la stratégie

marketing
what else ?
tout commence

EN 1975
avec ce mec
éric favre
coucou !
après un voyage
en italie
il promet à sa femme
de lui faire le
meilleur café
du monde
beau gosse !
il invente alors
la machine à
capsules

tadaaaa !
mais là
je vous vois venir

vous
derrière l'écran

moi aussi je vous vois !

est-ce que
nespresso
est le meilleur café
du monde ?

vas-y dis-moi
en commentaire !
sans doute pas
mais c'est un succès

marketing
incroyable

REGARDE LES CHIFFRES !

 400 CAPSULES
SONT BUES
CHAQUE SECONDE
15 MILLIARDS
SONT VENDUES
CHAQUE ANNÉE

AVEC UN PRIX 5X PLUS CHER

QUE LES CONCURRENTS !
GRÂCE À UNE
STRATÉGIE SIMPLE
EN 3 TEMPS

AGUICHER

SÉDUIRE

ENFERMER
AGUICHER
GRÂCE AU MARKETING

DU LUXE
OBJECTIF : DEVENIR LE
CHANEL DU CAFÉ !
NESPRESSO
RESPECTE DÉJÀ LES
2 FONDAMENTAUX

DU LUXE
tu les as ?
un prix élevé
& une expérience

unique
t'as déjà mis les
pieds en boutique ?
il active ensuite
la stratégie du
masstige

fusion de masse &

prestige !
le masstige
consiste à
communiquer
en masse
grâce à moi !
tout en limitant
l'accès au
produit
on en trouve pas
partout des
capsules nespresso !
ainsi quand on voit
george clooney
se faire une capsule
on a envie de
l'imiter
pour avoir la classe
comme moi !
et comme on peut pas
s'en procurer
facilement
on le désire
encore plus
la faute au
biais de rareté !
séduire
grâce à l'ux

l'expérience
utilisateur !
le coup de génie
de nespresso
c'est sa gamme de

capsules
par goût, par pays
et par force !
réfléchissez à
cette citation

les gens préfèrent

le goût des choses
quand ils pensent
qu'ils en ont eu
le choix
elle résume à
elle-seule
le succès
de nespresso

avec moi aussi hein !

 quand vous choisissez

une capsule
vous avez la sensation
de choisir un café

vous vous sentez

l'âme d'un connaisseur !
mais en fait
vous choisissez
un NOM et/Ou
une couleur

genre : "la grise là !"

quoiqu'il en soit
vous avez choisi
donc c'est
meilleur
c'est quoi votre
capsule préférée ?
le business model
de l'enfermement

le client
prisonnier !
ce business model
est très courant

les rasoirs,
les imprimantes...
il consiste à
offrir ou brader
un produit
pour vendre des
consommables
la machine coûte rien
mais les capsules...
nespresso utilise
cette stratégie
grâce à une
flopée de brevets

dont une partie a sauté

en 2016 ;)
 et contraint ainsi
ses clients à lui
rester fidèles

BON on a fini ?
mon café va être froid là !
 OUI george MAIS
avant de partir, je peux te
demander un truc ?
what else ?!
vu l'impact que tu as eu sur
nespresso...
accouche !
 tu pourrais parler
de mes formations.... ?
 tes formations ?
c'est le nespresso des
formations !
c'est à dire ?!
 comme la machine, ta voix
fait un bruit de tracteur...
sympa.... !
... mais comme le café,
les résultats sont
instantanés !
ah. pas mal ! tu peux y
aller maintenant :)
Non. mon café est froid !
Je partirai quand
ils auront tous liké !