TD OL56 – opérations commerciales nationales et internationales

Consigne : L’identification des différences entre une opération commerciale nationale et une opération
commerciale internationale.

J’ai choisi de faire une étude comparative entre une opération commerciale nationale entre Paris
et Nantes et une opération commerciale internationale entre Paris et Tokyo.

Opération commerciale nationale Opération commerciale internationale

Aspect juridique En France il y a une standardisation des - Le respect des normes internationales :
et administratif normes. En outre les deux partenaires Le nombre de normes et le contrôle du
commerciaux (Paris et Nantes) sont respect de ces dernières sont autant des
(Normes / soumis aux mêmes lois, mêmes règles et critères qui peuvent freiner les entreprises
Garanties/ conditions de vente/achat. dans leur développement à l’international.
Contrats …)
Une opération commerciale entre Paris Dans notre cas ; les entreprises françaises
et Nantes sera alors plus facile. utilisent les normes ISO/AFNOR* alors
qu’au Japon les normes JIS* sont plus
- Les garanties du commerce utilisées. De plus, Il y a un problème de
interne sont souvent d’une fausses certifications en Asie (certes
importance moins considérable moins commun au Japon mais présents
puisque pour une opération quand même)
commerciale entre Paris et Nantes,
on utilise la même monnaie (€), les - Les Garanties du commerce
marchandises sont dans le même international : ces derniers vont
pays … permettre d’assurer et sécuriser les
opérations entre Paris et Tokyo puisque
l’insécurité commercial a tendance à
prédominer dans les opérations du
commerce international.

- Le temps et les coûts d’exécution d’un

contrat commercial entre Paris et Tokyo
et de la résolution des litiges
commerciaux (si ça arrive) par les
tribunaux risquent d’être élevés.
(Traduction des documents, différence de
lois…)

Aspect financier - Aucun droit de douane en interne est La présence des droits de douane et des
appliqué, néanmoins une TVA est taxes prélevées sur les marchandises
(Fiscalité, droits appliquée pour la majorité des ventes importées (ces derniers peuvent coûter cher
de douane…) de bien et des prestations des pour une opération commerciale entre Paris et
services (généralement 20%*) Tokyo, malgré le fait que le Japon applique
un tarif douanier qui est parmi les plus faible
du monde*)
- Le risque de change n’est pas présent
pour une opération commerciale Fiscalité : la pression fiscale subie par les
entreprises, la TVA appliquée en cas
d’import…
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entre Paris et Nantes puisque on Risque de change : l'instabilité des taux de

utilise la même devise monétaire (€). changes peut affecter plus ou moins le
montant des factures.

Aspect culturel - Pour une opération commerciale en
et linguistique interne (entre Paris et Nantes dans
notre cas), la barrière de langue et de
différence culturel ne se pose pas,
puisque dans les deux villes la même
langue est utilisée, et les us et
coutumes sont les mêmes.
Un obstacle majeur à l’expansion des
échanges commerciaux entre Paris et Tokyo,
c’est bien la barrière linguistique et culturelle
qui apparaît comme immuable. En France très
peu de personnes métrisent la langue
japonaise et vice versa, en outre les japonais
sont attachés à leur langue et l’utilisation de
l’anglais est très limité.

è Ce qui rend la communication et alors

les négociations plus difficiles.

Aspect logistique - La gestion des flux logistique dans le -
cadre d’une opération commerciale
entre Paris et Nantes sont plus
faciles, puisque on peut utiliser
qu’un seul moyen de transport ; le
plus simple dans notre cas est le
camion ou le train.
- Une gestion de flux logistique plus
- Les frais de livraison moins couteux
et les délais de livraison sont
généralement moins longs.
- Un suivi de commande plus facile
Une difficulté d’appréhender les délais de
livraison (nécessité de connaître la date et
lieu de livraison, l’ajout des temps de
transport, de manutention voire de
dédouanement afin d’évaluer la date de
mise à disposition des marchandises dans
les locaux.)
complexe avec la nécessité d’utilisation
de plusieurs moyens de transports (voie
maritime, voie ferroviaire ou la voie
aérienne).
Et dû à l’éloignement géographique entre
Paris et Tokyo, les délais de livraison sont
généralement longs et les frais de
livraison sont plus élevés.

- Le suivi des commandes est aussi plus

difficile.

Aspect - La croissance économique reste plus -
économique et faible quand il s’agit d’une opération
commercial commerciale en interne (La demande
est généralement plus faible ce qui
implique une rentabilité moins
conséquente…)
Une opération commerciale entre Paris et
Tokyo présente plus d’opportunités et de
rentabilité ; elle va également permettre
d’augmenter le niveau de production,
accélère la croissance …

AFNOR : Association française de normalisation

JIS : Japanese Industrial Standard, « norme industrielle japonaise »
*Source : https://import-export.societegenerale.fr/fr/fiche-pays/japon/reglementations-douanes
*Source : https://www.economie.gouv.fr/cedef/taux-tva-france-et-union-europeenne

Préparé par : BARDAG Mohammed – IMSI 5