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Les FMN
Economie et Gestion

Définition de la firme multinationale :

Une FMN est une grande entreprise ayant des activités à la fois dans son pays d’origine et dans un ou plusieurs pays étrangers.
Elle est donc constituée d’une maison-mère (MM) généralement implantée dans le pays d’origine et d’une ou de plusieurs filiales
implantées dans les pays d’accueil.
Elle diffère donc d’une firme uni nationale ou mono nationale dont toutes les activités se trouvent dans un seul pays. Même si elle est
exportatrice, elle reste uni nationale tant qu’elle n’a pas investi à l’étranger.

Les différentes formes de filiales :

Les filiales commerciales :

Ces formes de filiales ne réalisent aucune activité de production mais uniquement des activités commerciales.

Filiales commerciales d’approvisionnement Filiales commerciales de distribution

Elles ont pour activité d’approvisionner la MM en matière première
nécessaire à la production puisque la FMN implante ces filiales dans les pays
d’accueil riches en ressources naturelles.
Objectifs :
* Réduire les coûts d’approvisionnement par l’élimination des
intermédiaires.
* Contrôler et sécuriser la qualité, la quantité et les délais
d’approvisionnement.
La FMN cherche à améliorer sa compétitivité prix et hors prix.
Elles ont pour activité de distribuer dans le pays d’accueil
les produits fabriqués par la MM en prenant en charge toutes
les opérations de commercialisations (prise des commandes,
facturation, livraison, services après-vente).
Objectifs :
* Maitriser la distribution des produits en se rapprochant des
clients pour mieux répondre à leurs exigences.
* Conquérir de nouveau marchés.
* Eliminer les intermédiaires.
* Maitriser la qualité des services après-vente de manière
à maitriser sa marque.

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Les filiales relais :

Ce sont des filiales qui intègrent une stratégie productive et une stratégie commerciale.
Elles produisent les mêmes produits (produits calqués) que la société mère avec quelques adaptations au marché local
(filiale manufacturière).
Elles commercialisent dans le pays d’accueil les produits qu’elles fabriquent elles-mêmes.
Objectifs :
* Augmenter sa part de marché en produisant à grande échelle.
* S’adapter aux caractéristiques de la demande dans le pays d’accueil.
* Réduire le coût de transport international.
* Réduire le coût de P°(faible coût main d’œuvre, de matières premières …).
* Profiter des avantages fiscaux, sociaux et financiers.
* Eviter les barrières protectionnistes.
La FMN cherche à améliorer sa compétitivité prix et hors prix.

Les filiales ateliers :

Ce sont des unités de P° spécialisées dans la fabrication d’une ou plusieurs composantes de produit final dans le cadre de la DIPP,
(Décomposition (délocalisation) internationale du processus de P°) qui consiste à diviser le processus de P° en plusieurs étapes réalisées
chacune dans un pays différent par une filiale-atelier.
Le produit sera assemblé dans une filiale ou le plus souvent dans la société mère pour profiter du label « made in » qui est une garantie
de qualité pour les consommateurs.
Objectifs :
* Réduire les coûts de P° grâce aux avantages offerts par le pays d’accueil (main d’œuvre à moindre coût, avantages fiscaux et sociaux,
progrès technique …).
* Profiter des ressources naturelles abondantes ( qualités et prix).
* Améliorer la qualité des produits finis grâce aux avantages offerts par le pays d’accueil (main d’œuvre qualifiée, meilleure technologie …).
La FMN cherche à améliorer sa compétitivité prix et hors prix.

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Le développement des échanges intra firmes :

Les échanges intra firmes correspondent aux importations et exportations de biens et services réalisées entre la MM et ses filiales ou entre
les filiales d’une même multinationale.

Les produits échangés dans le cadre des échanges intra firme :

Le commerce intra firme est composé de plusieurs flux portant sur :
- Des matières premières : qui circulent entre les filiales commerciales d’approvisionnement et la MM.
- Des produits semi finis et des composants : qui circulent des filiales ateliers vers la MM ou d’autres filiales d’assemblage.
- Des équipements et des connaissances : qui circulent de la MM vers les filiales de production.
- Des produits finis : qui circulent de la MM vers les filiales commerciales de distribution.
- Des capitaux financiers : qui circulent de la MM vers les filiales dans le cadre du financement des filiales, et des filiales de vente vers la MM
dans le cadre du rapatriement des bénéfices.

Le développement du commerce intra firmes :

Le commerce intra firme se développe surtout avec le développement des filiales ateliers et l’intensification de la décomposition
internationale du processus de production.
Ce type d’échange prend de plus en plus d’importance notamment dans les pays développés à cause de l’augmentation du nombre
de filiales implantés dans ces pays.

Remarque :
Il est difficile d’évaluer le commerce intra firme avec exactitude car les firmes ont toujours intérêt à le sous-estimer pour échapper aux taxes
douanières : C’est un commerce captif.

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Les mobiles de la multinationalisation

La mondialisation pousse plusieurs entreprises à adopter une stratégie d’internationalisation de leurs activités en implantant des filiales
à l’étranger.
Cette stratégie vise soit à réduire les coûts de production, soit à maitriser le marché et l’environnement.

Les mobiles liés à la maitrise des coûts.

Implanter des filiales permet à la FMN de réduire ou de limiter ses coûts de P°. En effet la multinationalisation permet de :

Baisser les coûts de la main d’œuvre :

Les FMN produisant des produits manufacturés à haute intensité de travail (textile, chaussures, composants électronique…) cherchent à
s’implanter dans les pays où la main d’œuvre est à bon marché (au niveau des salaires et des charges sociales) afin de réduire les coûts de P.
Il s’agit également de bénéficier d’un système de protection sociale limité, des syndicats sans pouvoir….

Baisser le coût moyen :

Les FMN cherchent à profiter des effets d’échelle.
En effet, par l’implantation de filiales à l’étranger la multinationale augmente l’échelle de sa P°, elle pourra donc, réduire ses coûts unitaires
grâce à une meilleure répartition des coûts fixes sur une P° plus importante.

Réduire les charges fiscales et financières :

Les FMN préfèrent s’implanter dans les pays qui leur accordent des avantages fiscaux et financiers tels que :
Taux d’intérêt faible, prime d’investissement, suspension de la TVA, la mise à disposition de terrains ou locaux industriels …
Les FMN recherchent ces avantages pour diminuer le cout de revient.

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Baisser les coûts d’approvisionnement :

Les FMN implantent des filiales commerciales ou relais dans les pays riches en ressources naturelles afin d’assurer un approvisionnement en
matières premières et en produits énergétiques à moindre coût ce qui permet de baisser le coût de P°.

Baisser les coûts des transports internationaux :

Les FMN cherchent à s’implanter à l’étranger à proximité de leurs clients et de leurs fournisseurs en adoptant une stratégie de P° sur place
pour réduire les coûts de transport internationaux (filiale relais).
Remarque :
Actuellement la prise en compte des coûts de transport ne constitue plus un mobile du fait que les moyens de transport qui se développent
sont devenus moins coûteux et plus pratiques d’une part. D’autre part, d’autres priorités notamment dans le cadre de la DIPP sont prises en
considération.

Tous ces avantages permettent aux FMN d’améliorer leurs compétitivité-prix.

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Les mobiles liés au marché et à l’environnement :

Le choix d’un pays d’accueil pour la FMN, ne s’explique pas uniquement par la réduction des couts mais dépend aussi de plusieurs autres
facteurs. Ainsi la multinationalisation permet de :
Maîtriser l’approvisionnement :
La FMN cherche la proximité de sources d’approvisionnement ce qui permet de sécuriser l’approvisionnement en quantité,
qualité et délai de livraison.

Conquérir de nouveaux marchés :

L’implantation de filiales de vente au niveau mondial permet de :
* Lutter contre l’étroitesse du marché national ce qui permet d’augmenter ses parts de marché.
* Se rapprocher de ses clients et de mieux répondre à leurs exigences selon leurs revenus ou selon leurs gouts.
* Suivre le concurrent à l’étranger en se profitant de son expérience, des externalités positives, de ses réseaux, de ses FRS, de ses clients …
* Réduire les risques : en étant présente dans différents pays, la multinationale diversifie sa clientèle et pourra répartir les risques liés
à la conjoncture économiques, politiques…

Bénéficier des conditions d’accueil favorables :

La FMN délocalise ses activités à l’étranger pour profiter de certains avantages offerts par les pays d’accueil tels que ;
* L’existence d’une infrastructure favorable (réseaux de transport et de télécommunications …).
* Une règlementation juridique et sociale souple (absence de contraintes écologiques, couverture sociale faible …).
* L’existence de paradis fiscaux (absence de taxation …) et des zones de libre-échange (liberté totale de circulation des marchandises).
* L’exploitation des avancées technologiques
(présence de technopole , main d’œuvre qualifiée …).

Contourner certains obstacles :

Une firme qui exporte ses produits peut rencontrer des obstacles douaniers et administratifs qui l’empêchent de pénétrer au marché
étranger.La P° sur place est le meilleur moyen qui lui permet de contourner ces obstacles pour écouler son produit dans le pays d’accueil
et se maintenir sur le marché.

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Les effets de la multinationalisation

Les effets des multinationales sur les pays d’origine (P0) :

Les avantages :
Rôle économique et technologique important :
Le PO constitue pour la FMN une base économique dans laquelle elle s’approvisionne en équipements et certains produits intermédiaires.
De plus le PO représente une base technologique c.à.d. que la FMN s’approvisionne en technologie et en main d’œuvre qualifiée auprès
du PO. Il en résulte des effets d’entrainement et des externalités positives pour les entreprises du PO.

Une entrée de capitaux :

Les filiales implantées à l’étranger réalisent des revenus comme les profits, honoraires … qui sont généralement rapatriés vers le pays
d’origine ce qui constitue un véritable vecteur de croissance.

Une amélioration du solde commercial :

Les filiales commerciales de distribution permettent d’augmenter les X° des produits finis ce qui améliore le solde commercial.

La sauvegarde de l’environnement :
La FMN transplante ses activités polluantes peu respectueuse de l’environnement, dans les pays hôtes afin de réduire la pollution et
l’épuisement des ressources naturelles dans son pays d’origine.

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Les limites :
Destruction d’emplois :
L’implantation de filiales dans le PA prive le PO d’emplois et d’une grande partie des revenus qui seront réalisés à l’étranger, ce qui
contribue à la baisse des recettes fiscales de l’Etat et l’augmentation du chômage en cas de fermeture de certaines usines.

Sortie de capitaux :
En implantant des filiales à l’étranger, les firmes réalisent des investissement direct à l’étranger (IDE) ;
d’où une sortie de capitaux des pays d’origine.

Impact sur le solde commercial :

L’augmentation des M° provenant des filiales d’approvisionnement et des filiales ateliers, et la diminution des X° par l’implantation
des filiales relais provoquent une aggravation du déficit ou une réduction de l’excédent.
Cependant, cet impact négatif sur le solde commercial peut être amorti à la fois par un accroissement des exportations du fait d’une
meilleure compétitivité de la firme devenant multinationale et par une réduction des importations du fait de l’implantation des filiales
ateliers et relais à proximité des sources d’approvisionnement.

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Les effets des multinationales sur le pays d’accueil (PA) :

Les avantages :
La création d’emplois et la distribution des revenus :
L’une des raisons essentielles pour lesquels les PED cherchent à attirer les I° étrangers est leur capacité de création d’emplois et
la possibilité de réduire le chômage, donc de distribuer des revenus.

L’entrée de capitaux :
En investissant dans le PA, les multinationales font entrer des capitaux. Ces investissements directs à l’étranger (IDE) constituent ainsi
une source importante de financement pour le pays d’accueil.

Apport de technologie :
L’implantation des filiales de production permet au PA de bénéficier d’un transfert de technologie sous forme d’équipements plus
performants ou de connaissances et de formations qui améliorent l’efficacité des facteurs, et contribuent à la réalisation des externalités
positives.

L’amélioration du solde commercial :

L’augmentation des X° à travers les filiales d’approvisionnement et des filiales ateliers, et la diminution des M° à travers les filiales relais
réduisent le déficit commercial des PA ou augmentent leur excédent.
Tous ces avantages contribuent à la croissance économique du pays hôte.

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Les limites :
La sortie de capitaux :
Lors du rapatriement des bénéfices par la maison mère, le stock de devises dont dispose le PA se réduit, provoquant une réduction
des capacités de financement du pays.

Domination économique et technologique :

* Les FMN représentent un important créateur d’emplois, un pourvoyeur de devises, et une source de technologie, cette situation génère
une dépendance des PA envers les FMN au niveau économique, financier et technologique.
* La faillite des certaines entreprises nationales qui n’arrivent pas à affronter la concurrence des FMN.

Risque d’opposition entre les intérêts du PA et ceux de la FMN :

* Les FMN cherchent à s’implanter dans les PA qui disposent d’une main d’œuvre à bon marché, et ce pour les activités à forte intensité de
travail. Mais leur pouvoir de création d’emplois les pousse à exploiter les travailleurs au niveau de la durée du travail, de la sécurité de
l’emploi, de l’âge légal de travail…
* Les FMN délocalisent des activités polluantes ou qui exploitent massivement les ressources naturelles du pays d’accueil, ce qui menace
l’environnement.
* Les FMN risquent aussi de s’introduire dans les affaires politiques.

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