 ans 700.000 700.000 C.labo
Contrôleur de gestion Bac+4 4 ans 500.000 500.000 C. gestion
comptable Bac+3 4ans 400.000 400.000 comptable
4 Techniciens supérieurs Bac+2 3 ans 300.000 1.200.000 T.SUP
2 laborantins Bac+3 3 ans 400.000 800.000 laborantins
8 ouvriers CAP 2 ans 150.000 1.200.000 Ouvriers
TOTAL: 22 employés 11.500.000/ mois 6.900.000 1.400.000 3.200.000

25
 --
III.B.2 - Plan de formation

Compte tenu de la technologie de pointe qui sera utilisée et de l'assistance technique que pourra offrir le groupe Wato Holding AG, fournisseur
des machines, le plan de formation suivant est retenu :

Tableau 7 : Plan de formation

--

Personnel Modules Durée Lieu Période

Directeur général gestion de marché
-Production
Ingénieur électromécanique -réparation
-entretien 15 jours Autriche Janvier 2008
Chef laboratoire -Contrôle qualité
-Suivi de production -
Techniciens supérieurs en électromécanique Suivi entretien
-Suivi réparation

26

\\o/,t!i(i!UI:l;,!(,.\l\11.@~
 --------------
III.C.- L'organisation de la production
III.C.1 - L'exploitation

Tableau 8 : Plan de production de préformes et de bouchons

Plan de production de Préfonnes: 2008-2009-2010

Production Production Nbre d'heures Nbre d'heures Jour de
Production
Moule fonnat poids mensuelle horaire de production par jour production
jo1.Dll81iére
(en mùtés) (mùtés /heure) (en heures) (heure/ jour) (en jours)
48CAV 0,5 1 22g 1 000 000 17 280 57,87 16 3,616 276 549
48CAV 0,5 1 28 g 500 000 17 280 28,94 16 1,808 276 549
48CAV 11 26g 1 600 000 17 280 92,59 16 5,787 276 482
48CAV 1,5 1 35 g 1 000 000 17 280 57,87 16 3,616 276 549
48CAV 1,5 1 38 g 1 000 000 17 280 57,87 16 3,616 276 549
24CAV 51 80 g 500 000 8640 57,87 16 3,616 138 274
TOTAL 5 600 000 22 1520 951
Plan de production de Bouchons: 2008-2009-2010
24CAV O'":?J . ~~·· 3g !-·-····
16 . ··~··-· .
(2x2 mm) 1 11 3g 7 500 000 31 960 234,67 16 22 340 909
1· ······

1,5 1 3g 16
8CAV
5l 5,1g 3 750 000 10 653 352,01 16 22 170 455
l(5x5rnm)
TOTAL 11250 000 511364

Les horaires de travail à effectuer pour atteindre les objectifs de production de 5.600.000 préformes et 11.600.000 bouchons par mois sont de
16 h.
Deux équipes vont se succéder, l'une effectuera le travail du premier quart c'est-à-dire de 07 h à 17 h avec une pause d'une heure et l'autre 17 h à
2h.
Entre 19 h et 23 h le groupe électrogène prendra le relais car c'est le moment le plus élevé de la facturation, et aussi s'il y a des coupures
d'électricité.

27
--------------------
III.C2- Le coût de l'énergie sur l'électricité fournie par la SENELEC

Tableau 9 : Facturation SENELEC

Heures de production Heures de facturation Prix KWH 1

1er quart 08h-16 h 07h-19 h 65 FCFA 1

2eme quart 16h-24 h 19h-23 h 96 FCFA

1

3eme quart 00 h- 8 h 23h-07 h 65 FCFA 1

Tableau 10: Détermination du coût de l'énergie fournie par SENELEC

Zone d'utilisation Puissance Coefficient de Puissance Plage horaire Total heures Tarif KWh Total Total par mois
d'utilisation (KW) simultanéité utilisée (KW) FCFA P.u xkwh xHxjour H.Taxes FCFA
Administration 28,6 25,74 8 h-16h 8 65 25, 74x8x65x22 294 466
Usine
1· -,._ - - --
757,8
- .
-----~ .... . --- ·- ·-·-
682,02
......•.... ... '--·-
8h-19h···-·--··
Il
·-·-·-· ----·- ~ ~ --
65 . --- ____6~~l!~~l~~?x2~---·· 11 703 463
0,9 23h-00h 1 65
Entrepôt 8,2 7,38 23h-8h 15 65 7,38xl5x65x22 158 301
Poste gardien 3,9 ··-
3,51 23h-8h 15 65 3,5lxl5x65x22 75 290
Eclairage extérieur 14,1 12,69 23h-7h 14 65 12,69xl4x65x22 254 054
TOTAL 812,6 731,34 12 485 573

III.C.3- Le coût de l'énergie sur l'électricité fournie par le groupe électrogène 800 KVA à 120.000.000 FCFA

Tableau 11 : Détermination du coût de l'énergie fournie par le groupe

Heures Tarif Total Total

Carburant/ Jourde Amortisse me Prix avec
Groupe D'usage Total 1 Public Prix public Consommable Total par mois
heure (en trawil 1 nt/mois amortissement
électrogène litre/jour (enFCFA)
(hljour) litres/heure) TTC mois par mois (litres) (en FCFA) (en FCFA/Iitre)
Arrx>rtissement 5 87 435 303,260 22 2 902 198 9570 1 200 000 429 4 102 198
.. .... 1-· ···-
!
12.000.000 1 ans (19h-23h)
.....
1.200.000 1 mois

28
 III.C.4- L'organigramme de la production

D.TECH
1 1

1 1
Technicien Technicien Technicien Technicien
Supérieur 1 Supérieur 2 Supérieur 3 Supérieur 4

1 1

1 J 1 1 1 1 1 1
Ouvrier
1
~uvrier 1
Ouvrier
3
Ouvrier
4
Ouvrier
5
Ouvrier
6
Ouvrier
7
Ouvrier
8
- --·······-~·······-

29
 III.C.S - Organisation des commandes et des collectes de matières premières : polyéthylène et polyéthylène teraphtalate

1 $=550CFA
Tableau 12: 0 · tion d
- -· --·~--·-·····-
des et d llectes d f'
2007-2008 janvier Février Mars Avril Mai Juin juillet Août septembre octobre novembre décembre
Commandes 1er dec 1er 1er 1"r 1er t•r 1er 1er 1er 1er 1er 1er
Arrivée 15 janv. 15-mars 15-avr 15-mai 15-juin 15-juil 15-août 15-sept 15 oct. 15 nov. 15 dec 15-janv
Stock vierge (t) 145 145 145 145 145 145 145 145 145 145 145 145
Stock recyclé lOO 100 100 lOO 100 lOO 100 lOO 100 100 100 100
INITIAL 245 490 612,5 612,5 612,5 612,5 612,5 612,5 612,5 612,5 612,5 612,5
Mres cons 0 122,5 245 245 245 245 245 245 245 245 245 245
FINAL 245 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5 367,5
Achat vierge $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500 $188 500
1300$ 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000 103 675 000
Achat collecte $80 000 $80 000 $80 000 $80 000 $80 000 $80 000 $80000 $80000 $80 000 $80 000 $80000 $80 000
800$ 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000 44 000 000
Coût achat $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500 $268 500
1096 $/T 147675000 147 675 000 147 675000 147675 000 147675 000 147675 000 147 675 000 147 675 000 147 675 000 147 675 000 147 675 000 147 675 000

30

. -~'""'""~'11'1'~~'~M"~"'~.,....,1'~~-~-74"'~~~~~;%_tl~"!*'
"'':l-··-~"'""'''~- M\.-ii!iMJi l\IJIQS44~ ·''·'!'·!!! ··'" ._i [}t\AL .*?':/lt;;l;iji-_Ui"!i~H1"i!l.~l.~.'ll!!t.;<
 - --
III.D. - Les investissements
Tableau 13 : Investissements immatériels et matériels
Immatériels

Rubriques Montant •

Recherche et développement 5000000

Frais d'établissement 6000000
Logiciel (gestion industrie qualité) 10000000
TOTAL 21 000 000

Mode I..Ax:alité I..Ax:ation I..Ax:ation

Crédit-bail Dianmiadio 300000 3 600 000

Architecture I..Ax:alité 1 Tvoe bâtiment

!J:angt\f
.3QJ ?()() .<lQQ pia,ll!ljadio JA!,illlitlistrat!<m
Entreoôts

Installations et agencements Réseau électrique u Quantité Prix unitaire Prix total

Poste courant 400 KVA en mode FFT 1 33 558 590 33 558 590
Ci'oupe électrogène 630 KVA Ens 1 120000000 120000 000
Tableau général de basse tension Ens 1 9687000 9687000
Coffret électrique pour éclairage extérieur Ens 1 1500000 1 500 000
Câble V 1000 R2V 3x95 ITillf ml 50 5510 275 500
Câble U 1000 R2V 4x25ITillf ml 150 6296 944400
Câble V 1000 R2V 3x16ITillf ml 75 1300 97500
Câble V 1000 R2V 5x4ITillf ml 50 1224 61200
Câble V 1000 R2V 3x2 5ITillf ml 100 523 52300
Câble V 1000 R2V 3xl SITillf ml 50 337 16850
Oillage avertisseur ml 30 100 3000
PVCé63 ml 150 1 566 234 900
PVCélOO ml 150 3500 525 000
Tranchée ml 150 1000 150 000
Chambre de tirage pour câbles v 1 127754 127754
Equipement de protection contre la foudre Ens 1 1703 400 1703 400
Batterie de condensateur 180KVAR Ens 1 8000000 8000000
TOTAL 176 937 394

31
1
1 Tableau 14: Investissements en machines

1 Désignation
(enCR::A)
:Montant
(en Euros)
Matj.ri_~l

1 L81Jor.atoire
Kit équipement complet Fourni par W A TO 32 141 893 49000€

1 Milftri~l Prjfor1!1,4!~ }>)IT

-Unitéglobale de pr(lduction
:

-rooule d'injection de 48 cavités :21 g

1 -rooule d'inj~ction de 48 cavités : 2~g

-rooule d'injection de 48 cayités : ~8g
-rooule d'injection de 48 cavités : 35g;

1 -rooule d'inj{lcti(ln de 48 cavit~s..: 38 g ...

-rooule d'injection de 24 cavités : 80 g 1 774363 685 2 705 000€
-système dés humidification d'air
1 -système de broyage
-coll \IOY~1Jrj1JS,qlJ:lit.t .llXJU le

1 -unité de refroidissement d'eau

-compJ'eSSfl.1J.rair
Ceinture de convoyeur d_e_préformes ,
. - .. ...

1 Matériel B<>H<::hons PE
-Unité entière de fàbrication

1 -rooule d'injection de 24 cavités 28 mm

-rooule d'inj~ction de 8 cavités 48mm
442115018 674000€

1 Matériel Recyclage PET , PE

...... .. .. -
431617706 657997€ ...

Matériel outillage 22302538 34000€

1 .............
·····

Transport et_ et1lballlige 150 870110 230000€

1 Installations
....
des machin~~
. ...... .
59 619 2~7
............... 90889€

1 Formationges techniciens 40013 377 61 000€

Remis~ 132428 514 201 886€

1 IDTAL 2 820- 615 100

·'····
4300 000 €

1
1
1
1 32
1
1 Tableau 15 : Investissement en matériel et mobilier 1 matériel bureautique et iuformatique

1 Matériel et mobilier BUDGET

Matériel bureautique et
informatique
BUDGET TOTAL

Bureau PCA 1500000 Bureau PCA 1500000 3 000000

1 BureauOO
Bureau DT
1
1
2000000
500000
Bureau 00
Bureau DT
1 500000
1000000
3 500000
1500000

1 Bureau DAF
Bureau chef des ventes
Bureau chef laboratoire
500000
500000
500000
BureauDAF
Bureau chef des ventes
Bureau cheflaboratoire
1000000
1000000
1000000
1500000
1500000
1 500000

1 Bureau comptable
Bureau contrôleur de gestion
500000
500000
Bureau comptable
Bureau contrôleur de gestion
1000000
1000000
1500000
1500000
Bureau assistante du 00 500000 Bureau assistante du 00 1 000000 1500000

1 TOTAL 00000 TOTAL 10 000000 17 000000

1 Tableau 16: Matériel de transport

Camionnettes Rouleur de
1 Matériel de transport Particuliers Miui car awc poids de
charge 7T
sacs et de
carton
Total budget

1 PCA
00
DT
15 000000
20000000
12 000 000

1 Chefs des ventes

DAF
12 000000
12 000000
Cheflabo 12000000

1 Personnel
livraison
15 000 000
17000 000
mmutention 8000000

1 TOTAL 83 000 000 15 000 000 17 000 000 8 000 000 123 000 000

1
1
1
1
1
1
1 33

1
---------------------
III.E. - Calendrier du projet
Le calendrier retenu pour la réalisation du projet est résumé dans le tableau suivant :

Tableau 17 : Calendrier du projet et des investissement

2008
2007-2008 Juillet Aoftt septembre Octobre Novembre Décembre Février Mars TOTAL
Janvier
Calendrier du projet
RéunionSBC xxxxx
Business plan xxxxx
Banque xxxxx xxxxx
Prospection xxxxx
Création Sté xxxxx
ContratSBC xxxxx
Démarrage Cornrmnde des Arrivée des Dé!llal"l!g.e
machines machines production
PLAN D'INVISTISS~
Nature
Rech& dév 500000 2000000 2500000 5 000 000
Frais d'étab 6000000 6 000 000
logiciels 10 000 000 10 000 000
Terrain Acquisition 0
Bitiment 1500000 100000 000 100000000 100000000 301 500 000
lnst & agencem 176 940 394 176 940 394
Matériel d'exploi 1410307 550 705 153 775 705 153 775 2 820 615 lOO
Mobiliers 7000000 7 000 000
informatique 10000000 10 000 000
Transport -
123 000000 123 000 000

34
1
1
1
1
1
1
1
1
1 IV- BILAN DES RISQUES ET DES
1 OPPORTUNITES
1
1
1
1
1
1
1
1
3S
1
1
1
1
1 IV.A. - Les risques dus au marché

1 L'installation d'unité de production de préformes et de bouchons sur le marché sénégalais peut être
un très grand succès car elle devra permettre de réduire les coûts de stockage des clients, de recycler
1 tous les déchets des grands utilisateurs d'emballage en plastique: SOBOA, KIRENE, SONACOS et
de réduire considérablement le coût d'acquisition de la matière première.
1
Au delà de cet aspect, la compétitivité du produit et sa qualité seront de taille car il sera fabriqué
1 suivant les normes standard internationales.

1 Ce facteur est confirmé par l'étude faite sur les marques NESTAL et KOSME qui font partie d(s
leaders mondiaux dans la confection de machines.
1
Mais néanmoins des risques subsistent au niveau de la concurrence avec la SGT, si elle décide
1 d'adopter une politique de consolidation de sa clientèle. En effet, la SGT détient présentement près
de 80% du marché des préformes au Sénégal.
1
Une autre considération pourrait modifier le marché à savoir la position de FUMOA sur la mise en
1 place du projet.
Cette société est un grand distributeur d'emballage plastique et surtout dans le domaine de.s
1 préformes et elle fait parti aussi des clients de la SGT.

Elle souffle les préformes de la SONACOS et d'autres entreprises. Par ailleurs si elle ne se limitait
plus dans sa position de distributeur, elle pourrait tenter d'être un concurrent sur le marché.

C'est dans ce cadre qu'ont été prévus des investissements supplémentaires en moule et en systèrn<-o
de production de préformes pour faire face à tous les besoins du marché sénégalais.

Dans cette optique, il faudrait envisager l'augmentation de notre capacité de production afin de
miser sur le volume pour avoir des prix hors concurrence, ce qui incitera à la défaillance compte tenu
aussi du niveau élevé de l'investissement d'une part.
1
1 D'autre part cela permettra d'opérer des extensions de marché en Mauritanie, au Mali, en Gambie,

1 au Burkina Faso et dans d'autres pays, pour créer le volume de vente nécessaire qui permettra d'êtië
aussi leader dans la sous région.

1 Sur le plan de l'acquisition de la matière première, deux facteurs externes qui rentrent dans la

1 compétitivité du produit sont à prendre en compte : le prix du pétrole et le cours du dollar.

Il faudrait tenir compte du fait que le polyéthylène et le téréphtalate sont des dérivés du pétrole et

1 leur prix dépend de sa hausse où de sa baisse

1 IV.B.- Les risques techniques

Les risques techniques seront implicitement gérés par l'administration et le service technique, ceci

1 en relation avec le département service après vente de WATO HOLDING.

Il est important de noter que toutes les technologies en matière de service après vente ne pourront
1 être maîtrisées, de même que le stockage de toutes les pièces de rechange qui composent les
machines alors que les risque de panne ou d'accident ou de défaut de fabrication peuvent dépasser la
1 compétence du service technique.

1 Bien que WATO HOLDING se charge de la formation et du support technique au démarrage, les
risques subsistent sur les délais d'intervention en cas de panne qui immobiliseraient les machines
1 car l'investissement de démarrage ne prend en compte qu'un système de production de préformes et
de bouchons.
1
Tous retards de production pourraient influer sur le programme de livraison de la clientèle et affecter
1 les prévisions budgétaires.

1 Des suggestions au plan technique prendront compte d'une mise en place d'un réseau IT dé
connexion avec un système de collecte de données et de documentation technique pour évaluer à
1 temps réel le fonctionnement des machines, les entretiens à effectuer et la réparation sans
déplacement de techniciens de WATO d'Autriche au sénégal.
1
1
37
1
1
1
1 Le service technique jouera une double rôle à savoir : servir de relais au département service après

1 vente de WATO AG et mettre en place un programme de suivi et de contrôle des machines pour
prévoir toutes les pannes.

1 IV.C.- Diagnostics

1 Tableau 18 : Bilan des forces - faibles 1 opportunités - menaces

Points Forts Points Faibles

1 - Marché à forts potentiels - Manque d'un niveau élevé de maîtrise

1 -
-
position de monopôle
étendu du support technique du fournisseur -
technologique en cas de grosse panne.
Niveau plus élevé de la SGT de

1 - bonne technologie de pointe liée à la l'expérience de production et de vente.

position de fournisseur parmi les leaders

1 mondiaux.
- bonne prestation écologique

1
Opportunités Menaces
1 - Agrément à la détaxation pendant trois ans - Politique de consolidation de la SGT
sur tous les investissements sur le marché sénégalais.
1 - Bail sur terrain d'exploitation accordé par - Initiative de FUMOA d'installer une
l'Etat. usine de fabrication de préformes.
1 - Prix élevé du pétrole
- Cours instable du dollar.
1
1
1
1
1
38
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 V- DOSSIER FINANCIER
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
V.A. - Evaluation du coût du projet

V.A.l - Données sur les investissements :

Les investissements sont constitués des éléments suivants :

Tableau 19: Tableau des investissements

Investissements immatériels Montant en FCFA

-Recherche et déve.kJppement
-Fra~ d'établissement
-logiciels

Total 21 ()()() ()()()

Investissements matériels
-Bâtiment 301 500 ()()()
-installations et ~gencements 176 940 394
-matériel d'exploitation 2 820 615 lOO
-matériel et mobilier de bureau 7 ()()() ()()()
-matériel bureautique et informatique 10 ()()() ()()()
-véhicules 123 ()()() ()()()

Total 3 439 055 494

Total investissement 3 460 055 494

V .A.2 - Durée de vie des immobilisations :

La durée de vie des investissements est ainsi estimée :

Frais recherche et développement : 5 ans

Frais d'établissement: 3 ans
Logiciels: 5 ans
Bâtiments: 10 ans
Installations et agencements : 7 ans
Matériel d'exploitation: 10 ans
Matériel et mobilier de bureau : 4 ans
Matériel bureautique et informatique : 3 ans
Véhicules: 5 ans

40

l
1
1
1 V.A.3 - Données prévisionnelles d'exploitations :

1 En année de croisière, les données relatives aux dépenses d'exploitation se présentent comme suit :

Tableau 20 : Données d'exploitation annuelles

1
Rubriques Montant (en FCFA)
PET et PE vierges 1 244 100 000
1 PET et PE recyclés 528 000 000
Energie SENELEC 149 826 876
Energie Groupe 41 021 980
1
~ 138 000 000
Frais généraux 258 697 000
1
Toutes les dépenses d'exploitation varient en fonction de l'activité sauf les frais généraux.
1
Les taux d'inflation prévus en référence à l'année 0 pour les 5 prochaines années sont les suivants:

1 Tableau 21: Evolution du taux d'inflation (pour les biens d'investissements)

Année 1 2 3 4 5 -
Taux 3% 5% 8% 10% 12%
d'inflation

Tableau 22: Variation dépenses d'exploitation

1 Rubriques 1 2 3 3 4
Dépenses d'exploitation Variation+ Variation+ Variation+ Variation+
2% 3% 3% 3%
1

V.A.4 - Impôt

L'impôt sur les bénéfices industriels et commerciaux est fixé à 25% et n'est applicable qu'à partir du
moment où 1' entreprise réalise effectivement des bénéfices.

41
V.A.S - Chiffres d'affaires:
Sur la base des prix de vente retenus et des quantités à produire, nous résumons dans les tableaux
suivants le calcul des chiffres d'affaires :

Tableau 23 : Chiffres d'affaires pré\'isionnels en 2008

Vente de préformes 2008

Furmat Poids Production Production 1 Prix HT Prix C.A fiT l'VA 18% C.A ITC
1 mois 10 mois 1TC
0, 51 _ 22g 1 000000
- - 10000000 27.1 32 271 000 000 48 780000 3 19 780000
- 0,51
11
_ 2~- 500 000
26g ·-
1--- · · --
1 600 ()()()
·
5000000
.... ...
16000000
__
_B.?_
29,6_
--- 38
35
_ 161 OOOQ.OO
473 600000
_ 28 980 ()()() 189 980 ()()()
--
85 248 ()()() 1 -558 848
-000-
- -1,51 - - --
- 1,51 __ 37g_ 1 000 ()()() 10000000 38,9 46 389 000 ()()() 70 020 ()()() 459020000

51
__!1 g
80g
1 000000
500000
10 000000
- ·-
5000000
42,23
97,4
50
11 5
422 300 000
.
487000000
- -
76014000
87- 660000 - 574
498 314000
- - 660000
--- ·
Toml préformes 5 600 000 56 000 000 2 203 900 000 396 702 000 2 600 602 000
l 1 1 1 '
Vente de bouchons 2008
- .Q2..!__ .IL
Il 3g 7500000.00 75000000,00 7,62 9,00 571 500 000 102 870000 674 370 000
.- 3g-
{,51
51 5 1g 3 750 000 37 500000 12,71 15 476625 000 85 7g]. 500 562 417 500
--
Total bouchons Il 250 000 112 500 000 1 048 125 000 t88 662 500 1 236 787 50(:
1 1
TOTAL CA a-12008 3 252 025 000 585 364 soo 3 837 389 seo

Tableau 24 : Chüfres d'affaires pré\'isionnels en 2009-2010-2011-2012

Vente de préformes 2009-2010-2011-2012

Format Poids Production Production 1 Prix 1fT Prh. C.AHT lVA 18% C.A TfC
1 mois an TfC
- 0,51 22g 1000000 12000000
r 27,1
-·- 32 325 200000
-· 58 536 000 -- 383 736 000--
0,5 1 __28g 500000 6000000 ____12,2 38 193 200000 34 776000 227976000
t-- - - -
1600000 192oo ooü- -
-1 - ~
1J 29,6 35 568 320 ()()() 102 297600 670 61'7 60ù
- ·-J.5 37g 1 000000 12 000 000 3 8,9 46 466800000
--- 84 024 000
--
550 824 000
- - -
42,23
- -
1,5 1
51
-~
41 g
80g
--
1 000000 ,-- -12 000 000
- 500000 - 6000000 97,4
50
115
506 760000 9J2 Ï6 8oO __JJ.7 976 !>OC
- - - - - - 105-192 000
584 400000
- 689 592000
Total préformes 5 600 000 67 200 000 2 644680 000 476 042 400 3 120 722 400
1 1 1 1 1
Vente de bouchons 2009-2010-2011 -2012
_ 0.!.5 1 _ ~s.
11 7 500 000 90.000 000 7,62 9,00 685 800 000 123444 000 809 244 000
- - --
1,5 1
- 3&_
3g
51 5, 1g 3 750 000 45 000 000 12,71 15 571 950 000 102951000 67490 1 000
Total boocboos 11 250 000 135 000 000 1 257 750 000 226 395 000 1 484 145 000
[
TOTAL CA EN 2009-20 10-2011 -2012 3 902 430 000 702 437 400 4 604 867 ~(F

42
 ..

V.A.6- Fonds de roulement

Le fonds de roulement est calculé sur la base des éléments suivants:

Stock de matières premières importées (PET et PE vierges) : 1,5 mois de consommation

annuelle
Stock de matières premières locales (PET et PE recyclés): 1,5 mois de consommation
annuelle
Crédits clients : 1 mois de chiffres d'affaires (30 jours)
Les fournisseurs de matières premières importées accordent 1,5 mois (45 jours) de délai de
paiement
Salaires : 3 mois
Frais généraux : 3 mois

En considérant une production de 10 mois pour la première année et une production en croisière à
pru1ir de la deuxième année, nous obtenons le tableau de détennination du fonds de roulement
Suivant:

Tableau 25 : Calcul de la dotation en fond de roulement

Calcul de la dob.ttion en FDR 800/o \00%

l - Besoins Durrée (mois) année 1 anné-e 2
Matières premières importées (PETet P.E vierges) 1,5 124410000 155 512 500
Matières premières locales (PET et PE recy lés} 1,5 52 800 000 66000000
Salaù:es 3 27600000 34 500 000
Frais généraux 3,0 64674 250 64 674 250
Crédits clients 1,0 260 162000 325 202 500
Total Besoins 529 646 250 645889250
2- Facilités
Crédits matièrespremières importées 1,5 124410000 155 512 soo
Besoins nets 405 236 250 490 376 750
Dotation FDR 405 236 250 85 140 500
ReiJ'"iS e FDR 490 376 750

-n. 4J2. 244 FC FA

V.B. - Analyse financière sommaire

V.B.J - Ecbéancier des flux financiers

43
 ----------------
Tableau 26 : Ecbéancier des flux financiers

ECHFANCIER DES FLUX F1NANCIIRS 1

Années
Rubriques
0 1 2 3 4 5 !

A- Inwstissement et Renouwllements !

Recherche et développement 5 000000

Frais d'établissement 6000000 !

Logiciels 10000000 '

Bâtiment 301500000 -
Installations et agencements 176940394 1

Materiel d'exploitation 2820615 lOO

Mobilier de bureau 7000000 7000000 •

Materiel bureautique et infonnatique 10000000 10000000

Véhicules 123 000000
Sous-total (A) 3 460 055 494 0 0 0 10 000 000 7 000 000 •

B - Dotations en FDR 405 236 250 85140 500

C- Dépenses d'exploitation
PET et PE vierges 995280000 1244100 000 1 244100000 1244 lOO 000 1 244 lOO 000
PET et PE recyclés 422400000 528000000 528000000 528000000 528000000
Salaires 110400000 138000000 138000000 138000000 138 000000
Frais généraux 258697000 258697000 258697 000 258697000 258697000
Energie SENELEC 119 861 501 149 826 876 149 826876 149826 876 149 826 876
En~ieQoupe 39 381 101 49226376 49226376 49226376 49226376
Sous-total ('C) 1946019 602 2 367 850 252 2 367 850 252 2 367 850 252 2 367 850 252
Sous-total (A+B_±Ç) 3 460 055 494 2 351 255 852 2 452 990 752 2 367 850 252 2 377 850 252 2 374 850 252
D- Recttes d'exploitation
Ventes de jlréformes et de bouchons 3 837 389 500 3 902430000 3 902430000 3 902430000 3 902430000
Reprise FDR
Valeurs résiduelles
Total Sous-total (D) 3 837 389 500 3 902 430 000 3 902 430 000 3 902 430 000 3 902 430 000
E- Flux nets annuels -3 460 055 494 1486133 648 1 449 439 248 1 534 579 748 1 524 579 748 1 527 579 748
F- Flux nets cumulés -3 460 055 494 -1 973 921 846 -524 482 598 1 010 097 150 2 534 676 898 4 062 256 646

44
 ---------------
Tableau 27: Echéancier des flux financiers (suite)

B::HFANC:ŒR DIS FLUX F1NANC:ŒRS

Années
Rubriques
6 7 8 9 10
A ·lnwstissement et Renouwllements
Recherche et développement
Frais d'établissement
Logiciels 10000 000
Bâtiment i

Installations et agencements 176940394

Materiel d'exploitation
Mobilier de bureau 7000000
Materiel bureautique et informatique 10000000 10000000
Véhicules 123 000000
Sous·total (A) 133 000 000 10 000 000 176 940 394 7 000 000 10 000 000
B - Dotations en FDR
C- Dépenses d'exploitation
PEI' et PE vierges 1244100000 1244100000 1244100000 1244 100000 1 244 100000 i
PEI' et PE recyclés 528000000 528000000 528000000 528000000 528000000
Salaires 138000000 138000000 138000000 138000000 138000000
Frais généraux 258697000 258697000 258697000 258697000 258697000
Fnergie SENFLEC 149 826876 149 826 876 149 826 876 149 826 876 149 826 876
Fnergie 0:-oupe 49226376 49226376 49226376 49 226376 49226376
Sous-total ('C) 2 367 850 252 2 367 850 252 2 367 850 252 2 367 850 252 2 367 850 252
Sous-total (A+B+C) 2 500 850 252 2 377 850 252 2 544 790 646 2 374 850 252 2 377 850 252
D- Recttes d'exploitation
Ventes de préformes et de bouchons 3 902430000 3 902430000 3 902430000 3 902430000 3 902430000
Reprise FDR 490376750
Valeurs résiduelles Ill 275 463
Total Sous-total (D) 3 902 430 000 3 902 430 000 3 902 430 000 3 902 430 000 4 504 082 213
E- Flux nets annuels l 401 579 748 l 524 579 748 1357 639 354 l 527 579 748 2 126 231 961
F- Flux nets cumulés 5 463 836 394 6 988 416 142 8 346 055 496 9 873 635 244 11 999 867 206

45
 V.B.2 ~ Délai de récupération des capitaux

C'est le délai nécessaire pour que le montant des flLLx financiers nets cumulés devienne positif.
A partir du tableau des f1 ux financiers, nous avons donc :

IJ Jtaux 1' mt année à p~H l ir de l'année d'uJvt::~lt:-.

V.B.3- Rendement de l'unité monétaire investie: RUMl

Il correspond au quotient du montant cumulé des recettes nettes des dépenses d'exploitation par le
montant des investissements et renouve!Jement d'investissement. Il est déterminé par la formule
suivante:

RUMl=

Avec:

Rp = receltes de l'année p
Dp :: dépenses de l'année p
lp : investissements de 1'année p
n = nombre d'années considéré
A partir du tableau des flux financiers nous trouvons: IRUl\'11 = 1,87j

Le RUMI étant supérieur à l, nous pouvons dire à ce stade de l' étude que le projet est intéressant
mais la non prise en compte d'un taux d'actualisation pour les flux impose de pousser l'analyse pour
tenir_compte du facteur temps. Ce qui fera l'objet de l'analyse financière détaillée.

V.B.4- Valeurs actuelles nettes

La valeur actuelle nette est égale à la somme des flux actualisés sur toute la durée de vue du projet.
En considérant une durée de vie 10 ans, nous avons à partir du tableau des flux financiers :

46
Tableau 28: Valeurs actuelles nettes

V.B.S- Taux de rentabilité interne: TRI

Le taux de rentabilité interne est le taux d'actualisation qui annule la valeur actuelle nette ou le
bénéfice actualisé.
A partir du tableau des flux financiers, nous trouvons :

Cela veut dire que pour des taux d'actualisation inférieurs à 41,92%, le projet peut être considéré
·····
comme rentable. Ce qui est plausible.

V.C. - Analyse financière détaillée

Dans cette partie nous allons intégrer le taux d' inflation pour les biens d'investissement et la
variation du coût des dépenses d'exploitation (cf. tableaux 21 et 22).

V.C.l - Calcul des valeurs résiduelles

En fonction de la durée des immobilisations et du montant des amortissements nous trouvons les
valeurs résiduelles simples (VR) et les valeurs résiduelles en tenant compte des taux d'inflation (VR
inflation) :
Tableau 29 : Valeurs résiduelles des immobilisations
Montant
Rubriques Durée annuités VR VR inflation
(en FCFA)

Rçch;;rche et développement 5 000 000 5 l 000 000 0,0

Frais d:établissemeot 6 000 000 3 2 000 000
~gj~iels 10 000 000 5 2 000 000 0,0
Bàt1ment 301 500 000 10 30 150 000
ln::•<>llations
•1-- - .
er agencements 176 940 394 7 25 277 199 lOI 108 797 113 241 852
Matériel d'exploitation 2 820 615 100 10 282 061 5.10 0
Mobilier de bureau 7 000 000 4 1 750 000 3 500 000 3 920 000
Matériel bureautique et informatique lO 000 000 3 3 333 333 6 666 667 7 466 667
Véhicules 123 000 000 5 24 600 000
Total Valeurs résiduelles l JI 275 463 124 628 519

. ..
47
 V.C.2- Calcul des amortissements
-
Tableau 30 : Tableau des amortissements

RUBRIQUIS montant annuité année 1 année 2 année3 année4

Coéfficients d'inflation 1,00 1,03 1,05 1,08 1,10
Recherche et développement soooooo 1000000 1 000000 I 000000 I 000000 I 000 000
Frais d'établissement 6000000 2000000 2000000 2000000 2000000
Logiciels 10000000 2000000 2000000 2000000 2000000 2 000000
Bâtiment 30I sooooo 30 ISO 000 30 lSOOOO 30 ISO 000 30 lSOOOO 30 ISOOOO
Installations et agencements I76940 394 2S 277 I99 2S 277199 2S 277 199 2S 277199 2S 277199
Materiel d'exploitation 2 8206IS 100 282 061 SIO 282061S10 282061Sl0 282061SIO 28206I SlO
Mobilier de bureau 7000000 1 7SOOOO 1 7SOOOO 1 7SOOOO I 7SO 000 1 7SOOOO
Materiel bureautique et infonnatiaue 10000000 3 333 333 3 333 333 3 333 333 3 333 333 3 666667
Véhicules I23 000000 24600 000 24600000 24600000 24600000 24600000
Total dotations aux amortissements 3 4600SS 494 372 172 042 372172 042 372172 042 370 505 376
:

Tableau 31: Tableau des amortissements (s.uite)

RUBRIQUIS annéeS année6 année 7 annéeS année 9 année 10

Coéfficients d'inflation 1,12 1,12 1,12 1,12 1,12 1,12
Recherche et développement I 000000
Frais d'établissement
Logiciels 2000000 2240000 2240000 2240000 2240000 2240000
Bâtiment 30 lSO 000 30 lSOOOO 30 lSOOOO 30 lSO 000 30 150 000 30 ISO 000
installations et agencements 2S 277 I99 2S 277199 2S 277 199 28310 463 28 3I0463 28 310 463
Materiel d'eXPloitation 282 061SIO 28206ISIO 282 061 SIO 282061Sl0 282 06ISIO 28206I SIO
Mobilier de bureau 1960000 1960000 1960000 1960000 1960000 1960000
Materiel bureautique et infonnatiaue 3 733 333 3 733 333 3 733 333 3 733 333 3 733 333 3 733 333
Véhicules 24600000 27 SS2000 27SS2000 27SS2000 27SS2000 27 SS2000
Total dotations aux amortissements 370 782 042 372 974 042 372 974 042 376 007 306 376 007 306 376 007 306
i

48
1
1 V.C.3 - Plan de financement :

1 Avec le partenariat qui pourra être noué avec WATO, nous allons considérer le plan de financement
suivant:

1 • Prêt d'une durée de 7 ans, dont un an de différé, au taux de 10% pour l'acquisition des
machines
1 • Apport (fonds propres) des promoteurs et des opérateurs économiques qui sont intéressés par
le projet pour la couverture du besoin en fonds de roulement et du restant des
1 immobilisations.

1 Emplois
Tableau 32: Plan de financement initial
Montant FCFA Ressources Montant FCFA

1 Les investissements
-Recherche et développement 5.000.000
Les ressources durables
Capital 1.1129.817.144
-Frais d'établissement 6.000.000 Emprunt 2.8620.615.100

1 -logiciels
~-Bâtiment
-installations et agencements
10.000.000
301.500.000
176.940.394
1
-matériel d'exploitation 2.820.615.100
1 -matériel et mobilier de bureau
-matériel bureautique et informatique
7.000.000
10.000.000
-véhicules 123.000.000

1 TOTAL 3.460.055.494

Besoin en fond de roulement 490.376.750

1
TOTAL 3.950.432.244 TOTAL 3.950.432.244

1
A partir de ce schéma de financement, les données pour le remboursement des emprunts sont les
1 suivantes:

1 Tableau 33 : Données pour le remboursement des emprunts

.......-·
Com'du projet 3 950 432 244,00
1 Capitaux propres 1 129 817 144 29%
Emprunts ( 2 820 615 100 71°/o
Taux d'intérêt 10%
1 Durée (7 ans, 1 an diffèré) 6,00
Annuité 647 634 044
1
1 49

1
1
1
1 V.C.4- Remboursements des emprunts

1 En fonction des données précédentes et en considérant un remboursement par annuités constantes

nous avons le remboursement des emprunts suivant :

1 Tableau 34 : Remboursement des emprunts

1 RlffiRIQUES
Capital restant dû
année 0
2 820 615 100
année 1
2 820 615 100
année 2
2 820 615 100
année 3
2 455 042 566

1 Intérêts
r---
Remboursement principal
282 061 510 282 061 510
365 572 534
245 504 257
402 129 788
Annuité constante 282 061 510 647 634 044 647 634 044
1
1 Tableau 35: Remboursement des emprunts (suite)
RUBRIQUES année 4 année 5 année 6 année 7 année 8
1 Capital restant dû 2 052 912 778 1 610 570 012 1 123 992 969 588 758 222 0,00
Intérêts 205 291 278 161 057 001 112 399 297 58 875 822

1 Reinboursement principal
Annuité constante
442 342 766
647 634 044
486 577 043
647 634 044
535 234 747 588 758 222
647 634 044 647 634 044

1
1
1
1
1
1
1
1
50
1
1
1
- -----------~~-~
V.C.S- Compte de résultats prévisionnels:

Tableau 36 :Compte de résultat prévisionnel

RUBRIOUI.S année 0 1 année 1 année2 année3 année 4 annéeS

1,00 1 1,03 1,05 1,08 1,10 1,12
3 121 944000 3902430000 3 902430 000 3 902430000 3902430000
1244 100000 1 268 982 000 1281423 000 1281423 000
528000000 538 560000 543 840000 543 840000
1349 844 000 2 094 888 000 2 077167 000 077167 00

258697000 263 870940 263 870940 263 870940

119 861 501 152 823 414 154321682 154321682
39 381 101 50210904 50 703 167 50 703 167 1 50 703 167
417 939 602 466905 257 468 895 790
931 904 398 1 627 982 743 1 608 271 210
Salaires 110400 000 140 760 000 142140000
Excédent Brut d'ExPloitation 821 504 398 1 487 222 743 1 466 131 210
Dotation aux amortissements 372 172042 372172 042 372 172 042
Résultat d'exploitation 449332 356 1 115 050 700 1 093 959168
Produits financiers 0
205 291278
Résultat financier -205 291278
Résultat Activités Ordinaires lAO 8 454 911 890 334 557
ôts 212 113 728 222 583 639 233 573 042
636 341184 667 750 918 700 719 125
Caœcité d'autofinancement 1 008 513 226 1038 256 293 1 071 501 168

51
 Tableau 37 : Compte de résultats prévisionnels (suite)

RUBRIQUES année 6 année 7 année 8 année9 année 10

Coéfficients d'inflation 1,12 1,12 1,12 1,12 1,12
Produit ventes préformes et de bouchons 3902430000 3902430000 3 902430000 3902430000 3 902430000
Achat matières premières importées 1281423 000 1 281 423 000 1281423 000 1 281423 000 1281423 000
Achat matières premières locales 543 840000 543 840000 543 840000 543 840000 543 840000
l\1are:e brute sur matières 2 077 167 000 2 077 167 000 2 077 167 000 2 077 167 000 2 077 167 000
Autres chare:es externes
Frais généraux 263 870940 263 870940 263 870940 263 870940 263 870940
Energie SENELEC 154 321 682 154 321 682 154 321682 154321682 154 321682
Energie Qoupe 50 703 167 50 703 167 50 703 167 50703 167 50 703 167
Sous-total autres char2es 468 895 790 468 895 790 468 895 790 468 895 790 468 895 790
Valeur ajoutée 1 608 271 210 1608 271 210 1 608 271 210 1 608 271 210 1 608 271 210
Salaires 142 140000 142 140000 142 140000 142140000 142140000
Fxcédent Brut d'Exploitation 1 466 131 210 1 466 131 210 1 466131 210 1 466 131 210 1 466 131 210
Dotation auxam:>rtissements 372974042 372974042 376007306 376007306 376007306
Résultat d'exploitation 1 093 157 168 1 093 157 168 1 090 123 904 1090123 904 1 090 123 904
Produits financiers 0 0 0 0 0
Charges financières (intérêts) 112 399297 58 875 822 0 0 0
Résultat financier -112 399 297 -58 875 822 0 0 0
Résultat Activités Ordinaires (AO) 980 757 871 1 034 281 346 1 090 123 904 1 090123 904 1 090 123 904
Impôts 245189468 258570336 272530976 272 530976 272 530976
Résultat net 735 568 403 775 711 009 817 592 928 817 592 928 817 592 928
Capacité d'autofinancement 1 108 542 446 1148 685 052 1193 600 234 1 193 600 234 1193 600 234

52
 V.C.6- Tableau des ressources et emplois de fonds

Pour établir le tableau des ressources - emplois, nous allons considérer que les dividendes seront payés à partir de la deuxième année
et si les résultats sont positifs.

Pour inciter les opérateurs économiques à investir dans le projet, 60% du résultat net seront affectés à la distribution de dividendes.

Nous obtenons les tableaux suivants :

Tableau 38 : Tableau d'équilibre de trésorerie ressources - emplois

RUBRIQUES année 0 année 1 année 2 année 3 année 4 année 5

Coéfficients d'inflation 1,00 1,03 1,05 1,08 1,10 1,12
1. Ressources
Capacité d'autofinancement 497625 177 996 913 935 1 008 513 226 1 038 256 293 1 071 501 168
Capitaux propres 1 129 817 144
!Emprunts 2 820 615 LOO
Reprise FOR
Valeurs résiduelles
Sous-total Ressources 3 950 432244 497 625177 996 913 935 1 008 513 226 1 038256293 1 071 501 168
2. Emplois
Investissements et Renouvellements 3 460055 494 0 0 0 l 1000000 7 840000
Rerri>oursement principal 0 0 365 572 534 402 129 788 442 342 766 486577043
Dotations fonds de roul.ement 405 236 250 85 140 500
Sous-total &nplois avant dividendes 3 460055494 405236250 450713 034 402 129788 453 342 766 494 417 043
3. Solde anouel Ressources-Einplols 490 376 750 92 388 927 546 200 901 606 383 438 584 913 527 577 084 125
4. Distnbution dividendes 0 374 845 136 381 804 710 400650 551 420431 475
5. Solde après dividendes 490376 750 92 388927 171 355 765 224 578 728 184 262977 156 652 650
6. Trésorerie début d'année 490 376 750 582 765 677 754 121 442 978 700 17 1 1 162963 147
7. Tresorerie fin d'année 490376750 582 765 677 754 12 1442 978 700 171 1 162 963 147 1 3 19615797

53
Tableau 39 :Tableau d'équilibre de trésorerie ressources- emplois (suite)

RUBRIQUES année 6 a nnée 7 année 8 a nnée 9 année 10

Coéfficients d'inflation 1,1 2 1,12 1, 12 1,12 1,12
1. Ressources
Capacité d'autofinancement 1 108 542 446 1 148 685 052 1 193 600 234 1 193 600 234 1 193 600 234
Capitaux propres
!Emprunts
RepriseFDR 490 376 750
Valeurs résiduelles 124 628519
Sous~total Ressources 1 108 542 446 1 148 685 052 1 193 600 234 1 193 600 234 1 808 605 503
2. Fm~ois
Investissements et Renouvellements 148960000 11200000 198 173 241 7 840 ()()() 11 200 ()()()
Remboursetrent principal 535 234 747 588 758 222 0 0 0
Dotations fonds de roulement
S ous-total Emplois avant dividendes 684 194 747 599 958222 198 173 241 7 840 ()()() 11 200 ()()()
3. Solde annuel Ressources-Fm~ois 424 347 699 548 726 830 995 426 993 1 185 760 234 1 797 405 503
4. Distribution dividendes 441 341 042 465426 606 490555 757 490 555 757 490 555 757
5. Solde après dividendes -16993 343 83300224 504 871 236 695 204478 1306 849746
6. Trésorerie début d'année 1319615797 1 302622454 1385 922678 1 890793 914 2 585 998 392
7. Trésorerie fin d'année 1302622 454 l 385 922 678 1 890793 914 2 585998 392 3 892 848 138

54
 --- -----------
V.C.7- Rentabilités actionnaires et des capitaux investis

A partir des deux tableaux précédents nous établissons les flux des capitaux propres et des capitaux investis par les pourvoyeurs de
fonds. Par la suite nous déterminons la rentabilité pour les actionnaires et des capitaux investis.

• Actionnaires :

Tableau 40: Flux des actionnaires

Rentabilité des actionnaires année 0 année 1 année 2 année 3 année4 année 5

Flux actionnaires -1 129 817 144 374 845 136 381 804 710 400 650 551 420431 475

Tableau 41 : Flux des actionnaires (suite)

Rentabilité des actionnaires année 6 année 7 année 8 année9 année lO

Flux actionnaires 441341042 465426606 490555 757 490 555 757 3 892 848 138

Tableau 42 : Rentabilité des actionnaires

VAN(300/o) 73 667 474

VAN(35%) -153 701 147
TRI 31,46%

55
 -------
• Capitaux investis :

Tableau 43 : Flux capitaux investis

Rentabilité des capitaux investis annéeO année 1 année 2 année 3 année 4 année 5
Fluxnets annuels -3 460 055 494 1 486 133 648 1449439248 1 534579 748 1 524579 748 1 527 579 748
Flux impôts 0 418177ll 208247298 212 113 728 222 583 639 233 573 042
F1uxcapitaux investis -3 460 055 494 1444 315 937 1 241 191 950 1322466020 1 301 996 109 1 294006 706

Tableau 44: Flux capitaux investis (suite)

Rentabilité des capitaux investis année 6 année 7 année 8 année 9 année 10

F1uxnets annuels 1401 579 748 1524 579 748 1 357639 354 1 527 579 748 2126231%1
Flux impôts 245 189468 258570336 272530976 272 530976 272 530 976
Flux capitaux investis 1 156 390 280 1 266009412 1 085 108378 1255 048 772 1853 700985

Tableau 45 : Rentabilité des capitaux investis

VAN(35%) 129 687 583

VAN (4()0/o) -261 633 763
TRI 36,54%

56
1
1 V.C.8 - Calcul des points morts

1 Le point mort est le montant de chiffre d'affaires pour lequel le montant des frais fixes est égal à la
marge sur coûts variables. Nous avons besoin de faire quelques hypothèses pour pouvoir déterminer

1 les différents points morts (point mort d'exploitation, point mort financier) :

1 )> Coûtsf~:xes d'exploitation:

o Autres charges externes
1 o Charges de personnel
o Impôts et taxes
1 o Autres charges d'exploitation
o Dotations d'exploitation
1
)> Coûts f~:xes financiers :
1 o Charges financières

1 )> Coûts variables:

o Achats consommés de matières et fournitures
1 o Achats de marchandises
o Impôts sur les résultats
1 o Charges non courantes

1
1
1

57
---- -- ----- -- --
Le tableau ci-après résume Jes points morts d'exploitation et fmancier pour les six premières années :

Tableau 46 : Calcul des points morts

EXERC ICE a nnée 1 année 2 année3 an née 4 annéeS a nnée 6

Charnes financières 282 061 510 282 061 510 245 504 257 205 29 1 278 16 1057001 112 399 297
Charges non courantes 0 0 0 0 0 0

Chiffres d'affaires (CA) 3 12 1 944 000 3 902 430 000 3 902430000 3 902 430 000 3 902430000 3 902 430 000
CoutS fvces d 'e>cploitation (CF) 900 5 11644 979 837 300 983 207 832 981 541 165 981 817 832 984009832
Couts fixes fmanciers (Cfi) 282 061 510 282 061 510 245 504 257 205 29 1 278 161 057 001 112 399 297
Couts variables_(_CV) J 813 9 17 711 2 015 789298 2 037376 728 2 047 846 639 2 058836042 2070 452 468
Capitaux propre (CP) 1 129 817 144 1 129 817 144 1 129817 144 l 129 817 144 1 129817 144 1 129 817 144
Taux d'impôt sur les sociétés (lS) 25,0% 25,0% 25,00/o 25,00/o 25,0% 25,0%

Marges ur couts variable en % du CA : m = (CA -CV)/ CA 4 1,90% 48,.35% 47,79% 47.52% 47,24% 46,94%

Point mort d'exploitation: CAoe= CF/ m 2 149 3 04 604 2 026 748 637 2 057 260 132 2 065 367 225 2 078 264 221 2 096 Ill 672

Pos ition de l'entreprise par rap port à CAoe : (CA/CAoc)- 1 45,25% 92,55% 89,69% 88,95% 87,77% 86,1 7%

Point mort financier CA01 : (CF-+CfiYm 2 822 5 17 556 2 610 179 970 2 570 952 255 2 497 342 869 2 419 181 846 2 335 541 677

Pos ition de J'entreprise par rapport à CAoc (CA/CAot}- 1 10,61% 49,5 1% 51,79% 56,26% 61 ,31% 67,09%

V.C.9 - Analyse de la rentabilité comptable : effet levier

Dans cette partie, il s' agit de déterminer La rentabil ité de l'actif économique et la rentabilité des capitaux ainsi que le levier fmancier
(rapport dettes sur capitaux. propres). Pour ce faire nous avons besoin de calculer au préalable :
)> Les besoins en fonds de roulement : BFR
)> Acti f économique = (Immobi lisations nettes + BFR) ou (endettement net+ Capitaux propres)

58
---- ------- ------
Le tableau ci-dessous résume le calcul de L'effet de levier:
Tableau 47 : Calcul de l'effet de levier
~--·--
' Données de base
- 0
--- -

année 1 année 2 année 3 année 4 annéeS année6

Chiffre d'affaire (CA) 31 2 1944000 3 902 430000 3 902 430 000 3 902430000 3 902 430 000 3 902 430 ()()()
Résultat courant (RC) 167270 846 832 989 190 848 454 911 890 334 557 934 292 167 980 757 871
Charges financières nettes des produits (CF) 282 061 5 10 282 061 510 24.5 504 257 205 29 1 278 161 057 001 112 399 297
Résultat d'exploitation (RE) 449 332 356 1 115 050 700 1 093959 168 1 095 625 835 1 095 349 168 1 093 157 168

Capitau x propre (CP) 1 129 817 144 f 129 817 144 1 129 817 144 J 129 817 144 1 129 81 7 144 1 129 81 7 144
Endene mcntnet(D) 2 820 615 100 2 820 615 100 2455 042 566 2 052 912 T/8 1 610 570 012 1 123 992 969
Actif économique (AE) 3 950432 244 3 950 432244 3 584 859 710 3 182729922 2 740 387 156 2253 810113

Taux d'impôt sur les sociétés (lS) 25% 25% 25% 25% 25% 25%
' 1
i 1
Calcul 1 1 ''
Cout net de l'endertement : i =CF x (1-IS)/0 7,5% 7,5% 7,5% 7,5% 7,5% 7,5%
Rentabilité économique après impôt : Re= RE x (l-IS)/ AE 8,5°/o 21,2% 22,9% 25,8% 3(),0% 36,4%
Re-i= 1,0% 13,?0/o 15,4% 18,3% 22,5% 289%
Levier financier: 0 /CP 2,5 2,5 2,2 1,8 1,4 1,0
Effet de levier= (Re - 1) x 0/CP 2,6% 34, 1o/o 33,4% 33,3% 32,0% 28,7%
Rentabilité des capitaux propres : Re +(Re • i) x 0 /CP 11.1% 55,3% 56,3% 59,1% 62,0°/o 65,J%
ou RC x (1 -IS)ICP I ll% 55,3% 56,3% 59,1% 62,0% 65,1 %
_1 1

l
1
t----
1
Résultats 1 1 1
Marge économique après impôt :(RE x (1-IS)ICA) 10,8% 21,4% 2 1,0% 21 ,1 % 21,1% 21,0%
x Taux de rotation de l'actif économique (CA/AE) 079 0,99 1,09 1,23 1,42 1,73
=Rentabilité économique (A) 8,5% 2 1,2% 22,9% 25,8% 30,0% 36,4%
Rentabilité économique -Coût de l'endertement : (Re-i) 1,0% 13 ?0/o 15,4% 18,3% 22,5% 28,9%
x Levier fm ancier (D/CP) 2,5 2,5 2,2 1,8 1,4 1,0
= ElTet de levier (B) 2,6% 34,1% 33,4% 33,3% 32,0% 28,7%
=Rentabilité des capitaux propres (A +B) 11,1°/o 55,3% 56.,3% 59,1% 62,0% 6S,l%

V.C.lO - Effet ciseau

L' évolution des différents produits et charges est représentée sous forme de graphiques.

59
--- - -- ---- -- - -- - -
Tableau 48 : Calcul de l'effet ciseau

EFFET CISEAU
Période Produits Produits Total C har2es Cha~ es Total
d' exploitation financier Produits d' exploitation fi nanc ieres Cha rE; es
année 1 3121944000 - 3 121 944 000 2 351 255 852 282061 510 2633 317362
année 2 3 902430000 - 3 902 430 000 2452990752 28206 1510 2 735 052 262
année 3 3 902430000 - 3 902 430 000 2367 850252 245 504 257 2 613 354 509
année 4 3 902 430 000 - 3 902 430 000 2 377 850 252 205 291 278 2 583 141 530
année 5 3 902 430 ()()() - 3902430000 2 374 850252 161057001 2 535 9()7 253
année 6 3 902 430 000 - 3 902430000 2 500 850252 1_12 399 297 2 613 249 549
EI'FET CISEAU : Toul ProduiU · Total Chargea
Produits 1 Charges d'exploitation
5000000 000

~f
1 1 5000000000

kt j
"000 000 000
~ 1
i
4000000000
l
<
~
i
3000000000
2 000 000000
1000000000
1 1
1 i
JI.- '···""'""
- ro181 Chwges
1 ••1:""
3000000000
2000000000
1000000000 : 1 1
1

....,..1 •••••2 annk3 ...... onn6e5 anntoe

~todultsd'exploltoll on
0\ltges<foxploll ., lon

. n . l am6e2 .ne3 amée.t am6e5 am6eS

PEfiiiODI
PERIODE
.J
Produits 1 Charges financiers

~
300 000 000,00
250 000 000,00 . --.... ........... -
<( 200 000 000,00 1_ R'Oduits financier
~
~ 150000000,00
100 000 000.00 ~ - Charges financier es 1
i 50 000 000,00 1 1
- 1

~0
" ~0
~
0"
tf' 1><' 1>~
PERIODE
_ .,

60
1
1 V.D.- Analyse économique du projet par la Méthode des Effets (MEF)
1 Dans cette partie, il s'agira d'estimer la rentabilité du projet sur le plan national par l'évaluation des
différents effets induits par le projet à travers la comparaison entre la situation de référence (sans
1 projet) et la situation avec projet.

V.D.l - Définition des effets :

- Effets directs
On appelle effets directs les effets directement recensés dans le compte d'exploitation du projet.
- Effets indirects
On appelle effets indirects les effets crées en amont des effets directs.
- Effets primaires nets
On appelle effets primaires nets ou effets supplémentaires les effets différentiels résultant de la
comparaison des effets primaires bruts de la situation avec projet et ceux de la situation de référence
(sans projet).
- Effets secondaires
On appelle effets secondaires les effets de dépenses de revenus (primaires) supplémentaires crées.

V.D.2 - Application de la MEF

V.D.2.1.- Compte d'exploitation à l'année 2 :

Tableau 49: Compte d'exploitation à l'année 2

Montant Rubriques Montant

Rubriques Emplois
FCFA TIC Ressources (FCFA)TfC
PET et PE vierges 1 751 195 160 Prodcution 4 604 867 400
PET et PE recyclés 635 500 800
Electricité 207 914 000
Salaires 166 096 800
Frai<i généraux 56 809 920
Dotations aux amorti<isements 439 163 010
Impôts et taxes 249 566 460
Bénéfice d'exploitation 1 098 621 250
Total 4 604 867 400 Total 4 604 867 400

61

1
1
1 V.D.2.2. - Consommations intermédiaires importées (Cil)
1 Les consommations intermédiaires importées concernent les PE et PET vierges. Elles sont
décomposées de la façon suivante:

1 Tableau 50: Consommation intermédiaires importées

1 1. PET et PE vierges (Cll)

Montant TTC 1751195160

1 Taux taxe
Montant liT
38%
1 268 982 000
Impôts & taxes 482 213 160
1
V.D.2.3. - Consommations intermédiaires locales
1 Les consommations intermédiaires locales sont décomposées à partir du tableau des entrées et sorties
(TES) de l'année 2001 :
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1 62

r
1
1 Tableau 51 : Consommations intermédiaires locales

1 2. PET et PE recyclés (CIL)

i

Montant 635 500 800

1 Branche N°:
'
300 taux valeur
Importations incluses 0,063 40 036 550
1 V.A. incluses
Frai<; personnel
[

!
0,937
0,063
595 464 250
40 036 550
Frais financiers 0,03 19 065 024
1 Impôts et taxes sans subventions
Subventions d'exploitations reçues
i 0,023
-0,001
14 616 518
-635 501

1 Entrepme
..
!
0,823
[
523 017 158

3. Electricité (CIL)
1 Montant
Branche N°:
207 914 000
280 taux valeur
Importations incluses 0,026 5 405 764
1 V.A. incluses 0,974 202 508 236
Frais personnel !
0,145 30 147 530

1 Frai<; financiers
Impôts et taxes sans subventions
i

i
0,002
0,079
415 828
16 425 206
Subventions d'exploitations reçues 0 -
1 Entrcpme 0,749 155 727 586

1 5. Frais généraux (CIL) .

Montant 56 809 920
Branche N°: 380 taux valeur
Importations incluses 0,045 2 556 446
V.A. incluses 0,955 54 253 474
Frais personnel 0,511 29 029 869
Frai<; financiers 0,001 56 810
Impôts et taxes sans subventions 0 -
Subventions d'exploitations reçues ' 0 -
r---·
Entrepme 0,442 25 109 985

63
----- ---------- -
Ta bleau 52 : Tableau des effets

lnstitutions
Effets directs Effets indirectes Ménages Etat Entreprise
financières
Rubriques Impôts et Subvention
Importations Frais Frais
Coûts V.A . incluse taxes sans d'exploitation RBE
incluses personnel fmanciers
subvent. reçue
!Consommations intermédiares (CO
1. P.Er et PEf vierges (Cil) 1 751 195 160 1 268 982 000 482 213 160 482 213 160
2. PET et PE recyclés (CIL) 635 500 800 40036 550 595 464 250 40 036 550 19065024 14616 51 8 ~635501 523 017 158
3. Electricité (ClL) 207914 ()()() 5 405 764 202 508 236 30 147 530 415 828 16 425 206 0 155 727 586
4. Frais généraux(ClL) 56809920 2 556446 54 253 474 29 029 869 56810 0 0 25 109985
Sous tocal C l 2 65 1 41 9 880 1316 980 761 J 334 439 119 99 2 13 949 19537662 5 13 254 884 ~35 501 703854 729
Salaires 166 096 800 0 166096 800 166096800
Amortissements 439 163 010 0 439163 010 439163 010
!Impôts & taxes 249 566460 0 249 566 460 249566 460
Bénéfice 1 098621250 0 1098 621250 1 098621 250
V.A.Dow:TE 1 953 447 520 0 1 953 447 520 166 096 800 0 249 S66 460 0 1 537 784 260
mets primaires bruts 4 604 867 400 1 316 980 761 3 287 886 639 265 310749 19 537 662 762 821 344 -635 501 2 241 638 989
Situation de référence 5 325 600 000 4 513 220 339 812 379 661 812 379 661
Effets nets -720 732 600 -3 196 239 578 2 475 506978 265 310 749 19 537 662 -49 558 317 -635 SOI 2241638 989

65
 V.D.3- Calcul économic:~ue

V.D.3.1.- Valeurs ajoutées :

Il s'agit de la valeur ajoutée supplémentaire 01 AS) qui globalement constitue l' apport net du projet
en terme de revenus (impact sur le Produit Intérieur Brut) et la valeur ajoutée supplémentaire
intérieure 01 ASI) qui correspond à la différence entre la valeur ajoutée de la situation de projet et la
valeur de la situation de référence (sans projet).

Le tableau suivant résume le calcul des valeurs ajoutées :

Tableau 53: Valeurs ajoutées par la MEF

V.D.3.2. - Taux de rentabilité interne

C'est le rapport entre les valeurs ajoutées (V AS et VA SI) et Je montant de l' investissement.
Le tableau suivant résume le calcul des tau.'< de rentabilité interne:

Tableau 54 : Taux de rentabilité par la MEF

950 432 2 1
"'' "'" 62 ,()6 •y,,
Il S0.91 ;.

66
VI- CONCLUSION J

6i
VI- Conclusion
Au terme de cette étude, nous pouvons dire tout d'abord que, malgré le coût élevé, le projet
d'installation d'une unité de fabrication de préformes en PET et de bouchons en PE présentent des
intérêts réels tant sur le plan économique que sur le plan écologique.

Sur le plan économique, le souci de redynamiser le tissu économique national par la création de
richesse et d'emplois et la réduction des produits importés est largement pris en compte par le
projet.
En effet, les taux de rentabilité trouvés pour les différents pourvoyeurs de fonds et les effets sur le
plan national notamment du PIB et les niveaux de revenu des différents acteurs concernés sont
intéressants à plus d'un titre.

Sur le plan écologique, la sauvegarde de l'environnement et la réduction de la pollution sont

largement prises en compte par le projet à travers le volet recyclage des bouteilles en PET jetées
dans la nature.

Enfin, nous pensons que ce travail est loin d'être complet. Et pour cela, nous proposons quelques
axes d'orientation en vue de son amélioration:

;.. L'étude de la demande doit être complétée en intégrant les nouvelles structures utilisatrices de
préformes et de bouchons crées récemment sur le plan national et dont les données statistiques
n'étaient pas disponibles. Cette étude de la demande mais également de l'offre doit être
complétée au niveau sous régional dans la perspective d'une stratégie de développement mieux
maîtrisée.

;.. Sur le plan de l'étude financière, des contacts doivent être pris avec des établissements financiers
nationaux et internationaux pour arriver à des conditions de prêt plus avantageuses que celles
retenues dans le plan financement.

;.. La relation avec le partenaire stratégique à savoir WATO doit être consolidé par une implication
des pouvoirs publics en essayant de bénéficier de conditions avantageuses notamment sur les
tarifs douaniers et 1' exonération sur certaines taxes.

68
 ANNEXES 1
L _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ j1

69
 CAS UNITE DE PREFORMES EN P.E.T. ET DE BOUCHONS EN P.E.

1- Analyse financière sommaire

Données de base :
Jclûlli'CS d'at'r.ûre$ : - ! 3 902 430 000 FCFAJ

In..eslissements
Montant (en
Rubriques Durée annuités VR VR inflation
FCFA)
Rechache et développement s 000 000 s 1000000 00
Frais d'établissement 6000000 3 2 000000
LoRiciels 10000000 5 2 000000 00
Blbiment 301 500000 10 30 150000
lnstalllllions et agencemen!S 176 940394 7 2szn 199 lOI lOS 797 113 2418S2
Materiel d'eXIlloitation 2 820 61S 100 10 282 061 SIO 0
Mobilier de bureau 7 000000 4 1 7SO 000 3 500000 3 920000
Materiel bureautique et infonnatiaue 10000000 3 3 333 333 6666667 7466 667
Véhicules 123 000000 s 24600000
~aleurs résiduelles_____ 111275463 124 628 519

doonées d'exploitation annudles

Rubriques Montant (en FCFA

PET et PE vienœs 1244100 000
PET et PE recyclés 528000000
Salaires 138 000000
Frais~ux 258697 000
EnerRie SENELEC 149826876
Energie~ --
49226]76 - -

Calcul de la dutatlon en FDR 80% 100%

1- Besoins Durrée (mois) année 1 annéel
Matières pretllÎ_ères imoortées' PETet PE vierges) 15 124 410000 155.512 500
Matières J)J'etiÛères locales (PET et PE recvlés) 15 52 800000 66 000000
Salaires 3 27 600000 34 500000
Frais géni!111ux 30 64674 2SO 64674250
Cri!di!S clients 10 260162 000 325 202500
Total Besoins 519646150 645889250
1-Fuilités
Crédits matières première_s imJ!<)rlées 1 s ll4410000 lSSSll 500
Besoins nets 405236150 490376 750
DutatlonFDR 405236150 85140500
RepriseFDR 490376750

Page 1 .,..
 ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS ~
Rubriques Années
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A • lnvestiuemettt et RenouvellemettU
Recherche et dévdoooement 5 000000
Frais d'établissement 6000000
'
ILo!!iciels 10000000 10000000 '
Bâtiment 301 500000
lnstalllllions et agencements 176940394 176940394
Materiel d'exoloitation 2 8206JS 100 '
Mobilier de bureau 7 000000 7000000 7000000
Materiel bureautiQue et infœmatiquc 10000000 10000000 10 000 000 10000000
Véhicules 123 000000 123 000 000
Sous-total (A) 3 460055494 0 0 0 10000000 7000000 133000000 10000000 176940394 7000000 10000000
'

B • Dotatio111 ett FDR 4115 236 :zso 85140500

C • Déllensea d'exoloitalion
PET et PE vierges 995 280000 1244 100000 1244100000 1244 100000 1244100000 1244100 000 1244100000 1244100000 1244 100000 1244 100000
PET et PE recyclés 422400000 528000000 52&000000 52&000000 528000000 528000000 528 000000 528000000 528 000000 528000000 '
Salaires 110400000 138000000 138 000000 138 000000 138000000 138000000 138000000 138 000000 138000000 1311000 000
Frais généraux 258697000 258 697000 258697 000 258697000 258697000 258697000 258697000 258697 000 258697000 258697000
EnCfllie SENELEC 119861 SOl 149 826876 149 826 &76 149826876 149826 876 149826 876 149826876 149826876 149826876 149826876 '
Energie Grouoe 39 381 101 49226376 49 226376 49 226376 49 226376 49226376 49 226376 49 226376 49226376 49226 376
Sous-total {'Cl 1946019602 1367850152 2367850152 1367850251 2367850l51 13678501Sl 1367850251 13678502S2 2367850252 2367850252

Sous-total (A+B+C) 3 460 1155 494 2351255852 2 452 990752 23678502Sl 2377850252 2374850252 2 500850l51 13778502Sl 2 544790646 l3748502Sl 2 377850252

D • Reelles d'exploitation
Ventes de oréformes ct de bouchons 3 837 389 soo 3 902430000 3 902430000 3 902430000 3 902430000 3 902430000 3902430000 3 902430000 3 902430000 3 902430000
Rcp!'iscFDR 490376750
Valew:s résiduelles Ill 275 463
Total Sous-total {D 3837 389500 3 902 430000 3901430000 3901430000 3 902 430000 3 901430000 3 902 430000 3901430000 3 901430000 4504081213

E - Flux nets annuels -3 460 055 494 l 486133648 1449439148 1534579748 1524579748 1527 S79748 1401579748 1524579748 1357639354 1527579748 2 tl6131961
J' ·!!_ul_lll'lt!_.cumul~ ___ ~-
- _-!~~4~ ~ _-1 9~9_!1~ ~S2~48t_5911_ ~10100971~- ~5346761198 4062 256646 S463836394 6988416142 8 3461155 496 9873635244 11 999 867 206~

'UIU ç'- 3 950 432 244

, récupération : 3ième année à partir de l'année d'inves~ent Noltl: Lll t'kttpii'QIIon da œpitQfa ' - " ' Sf
IL•-u• du RUMI .,_, IJ ptlltlrdiiQJiimf -*• Ir pdl (/Ill doit
!Somme de Rp = 19 447 109 500 lfi-r 1• ,.,, doit twOir ,_ dllll6ttdl
JSomme des [)pa 11417420610 ,.,_,_SIIpÛIII!IIfiiJ J-.
10
-- ' • - 4 304 372 638
1,117

Page2
------- -- - -
Il • Analne financière détaillée

RUBRJQUES
Coéffieients d'inflalion
Recherche et dével()ppel1lellt
111011tant
100
5000000
annulté aruaée 1
JIU
1000 000
IAILM.l! Da ARMOBTI~Q!Em

annéel
lOS
année3
108
.....
llO
- unies-- T
Ill ..L
aomie6
1.11
-Î
..L
....
1,12
-., Î
..L
-annéeS
),Il
T
..L
année9
1,12
1000000 1 000000 1 000000 1000000 1000 000
Frais d'établissement 6000000 2000000 2000000 2000000 2000000
ILot!icicls 10000000 2000000 2 000000 2 000000 2 000000 2 000000 2 000000 2 240000 2240000 2 240000 2240 000
Bitiment 301 sooooo 30150000 30150000 30150000 30150000 30150000 JO 150000 30150000 30 150000 30150000 30150000
lnstallalions ct agencements 176940394 zn
:zs t99 zs:zn199 25 277 199 25 277 199 25 277 199 25 277 199 :zs 277 199 2S 277 199 28 310 463 28 310 463
Materiel d'exoloitalion 2820615 100 282 061510 282 061510 282 061 510 282 061 510 282 061 510 282 061 510 282 061 510 282 061 SIO 282061 SIO 282061510
Mobilier de bureau 7000000 1750000 1150 000 1750000 1750000 1750000 1960000 1960000 1960000 1960000 1960000
Materiel bureautique et informalique 10000000 3 333 333 3 333 333 3 333 333 3 333 333 3 666667 3 733 333 3 733 333 3 733 333 3 733 333 3 733 333
Véhi.,..les 123 000000 24 600000 24600 000 24600000 24600000 24 600000 24 600000 27 552 000 27 SS2000 27552000 27 SS2 000
LTotal dotations aux amortissements 3460055494 372 172 042 372 172 041 372 172 041 370SOS376 370782042 372974042 372974041 376007306 376007306 J
Données de b
Coût du DIOÎel
-· .,.. -
bleau
--- d~- - ·------
ibo --- - - ·- - - -
des
3 950 432 244 00
ÇllpÎtaux pr~res_( ISo/~ 1 129 817144
Emprunts (82%) 2 820 615 lOO
Taux d'intélit 10%
Dwée (7 ans 1 an différéj 600
Annuité 647634 044

TAILM.l! DE REMBOUBSEMEN]'S Da EMPKVm

RUBRIQUES annéeO année 1 anaéel année3 aruaée4 aruaée5 année6 am~ée7 annéeS
Capital restant dû 2 820615 100 2820615100 2820615100 24SS 042 566 2 OS2 912 778 1610 570012 J 123 992 969 588 758 222 000
lnlérêts 282 061510 282061510 245504251 205 291278 161 057001 112 399 297 58 87S 822
Rembow'sement orinciool 365 572534 402 129788 442 342 766 486577 043 S3S 234 747 588 758 222
Annuité constante 282 061510 647 634 044 647634044 617 6~4 041. __ 647 634 044 647634 044 647 634 044

Page3
 COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
1

RUBRIQUES annéeO année 1 annéel annéel année4 annéeS année6 année 7 année& année9 année 10
Coéfficients d'Inflation 100 1,93 105 108 llO 112 112 1,12 112 1,12 112
Produit """tes préformes et de bouchons 3 121944 000 3 902430000 3 902 430000 3 902 430000 3 902 430000 3 902 430000 3 902 430000 3 902 430000 3 902 430000 3 902 430000
Acbat tnJIIières oremières imoortées 1 244 100000 1268982000 1 281423 000 1 281 423 000 1281423 000 1281423 000 1281423 000 1281423 000 1281423 000 1281423 000
Achat matières lll'l:mières loœles 528 000 000 538 560000 543 840 000 543 840000 543 840000 543 840000 543 840000 543 840000 543 840000 543 840000
Maree brute sur matières 1349 844000 2 094888 000 2 077167000 2077167000 l 077167 000 l 077167000 2077167000 2 077167000 2.077167000 2077167000
Autres cbaraes externes
fiBÎSII.énél'IIUX 258 697 000 263 870 940 263 870940 263 870940 263 870 940 263 870940 263 870940 263 870940 263 870940 263 870940
Energie SENELEC 119 861501 152 823414 154321682 154321682 154321682 154321682 154321682 154321682 154321682 154321682
Enet'Rie GrouJ>C 39 381 lOI 50210904 50 703 167 50703 167 50703 167 50703167 50703 167 50703 167 50703 167 50703 167
Sous-total autres chal'l!es 417939602 406911$257 468895790 468895790 468895790 468895790 468895 790 468895790 468895 790 468895 790
Valeur aioutée 931904398 1617982 743 1608271210 1608271 llO 1608271 :no 1608271210 1608271210 1608271110 1608 271210 1608 271210
salaires 110400000 140760000 142140000 142 140000 142 140000 142140000 142 140000 142140 000 142 140000 142 140000
Excédent Brut d'Exploitation lill 504398 1487m74J 1406131 llO 1406131110 1406 131210 1406131 llO 1406131210 1 406131210 1 406131210 1 406131210
Dotation aux amortissements 372 172042 372 172042 372 172042 370505 376 370782042 372 974 042 372 974042 376 007 306 376007 306 376 007 306
Résultat d'eXPloitation 449332356 1 115050 700 1 093959168 1095625835 1095349168 1 093 157168 1093 157168 1090123 904 1 090123 904 1090123904
Produits finantiers 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cbarll.es fltl8lldères (intérêts) 282061510 282061510 245 504 257 205 291278 161057001 l12 399 297 58875 822 0 0 0
Résultat financier -181061 510 -282 061 510 -145504157 -205191178 -161057001 -112399297 -58875811 0 0 0
Résultat Aeûvit& Ordinaires (AO) 167%70846 831989190 848 454 911 890334 557 934192167 980757871 1034281346 1090 123 904 1090123904 1090123904
lmoôts 41 817 7ll 208 247 298 212 Il) 728 222 583 639 233 573 042 245 189468 258 570336 272530976 272530976 272530976
Résultat net 125 453134 614 741893 636341 184 667750'118 70071'1 U5 735568403 775 7lt 009 817 592928 817592928 8175'12928
Capacité d'autofinancement -
___497 615 177 996 913 935 1 0085lJ~jl_ L_ 1 038156293 1071501 168 1 108542446 1 148685052 11936011234 11'13 6011234 1193 6011234

Page4
 TABLEAU D'EQUJLmRE DE TRESORERIE RESSOURCES-EMPLOIS DE FONDS

RUBRIQUES années
0 1 z 3 4 5 6 7 8 9 10
Coéfficients d'inllation lOO 103 lOS l 08 1 JO 1 12 1 12 1 12 1 12 1 12 112
J.R-
Capaçité d'autofmaneement 497625 177 996913 935 1008 513 226 1038256293 1071 SOI 168 1 108 542 446 1 148 68S 052 1 193600 234 1 193 600234 1193600234
C&J>!taux propres 1 129 817 144
Emprunts 2 820615 100
!Reprise FDR 490376 750
Valeurs résiduelles 124628519

~---
SoiiHOtll a-urca 3!t5043U44 4!J76l5177 996"31)35 1008513226 1 038l5UP3 1071501168 11111542446 1148615052 11P3 6110 234 11P3 6110 234
2. I:Diplola
Investissements et Renouvellements 3 460055 494 0 0 0 Il 000000 7 840000 148960000 11200000 198173241 7 840000 11200000
Rembollrsement princîl!lll 0 0 365 572 534 402 129788 442342 766 486577 043 535 234 747 588 758222 0 0 0
Dotations fonds de roulement 40S 236250 85 140500
Sous-total Entplob avant dividende&
3. Solde-- ·--laallhla
4. Oislribution dividendes
3 460055 494
4!11376750
405 236250
t2388t27
0
450 713 034
S462GI!II1
374845 136
402 129 788
606313438
381804 710
453 342766
584113521
400650551
494417043
577014115
420 431475
684 194 747
Cl3476PP
441341042
599958 222
541126830
46S 426606
198 173 241
tli5426PP3
490555 757
7840000
11157ft234
490555 757
11200000
1797<405503
490555 757
S. Solde après divideudes 490376 750 92 388927 171 355 765 224 578 728 184 262977 156 652650 -16993 343 83 300224 504 871236 695204478 1306 849746
6. Tréion:rie début d'tœée 490376750 58276$677 7$4121442 m700 111 1162963147 1319615197 1302622454 1315922671 . 11110 ?93 914 :U159983t2
7. Tréion:rie fia d'IIIIIIO!c 4903767SO 582765677 754121442 971 '100 171 1 162 1163 147 1319615197 1302622454 131$922671 11!10 7tUI4 2515!191392 3192141131

Rentabilité des actionnaires annéeO année 1 année2 T année3 T année4 T années 1 année6 1 année? 1 annéeS 1 année9 1 année 10 1
Flux a.::tionnaires -1129 817 144 - 374 845 136 381804 710 4006SO.S.SI 420431475 1 441341042 1 465426606 1 4905557" 1 490555757 1 3 892 848 138 1
VAN (20""' 73 667474
VAN (25%) -153 701 147
TRI 31,46%

Rentlbililé des capltlux Investis annéeO aanée 1 année% année3 année4 année 5 année6 année7 annéeS année9 année JO
Flux nets annuels -3 460 055 494 1486133 648 1449439248 1534 579748 1524579 748 1527 579748 1401579748 1524579 748 1357639354 1527 579748 2 126 231961
Flux impôts 0 41 817 711 208 247 298 212 113728 222583 639 233 573 042 245 189468 258570336 272 530976 272530976 272 530 976
Flux capitaux investis -3 460 OS$494 1444 315 937 1 241 191 950 1322 466020 1301996109 1294006 706 1 156390 280 1266009412 1085 108378 1255048 772 1853 700985
VAN 15% 3 137 277085
VAN(2S%) 1242363 019
TRI 36,54%

Page5
 DETERMINATION CHIFFRES D'AFFAIRES "SGT"

v...... ..__ 1007

Format Poids Productin/ ProductiGG /10 Pri~tHT Prilt TIC 1
C.AHT 1VA18% C.ATIC
lll<lis mois
O,S 1 22g 1000000 10 000 000 27.1 32 271 000 000 48 780000 319780000
o,s 1 28g 500 000 s 000000 32,2 38 161 000000 28980 000 189980000
Il 26g 1600 000 16000000 29,6 35 473 600000 85 248 000 558848 000
l,S 1 37 g 1000000 10000000 38,9 46 389000000 70 020000 459020000
l,S 1 41g 1000 000 10000000 42,23 so 422 300 000 76 014 000 498 314000
Sl 8011 sooooo s 000000 974 liS 487000000 87660 000 574660000
Total oréformes 5600000 56000000 2203900000 396702 000 2 600 602000

Vente de bcludtoDs 2007

0,51 3g
Il 3g 7500000,00 75000000,00 7,62 9,00 S7l 500000 102 870000 674 370000
1 s1 3a
Sl s hl 3 750000 37 500000 12 71 IS 476 625 000 85 792 500 562417 500
Total bouebona 11:!!0000 112 500000 1048125000 188662500 1236 787 500

TOTAL CA IN 11101 313738t58t

-- Vanecle ~zcm..:zoto.ztn ···~

Format Poids Producdoa/ ProductiGG 1 1111 Prb.HT Prilt TIC C.AHT lVA 1s•A. C.ATIC
mois
0,51 22g 1000000 12 000 000 27.1 32 325 200000 58 536000 383 736000
o,s 1 28g soo 000 6 000000 32,2 38 193 200000 34 776000 227 976000
Il 26g 1 600000 19200000 29,6 35 568 320000 102 297600 670617600
I,SI 37g 1000000 12 000000 38,9 46 466 800000 84 024000 550824 000
I,S 1 41g 1000000 12 000 000 42,23 50 506760000 91216 800 597 976800
SI 8011 500000 6 000000 974 liS 584 400000 lOS 192 000 689 592 000
Total préformes 5600000 67200000 1644680000 476 041400 3120721.400

Veate de bouchoDSl008-1009-1010.1011
O,S 1 3g
Il 3g 7 soo 000 90000 000 7,62 9,00 685 800000 123444000 809244 000
1 s1 3ll
SI Sig 3 750000 4S 000000 12 71 !S 571950000 102 951 000 674 901000
Total bouchoDS 11:!!0000 135000000 1257750000 226395000 1484145000

TOTAL CA IN zt01.2009-ztl0-l011 U02430oot 702.07400

 BIBUOGRAPHIE

• Vernimmen Pierre, Finance d'entreprise, 6e édition, Dalloz, 2006

• Dubois Pierre-Louis, Jolibert Alain, Le Marketing, Fondement et Pratique, 4ème édition, 2005

• Helfer J.P., Kalika M., Orsoni J., Management, stratégie et organisation, 6ème édition,
Vuibert, 2006

• Kalika M., Management des entreprises Européennes et mondialisation, Dunod, 2005

• Kalika M., Le Mémoire de master, Dunod, 2005

• Launois Serge, Oger Brigitte, Comptabilité financière, 1Oème édition, PUF, 2003

• Oger Brigitte, La gestion par 1' analyse des coûts, 3ème édition, PUF, 2003

• Vernimmen Pierre, Finance d'entreprise, 6e édition, Dalloz, 2006

7;')
"J
 IlSTE DES TABLEAUX
Tableau 1 : Clientèle potentielle de préformes en PET 2004 - 2005 - 2006 sur le marché Sénégalais:
............................................................................................................................................................. 17
Tableau 2 : Objectifs de part de marché ............................................................................................. 19
Tableau 3 : Prix de vente préformes et bouchons ............................................................................... 20
Tableau 4: Comparaison avec les prix de la concurrence .................................................................. 20
Tableau 5 : Budget de communication ............................................................................................... 21
Tableau 6 : Plan de recrutement et masse salariale ............................................................................. 25
Tableau 7: Plan de formation ............................................................................................................. 26
Tableau 8 : Plan de production de préformes et de bouchons ............................................................ 27
Tableau 9 : Facturation SENELEC .................................................................................................... 28
Tableau 10 : Détermination du coût de l'énergie fournie par SENELEC ........................................... 28
Tableau 11 : Détermination du coût de l'énergie fournie par le groupe .............................................. 28
Tableau 12: Organisation des commandes et des collectes de matières premières ........................... 30
Tableau 13 :Investissements immatériels et matériels ....................................................................... 3!
Tableau 14 : Investissements en machines ......................................................................................... 32
Tableau 15 :Investissement en matériel et mobilier 1 matériel bureautique et informatique ............ 33
Tableau 16: Matériel de transport ...................................................................................................... 33
Tableau 17 : Calendrier du projet et des investissement.. ................................................................... 34
Tableau 18 :Bilan des forces- faibles 1opportunités- menaces ........................................................ 38
Tableau 19 : Tableau des investissements .......................................................................................... 40
Tableau 20 : Données d'exploitation annuelles ................................................................................... 41
Tableau 21: Evolution du taux d'inflation (pour les biens d'investissements) ................................... !: 1
Tableau 22: Variation dépenses d'exploitation .................................................................................. 41
Tableau 23 :Chiffres d'affaires prévisionnels en 2008 ....................................................................... 42
Tableau 24: Chiffres d'affaires prévisionnels en 2009-2010-2011-2012 ........................................... 42
Tableau 25: Calcul de la dotation en fond de roulement ................................................................... 43
Tableau 26 : Echéancier des flux financiers ....................................................................................... 44
Tableau 27 : Echéancier des flux financiers (suite) ............................................................................ 45
Tableau 28 :Valeurs actuelles nettes .................................................................................................. 47
Tableau 29 :Valeurs résiduelles des immobilisations ........................................................................ 1! 7

71
Tableau 30: Tableau des amortissements ........................................................................................... 48
Tableau 31: Tableau des amortissements (suite) ................................................................................ 48
Tableau 32 : Plan de financement initial. ............................................................................................ 49
Tableau 33 :Données pour le remboursement des emprunts ............................................................. 49
Tableau 34 : Remboursement des emprunts ....................................................................................... 50
Tableau 35: Remboursement des emprunts (suite) ............................................................................ 50
Tableau 36 :Compte de résultat prévisionnel.. .................................................................................. 51
Tableau 37 :Compte de résultats prévisionnels (suite) ...................................................................... 52
Tableau 38 : Tableau d'équilibre de trésorerie ressources - emplois .................................................. 53
Tableau 39: Tableau d'équilibre de trésorerie ressources- emplois (suite) ....................................... 54
Tableau 40 : Flux des actionnaires ...................................................................................................... 55
Tableau 41 :Flux des actionnaires (suite) ......................................................................................... 55
Tableau 42 : Rentabilité des actionnaires ........................................................................................... 55
Tableau 43 : Flux capitaux investis .................................................................................................... 56
Tableau 44: Flux capitaux investis (suite) ......................................................................................... 56
Tableau 45 :Rentabilité des capitaux investis .................................................................................... 56
•
Tableau 46: Calcul des points morts .................................................................................................. 58
Tableau 47 :Calcul de l'effet de levier ............................................................................................... 59
Tableau 48 :Calcul de l'effet ciseau ................................................................................................... 60
Tableau 49 : Compte d'exploitation à l'année 2 .................................................................................. 61
Tableau 50 : Consommation intermédiaires importées....................................................................... 62
Tableau 51 : Consommations intermédiaires locales .......................................................................... 63
Tableau 52 : Tableau des effets........................................................................................................... 65
Tableau 53 :Valeurs ajoutées par la MEF .......................................................................................... 66
Tableau 54: Taux de rentabilité par la MEF ...................................................................................... 66

72
 Tableau de determination des prix

Format Poids (en .JO Tonnes Prix fob/ Nombre Prix fob/ Transport/ Valeur Douane Prix de Marge Prix Prix
Bouteilles g) FCFA préformes préformes transit déclarée 17% revient HTVA TTC
05L 22 40 000 000 28 600 000 l 818 181 15.7:l0 0,646 16376 2.784 !9J60 7,951 27J 32
0,5 L 28 40 000 000 28 600 000 1 428 57! 2tt020 0.822 20,842 .'U43 24385 7,815 32-2 38
IL 26 40 000 000 28 600 000 1 538 461 l!:L590 0,763 19353 3.290 22/)43 6,957 29/) 35
L5L 37 40 000 000 28 600 000 l 081 081 26.455 1JJ26 27.481 4.672 32.153 6,701 38.9 .J6
1.5L 41 40 000 000 28 600 000 975 609 29315 1.026 30.341 5.!58 35.499 6,701 42.20 50
5L 85 40 000 000 28 600 000 470 588 60,775 2.496 63271 10.756 74.027 23,373 97.4 ll5

Format Poids .JO Tonnes Prix fob/ Nombre Prix fob/ Transport/ Valeur Douane Prix de Marge Prix Prix
Bouchons FCFA bouchons Bouchons transit déclarée 17"/o revient HTVA TTC
CUL IL 3 40 000 000 28 600 000 13 333 333 2.145 0.088 2.233 CU79 2.612 5,015 7,627 9
1.5L (2x2x2mm)
5L (5x5x5mm) 5.1 40 000 000 28 600 000 7843137 3.646 0.151 3.797 0,645 4.442 7,950 12392 15
-- -- -- -~
------

(
 DETERMINA TlON CHIH'RES D'AFI<.~IRES "SGT"

Vente de préf...--. 2897

Formai Poids Production 1 Pl-oduction f 10 l'l-ixHT Prix TH' (',_~liT CA TTC
mois mois
051 :::~ g: 1 0(1(11)()() IOOfll>ûOC> :u ~::: 27l (1(10(10(1 -Œ 780nou 319 780(!1)0
fi.S l ~8 g :'()(J(l(IO :\(lOO fi{H) ~c.:: :18 161 000 OiKl ::s 98ft (X tl) 189 980 noù
Il ::6g 1 ôO(li!I:H> 16 (lfw:'i 00\J 29.6 J5 -17:\ 600 l'"l 8:" :::48 0(!0 5:'8 8-18 lJ(>(l
Ul <7 g 1 (}{J(l0üi) IOOWOOO 38.9 -16 389 000 ~~~~· 7ùft::(l0t){J ..f~9u::;o noü
Ul ~tg 1 !!Ill) UIJ(l 10 000 (1\10 ~~.;.i 50 -C2 J(JCiOOO 76 Ol..f pf10 -l98 .<I-l (!1]0
51 80g 500 (!IJ(J :' OOIJOI:K) 97A Il' 487000000 87 660 oou <7-1660000
T ota! préformes ~ 600000 56000000 2 203 900 000 396 702 000 2 600 602 000

\'ente de bouchons 2007

li5l )g
Il 3g 7'<<!1ifi00.0(> 7'<WOO(lO.OO 7.6è 9Jt(l 571 :'W(i()O lu: 870 >Xli> 67-1 370 000
Ul 3g
51 5.lg 3 750 (!IJO 37 :'00000 1::'.71 15 -176 6::'5 (1(10 85 797.. 500 56:' -117 500
Total bouchons Il 250 000 112 !'00 000 l 0-'8125 000 188662 500 1236 787 500

TOTAL CA EN 1897 3151.1115980 3 837 3895011

Vente de prif...--.1098-11189-1010..2011
Format Poids Production/ l'l-oduction 1 an PrixHT Prix TTC L\HT T\'A 18% CA TTC
mois
"-' 1
0.:"1
Il
151
~:::: .g
::'8 g
~6g
37g
1 O<KI<K~J
:\O(l (Jf~tl
l 6ClU (X)(J
1 1>(!1) ()!ji)
1ê 000 CK~l
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lOI 69:'
:l89 831
305 085
305 085
6:' 898 :l05
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11 l C.9-l9l'
89 69-1915
4<: 000 01)1)
:-JO (K)O 000
7ê9 600 (~j(l
538 OllOWù
..
151 -II g l !(~J (1()1) 1:: oon ono -l-1 5::! 5:!8 813 559 95 !86 -I-ll 6ê-l ()(~l 1)(1()
'1 S(l g 5W U(XI 61M1000 liU l::'ê 620 ~38 98~ 11!661 017 7'' 000000
Total préformes 5 600 000 67 200 000 2 835 254 237 $1034;; 763 3 345 600 000

n.5 1 Jg
\'ente de houchons 2008-2009-2010-20ll 1
Il 3g 7 50() (H)(i 90 i.l(l0()00 3.50 lOJIO 765 ooo onn 137 70n or•·· 902 700000
L< 1 ~ g
5! )Jg <750 onu 45 (il)() wo :!03 ê-1 913 500000 164 430 (1!)(1 l 077 9:\0ŒK•
Total bouchons Il 250 000 135000000 1678 500 000 302 130000 1980 630 000

TOTAL CA EN 1098-1009-ltlO..ltU .UU754137 IIU47576l S3llil30980