Comment fonctionne le contrat de

partenariat commercial ?

Léna Cazenave - Léna Cazenave Mis à jour le

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de 15 septembre 2023
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l'Université d'Aix-Marseille.
Sous la direction de Pierre Aïdan, docteur en droit et diplômé de
Harvard.

Le contrat de partenariat commercial permet à deux entreprises ou prestataires

individuels de collaborer ensemble afin notamment de développer une activité ou
d’acquérir de nouvelles parts de marché. Son champ d'application est potentiellement
extrêmement large.

En pratique, un contrat de partenariat sera dimensionné en fonction de l'objectif

recherché par les parties : de l'accord commercial simple à un joint-venture, lorsque les
partenaires décident d'une création d'entreprise commune.

MINI-SOMMAIRE

1. Qu’est-ce qu’un contrat de partenariat commercial ?

2. Pourquoi établir un contrat de partenariat commercial ?

3. Comment rédiger un contrat de partenariat commercial ?

4. Existe-t-il des modèles de contrat de partenariat ?

5. Contrat de partenariat commercial : que se passe-t-il en cas de litige

?

6. FAQ
Qu’est-ce qu’un contrat de
partenariat commercial ?
La notion de contrat de partenariat commercial ne repose sur aucune définition juridique
(il s'agit d'un contrat commercial dit "innomé") et peut donc renvoyer à toutes sortes
de relations d’affaires.

Son objet peut être extrêmement différent selon le partenariat commercial que vous
souhaitez mettre en place.

En définitive, le terme “partenariat” recouvre des situations tellement variées que seul le
contenu du contrat peut véritablement le définir juridiquement.

Dans la pratique, le contrat de partenariat commercial est en général un contrat par

lequel deux ou plusieurs partenaires s’associent en vue de réaliser un objectif commun.
Ils vont mettre en commun leurs moyens et/ou leurs forces pour atteindre cet objectif. Ce
type de contrat formalise généralement la volonté des parties de construire une relation
continue. La relation sera le plus souvent suivie dans le temps, ce qui la distingue d’une
opération ponctuelle effectuée à l’occasion d’un contrat de prestation de service.

01F
4DDÀ noter : le contrat de partenariat commercial se distingue du contrat d’apport
d’affaires et du contrat de distribution puisque chaque partie reste autonome.
Lorsque l’on parle de contrat de partenariat, on fait parfois référence au contrat de
partenariat public-privé (PPP), contrat administratif par lequel l’Etat ou un établissement
public va confier à un ou plusieurs entrepreneurs privés la construction, l’entretien ou
encore la gestion d’un ouvrage public. Rien à voir donc avec un partenariat commercial !

Pourquoi établir un contrat de

partenariat commercial ?
Formaliser un contrat de partenariat commercial par écrit permet de déterminer
précisément les droits et obligations de chacune des parties.

D’une part, le prestataire sait ce qu’il doit faire et dans quelles conditions, mais aussi à
quel prix. D’autre part, le client sait exactement à quoi s’attendre et le prix qu’il devra
payer.

Cela permet également à chacun d’avoir une certaine visibilité financière pour la période
pendant laquelle court le partenariat.

En outre, établir un contrat de partenariat commercial permet de réduire les risques de

litiges.

C’est pourquoi, un soin particulier doit être apporté à la rédaction du contrat de

partenariat commercial. Cela est d’autant plus vrai que la loi ne prévoit pas un contenu
type pour ce contrat. Le recours aux services d’un professionnel du droit peut donc
s’avérer très utile, voire indispensable.

Comment rédiger un contrat de

partenariat commercial ?
L’objet principal du contrat est avant tout de déterminer un cadre à la collaboration,
c’est-à-dire établir en quoi consiste précisément ce partenariat. Les différentes clauses
diffèrent alors selon l’objet du contrat et les objectifs des parties. Il est difficile de parler
de clauses types, tant les contrats sont hétérogènes.
Le formalisme du contrat de partenariat
commercial
Même si cela reste facultatif, il est fortement recommandé de rédiger un contrat de
partenariat par écrit. Il n’est pas utile de faire un acte authentique devant notaire. Un
contrat sous seing privé suffit.

Par ailleurs, il est nécessaire que la langue utilisée dans le contrat soit parfaitement
comprise des deux parties.

Les clauses obligatoires dans un contrat

de partenariat commercial
Puisque la loi ne liste pas expressément les mentions à faire apparaître dans un contrat
de partenariat commercial, il n’y a pas réellement de clauses obligatoires à insérer dans
ce type de contrat.

Toutefois, il existe certaines clauses incontournables pour que le contrat de partenariat

commercial puisse être mis en oeuvre :

• l’identité des parties ;

• l’objet du contrat ;
• les modalités d’exécution du contrat ;
• la durée ;
• le prix ;
• la fin du contrat.

L’identité des parties

Comme tout contrat, le contrat de partenariat commercial doit préciser l’identité des
parties. C’est ce qui permet de savoir qui s’engage.

Pour une entreprise, il convient d’indiquer a minima :

• le nom ;
• l’adresse du siège social ;
• le montant du capital social ;
• le numéro siren.
L’objet du contrat

L’objet principal du contrat est avant tout de déterminer un cadre à la collaboration,

c’est-à-dire établir en quoi consiste précisément ce partenariat.

Il doit être clairement défini. Pour cela, l’objet du contrat doit être décrit avec précision.

Les modalités d’exécution

En complément de l’objet du contrat de partenariat commercial, il est important de

préciser les modalités d’exécution. Par exemple, il est possible de préciser le calendrier
de la collaboration, les moyens fournis par chacun, le lieu d’exécution, etc.

C’est également l’occasion de rappeler que le contrat de partenariat commercial fait

peser sur le prestataire une obligation de moyen. Cela signifie que le contrat sera
considéré comme étant respecté même si le résultat souhaité n’est pas atteint, dès lors
que le prestataire a mis en œuvre tous les moyens à sa disposition pour y parvenir.

La durée du contrat de partenariat commercial

L’une des spécificités du contrat de partenariat commercial est qu’il s’inscrit sur la durée.
Il s’agit rarement d’exécuter une prestation en one shot.

Par conséquent, il est nécessaire de préciser la durée du contrat de partenariat qui peut
être :

• déterminée (nombre de mois ou d’années ou avec une date de fin) ;

• indéterminée.

Le prix

Le contrat de partenariat commercial doit également comporter une clause qui permet
de définir le prix.

Cela inclut le prix en tant que tel, mais aussi les modalités de calcul, notamment si la
rémunération du prestataire est variable en fonction du chiffre d’affaires réalisé.
Il convient également de préciser :

• le calendrier des paiements ;

• les modalités de paiement (acompte ou non) ;
• les moyens de paiement ;
• les intérêts et pénalités appliqués en cas de retard de paiement.

La fin du contrat de partenariat commercial

Lorsque l’on rédige un contrat de partenariat commercial, il ne faut pas omettre

d’indiquer les modalités de fin de contrat.

Pour un contrat à durée déterminée, la fin du contrat arrive naturellement à l’échéance

prévue. Au contraire, pour un contrat de partenariat commercial à durée indéterminée, il
faut prévoir un délai de prévenance raisonnable pour pouvoir mettre fin au contrat.

De plus, quelle que soit la durée du contrat, il est utile d’indiquer les règles applicables en
cas de force majeure, ou en cas de survenance d’un événement spécifique qui pourrait
conduire à la rupture du contrat.

Les clauses facultatives dans un contrat

de partenariat commercial
En plus des clauses essentielles à prévoir dans un contrat de partenariat commercial, il
est possible d’ajouter certaines clauses spécifiques pour encadrer la relation.

Ainsi, il est fréquent que les parties insèrent une clause de confidentialité ou prévoient un
accord de confidentialité (aussi appelé "NDA" pour non-disclosure agreement). Ceux-ci
permettent de protéger les échanges en imposant une obligation de confidentialité, point
parfois crucial dans le cadre de certains partenariats stratégiques.

Il est également possible de prévoir une clause de non concurrence, notamment si les
parties ont des domaines d’activité relativement proches.

Vous avez également la possibilité de prévoir une clause qui détermine le droit applicable
au contrat et donc pour la résolution des litiges éventuels. Le plus souvent, ce sera le
droit commercial qui aura vocation à s’appliquer. Cette clause est particulièrement
importante si le contrat est conclu par des parties qui ne sont pas installées dans le
même pays. Ainsi, en cas de litige, il sera facile d’identifier le droit applicable et la
juridiction compétente. Il en va de même, si les parties ne relèvent pas du même giron
géographique. Il est alors utile de préciser le tribunal territorialement compétent pour
connaître des litiges éventuels.

En outre, si le droit commercial est retenu comme étant le droit régissant le contrat de
partenariat commercial, il est possible d’ajouter une clause rappelant la liberté de la
preuve.

Si vous vous intéressez au contrat de partenariat commercial parce que vous souhaitez
vous lancer dans le divertissement professionnel, n'hésitez pas à suivre nos guides sur
comment devenir influenceur ou comment devenir Youtubeur.

Existe-t-il des modèles de

contrat de partenariat ?
Le contrat de partenariat commercial ne repose sur aucun régime juridique précis. Il est
donc difficile d’identifier des caractéristiques ou stipulations spécifiques pouvant
s’appliquer à tout contrat de partenariat commercial. Il existe en effet une variété de
modèles de contrat de partenariat commercial, désormais largement accessibles
en ligne de manière gratuite ou payante.

Il est conseillé de faire preuve de prudence au moment de sa rédaction. Un modèle

type de contrat de partenariat commercial ne sera pas nécessairement adapté à
votre situation particulière. De plus, puisqu’il ne repose sur aucune définition juridique, ce
contrat est très peu réglementé.

Il est donc possible de se baser sur un exemple de contrat de partenariat

commercial pour rédiger le vôtre, mais il est nécessaire d’en personnaliser le contenu
pour qu’il corresponde parfaitement à vos besoins.

Soyez dès lors attentif à ce à quoi vous vous engagez en prenant le temps de bien lire
toutes les clauses du contrat et vous faire accompagner par un avocat si nécessaire.
Contrat de partenariat
commercial : que se passe-t-il
en cas de litige ?
En cas de litige entre les parties au contrat de partenariat commercial, il faut se référer
au contrat pour connaître la procédure à suivre.

En effet, en fonction de ce qui a été convenu par les parties, le contrat est censé préciser
:

• le tribunal compétent ;
• s’il est obligatoire de demander une conciliation ou d’avoir recours à l’arbitrage avant
de porter l’affaire devant le juge.

À défaut de précision dans le contrat, le tribunal territorialement compétent est le

tribunal de commerce du lieu de résidence du défendeur. Donc du siège social de la
partie défenderesse.

FAQ
Comment fonctionne un contrat de
partenariat ?
Le contrat commercial est un contrat conclu entre deux ou plusieurs parties, afin
d’atteindre un objectif commun. Il s’agit donc d’une sorte de contrat de prestation de
services, mais la relation s’établit sur la durée entre le prestataire et son client. Les
parties définissent ensemble les moyens et les ressources à apporter pour atteindre leur
objectif.

Quels sont les différents types de

partenariats ?
Il existe plusieurs types de partenariats :

• les partenariats commerciaux ;

 • les partenariats industriels ;
• les partenariats technologiques ;
• etc.

Qui peut conclure un contrat de

partenariat ?
Un contrat de partenariat commercial peut être conclu par toutes entreprises. Il est donc
possible de conclure un contrat de partenariat en tant qu’auto-entrepreneur ou
que société. Il faut seulement être inscrit au registre national des entreprises (RNE).
Note du document :
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