ENEAM/UAC

MATIERE : PROSPECTION & PROMOTION DES VENTES

TRAVAUX DIRIGES
Prof : Dr. AGBANGLA Sardou Gilchrist

TRAVAUX DIRIGES 2

Une opération promotionnelle aura lieu pendant une semaine en janvier prochain au rayon
« Peinture Décoration ». L’offre portera sur une référence de peinture laquée DULUX blanc
– Bidon 2 litres.
On vous communique les informations suivantes :

 Données d’exploitation habituelles pour cet article (hors période de

promotion)
- Quantité hebdomadaire moyenne vendue : 52 unités
- Prix de vente unitaire TTC : 47.500
- Coût d’achat unitaire HT : 32.500
- TVA au taux normal
 Données obtenues lors de l'opération promotionnelle
- Réduction de 10 % du prix de vente.
- Quantité vendue lors de la semaine de promotion : 75 unités
- Le fournisseur avait participé à cette opération promotionnelle en accordant une
réduction de 2% sur le prix d’achat habituel.

TAF : Cochez la bonne réponse

A. Lors de l’opération promotionnelle, la marge commerciale unitaire a :

a. Diminué de 10 %
b. Diminué de 27,33 %
c. Diminué de 46,75 %
d. Aucune réponse précédente

B. L’opération promotionnelle a eu un impact :

a. Favorable sur le chiffre d’affaires réalisé
b. Favorable sur la marge commerciale globale réalisée
c. Défavorable sur le chiffre d’affaires réalisé
d. Défavorable sur la marge commerciale globale réalisée

C. Le coefficient d’élasticité de cette référence s’établit à :

a. - 3,42
b. +4,42
c. +0,25
d. - 0,2
e. Aucune réponse précédente
TRAVAUX DIRIGES 3 : OPERATION PROMOTIONNELLE « SAUCISSON »

Vous êtes le manager du rayon charcuterie pré-emballée du supermarché « TOP BONHEUR ». Vous souhaitez
mettre en place une action promotionnelle sur le saucisson sec de la marque « BIO-TOP BONHEUR » afin
d’écouler un stock jugé trop important.

Les conditions habituelles de vente du saucisson sec «BIO-TOP BONHEUR » sont les suivantes :
- Prix de vente public : 1.600 l'unité.
- Ventes moyennes par semaine : 800 unités.
- Coefficient multiplicateur appliqué sur ce produit : 2,20.
- La TVA est au taux de 5,5%.

Vous hésitez entre 2 types d'opérations promotionnelles qui se dérouleront sur une semaine :

- Remise de 15% aux clients sur les achats de saucisson. Ventes prévues : + 37,5% par rapport aux
quantités vendues habituellement.

- Lot de « 3 pour le prix de 2 » sur les achats de saucissons. Ventes prévues : 600 lots de 3 saucissons.

- Remarque : le prix d’achat est inchangé quelle que soit l’opération promotionnelle.

TAF :
1-Complétez le tableau ci-dessous et concluez.

Prix de vente Promo -15% Promo : Lot de 3

habituel pour le prix de 2

Prix de vente unitaire TTC 1.600

Prix de vente HT unitaire
Coef Multiplicateur
2,20
Prix d'achat HT unitaire
Marge unitaire
Quantités vendues 1
semaine 800
Marge totale 1 semaine
NB: pour la promo « 3 pour le prix de 2 », il faut raisonner en nombre de lots et non pas à l’unité.

2 - Quelles autres formes de promotion peut-on envisager afin d’écouler le stock jugé trop important ?