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Définitions du chapitre :
Commerce intra-firme (NPT) : échanges entre une société mère et une de ses filiales ou encore entre les
filiales d’une même FMN.
Compétitivité (NPT) : Capacité d’une entreprise à faire face à la concurrence et donc à conserver ou gagner
des parts de marché.
Externalisation (NPT) : Sous-traitance d’une partie des activités de l’entreprise à une autre entreprise.
Firmes multinationales (NPT) : Une firme multinationale (FMN), est une entreprise qui possède au moins une
filiale à l'étranger et qui produit hors de son territoire d'origine à l'aide de sa ou ses filiales. Elle réalise donc
des opérations de production dans au moins deux pays.
Investissement direct à l’étranger (IDE) (NC) : création ou acquisition d’une unité de production située à
l’étranger ; l’investisseur doit détenir au moins 10% du capital pour qu’on puisse parler d’IDE.
Internationalisation de la production (NPT) : Processus qui conduit les firmes multinationales à dépasser le
cadre économique national pour organiser la production au niveau mondial.
Sujets de bac possibles :
Dissertation :
Par quelles stratégies les firmes multinationales cherchent-elles à accroître leur compétitivité ?
Quels sont les déterminants des stratégies d'internationalisation de la production des firmes multinationales ?
Comment les firmes multinationales peuvent-elles améliorer leur compétitivité ?
Le commerce international et l'internationalisation de la production n'ont-ils que des avantages ?
EC1
Montrez que la différenciation des produits peut être à l'origine d'une compétitivité hors prix.
Distinguez compétitivité prix et compétitivité hors prix.
En quoi la délocalisation améliore-t-elle la compétitivité des entreprises ?
Distinguez compétitivité prix et compétitivité hors-prix.
EC3
Vous mettrez en évidence les principaux facteurs expliquant les choix de localisation des firmes multinationales.
PARTIE 2 : L’internationalisation de la production
Sensibilisation : → Décomposition de la production d’un iphone. Voir diapo 1.
Internationalisation de la production : processus qui conduit à dépasser le cadre économique national pour
organiser la production au niveau mondial.
→ FMN : firmes possédant ou contrôlant des unités de production implantées dans au moins deux pays. Réalise
donc des opérations de production dans au moins deux pays
Þ Attention : il ne suffit pas qu’une entreprise vende dans plusieurs pays pour être considérée comme une
FTN. Le critère indispensable est que cette firme produise dans au moins deux pays.
→ Il existe plusieurs manières de devenir une FMN et d’étendre ses activités productives à l’étranger.
Þ IDE.
IDE les investissements de portefeuille : transferts financiers à l’étranger visant à réaliser une plus-
value financière à CT. Ils correspondent à une logique de placement spéculatif et non à une logique
de P°. Si un flux de K > 10% du K d’une entreprise, il est enregistré comme un IDE dans la BP
(convention FMI).
IDE horizontaux : quand le transport des biens est coûteux, plus avantageux d’approvisionner les
consommateurs des différents pays à partir d’une production locale.
IDE verticaux : cas où l’on a possibilité d’exploiter les différences entre pays en produisant les biens
intermédiaires et biens finaux dans différents pays pour tirer profit des avantages comparatifs.
Division du travail à l’intérieur de la FMN, d’où le terme « vertical ».
Þ Externalisation : Sous-traitance d’une partie des activités de l’entreprise à une autre entreprise. Il s’agit de
faire produire par une entreprise extérieure une partie de sa production. Sous-traitance, cession de
licences, franchises (droit d’utiliser l’enseigne ou la marque).
Ainsi, l'entreprise ne fait pas appel à une filiale (qui lui appartient) mais à une autre entreprise,
qu'on appelle sous-traitant (ex sous-traitants automobile).
Les fonctions externalisées le plus fréquemment concernent une partie de la chaine de production,
l’informatique, la logistique, la sécurité ou encore les services généraux. Les NTIC permettent
d’externaliser dans les PED des activités qui ne sont plus comme par le passé des activités à faible
valeur ajoutée : SAV, création de logiciels, gestion comptable, etc.
Avantages : on passe par une entreprise spécialisée dans une étape du processus productif et qui est
donc censée être plus efficace.
Mais l'externalisation implique des coûts (pour rédiger les contrats notamment) et les FMN optent
donc souvent pour le commerce intra-firmes.
Voir diapo 2
Distinguer IDE (déplacement d’actifs) et externalisation (pas de déplacement d’actifs).
Il existe donc des solutions alternatives aux IDE : sous-traitance manufacturière, externalisation de services,
concession de licences, franchissages… Relations contractuelles par lesquelles les FMN contrôlent leurs activités.
Modes d’internationalisation qui jouent un rôle croissant car beaucoup plus souples que les IDE. Intérêt de
l’externalisation : la pression concurrentielle est mise sur les sous-traitants. Peut éviter de prendre soi-même des
décisions néfastes à l’image de marque de la firme (conditions de travail difficiles pour le salariés et faibles
salaires).
→ Difficile d’attribuer à ces firmes une nationalité. Cependant elles restent rattachées à un territoire de par
leur implantation historique et leurs caractéristiques actuelles (siège social…) FTN" depuis peu car cette
appellation supprime l’idée que les firmes ont plusieurs nationalités
Ex. : PSA est une FMN mais garde de nbreux liens avec l’économie et l’Etat français (subventions après
crise 2008…)
Ex : General Electric (le + grand stock d’actifs hors territoire d’origine)
→ Délocalisation : Déplacement d’une activité économique vers un pays étranger. Faire à l’étranger ce qui
pourrait être fait sur le territoire national (difficile à cerner statistiquement).
Þ Ne pas confondre IDE et délocalisations : une part marginale des IDE sont des délocalisations, mais toutes
les délocalisations sont des IDE. En effet, une entreprise qui réalise un IDE ne ferme pas forcément
d’unités de production locale ; par exemple si Total crée une filiale en Afrique pour extraire du pétrole,
cette production ne pouvait pas être réalisée en France. Mais une firme qui ferme une unité de production
locale pour l’installer à l’étranger réalise un IDE.
Þ Ne pas confondre externalisation et délocalisation : Délocaliser consiste à fermer une unité de production
pour ouvrir la même dans un autre pays. Externaliser consiste à sous-traiter une partie de ses activités
(mais pas forcément par une entreprise située à l’étranger). On pourrait cependant parler de
délocalisation au sens large lorsque des emplois sont bien détruits dans le territoire d’origine.
En 2010, les IDE entrants représentaient 1 243,7 milliards de dollars. Sur 100 euros d’IDE sortants, 70,7 en
moyenne proviennent des pays développés.
3. Comment se répartissent les flux d’IDE entrants en 2010 ? et les flux d’IDE sortants ?
Les pays qui reçoivent le plus d’IDE sont aujourd’hui les économies en développement (mais dans des proportions
quasi identiques à celles des pays développés). Par contre, ce sont les pays développés qui émettent le plus d’IDE.
4. Comment a évolué la localisation des flux d’IDE entrants entre 1970 et 2010 ? et pour les flux d’IDE sortants ?
Pour les IDE entrants, le poids des pays en développement a presque doublé, en particulier grâce aux BRIC (et
surtout la Chine) qui accueillent désormais une grande part des IDE ; par contre, l’Afrique recule. De plus en plus
de filiales sont implantées dans les pays émergents (qui cherchent à attirer les FMN après s'en être protégés de
peur de perdre leur indépendance).
Pour les IDE sortants, l’enrichissement des pays en développement leur permet désormais d’émettre des IDE.
Depuis les années 2000, et surtout depuis la crise de 2008, la domination des firmes originaires de PD devient
moins exclusive. D'ailleurs, hausse du nombre de FMN issues des pays émergents. Ex : Mittal, In Bev (Brésil-1er
brasseur mondial bière).
A retenir sur IDE et FMN. Si la mondialisation s’est traduite par une croissance permanente des échanges
internationaux, on doit souligner qu’elle s’accompagne, depuis les années 1980, d’une réelle explosion des IDE. Ils
constituent les principaux moteurs de la mondialisation. Ils ont fait exploser le nombre de firmes transnationales
qui sont devenus des acteurs incontournables et tout puissant du commerce mondial.
1. Le commerce intrafirme consiste en échanges internationaux réalisés entre les filiales d’une FMN ou entre les
filiales et la société mère.
Commerce intra-firme : échanges entre une société mère et une de ses filiales ou encore entre les filiales d’une
même FMN.
2. Chaque filiale, sur un territoire donné, se spécialise en fonction de l’avantage comparatif du territoire.
3. La DIPP consiste à répartir les différentes étapes de la production d’un bien en des lieux différents (selon les
avantages comparatifs propres à chaque territoire), donc le produit doit transiter entre ces différents lieux de
production.
Le monde est vu comme un vaste marché au sein duquel existent des disparités (prix des matières premières,
coûts salariaux, législations sociales et environnementales, impôts, taxes douanières, qualité de la main-d'œuvre,
des infrastructures...) que les firmes s'efforcent d'exploiter.
Globalement, le processus productif est décomposé en :
phases intensives en travail, réalisées dans les pays à bas salaires ;
phases intensives en capital, en R&D réalisées dans les pays développés où sont concentrés les
technologies et le capital humain (à nuancer car on a vu récemment certains centres de R&D être
délocalisés) ;
phases de commercialisation des produits dans les pays développés ou les marchés émergents à fort
potentiel de croissance où se trouvent les marchés solvables.
Remarque : Les stratégies d’implantation des FMN ont donc un impact sur la division internationale du travail :
elles créent ou renforcent les avantages comparatifs des territoires et définissent en partie leur spécialisation.
4. 5 186/15 716 x 100 = 33 %. Sur 100 euros d’exportations, 33 en moyenne sont réalisés par des filiales.
Echanges internes aux FTN (d’une filiale à l’autre, de la maison-mère à une filiale ou réciproquement). La
circulation des biens et des services engendrées par la spécialisation passe donc de plus en plus par des échanges
hors-marché. Ces prix internes sont un élément de la stratégie des firmes pour maximiser leur profit, par exemple
en faisant apparaître les bénéfices là où les taux d'imposition sont les plus faibles. Voir diapo 4.
5. Une grande partie des échanges internationaux portent sur des « biens en cours de fabrication » et non sur des
produits finis. Aujourd’hui, une grande partie de l'échange international consiste en l'échange de biens
intermédiaires, et le bien final vendu aux consommateurs dans un pays donné est souvent issu d'un assemblage
de composants fabriqués dans différents pays.
La multinationalisation d’une entre prise peut donc se réaliser suivant quatre types de stratégie :
– une stratégie d’approvisionnement qui consiste en ce qu’une firme décide de s’assurer de la régularité de ses
approvisionnements en produits primaires (matières premières, énergie).
– une stratégie de marché qui consiste en ce qu’une firme cherche à se rapprocher de ses principaux marchés par
le biais de « filiales-relais » généralement spécialisées dans la commercialisation et la distribution.
– une stratégie de rationalisation de la production selon laquelle une firme décide de l’implantation de « filiales
atelier » qui peuvent être en charge de la production de la totalité du produit ou d’un de ses composants. Ainsi
dans le domaine de la maroquinerie, Lancel exporte ses peaux découpées à l’Ile Maurice pour les faire coudre sur
place et les réimporter ensuite vers l’Europe. Lorsqu’une filiale atelier a pour seule fonction le montage des
différents composants d’un produit, on parle alors d’ « usine tournevis ».
– une stratégie technico-financière par laquelle une firme prend en compte non seulement les données
technologiques et commerciales (qualité de la main-d’œuvre, infrastructure, débouchés, transport,...) mais
également les données financières (taux de change, niveau de prélèvement obligatoire,..) avant de s’implanter
sur un territoire donné.
2. Le fondement des décisions de localisation de la production
La mondialisation a approfondit la concurrence entre entreprises. Celles-ci fondent donc leurs stratégies sur la
recherche de la compétitivité. Ces stratégies sont aujourd’hui menées par les FMN à l’échelon international
comme nous l’avons vu. Elles vont chercher à profiter au mieux des avantages de chaque territoire pour y
localiser une partie de leur processus productif.
Quels sont les déterminants de la multinationalisation des firmes ? Les choix de localisation des FMN
reposent-ils principalement sur la recherche du moindre coût ?
Plan du TD :
1. Des FMN à la recherche de la compétitivité et des marchés solvables document polycopié n°1
2. Les différents facteurs déterminant la compétitivité. Documents polycopiés n°2 et 3.
3. Les localisations adaptées à ces objectifs. Document polycopié n°4.
4. Exemples de la diversité des stratégies des FMN. Documents polycopiés n°5, 6 et 7.
Champ : enquête d'opinion réalisée en France auprès de chefs d'entreprises industrielles exportatrices de 20 salariés ou plus.
Source : d’après INSEE, 2008.
Lecture : environ 59 % des chefs d'entreprises industrielles fortement exportatrices interrogés, jugent que l’innovation et la
recherche-développement sont un facteur déterminant la compétitivité sur les marchés étrangers.
A retenir :
→ Les trois grands objectifs des FMN.
→ Le prix de vente comme déterminant essentiel, mais PAS UNIQUE !
Transition : pour atteindre ces trois objectifs, les entreprises vont choisir la meilleure localisation possible.
Chaque territoire présente des avantages et des inconvénients au regard de ces objectifs.
Document polycopié n°2
Quelle est l’importance des critères de localisation d’une nouvelle implantation pour votre entreprise ?
Droits de douane
Taux de change
Proximité d’autres firmes (effets
d’agglomération)
Proximité de centres de recherche (effets
d’agglomération)
3) Complétez la troisième ligne avec les éléments suivants :
Droits de douane
Taux de change
Proximité d’autres firmes (effets d’agglomération)
Proximité de centres de recherche (effets d’agglomération)
Document polycopié n°3 Le choix de la localisation : un calcul coût/avantage
Prenons une entreprise qui étudie l’implantation de sa prochaine usine. Elle s’interrogera sur le niveau des
salaires, la fiscalité pratiquée, les contraintes imposées par le droit du travail local, la plus ou moins grande
présence des syndicats… Pour elle, tous ces éléments vont constituer des « coûts ». Qu’ils soient élevés n’est
pas forcément rédhibitoire. Sinon, depuis quelques années, toutes les nouvelles usines se seraient implantées
dans les régions du monde où les gens sont prêts à travailler pour presque rien et où la fiscalité, le droit du
travail comme les syndicats sont inexistants. Des coûts extrêmement faibles ne constitueront un avantage que
si une usine peut effectivement fonctionner dans de telles régions. Cela suppose une main-d’œuvre disposant
des formations et des qualifications nécessaires, acceptant les disciplines de travail sans lesquelles l’usine ne
pourra tourner normalement. Cela exige aussi des moyens de transport et de communication permettant une
régularité minimale des approvisionnements et bien d’autres choses encore. A lui seul, le niveau élevé ou bas,
des « coûts » d’une implantation ne suffira donc jamais à faire la décision. L’entreprise le mettra en balance
avec ce qu’elle obtient en échange. Elle pourra être prête à rémunérer mieux des personnels plus qualifiés, à
payer des impôts pour pouvoir accéder à des infrastructures de qualité, et même à accepter une pression
syndicale continue, si c’est la condition pour utiliser une main-d’œuvre dont les compétences professionnelles
sont hors-pair ! La mobilité accrue des entreprises met ainsi en balance non pas les coûts, mais les rapports
avantages-coûts des différents espaces nationaux.
Anton Brender, La France face à la mondialisation, La Découverte, 1998.
1) Quel argument factuel l’auteur utilise-t-il pour montrer que la réduction des coûts n’est pas l’unique
déterminant des décisions d’implantation des FMN ?
Si c’était le seul déterminant, les flux d’IDE iraient souvent des pays développés vers les PED. Or la plupart des
flux d’IDE se font au sein des pays développés, preuve que d’autres déterminants jouent un rôle important.
Les flux d’IDE Nord-Sud correspondent plutôt à la recherche de compétitivité-prix, les flux Nord-Nord à la
recherche de compétitivité-produit par une meilleure adaptation aux exigences de la demande locale.
2) En dehors du faible coût, quels avantages un territoire peut-il présenter pour attirer les FTN ?
Idée que les pays dont le travail est cher doivent justifier ce prix par la qualité de l’environnement offert
aux entreprises et par la qualité de ce travail. Pour les pays développés, la baisse des coûts salariaux ne peut
être une solution (risque de limiter la demande intérieure et course sans fin destructrice au niveau social).
1) Dans quel pays les responsables d’entreprises sont-ils les plus enclins à localiser leur production ? Expliquez
pourquoi.
2) Quel pays semble le moins intéressant ? Pourquoi ?
3) Regroupez les pays par types d’atouts.
4) Quel autre facteur non pris en compte dans le graphique pourrait expliquer que les pays développés
accueillent encore la moitié des IDE.
3)
Faible coût de la main-d’œuvre : Inde, Chine, Brésil, Thaïlande, Viet-Nam, Russie.
Þ si la compétitivité prix est l’objectif premier (vrai en particulier pour les secteurs intensifs en main-
d’œuvre), les coûts de production locaux seront déterminants. Explication principale des IDE Nord-
Sud.
Remarque : Inde très attractive (notamment informatique, produits pharmaceutiques) car cumule à la fois
faible coût et main-d’œuvre qualifiée + utilisation de l’anglais.
Même chose en Europe avec pays de l’Est dont profite notamment l’Allemagne grâce à sa proximité
géographique avec ces pays.
4)
→ Si les trois quarts des investissements directs à l'étranger sont réalisés par les pays développés dans
d'autres pays développés, cela s'explique par le fait que les pays riches disposent de ressources
abondantes en main d'œuvre qualifiée, en infrastructures et offrent de larges débouchés à la
production.
→ Valable aussi pour les pays émergents dont le potentiel de croissance du marché local est
considérable.
→ Parfois aussi délocalisation pour se rapprocher des marchés locaux et éviter les coûts de transport.
Voir diapo 5.
Exercice polycopié n°3 Schéma de synthèse
Schéma récapitulant tous les facteurs qui jouent sur la compétitivité d’une FMN.
Remplissez le schéma avec les expressions suivantes :
Droits de
Infrastructures douane
Fiscalité
Coût du travail
Compétitivité- Prix Coûts de Coût salarial
production et unitaire Productivité du
prix travail
Taux de
Compétitivité change
Innovation de produit =
différenciation verticale
A retenir :
Le coût du travail doit être appréhendé au regard de la productivité des travailleurs.
Il y a d'autres déterminants du prix que le coût salarial unitaire : droits de douane, infrastructures,
fiscalité… Il ne faut pas que les économies réalisées sur le coût du travail soient annulées par des
surcoûts dans les autres domaines. Le coût du travail n'est pas le seul facteur qui agit sur le coût de
production d'un produit et donc sur la compétitivité-prix.
Les stratégies de compétitivité ne reposent pas uniquement sur la recherche des prix les plus faibles
possibles (compétitivité-prix). Les firmes peuvent aussi chercher à se distinguer de leurs concurrentes
par la différenciation des produits (compétitivité hors-prix).
Une firme peut augmenter ses parts de marché en dépit d’un prix plus élevé que ses concurrentes. La
compétitivité hors-prix qui est justement la capacité à imposer ses produits sur le marché indépendamment
de leur prix. Elle s'appuie essentiellement sur l'innovation et l'adaptation à la demande à travers les stratégies
de différenciation. Cette différenciation peut être horizontale (l’entreprise propose des variétés proches d’un
produit homogène : emballage, marketing…) ou verticale (l’entreprise offre des gammes de produits de
qualité différente de celle de ses concurrents, par exemple en innovant). L’idée générale à retenir sur la
différenciation des produits est que l’entreprise essaye de se démarquer des produits concurrents pour
séduire les consommateurs sans avoir à lutter en réduisant ses prix.
Trois exemples de stratégies :
L’objectif est ici la recherche du moindre coût pour gagner en compétitivité-prix. Probablement délocalisé
dans des pays à faible coût de main-d’œuvre.
1. Cela signifie que Zara maîtrise toutes les étapes du processus productif, de la conception à la distribution,
en passant par l'assemblage.
1. Zara externalise peu sa production, au contraire elle cherche à maîtriser toutes les étapes du processus de
production (intégration verticale). Le but de l’entreprise est d’être très réactive, et pour cela elle ne peut
sous-traiter sous peine d’augmenter les délais.
2. Zara renouvelle ses collections, en partie, toutes les deux semaines, pour fidéliser les clients (obligés de
revenir régulièrement voir les nouveautés). Cela réclame une grande réactivité, une capacité à agir
rapidement.
3. Les coûts de production de Zara ne sont pas nécessairement plus importants parce que l’entreprise
économise sur les coûts de transport, sur les coûts liés aux défauts ; l’entreprise répond directement à la
demande, ce qui évite les stocks, etc.
Document polycopié n°7 Un exemple de relocalisation
Le fabricant de jouets de construction Meccano vient de décider de relocaliser une partie de sa fabrication
aujourd'hui réalisée en Chine. L'objectif est d'augmenter de 20 % sur les deux années à venir la production de
son usine calaisienne et d'y fabriquer cinq des neuf gammes du catalogue.
En 2005, l'entreprise avait investi 6 millions d'euros dans la refonte de son outil industriel calaisien et, en
février 2008, elle avait inauguré à proximité une plate-forme logistique de 16000 m2 exploitée pour son
compte par Géodis.
Dans le contexte actuel de la crise mondiale, le marché du jouet révèle une grande stabilité grâce au choix
des consommateurs de préserver leurs enfants. Aussi, même si les coûts de production en France restent plus
élevés que dans d'autres zones géographiques, Meccano a décidé de miser sur le «made in France» en
pensant que les consommateurs seront sensibles à sa démarche. Et surtout, relocaliser en France lui permet
de gagner en flexibilité, en réactivité et en coût de transport.
La direction parle de 4 à 8 semaines de transport en moins. Meccano est convaincu qu'un gain de 2 mois sur
les délais de livraison optimisera à terme la demande. Cette relocalisation partielle pérennise l'avenir du site
calaisien et l'emploi de ses soixante salariés.
Geneviève HERMANN, « Meccano rapatrie à Calais de la production chinoise», www.usinenouvelle.com, 12 février
2010.
Meccano joue sur l’image de marque du « made in France » dans le contexte de certains scandales des jeux
chinois défectueux + être au plus près de la demande, être réactif = stratégie de différenciation
(compétitivité hors-prix). Exemple de relocalisation qui montre que les stratégies des firmes ne peuvent être
analysées uniquement comme la recherche du moindre coût.
A nuancer toutefois : actuellement on observe une relocalisation pour 10 délocalisations. Un peu plus aux
Etats-Unis (General Motors a relocalisé une partie de sa production par exemple). Certains économistes
considèrent qu’à l’avenir le chiffre des relocalisations devrait augmenter avec la montée des coûts salariaux
dans certains PED ou émergents.
Voir diapo 6.