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Module 3
Culture, stratégie et structure d’entreprise (partie 2)
Source d’inspiration
• SIMS, J., ANSERSON, P., BLACK, A., STANLEY-SMITH, J., MCDOUGALL, P., How Business Works
• A.Osterwalder, Y. Pigneur, Business Model Generation, Wiley, 2010
• Meier, O et al., Stratégies et changement, 2013
• Source diverses
Objectif
• Démontrer l’importance de choisir la bonne structure d’entreprise afin
de modéliser l’entreprise et ses composantes.
• Analyser les composantes qui constituent les fondations des modèles de
structure d’entreprise et leurs liens avec le bureau de gestion de
portefeuille de projets à travers :
• Cadre de travail
• Modèle d’affaires
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Piliers du succès d’une entreprise
Pour qu’une entreprise ait du succès, il faut :
Valeurs
d’entreprise
Entreprise
Organisation,
VMOT fonctions et
opérations
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Stratégie d’entreprise vs Structure d’entreprise
Entreprise
Organisation,
VMOT fonctions et
opérations
Structure organisationnelle
Structure opérationnelle
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Structure d’entreprise et vision
Version alternative
Structure fonctionnelle
Structure opérationnelle
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Structure d’entreprise → fonctionnelle
La structure fonctionnelle :
• représente le rôle et les responsabilités que doit jouer une personne ou
un groupe de personnes dans l’organisation ;
• est représentée par le titre de la fonction d’une personne ou d’un
groupe de personnes (président, vice-président, directeur, technicien).
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Structure d’entreprise → organisationnelle
Bureau -
et opérationnelles ont des liens très étroits, Dép. Finances Dép. Informatique
La structure organisationnelle :
• représente les liens hiérarchiques (autorité, chaine de commandement)
entre les personnes ou les groupes de personnes et le reste de la
structure organisationnelle ;
• est représentée schématiquement par un organigramme de
l’organisation ;
• bien que généralement limitée à l’entreprise, elle peut dans certains
cas, représenter l’organisation à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise.
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Structure d’entreprise → opérationnelle
Cadre de Cadre de Cadre de
Les structures fonctionnelles, organisationnelles, travail travail travail
La structure opérationnelle :
• est constituée des cadres de travail et des modèles d’affaires.
Un cadre de travail :
• représente les éléments qui permettent de réaliser la fonction d’une
personne, d’un groupe de personnes ou de l’entreprise entière.
Un modèle d’affaires :
• à l’intérieur d’une entreprise – représente l’interaction entre les cadres
de travail (fonctions) de l’entreprise (processus) ;
• à l’échelle de l’entreprise – représente l’interaction entre l’entreprise et
les parties prenantes externes à l’entreprise.
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Structure d’entreprise et gestion de portefeuille
Exemple : portefeuille de projets
La vision d’une entreprise guide les dirigeants dans le choix des fonctions
nécessaires et le plus efficace pour réussir.
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Structure d’entreprise
Structure fonctionnelle
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Structure fonctionnelle
Cependant, l’information que l’on veut illustrer avec ces deux organigrammes
est différente.
• L’organigramme fonctionnel montre les rôles/fonctions à l’intérieur de
l’entreprise.
• L’organigramme organisationnel montre les liens d’autorité entre les
fonctions de l’entreprise.
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Structure fonctionnelle
Bureau de gestion de portefeuille
Structure fonctionnelle
(même si l’on parle de «bureau»)
d’une organisation orientée sur la
gestion de portefeuille de projets
Cadres supérieurs
(CTO-CEO-COO-CIO-CFO-Planification stratégique)
Conseils de gouvernance
Bureau de Bureau de
portefeuille de projets portefeuille de projets
programme
programme
programme
programme
Bureau de
Bureau de
Bureau de
Bureau de
Bureau de
Bureau de
Bureau de
Bureau de
projet
projet
projet
projet
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Structure d’entreprise - organisationnelle
Département Département
Attention, le choix des noms pour chacun des niveaux de l’organisation est purement arbitraire
et ne sert qu’à illustrer le propos. Les noms peuvent être différents selon chaque entreprise.
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Structure d’entreprise - fonctionnelle
Le domaine d’application des portefeuilles de projets
n’est pas obligatoirement la réplique de la structure
Entreprise organisationnelle, mais elle s’en inspire grandement
à but lucratif
Portefeuille d’entreprise
Portefeuille Portefeuille
divisionnaire divisionnaire
Division
Division
Portefeuille Portefeuille
divisionnaire divisionnaire
Département Département
Attention, le choix des noms pour chacun des niveaux de l’organisation est purement arbitraire
et ne sert qu’à illustrer le propos. Les noms peuvent être différents selon chaque entreprise.
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Structure d’entreprise
Structure organisationnelle
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Structure organisationnelle
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Structure organisationnelle
La structure organisationnelle de chaque entreprise se retrouve à divers
niveaux entre une structure centralisée et une structure décentralisée. Cette
structure peut être décrite comme un spectre s’étalant d’une approche
mécaniste à une approche organique.
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Structure organisationnelle
Chaque entreprise décide de la meilleure façon d’organiser sa structure afin
d’en tirer le maximum d’efficacité. Il existe donc un large éventail de structure
organisationnelle possible. Certaines sont même un amalgame de plusieurs de
ces structures organisationnelles. Il est cependant possible de les regrouper en
cinq grandes catégories.
Bonne pour un Bonne pour Bonne pour Bonne pour Bonne pour
contrôle strict des entreprises de grandes les entreprises les entreprises
et des relations avec des entreprises de création ou qui dépendent
formelles – bureaux à qui ont de de technologie de l’innovation
l’armée travers le gros projets entièrement et qui ont une
monde ou dans interconnec- orientation
des gammes plusieurs tées client
de produits endroits
Structure Structure
centralisée décentralisée
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Structure organisationnelle pyramidale
La chaine de commandement est linéaire. L’organisation est dirigée en haut de
la pyramide par le président avec sous son commandement une structure
organisationnelle en cascade. Ces sous-groupes sont habituellement des
fonctions spécialisées (finances, production, TI, RH, service à la clientèle, etc.).
Cette structure est souvent décrite comme une structure en silo.
Les avantages et les limites
Avantages Limites
• Permet le développement • Chaine de commandement
de spécialisation et formelle qui diminue
d’expertise l’innovation et la créativité
• Encourage l’efficacité des • Les services ont de la
ressources et une difficulté à coordonner
économie d’échelle efficacement les activités
Dirigé par le • Établit une progression avec les autres services
président et la professionnelle claire • Lent à réagir aux problèmes
hiérarchie sous-
jacente • Structure simple et ou aux demandes des autres
efficace pour les services
manufacturiers ayant une • Beaucoup de décisions sont
gamme limitée de produits référées aux niveaux
supérieurs créant des délais
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Structure organisationnelle en division
La compagnie se divise en division (mini compagnie) selon des territoires
géographiques, des gammes de produits ou des catégories de clients. Chaque
division a une autonomie de décision sous le contrôle d’un président divisionnaire
ou d’un directeur général qui lui se rapporte au président de l’entreprise.
Les avantages et les limites
Avantages Limites
Territoire Territoire Territoire
A B C
• Si une division a des • Dédoublement des
ou problèmes, elle ne met pas ressources — groupe des
en péril les autres finances dans chaque
• Peut répondre rapidement division
• Partage limité de l’expertise
Produit Produit Produit
A B C aux changements dans un
marché entre les divisions
ou • Orienté sur les besoins des • Progression professionnelle
clients restreinte à chaque division
Client
A
Client
B
Client
C
• Permet de mesurer • Engendre une concurrence
précisément les performances entre les divisions qui n’est
Dirigé par un président et des de chaque division pas toujours favorable
responsables (présidents)
divisionnaires
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Structure organisationnelle matricielle
Structure qui combine une structure pyramidale et une structure en division. Les
équipes se rapportent à deux supérieurs hiérarchiques. On retrouve cette
structure chez les entreprises qui gèrent plusieurs gros projets pour un client ou
qui prend de l’expansion et vend ses produits dans plusieurs régions.
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Structure organisationnelle en équipe
Comme son nom l’indique, une structure d’entreprise basée sur des équipes
(TBO – Team Base Organization). Les gestionnaires et les employés de
différents services, avec des fonctions particulières, se regroupent en équipe
autonome pour réaliser des projets sur une période plus ou moins longue.
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Structure organisationnelle en équipe – HolacracyMC
Une version de structure en équipe qui va encore plus loin que la structure en
équipe est l’HolacracyMC. Cette structure retire entièrement le concept de gestion
(et de gestionnaire) centralisée. Les décisions se prennent à l’intérieur de
cercles/équipes qui ont un rôle précis. L’ensemble des objectifs est déterminé
par un cercle/équipe centrale qui comprend la situation globale de l’entreprise.
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Structure organisationnelle
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Structure d’entreprise
Structure opérationnelle
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Gestion de portefeuille et son bureau
Malgré des définitions généralement acceptées par la majorité des intervenants,
l’expérience montre que presque chaque personne a sa propre définition de la
gestion de portefeuille et du bureau de gestion de portefeuille de projets (BGP).
Les définitions sont presque aussi variées que le nombre de personnes à qui
nous le demandons. Chacun a sa façon de décrire le « qui fait quoi avec quoi et
avec qui ».
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Bureau de gestion de portefeuille de projets
et structure opérationnelle
??? BGP
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Structure opérationnelle
Une difficulté survient lorsque l’on tente de mieux comprendre le bienfondé des
liens d’autorités (organisation) et les rôles (fonction) donnés à chacun dans
l’entreprise.
• Quel est le rôle/fonction de ce groupe dans l’entreprise?
• Qui fait partie de ce groupe organisationnel?
• Quels outils sont utilisés pour réaliser cette fonction ?
• Comment réalise-t-on cette fonction ?
• Avec quelle autre fonction interagit cette fonction ?
• De quelle façon interagit ce groupe avec les autres groupes ?
Répondre à ces questions pour un employé ou un groupe précis dans
l’entreprise est relativement facile. D’autres questions sont plus difficiles.
• Existe-t-il une définition commune pour décrire la fonction d’un employé
et d’un groupe d’employés et leurs interactions ?
• Comment déterminer si chaque employé est vraiment nécessaire ?
• Comment savoir s’il manque des employés ?
• Y a-t-il des fonctions qui sont dédoublées dans l’organisation ?
• Etc.
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Bureau de gestion de portefeuille de projets
et structure opérationnelle
Un modèle général, mais rigoureux et adaptatif permettrait de s’entendre sur
une même définition des éléments composant une structure opérationnelle.
Cadre de travail
BGP
Modèle d’affaires
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Structure opérationnelle
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Portefeuille de projets : concepts clés
Structure fonctionnelle
et organisationnelle
Projet
Programme
Portefeuille de projets
Portefeuille divisionnaire
Portefeuille d’entreprise
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Structure d’entreprise
Structure opérationnelle
Cadre de travail
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Structure opérationnelle – Cadre de travail
Un cadre de travail est une entité opérationnelle, qui regroupe l’ensemble des
éléments requis (RH/outils/activités/interconnexions) dans le but de réaliser
une proposition de valeur.
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Analogie – Cadre de travail et modèle d’affaires
Le concept de cadre de travail peut être assez complexe à saisir.
Afin de mieux le comprendre, il est possible de faire une analogie avec :
• la brique LegoMC ;
LegoMC
Périmètre
d’activité
• la boite noire.
Interconnexion
Périmètre d’activité
Cadre de travail d’un groupe
(employé)
Cadre de travail
(groupe de travail)
LegoMC
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Cadre de travail – Boîte noire
intrant extrant
intrant extrant
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Cadre de travail – Boîte noire
La boîte noire ou ce qui est appelé en
structure d’entreprise le cadre de travail
Processus de
réalisation
se compose de quatre éléments.
•
Proposition de valeur
Flux monétaires
La proposition de valeur
• Le processus de réalisation
• Les flux monétaires
• Les points d’interconnexion
Cadre de travail
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Cadre de travail – Intrants et extrants
intrant
Flux monétaires
extrant Les échanges du cadre de travail avec les
intrants et les extrants se font par les
points d’interconnexion.
Cadre de travail
Intrants Extrants
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Cadre de travail – Parties prenantes
Les intrants et extrants d’un cadre de
intrant extrant
travail sont les parties prenantes.
Processus de
intrant réalisation extrant Les parties prenantes se divisent en
Proposition de valeur
Flux monétaires
quatre catégories qui ont chacune
intrant extrant
des caractéristiques différentes.
Cadre de travail
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Cadre de travail – Détaillé et parties prenantes
Cadre de travail complet incluant les parties prenantes
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Cadre de travail
Proposition de valeur (PV)
Exemple
La proposition de valeur du cadre de travail d’un portefeuille de
projets d’entreprise pourrait être la suivante :
• Réaliser la stratégie d’entreprise (VMOT) par l’optimisation
(maximum de valeur) des portefeuilles de projets de l’entreprise.
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Cadre de travail
Processus de réalisation (PR)
Outils RH
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Cadre de travail
Processus de réalisation – Ressources humaines (PR-RH) Processus de réalisation
RH
Outils
Les activités (PR-A) sont plus ou moins nombreuses selon que le cadre de
travail représente le processus de réalisation (PR) d’un employé ou de
l’ensemble de l’entreprise.
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Cadre de travail
Interconnexion (Int)
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Cadre de travail
Flux monétaires – Sorties d’argent (SA)
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Cadre de travail
Flux monétaires – Entrées d’argent (EA)
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Cadre de travail
Flux monétaires – Sorties et entrées d’argent
L’objectif des entrées d’argent (EA) est supérieur aux sorties d’argent (SA).
• Cette règle est aussi vraie pour les entreprises à but non lucratif.
Cependant, les surplus d’argent sont utilisés pour offrir plus de
services à sa clientèle et non pas dans le but d’enrichir l’entreprise.
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Cadre de travail
P
a
Partenaires (P) r
t
e
n
a
Les partenaires (P) sont les parties prenantes qui i
r
e
contribuent par leurs produits ou services à la réalisation s
Les partenaires (P) ne sont pas des employés qui font partie du cadre de travail.
Ils sont des contributeurs au processus de réalisation. Ils fournissent leurs
produits ou leurs services de l’extérieur du cadre de travail.
• Ils peuvent contribuer de l’extérieur de l’entreprise.
• Ils peuvent contribuer de l’intérieur de l’entreprise, mais d’un autre cadre
de travail.
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Cadre de travail
P
a
Partenaires (P) r
t
e
n
a
i
Voir plus loin dans la présentation une diapositive qui montre des exemples de
partenaires d’un BGP.
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Cadre de travail
D
Dans un portefeuille de projets internes, les clients directs (CD) sont des
entités à l’intérieur de l’entreprise (employé ou organisation).
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Cadre de travail
Clients indirects (CI)
C
l
i nI
Un client indirect (CI) est une entité qui consomme ou e di
nr
e
t c
transforme un produit ou un service acquis par un client s st
direct (CD).
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Cadre de travail
Intervenants
Intervenant – Compétiteur
Intervenant – Compétiteur
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Cadre de travail
P Intervenants D
Intéressés Influenceurs
n l I
a i n
Partenaire (P)
d
i e i
r n r
e
e t c
Client (CD/CI) s
s t
s
Bénéficiaires (B)
Dans le cadre d’un portefeuille de projets, les bénéficiaires sont les membres
de la hiérarchie jusqu’à la haute direction.
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Proposition de valeur et processus de réalisation
La réalisation de la proposition de valeur d’un bureau de
gestion de portefeuille de projets (BGP) permet à une
entreprise de faire la transition d’une gestion tactique à
une gestion stratégique de ses investissements
PV
Stratégie
Le diagramme en « diamant »
Valeur Équilibre
illustre la relation entre les
éléments tactiques de son
Gestion de portefeuille
processus de réalisation (PR)
Activités Outils
et les éléments stratégiques de
la proposition de valeur (PV).
RH
PR
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Proposition de valeur et processus de réalisation
PV
Stratégie Stratégique
• Pourquoi faire les choses
Valeur Équilibre
Entité fonctionnelle
Activités Outils
Tactique
RH • Comment faire les choses
PR
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Réalisation de la proposition de valeur d’un BGP
PV
Le processus de réalisation du cadre de
travail d’un bureau de gestion de
Stratégie
Valeur Équilibre
portefeuille inclut les éléments suivants :
Entité fonctionnelle
Activités Outils
• Activités
• Outils
RH
PR
• Ressources humaines (RH)
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Réalisation de la proposition de valeur d’un BGP
BGP
Structure fractale
Mathématiquement infini
http://blog.zacharyabel.com/tag/fractals/
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Cadre de travail et structure fractale
La nature nous offre d’innombrables exemples de structure fractale
Exemple, le chou-fleur romanesco
Service B
Service A Service C
Division A
http://gourmetpedia.net/products/vegetables/romanesco-cabbage/
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Cadre de travail et structure fractale
Le cadre de travail d’une entreprise (vision) a une structure de type fractal
jusqu’au cadre de travail de chaque employé (description de tâche).
(zoom in → zoom out)
P Intervenants Bénéficiaires
a
r Processus de réalisation
C
t Proposition de valeur l
e i
n e
a n
i t
r s
e
s Flux monétaires
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Cadre de travail et structure fractale
Entreprise
(globale)
Organisations
(groupe ou fonction)
Employés
(description de tâches)
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Cadre de travail et structure fractale
La proposition de valeur de l’entreprise (vision) se morcelle à travers une
structure fractale du cadre de travail jusqu’à la proposition de valeur de
chaque employé (description de tâche individuelle)
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Cadre de travail – résumé
Un bon cadre de travail permet de bâtir sur une base solide et cohérente les éléments
structurels qui sont nécessaires à la bonne gestion d’une entreprise et à la réalisation du
VMOT qui lui est associé.
Structure fractale
• Le cadre de travail offre une structure de type fractal passant du cadre de
travail complet de l’entreprise, jusqu’à la plus petite entité qui le constitue,
l’employé. La force d’une telle structure fractale est de rapidement mettre en
évidence le dédoublement ou l’absence de cadres de travail.
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Structure d’entreprise
Structure opérationnelle
Modèle d’affaires
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Modèle d’affaires
Au jeu du labyrinthe, le participant part d’un point «A» et doit arriver de
la façon la plus efficace et rapide que possible au point «B».
Les règles sont les mêmes pour tous, mais les résultats et la vitesse de
réalisation varient selon la qualité des décisions des joueurs.
A B
Pour une entreprise, le principe est semblable. Des décisions sont prises sur
les étapes à franchir afin d’atteindre le plus efficacement et rapidement la
vision qu’elle s’est fixée.
Les règles et les possibilités sont les mêmes pour toutes les entreprises, mais
les résultats varient selon la qualité des décisions des dirigeants.
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Modèle d’affaires
Une entreprise est composée d’une multitude de cadres de travail.
Devient Devient
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Modèle d’affaires
Malgré la simplicité de la définition d’un modèle d’affaires, celui-ci se présente
sous une multitude de formes selon les besoins de l’observateur.
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Modèle d’affaires
Dans leur livre*, Osterwalder et Pigneur situent leur concept de modèle
d’affaires du point de vue de l’entreprise. Ils décrivent la structure et les liens
entre les éléments de l’entreprise relativement aux clients et aux compétiteurs.
Ils présentent leur modèle d’affaires en utilisant les cinq grands modèles
économiques reconnus dans l’industrie.
* Business model : nouvelle génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers - PEARSON EDUCATION
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Modèle d’affaires – Modèle dégroupé*
Les modèles dégroupés se divisent en trois grandes catégories.
• Modèles axés sur la relation client
• Modèles d’innovation de produits
• Modèles d’infrastructure
Ces trois modèles ont des caractéristiques spécifiques en relation avec leurs
dimensions :
• Économique
• Culturelle
• Compétitive
* Business model : nouvelle génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers - PEARSON EDUCATION
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Modèle d’affaires – La longue traîne*
Le modèle d’affaires appelé «la longue traîne» offre beaucoup de produits
différents, mais qui se vendent en petite quantité.
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Modèle d’affaires – Plates-formes multifaces*
Le modèle à plates-formes multifaces relie des clients qui font partie de groupes
de clients avec des champs d’intérêt différents, mais qui sont interreliés.
L’intérêt d’un client pour l’entreprise n’existe que si l’autre client est présent.
L’entreprise a donc un rôle d’intermédiaire entre les clients. Elle facilite leur
relation, ce qui représente la valeur ajoutée de l’entreprise comme lien entre les
clients.
* Business model : nouvelle génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers - PEARSON EDUCATION
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Modèle d’affaires – Modèle économique du gratuit*
Le modèle économique du gratuit comprend au moins un segment majeur de
clients qui bénéficie d’une offre ou d’un produit gratuitement.
Les journaux distribués gratuitement, Skype, Zoom et les logiciels et jeux vidéos
avec une version limitée gratuite ne sont que quelques exemples de ce modèle
économique.
* Business model : nouvelle génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers - PEARSON EDUCATION
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Modèle d’affaires – Modèles économiques ouverts*
Les modèles économiques ouverts partagent leur savoir (propriété intellectuelle)
et utilisent le savoir des autres entreprises pour évoluer.
* Business model : nouvelle génération : un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers - PEARSON EDUCATION
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Cadre de travail et modèle d’affaires
Comme le cadre de travail, le modèle d’affaires a une structure fractale.
• Le modèle d’affaires de l’entreprise décrit les interconnexions entre les cadres de
travail majeurs (ex. les divisions) de l’entreprise qui permettront d’atteindre sa vision.
• Le modèle d’affaires d’une division décrit les interconnexions entre les cadres de
travail plus spécifiques (ex. les services, les districts, etc.) qui permettront de réaliser
sa proposition de valeur.
Produit X
Facturation
Produit X
Assemblage
Produit X
Chargement
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Cadre de travail et modèle d’affaires
Modèle d’affaires
Cadre de
travail #1
Cadre de travail
Cadre de
travail #2
Cadre de
travail #X
Interrelation /
Interconnexion
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Bureau de gestion de portefeuille – Modèle d’affaires
Modèle d’affaires
Attribution du
Prévision de fin projet à l’équipe
d’année (PFA) de projet
Interrelation / Interrelation /
Interconnexion Interconnexion
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Bureau de gestion de portefeuille – Modèle d’affaires
Modèle d’affaires
Équipe (exemple partiel) Équipe
de projet de projet
Interrelation / Interrelation /
Interconnexion Interconnexion
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Gestion de portefeuille – cadre de travail
Mise en garde, ceci ne représente qu’un exemple général du cadre de travail de la gestion de portefeuille
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BGP – Bureau de gestion de portefeuille
Mise en garde
Il faut être prudent et bien comprendre de quel BGP il s’agit en identifiant le cadre
de travail auquel il appartient et la fonction qu’il réalise.
Fait intéressant, cette mise en garde s’applique aussi bien à la version française
(BGP) qu’à la version anglaise (PMO) de l’acronyme.
Français Anglais
Bureau de gestion Portfolio
BGP PMO
de portefeuille Management Office
Bureau de gestion Program
BGP PMO
de programme Management Office
Bureau de gestion Project
BGP PMO
de projets Management Office
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Sport +
La boutique du vêtement des athlètes
Sport + est une petite boutique de vêtement de sport haut de gamme pour
les athlètes.
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Proposition de valeur (PV)
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Processus de réalisation – Ressources humaines (PR-RH)
Le processus de réalisation (PR) d’une proposition de valeur (PV) est réalisé par
l’entremise d’un ou de plusieurs employés (PR-RH).
Le ou les employés réalisent des activités (PR-A) en utilisant des outils (PR-O) à
travers le processus de réalisation (PR) du cadre de travail.
Selon le cadre de travail, les ressources humaines (PR-RH) représentent :
• au niveau le plus détaillé de l’entreprise, un seul employé
• au niveau le plus général de l’entreprise, l’ensemble des employés
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Processus de réalisation – Outils (PR-O)
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Flux monétaires – Sorties d’argent (SA)
Les sorties d’argent (SA) servent à payer les coûts engendrés par la
réalisation de la proposition de valeur (PV), pour réaliser le cadre de
travail.
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Partenaires (P)
D
i
r
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Clients indirects (CI)
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Intervenants – Intéressés (IT)
L’intervenant intéressé (IT) veut savoir ce que les autres cadres de travail
réaliseront afin de déterminer s’il y peut y avoir un impact sur leur propre
cadre de travail.
• S’il y a un impact sur son cadre de travail, l’intervenant intéressé (IT) pourra
réagir afin de faire face à la situation.
• Dans certains cas, l’intervenant intéressé (IT) pourra tenter d’influencer le
cadre de travail qui a un impact sur le sien. Il devient de ce fait un
intervenant influenceur (IF).
Intervenants
Chez Sport +, la compétition est féroce. Nos
Intéressés
compétiteurs sont constamment à l’affut de
nos nouveautés. Avec cette information, ils
tentent de s’ajuster pour ne pas perdre de
clients.
Sport +
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Intervenants – Influenceurs (IF)
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Exemple de cadre de travail et de modèle d’affaires
Bénéficiaires (B)
Chaussure d’exception
Italie
Équipe nationale
de football
Équipe nationale
de hockey
Jersey Ultra
États-Unis
Interrelation /
Interconnexion
Interrelation /
Interconnexion
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Structure d’entreprise et gestion de portefeuille
Le troisième pilier du succès d’une entreprise est le concept
de structure d’entreprise.