CHAPITRE 4 : ANALYSE MANAGERIALE DE ECOMATERIAUX

Dans le cadre de notre formation, parce que l’université prône l’entrepreneuriat les
projets tutorés ont été mis sur pieds. A cet effet les étudiants de Polytch 4 et de SJMB 4
que nous sommes avons pensé mettre l’entreprise ECOMATERIAUX Sarl. Celle-ci a pour
objectif de d’optimiser un éco matériau qui est l’argile en vue de traiter l’eau polluée au
bleu de méthylène. C’est ainsi que notre travail est porté sur la thématique suivante:
Optimisation de la synthèse d’un Eco matériau (argile) pour le traitement des eaux
polluées au bleu de méthylène. Qui dit entreprise dit aspects techniques pour la mise sur
pieds du produit mais également le volet managérial pour non seulement créer l’entreprise
mais aussi la budgétiser sur le plan de ses couts et des futurs résultats c’est dans cette
lancée que ce chapitre intervient.

Notre chapitre consistera à dire comment est-ce que nous allons créer l’entreprise,
établir un plan de financement, mettre sur pieds un budget prévisionnel du produit et donc
un business plan. Nous allons essayer de visualiser l’entreprise dans son ensemble avec sa
gestion des ressources humaines, sa gestion administrative, sa gouvernance.

SECTION 1 : la gestion administrative de ECOMATERIAUX

La gestion administrative est la colonne vertébrale d’une société. Elle permet à cette
dernière de fonctionner de manière efficace. C’est l’ensemble des formalités et taches
nécessaires et obligatoires, pour être en conformité avec la loi et avec les objectifs
stratégiques. Pour ce faire, elle intègre dans un premier temps sa structure
organisationnelle à travers les composantes d’une entreprise à l’instar de la gestion de
Ressource Humaine, commerciale et administrative. De plus, elle intègre en second temps
la gouvernance d’entreprise.

I. Organisation RH, Commerciale, administrative

Il s’agit de l’ensemble des déterminants et caractéristiques, qui permettent à l’entreprise

d’exercer ses missions. La structure est notamment déterminée par :

 son degré de spécialisation : comment le travail est découpé au sein de l’entité.

  la formalisation : qui représente la part d'autonomie laissée à ses collaborateurs vs
degré de règles et procédures
 la qualification et les compétences : fonctionne de concert avec la formalisation.
En toute logique plus de compétences requièrent moins de formalisation
 la prise de décision
 la coordination : comment se déroule la collaboration au sein d’une unité et entre
chaque unité.

1. Organisation administrative

La gestion administrative en entreprise désigne l’ensemble des formalités et tâches

nécessaires et obligatoires, pour être en conformité avec la loi et avec vos objectifs
stratégiques.

Pour créer notre entreprise, il était capital de choisir une forme juridique qui
correspond au cadre légal dans lequel nous allons exercer notre activité. Plusieurs
possibilités s’offraient à nous mais comme la structure n’appartient pas à une seule
personne, nous avons opté pour la SARL avec quatre associés. Par ailleurs, nous avons
rédigé les statuts de la société que nous avons déposée auprès d’un notaire. Ceux-ci
contenaient :

Ensuite nous avons choisi la dénomination sociale de notre société, celle-ci permet
d’identifier notre société en tant que personne morale qui est ECOMATERIAUX. Ce nom
fait référence à notre activité.

Nous avons de même identifié le siège social de notre structure qui se trouve à
Douala 3ème. C’est le lieu où les documents liés à l’activité de la société sont envoyés, la
direction.

Par la suite nous avons nommé le dirigeant (KENMOE NOUYANG Grace

Merveille) afin qu’il représente la société.

De plus, les associés ont déposés le capital composé principalement d’apport en

numéraire et d’apport en industrie.Suite à cela nous avons effectué le dépôt du dossier
d’immatriculation de la société au CFCE (Centre de Formalité de Création des
Entreprises). Dossier constitué:
 – Cinq exemplaires des statuts rédigés par un professionnel. Quatre exemplaires
devront être timbrés au moment du dépôt.

– Une photocopie de la CNI des associés,

– Un extrait du casier judiciaire du gérant,
– Un plan de localisation.
Afin de mener à bien notre projet, nous avons déboursé au CFCE les sommes comme
suit:

55 000 FCFA pour la création d’une SARL, soit 41500Fcfa de frais de procédure et
13500 FCFA représentant les frais de publicité dans un journal d’annonces légales.

A l’issue des procédures effectuées auprès du CFCE, nous avons reçu reçoit divers
documents. Ils attestent de l’existence de notre entreprise.

Le premier document est la preuve de de l’immatriculation au registre du commerce

et du Crédit Mobilier (RCCM). Ce document est délivré par le Greffier en Chef du
Tribunal de Première Instance du lieu où l’entreprise aura son siège.

Le second document était la carte de contribuable qui avait une validité de 10ans.
Mais elle a été remplacée par l’attestation d’immatriculation, que l’entrepreneur peut lui
même générer à partir du site internet de la Direction Générale des Impôts www.dgi.cm

Pour la SARL, il est délivré en plus des documents susvisés, 2 exemplaires originaux
de statuts dûment authentifiés par le chef de Centre de formalités de création d’entreprises
(CFCE).

Cette authentification se fait par signature au bas des statuts établis sous seing privé.
Egalement par apposition sur chaque page d’un cachet portant la mention « Authentifié par
le CFCE
Cependant la création d’une entreprise ne se limite pas seulement au CFCE, il y a
encore d’autres formalités administratives à accomplir. Pour que notre entreprise soit
considérée comme créée, nous avons dû effectuer les étapes suivantes :
– Inscription au Registre de Commerce et du Crédit Mobilier
– Immatriculation comme contribuable auprès de l’administration fiscale
– Affiliation à la Caisse Nationale de Prévoyance Sociale
– Attestation d’exonération de la patente pour la première année d’existence
 – Inscription au registre des coopératives et des Groupes d’Initiative Commune pour
toutes les entreprises et organisations d’économie sociale.
Cf. l’instruction N°001/CAB/PM du 18 mars 2010 relative aux formalités
administratives de création des entreprises aux Cameroun.

2. Organisation RH

La société étant créée, il était capital qu’il ait un suivie or qui dit suivie dit existence
d’une organisation RH. La gestion des ressources humaines est devenue une fonction plus
centrale dans l'organisation : de la responsabilité de la gestion du personnel, qui s'occupait
des fonctions administratives de l'embauche et de la gestion des salariés vers un rôle plus
stratégique de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences, ainsi que le
management des talents.

Les 5 missions de la GRH sont les suivants :

• Définir une stratégie afin de pourvoir aux besoins en termes de RH pour le

développement de la stratégie de l'entreprise

• Développer le capital humain en recrutant et fidélisant les talents

• Etendre les compétences, en distillant les formations et apprentissages adaptés

• Créer les conditions pour que les collaborateurs donnent le meilleur d'eux même

• Assurer la fonction de gestion administrative du personnel

En principe, c'est le service des ressources humaines qui s'occupe de la gestion et de

l'accompagnement du personnel d'une entreprise dans les différentes activités. Ce service
occupe une place importante dans une organisation. La mission d'un service RH consiste à
aider les membres d'une entreprise afin qu'ils puissent devenir plus efficaces et plus
épanouis tout au long de leur travail.

Notre structure ne dispose pas encore d'un service RH proprement dit, notamment
celui dédié à traiter les soucis du personnel. Il n'existe pas de personne destinée aux
traitements des dossiers des salariés ainsi qu’aux activités telles que les recrutements, le
paiement des salaires et la gestion des congés ou des rotations de travail. Le chef
d'entreprise et la secrétaire se chargent de ce travail en plus de leurs tâches quotidiennes.
Nous prévoyons néanmoins qu’avec le temps et la croissance de notre entité, de mettre en
place un service pour chaque fonction.
 En assurant la gestion de notre personnel, nous adoptons des démarches efficaces
qui attirent et fidélisent nos clients. De plus, nous avons la possibilité de nous démarquer
de nos concurrents. Nous conviendrons ainsi d'opter pour la mise en place de notre service
RH pour éviter par la suite les soucis de communication en interne.

A la création de notre société qui est une SARL au capital de 5000 000F CFA avec
quatre actionnaires principaux. Parmi la pluralité de structure organisationnelle qui
s’offrait à nous, nous avons opté pour une structure organisationnelle réduite (structure
organique). Car c’est une structure adaptée pour les TPE nouvellement créée. Ici à cause
du petit nombre d’intervenants, le chef d’entreprise est au centre de l’organisation rendant
ainsi la prise de décision rapide.

Figure 1: Evolution de la structure de notre organisation au fil des années

Source : www.manager.go

Puis, après environs deux années avec l’accroissement de notre chiffre d’affaire
nous prévoyons d’adapter plutôt la structure fonctionnelle car elle sera plus adaptée à nos
besoins.

Figure 2: La structure fonctionnelle

Source : www.manager.go

L’enjeu pour notre entreprise est d’organiser le collectif qui la constitue de façon à ce que
le travail et les responsabilités soient distribués de manière optimale pour assurer la
performance de la société. Au plus haut de la structure hiérarchique se place la direction
générale qui chapeaute un ensemble de services spécialisés dans leur métier.

3. Organisation Commerciale

Il s’agit d’un ensemble de méthodes et d’outils qui ont pour objectif d’optimiser les
relations commerciales et de gérer le processus des ventes d’un point de vue opérationnel.
En pratique, la gestion commerciale permet notamment de piloter une organisation, gérer
les interactions avec ses clients actuels et potentiels, suivre l’évolution de ses ventes, l’état
de ses stocks, et donc d’anticiper ses prochaines actions commerciales. La gestion
commerciale est l'épine dorsale de toute entreprise.

Elle possède plusieurs fonctions :

• Opérationnelle : gérer et suivre méthodiquement les diverses étapes de la relation

client et du processus de vente. Avec en ligne de mire, en externe, la satisfaction
client et en interne, la productivité et l'excellence opérationnelle.

• Pilotage : obtenir une vision plus juste de l’activité commerciale de son entreprise et
de ses équipes de vente pour apporter rapidement les ajustements nécessaires. Elle
produit des indicateurs-clés (KPI) d'activité et de résultats. Ce sont des mesures qui
aident les managers commerciaux à communiquer avec leur équipe et à gérer leurs
opérations. Présents dans des tableaux de bord, ces indicateurs servent par exemple à
évaluer l'efficacité des ventes ou encore les coûts de distribution.
 • Reporting - La remontée d’information facilite l’évaluation des opérations et de
l’activité commerciale. Ce flux contribue aussi à l'élaboration de stratégies de
marketing et commerciales plus efficaces. Fort de ces précieuses données, le
dirigeant d’entreprise est en mesure de faire les bons choix stratégiques quant aux
développements futurs de son organisation.

L’ensemble contribue à la performance globale de la fonction commerciale.

Vu notre manque de personnel à cause de la petitesse de notre structure, nous avons

choisi d’utiliser un logiciel de gestion commerciale. Il a pour but d’assurer la mise en
œuvre et le suivi d’un certain nombre de fonctions pour gérer les flux de ventes.
Accessibles en mode "Desktop" ou SaaS (en ligne), ces outils permettent de gérer au
quotidien le cycle de vente et de centraliser l’ensemble des données (comme les devis, les
commandes, les règlements, les stocks, la facturation…mais aussi la gestion et le
développement des activités commerciales). Il donne la possibilité à notre entreprise de
garder une traçabilité des informations précises relatives à la relation client.

Pour établir notre stratégie commerciale nous avons procédé par le circuit ci-
dessous :

Figure 3: Etapes de création d'une stratégie commerciale

Source : www.manager.go

Pour nous faciliter la gestion de la vente nous avons utilisé la méthode la méthode CAP-
SONCAS, combinant les 2 méthodes de vente pour plus d'impacts dans l'argumentation
commerciale. Sachant que :
La méthode SONCAS (l’acronyme de Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent -
Sympathie), dont l'objectif est de connaître les besoins et motivations du client ou prospect
en face de vous.

La méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices), ou sa variante, CAP

(Caractéristiques, Avantages, Preuves) - pour aider à construire sa proposition face au
client. Pour nous permettre de suivre l’évolution des activités au sein de notre structure,
nous avons intégré un système constitué de tableau de bord. C’est un instrument de
pilotage par excellence, cet outil permet d’apprécier la situation et de prendre les décisions
qui s'imposent. Il offre une lecture directe : du prévu (l'objectif), du réalisé, des écarts
(entre objectif et réalisé).

Il comprend des indicateurs de natures diverses selon sa finalité et les utilisateurs qui
vont l'exploiter : des indicateurs métier (RH, logistique...), des indicateurs financiers, des
indicateurs qualité, des indicateurs commerciaux.

Par ailleurs, pour optimiser la gestion administrative de notre entreprise à moindre

coût, nous avons utilisé la plateforme de type SaaS dédiées qui comprend :

 un logiciel de recouvrement de créances pour automatiser nos relances,

 une solution de facturation pour gagner du temps dans l’édition de nos

factures,

 un outil de gestion de la paie et des RH,

 un ERP pour centraliser vos données et piloter efficacement notre gestion

administrative globale.

De plus, nous avons prévu vendre nos produits au prix de 11500F CFA le paquet.
Sachant qu’un sachet contient 500g d’argile traitée. Nous prévoyons vendre environs
6000paquets par an ce qui nous ferait 69 000 000F CFA.

II. La gouvernance de l’entreprise

La gouvernance d’entreprise aussi appelé gouvernement d’entreprise se définit
comme un système déployé dans l’objectif de diriger et de contrôler l’entreprise de la
manière la plus optimale, tout en protégeant les intérêts des parties prenantes. C’est un
système mis en place pour diriger et contrôler l'entreprise sur le long terme. La
gouvernance protège les droits et les intérêts des actionnaires, mais également ceux des
autres parties prenantes (managers, collaborateurs, clients, fournisseurs, banques...).

Afin de bien manager notre entreprise, nous avons mis en place une gouvernance
pour surveiller les actions stratégiques menées, la définition et la bonne utilisation des
moyens pour un niveau de performance attendu. Elle définit qui contrôle quoi et comment
ce contrôle s'exerce. Pour cela, elle fixe des règles, des pratiques à suivre et des codes de

conduite selon les situations rencontrées. Elle doit définir une stratégie en lien avec les
missions et valeurs de l'entreprise, d'une part et la vision, d'autre part. Cette stratégie prend
en compte les caractéristiques de son environnement, sa structure interne et la satisfaction
de ses parties prenantes - dont son actionnariat. La finalité est de créer de la valeur avec
son modèle d'affaires.

 nous mettons en place une organisation simple et efficace pour contrôler l’alignement
des activités et objectifs opérationnels avec les objectifs stratégiques. Notre
gouvernance s'assure de la déclinaison des décisions stratégiques sur l'ensemble des
activités business de l'entreprise. Elle contrôle leur bonne exécution.

 nous pratiquons une surveillance permanente de notre environnement pour identifier

les risques et les opportunités à prendre en compte

 notre gouvernance est axée sur la définition du cadre et des règles de fonctionnement
de l’organisation. Notamment la répartition du pouvoir de décision au sein de
l'organigramme et son élaboration pour un fonctionnement efficace.

 Elle s'assure de la bonne circulation de l’information et de sa transparence.

 Elle veille au respect de la règlementation.

 Nous avons opté pour une décentralisation du pouvoir par fonction, afin que chacun
puisse gérer de façon optimale en fonction de son secteur de compétence.

 Néanmoins, nous avons mis sur pieds un système pour suivre l’évolution
transversale de tous les secteurs à travers des réunions quotidienne entre les
responsables de chaque fonction afin de faire le point et de transmettre de nouvelles
directives.

Les bénéfices de cette gouvernance sont :

 Sans conteste, la mise en place d'une bonne gouvernance se lit dans la performance de la
structure. Notamment à travers :
• une meilleure entente entre les différentes parties prenantes pour créer une synergie
créatrice,
• un meilleur crédit de l'entreprise aux yeux des investisseurs pour lever des fonds,
• une croissance plus rapide,
• une meilleure réactivité face aux mutations de ses marchés,
• et au final : plus de valeur créée.
Notre système de prise de décision est axé sur le modèle ci-dessous :
Figure 4: Système de prise de décision

SECRETAIRE

Source : www.manager.go

SECTION 2 : la gestion financière du projet

Pour fonctionner, une entreprise a besoin d'investissements financiers. Ils

contribuent à son développement et à sa performance, aussi bien en termes de fabrication,
de marketing ou encore de communication.
 Avant toute chose, il est important de connaître le montant des fonds à engager ainsi
que les solutions possibles pour les obtenir. Une bonne évaluation permettra de sécuriser
le démarrage de l'activité, d'anticiper les écarts de trésorerie à venir, mais également de
donner du crédit au projet vis-à-vis d'éventuels investisseurs. Le business plan est un
document qui donne une vision synthétique du projet de l’entreprise. Il constitue un
support de présentation à destination des futurs partenaires.

I. Business plan
Le business plan est document qui détaille, lors de la création ou de la reprise d’une
entreprise, l’ensemble du projet ainsi l’évolution attendue de l’entreprise et de son activité,
durant les premières années de son existence.

1. L'étude de faisabilité
L'étude de faisabilité d'un projet consiste à vérifier sa viabilité ainsi que les
conséquences organisationnelles et économiques qu'il peut induire. Une étude de faisabilité
peut être menée dans le cadre d'une création d'entreprise, du lancement d'un nouveau service
ou d'un nouveau produit, par exemple. Utile à l'élaboration d'un business plan, elle permet de
présumer de la faisabilité d'un projet et de sa rentabilité.

 Evaluation des besoins du projet

La Situation juridique notre société : la société est une SARL au capital de 6000 000F
CFA tout en apport en nature avec quatre actionnaires (KAMSU Lesly Oswalde,
NDASSI KEUNMEGNE Samora, ZOUNG-KANYI Youri, KENMOE NOUYANG
Grace Merveille). Elle est située à douala.

Pour commencer notre étude de faisabilité, nous avons recensé l’ensemble des éléments
dont nous aurions besoin pour lancer le projet à l’instar de :

D’une équipe composé de : un chef de projet pour diriger le projet,

 Trois ingénieurs ayant des connaissent requises pour la réussite du projet ; ils
sont chargés de tout l’aspect technique de la production,

 Un manager qui s’occupe de toute la partie managériale (comptabilité, la finance

etc..).

 Lors de la création de la société nous allons embaucher cinq manoeuvreurs, une

secrétaire, un vigile, trois directeurs (pour la RH et pour le MARKETING,
COMMERCIAL).
  D’un local pour pouvoir mener à bien nos activités et celui constituera le siège de la
société plutard.

 D’un ensemble de ressources matérielles parmi lesquelles : des équipements de

communication pour effectuer des recherches, des machines industrielles pour la
production.

 Des matières premières (argile, chlorure de sodium, dioxyde de titane, acide

chloridrique) et des consommables qui entre dans le processus de production

 La population cible/marché : les entreprises concernées sont les sociétés d’impression,

pharmaceutique, textiles car elles utilisent le bleu de méthylène et de ce fait notre
argile traitée serait un avantage pour elles.

2. Plan de financement
Le plan de financement permet de vérifier que nous disposons bien des capitaux
nécessaires pour financer les grandes masses de dépense nécessaires au lancement de notre
entreprise. C’est un des tableaux financiers qui compose le business plan. Il se situe au jour
zéro, c’est-à-dire avant le démarrage effectif de l’activité et présente l’ensemble des besoins
nécessaires au démarrage.

Un plan de financement est un document qui présente les besoins financiers d’une
entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en
contrepartie. L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins
et les ressources de l’entreprise.

Figure 5: Image du plan de financement

Source : Le coin des entrepreneurs

En pratique, un prévisionnel financier comporte deux plans de financement :

 • Un plan de financement initial, afin d’apprécier la situation à l’instant de la
création,
• Et un plan de financement sur les exercices budgétisés, on retient généralement une
période de 3 exercices ou plus
Deux éléments essentiels constituent le plan de financement :
Les besoins, qui correspondent à ce que l’entreprise doit financer,
Les ressources, qui correspondent aux moyens à disposition de l’entreprise.
Le plan de financement initial sert à calculer le coût total du projet au démarrage et à
déterminer son montage financier. Il se présente sous la forme d’un tableau en 2 parties :
D’un côté les besoins à financer pour démarrer l’activité, Et de l’autre les ressources
financières affectées au financement de ces besoins.
Les besoins initiaux à financer
Les besoins initiaux à financer sont constitués des investissements nécessaires à la
création de l’activité et du besoin de fonds de roulement initial.
Les investissements ont été retenus pour leur prix d’achat hors taxes. On y retrouve
notamment :
• Les achats de matériels, d’outillage, de machines, de mobilier, de véhicules ;
• Les achats de licence, de brevet, de marque, de droit au bail, de fonds de commerce,
les droits d’entrée pour les créations en franchise,
• Les dépôts et cautionnements versés,
Le besoin en fonds de roulement traduit la trésorerie nécessaire à l’entreprise
pour financer le décalage entre les entrées et les sorties d’argent liées à l’activité. Dans le
plan de financement initial, on retrouve en principe uniquement des sorties d’argent qui
correspondent aux achats (hors investissements) nécessaires au démarrage de l’entreprise,
comme par exemple :

• Les frais liés à la création de l’entreprise,

• Les petits achats de matériel et de fourniture.
Les ressources financières initiales
Nos ressources financières initiales sont constituées de tous les moyens mis à la
disposition de l’entreprise à son démarrage afin de pouvoir couvrir les besoins. On y
retrouve notamment :

• les apports en capital social : apports en numéraire,

 • les emprunts souscrits,
• les subventions d’équipement reçues à la création.
Plan financier
Pour mener à bien ce projet nous avons acquis un ensemble de matériel industriel qui
seront utile pour le processus de production représenté par le tableau 1 ci (dessous)

Tableau 1: Prévisions des immobilisations

Ta ble a u 1 : Cha rge s pré visionne lle s d'Inve stisse m e nts, d'Im m obilisa tions e t d'Outils de production
1 2 3 4 5 6 7 8
N° Com pte s Dé signa tions/Libe llé s Qua ntité s P. Unita ire s Couts Duré e Ta ux a m . Am . Annue ls
1 20100 Frais de Premier établissement 1 1500 000 1500 000 4 25,00 375 000
2 22210 Terrain d'exploitation 1 500 000 500 000 -
3 21300 Logiciels informatiques 3 200 000 600 000 3 33,33 100 000
4 24110 Cuve industrielle en inox 316L 3 500 000 1500 000 10 10,00 150 000
5 24111 Centrifigeuse 1 440 000 440 000 20 5,00 22 000
6 24112 Spectrophotometre 3 500 000 1500 000 20 5,00 75 000
7 24113 Broyeur industriel 1 400 000 400 000 20 5,00 20 000
8 24114 Four indusrielle 500°C 1 510 000 510 000 10 10,00 51000
9 24115 Appareil de distillation d'eau 1 169 750 169 750 5 20,00 33 950
10 24116 Filtre industriel 1 168 000 168 000 10 10,00 16 800
24117 Balance electronique à plate forme 300kg 1 62 000 62 000 5 20,00 12 400
11 24421 Mobiliers et Matériels de bureau 1 450 000 450 000 5 20,00 90 000
12 24412 PH-metre avec electrode 1 77 000 77 000 3 33,33 25 667
13 24413 Seau en inox 12L 20 2 000 40 000 3 33,33 13 333
14 24130 Equipement pour fourniture d'électricité (Solaire) 1 3 000 000 3 000 000 25 4,00 120 000
15 24131 Equipement de communication 1 105 000 105 000 3 33,33 34 997
16 24510 Moyens de locomotion (Pick-Up) 1 5 500 000 5 500 000 5 20,00 1100 000
Tota l de s im m obilisa tions 16 521 750 2 240 147

L’ensemble de nos immobilisations va couter 16. 521.750F CFA pourtant nous nous
rendons compte que le montant de l’amortissement annuel est de 2.240.147F CFA est très
inférieur au montant d’acquisition des immobilisations.

Ensuite nous avons effectué des achats des matières premières et des consommables
qui seront nécessaire dans le circuit de production. Ceci est illustré par le tableau 2 ci-
 dessous Tableau2: Charges prévisionnelles d'exploitation :
Ta ble a u 2 : Co ût pré vis io nne l de s Intra nts , Ma tiè re s pre m iè re s e t Co ns o m m a ble s

1 2 3 4 5 6
N° Comptes Désignations/Libellés Qtés P. Unitaires Montants
1 60210 Achat d' argile brut 1000 450 450 000
2 60211 Achat de l'acide chloridrique 50 495 24 750
3 60212 Achat du chlorure de sodium 5 2 750 13 750
4 60213 Achat du dioxyde de titane 100 1100 110 000
5 60510 Fournitures non stockables (Orange+MTN) 5 45 000 225 000
6 60511 Autres Fournitures non stockables (Carburant) 30 750 22 500
7 60430 Fournitures d'entretien et de nettoyage 5 15 000 75 000
8 60820 Amballages pour l'argile traitée 1000 150 150 000
9 62510 Assurance RCCE 1 100 000 100 000
10 62520 Autres primes d'Assurance 1 250 000 250 000
11 63180 Frais bancaires et Financiers 2 30 000 60 000
12 64120 Impôts et Taxes 2 30 000 60 000
13 62760 Dons et libéralités 2 600 000 1200 000
14 67000 Frais et Charges du Personnel 12 2 929 350 35 152 200
37 893 200

Le cout des matières premières et des consommables dont nous aurons besoin durant l’année
s’élève à 37.893.000F CFA.

La gestion d’un projet ne se fait par seulement grâce à des ressources matérielles mais aussi
des ressources humaines. Dans cette optique nous avons dressé un tableau 3 qui récence l’ensemble
du capital humain dont nous aurons besoin affecté de leur salaire respectif.

Tableau 3:Charges prévisionnelles des RH

Ta ble a u 2 bis : dé ta ils de s Cha rge s pré vis ionne lle s de s Re s s ourc e s Huma ine s
1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12
N°Fonctions Qua lif. S. Ba se Av. Fina nc. Sa l. bruts Ch. Socia le s Ch. Fisca le s Sa l. Indiv. Effe ct. Ch. Me nsue lle Ch. Annue lle
1 Directeur Cadre 230 000 150 000 380 000 47 500 20 900 448 400 4 1793 600 21523 200
2 Sécrétaire Maitrise 100 000 50 000 150 000 18 750 8 250 177 000 1 177 000 2 124 000
3 Ingenieur Exécutant 175 000 8 500 183 500 22 938 10 093 216 530 3 649 590 7 795 080
4 manoeuvreurExécutant 60 000 8 500 68 500 8 563 3 768 80 830 3 242 490 2 909 880
5 Vigiles Exécutant 50 000 6 500 56 500 7 063 3 108 66 670 1 66 670 800 040
Totaux Charge s RH 615 000 223 500 838 500 104 813 46 118 989 430 12 2 929 350 35 152 200

Le cout de la main d’œuvre annuelle s’élève à 35.152.200F CFA

Comme nous l’avons indiqué dans la section 1, nous supposons vendre 6000paquets de 500g
d’argile à raison de 11500F l’un. Ce qui permet d’obtenir le chiffre d’affaire suivant.
Tableau 4: Chiffre d'affaire prévisionnel
 Tableau 3 : Recettes, Revenus prévisionnel et Produits du Projet
1 2 3 4 5 6
N° Comptes Désignations/Libellés Quantités P. Unitaires Valeurs
1 70210 Vente prévisionnel de l'argile traitée à Douala 6 000 11500 69 000 000
Total 69 000 000

Ayant ainsi recensé l’ensemble des immobilisations, des charges liées à l’exploitation et les ventes
probables nous obtenons le tableau synthétique suivant :

Tableau 5: Budget prévisionnel

Ta ble a u 4 : Re c he rc he de la Re nta bilité e t de l'Equilibre de Tré s ore rie de ECOMATERIAUX (Compte d'Exploita tion Pré vis ionne l)
1 2 3 4
Individualisation Désignations ou Libellés des écritures Base de s calculs standards Charge s e t Produits annue ls
N° N° Cptes Produits, Recettes et Revenus du projet Qtés P. Unitaires Valeurs Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
1 Prévision Coût des Immobilisations, Investissements de l'Outil de Production et des Amortissements annuels
2 1 70210 Vente prévisionnel de l'argile traitée à Douala 6 000 11500 69 000 000 69 000 000 72 450 000 76 072 500 79 876 125 83 071170
3 Total 69 000 000 69 000 000 72 450 000 76 072 500 79 876 125 83 071 170
4 Coût des Immobilisations, Investissements de l'Outil de Production et des Amortissements annuels
5 1 20100 Frais de Premier établissement 1 1500 000 1500 000 375 000 375 000 375 000 375 000 -
6 2 22210 Terrain d'exploitation 1 500 000 500 000 - - - - -
7 3 21300 Logiciels informatiques 3 200 000 600 000 100 000 100 000 100 000 - -
8 4 24110 Cuve industrielle en inox 316L 3 500 000 1500 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
9 5 24111 Centrifigeuse 1 440 000 440 000 22 000 22 000 22 000 22 000 22 000
10 6 24112 Spectrophotometre 3 500 000 1500 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000
11 7 24113 Broyeur industriel 1 400 000 400 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
12 8 24114 Four indusrielle 500°C 1 510 000 510 000 51000 51000 51000 51000 51000
13 9 24115 Appareil de distillation d'eau 1 169 750 169 750 33 950 33 950 33 950 33 950 33 950
14 10 24116 Filtre industriel 1 168 000 168 000 16 800 16 800 16 800 16 800 16 800
15 24117 Balance electronique à plate forme 300kg 1 62 000 62 000 12 400 12 400 12 400 12 400 12 400
16 11 24421 Mobiliers et Matériels de bureau 1 450 000 450 000 90 000 90 000 90 000 90 000 90 000
17 12 24412 PH-metre avec electrode 1 77 000 77 000 25 667 25 667 25 667 - -
18 13 24413 Seau en inox 12L 20 2 000 40 000 13 333 13 333 13 333 - -
19 14 24130 Equipement pour fourniture d'électricité (Solaire) 1 3 000 000 3 000 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000
20 15 24131 Equipement de communication 1 105 000 105 000 34 997 34 997 34 997 - -
21 16 24510 Moyens de locomotion (Pick-Up) 1 5 500 000 5 500 000 1100 000 1100 000 1100 000 1100 000 1100 000
22 Tota l de s im m obilisa tions 16 521 750 2 240 147 2 240 147 2 240 147 2 066 150 1 691 150
23 1 60210 Achat d' argile brut 1000 450 450 000 450 000 450 000 672 000 761600 761600
24 2 60211 Achat de l'acide chloridrique 50 495 24 750 24 750 27 225 40 656 46 077 46 077
25 3 60212 Achat du chlorure de sodium 5 2 750 13 750 13 750 14 300 20 533 23 271 23 271
26 4 60213 Achat du dioxyde de titane 100 1100 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000
27 5 60510 Fournitures non stockables (Orange+MTN) 5 45 000 225 000 225 000 225 000 225 000 225 000 225 000
28 6 60511 Autres Fournitures non stockables (Carburant) 30 750 22 500 22 500 22 500 22 586 22 932 22 932
29 7 60430 Fournitures d'entretien et de nettoyage 5 15 000 75 000 75 000 78 000 81120 84 365 84 365
30 8 60820 Amballages pour l'argile traitée 1000 150 150 000 150 000 150 000 224 000 253 867 253 867
31 9 62510 Assurance RCCE 1 100 000 100 000 100 000 100 000 104 000 108 160 108 160
32 10 62520 Autres primes d'Assurance 1 250 000 250 000 250 000 250 000 260 000 260 000 270 400
33 11 63180 Frais bancaires et Financiers 2 30 000 60 000 60 000 60 000 66 000 79 999 103 998
34 12 64120 Impôts et Taxes 2 30 000 60 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000
35 13 62760 Dons et libéralités 2 600 000 1200 000 1200 000 400 000 416 000 432 640 432 640
36 14 67000 Frais et Charges du Personnel 12 2 929 350 35 152 200 35 152 200 35 152 200 35 855 244 38 765 124 39 540 426
## Somme des charges d'Exploitation 37 893 200 37 953 200 37 159 225 38 217 140 41 293 034 42 102 736
## Calcul et Vérification de la rentabilité et Situation de la trésorrerie
# # I Coût initial global du projet (C3)/Coût des productions annuelles (C4) 54 414 950 40 193 347 39 399 372 40 457 286 43 359 184 43 202 736
# # II Apports du(des) promoteur(s) 6 000 000
# # III Besoins de financement 48 414 950
# # IV Marges annuelles brutes d'exploitation 28 806 654 33 050 629 35 615 214 36 516 941 39 868 434
## V Impôts annuels sur les Sociétés (IS*30,8 % ) 8 872 449 10 179 594 10 969 486 11 247 218 12 279 478
# # VI Résultats Comptables annuels 19 934 204 22 871 035 24 645 728 25 269 723 27 588 956
Source : Nous même
De ce tableau il ressort :

En I il s’agit de la somme des charges totales autrement dit de l’addition des

immobilisations avec les charges d’exploitations.

En II c’est le montant investi par les associés (6000 000F CFA).

En III la marge d’exploitation est positive ; cela signifie que les ventes ont été
suffisantes pour couvrir toutes les charges nécessaires au bon fonctionnement de
l’entreprise. Pour cela, on aura besoin de trouver des financements extérieurs pour le
lancement du projet que l’on pourrait rembourser facilement au vu de résultat obtenu. Ce
financement peut provenir emprunts bancaires, d’une subvention de l’Etat, d’une ONG

II. Evaluation financière

Procédons au calcul et Vérification de la rentabilité. Les informations fournies précédemment
permettent de ressortir le tableau de la rentabilité du projet sur cinq années suivant :

Nous pouvons ainsi dresser le tableau de la rentabilité du projet sur cinq années

Tableau 6: Etude la rentabilité sur cinq années

Année 1 2 3 4 5
éléments
Io (a) 16 521 750 5 652 601 30 763 783 57 649 658 84 985 531

Résultat net(b) 19 934 204 22 871 035 24 645 728 25 269 723 27 588 956

Amortissements (c) 2 240 147 2 240 147 2 240 147 2 066 150 1 691 150

VAN= 5 652 601 30 763783 57 649 658 84 985 531 114 265 637
- (a)+∑ ((b) +(c))

La VAN étant strictement positive sur tous les cinq ans, cela montre à quel point le projet est
rentable.
Plan financier
N° Désignation. Année1 Année2 Année3 Année4 Année5
1 Report 0 14 585 050 49 120 050 87 253 225 127 843 219
2 Recettes 69 000 000 72 450 000 76 072 500 79 876 125 83 071 170
3 Dépenses 54 414 950 37 915 700 37 939 325 39 286 131 40 786 131
4 Soldes 14 585 050 49 120 050 87 253 225 127 843 170 128 258
219

Nous constatons que la trésorerie est positive tout au long des cinq années. Ceci montre à quel point
l’investissement est non seulement rentable mais la société est très liquide.

Au terme de cette analyse il ressort que si l’entreprise parvient à trouver l’investissement nécessaire
pour lancer le projet alors il y’aura retour d’investissement.

https://www.mbdconsulting.ch/publications/positionnement-strategique-entreprise

https://business-builder.cci.fr/guide-creation/letude-de-marche/comprendre-letude-de-
marche

https://www.goafricaonline.com/cm/annuaire/traitement-eau#:~:text=EPUREAU
%20CAMEROUN%2C%20filiale%20du%20groupe,le%20traitement%20de%20l'eau

https://www.manager-go.com/ressources-humaines/

https://www.manager-go.com/creation-entreprise/

https://www.google.com/search?q=financement+du+projet.&ie=UTF-8&oe=UTF-
8&hl=fr-cm&client=safari

https://m.alibaba.com/product/1600444724483/New-Design-Stainless-Steel-304-500.html

https://www.google.com/search?q=salaire+par+categorie+professionnelle&ie=UTF-
8&oe=UTF-8&hl=fr-cm&client

https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/previsions-financieres-business-plan/previsions-
financieres/plan-financement-initial

https://www.definitions-marketing.com/definition/marche-generique/