BUSINESS PLAN

AGRYDUDA
Hirondino GARCIA
Antonele CARLOS
Rue…………………………………
Luanda – Angola

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 Luanda, le … janvier 2023
01 – Sommaire

Notre société AGRIDUDA Sarl a été créée pour répondre à la diversification de

l’économie de notre pays l’Angola dont les ressources financières dépendent
principalement des productions de pétroles et diamants.
Cette société agricole réunie plusieurs acteurs qui sont déterminés à relever le défi dans la
production des céréales comme le blé, le colza, le tournesol, la banane, etc… et nous visons
clairement le marché mondial pour lequel avons déjà de contacts très prometteurs avec des
clients qui sont intéressés d’acheter nos produits. Bien que, dans les segments de clients
nous prenons en compte le marché local, nous citons ; les entreprises de fabrication de
bières, les minoteries, les ménages etc…
Nous avons à notre disposition plusieurs terrains dans différentes provinces du pays dont le
total fait environ deux milles et cent hectares. Pour se faire, il est donc impérieux d’acquérir
un certain nombre d’accessoires et de machines agricoles pour nous permettre de répondre
aux demandes.
Raison pour laquelle nous recourons aux financements extérieurs à fin de doter notre
entreprise des instruments modernes de travail, nous permettant de produire des grandes
quantités.
Pour consolider l’entreprise et la rendre compétitive dès son entrée sur le marché, la société
a besoin d’un capital de …………………………….. .
Et avec l’entrée de l’association « SOURIRE DE BON CŒUR » comme partenaire,
l’entreprise prévoit d’atteindre, d’ici 2027, un chiffre d’affaires de 10,000,000. 00 de
dollars.
La prise de conscience globale quant aux problématiques de la faim dans le monde pousse
certains acteurs dans le domaine agricole à se tourner vers l’Afrique pour trouver des
grands espaces de terre pour la culture des articles qui composent les repas quotidiens des
populations. Ainsi, dans les années à venir nous projetons de convertir nos productions en
agriculture biologique dans le souci de fournir une alimentation saine et de qualité élevée à
nos clients, sont les grands enjeux de notre projet.

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01 – Conteúdo

A nossa empresa AGRIDUDA Sarl foi criada para responder à diversificação da economia
do nosso país Angola cujos recursos financeiros dependem maioritariamente da produção
de petróleo e diamantes.
Esta empresa agrícola reúne vários atores que estão determinados a aceitar o desafio na
produção de cereais como trigo, colza, girassol, banana, etc... com clientes interessados em
adquirir nossos produtos. Embora, nos segmentos de clientes tenhamos em conta o mercado
local, mencionamos; empresas cervejeiras, moinhos de farinha, residências, etc.
Temos ao nosso dispor vários terrenos em diferentes províncias do país, num total de cerca
de dois mil e cem hectares. Para tal, torna-se assim imprescindível a aquisição de um
determinado número de acessórios e máquinas agrícolas que nos permitam dar resposta às
solicitações.
É por isso que recorremos ao financiamento externo de forma a dotar a nossa empresa de
modernos instrumentos de trabalho, permitindo-nos produzir em grandes quantidades.
Para consolidar a empresa e torná-la competitiva assim que entrar no mercado, a empresa
precisa de um capital de …………………………….. .
E com a entrada da associação "SOURIRE DE BON CŒUR" como sócia, a empresa prevê
atingir, até 2027, um volume de negócios de 10.000.000. 00 dólares.
A consciência global sobre os problemas da fome no mundo está levando alguns atores do
campo agrícola a se voltarem para a África para encontrar grandes extensões de terra para o
cultivo dos itens que compõem a alimentação diária das populações. Assim, nos próximos
anos pretendemos converter a nossa produção para a agricultura biológica de forma a
fornecer uma alimentação saudável e de qualidade aos nossos clientes, estes são os grandes
desafios do nosso projeto.

02 – Portrait de l’entreprise, management

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Localisation
-adresse

Forme juridique
-Sàrl
-capital
-
Organisation
-organisation
-nombre de collaborateurs
-types de postes
-qualifications
-politique salariale
-président
-conseil d’administration

Encadrement
-affiliation (association, syndicat, etc…)
-relation bancaire
-

But
-but selon Registre du commerce
-description produits et services

02 – Retrato da empresa, gestão

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Localização
-endereço

Status legal
-Sàrl
-capital
-
Organização
-organização
- número de empregados
-tipos de posições
-qualificações
-política salarial
-Presidente
- Conselho Administrativo

Gerenciamento
- filiação (associação, sindicato, etc.)
- relacionamento bancário
-

Mirar
- finalidade de acordo com o registo comercial
- descrição de produtos e serviços

Historiques
-historique de l’entreprise

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Notre société résulte de la collaboration entre Messieurs Hirondino Garcia et Antonele
Carlos, deux axes forts d’entrepreneurs porteurs du projet. Ils éprouvent tous deux l’envie
de pénétrer le marché international en plaçant notre production des céréales et faire entrer le
nom de l’Angola sur la liste des producteurs des céréales du monde dans les prochaines
décennies. Et vue l’accroissement de la population mondiale, il y a donc nécessité de
produire davantage pour satisfaire la demande.
-date de création
-noms des fondateurs
-1er objectif
-ses évolutions
-ses changements de stratégie
-ses grandes réussites et grands échecs

Chiffres-clés
-résultats des 3/5 dernières années et projections

Personnes clés et leur succession

-dirigeants ou autres collaborateurs importants
Monsieur Hirondino Garcia est gérant de plusieures sociétés entre autres sa société agricole
………………… . Dans l’exercice de ses fonctions, il a ainsi développé des compétences
en matière d’organisation des travaux et de récoltes à grande échelle. Il est titulaire d’un
diplôme de gestion et d’ailleurs il donne des cours aux jeunes entrepreneurs.
Monsieur Antonele Carlos, le co-gérant a acquis une grande expérience commerciale et
technique dans le domaine agricole. A vide d’en apprendre toujours plus, il recherche la
prise de responsabilités. Il est lui-même titulaire de diplôme de …………
-qualifications -formations -expériences -rôles -forces et faiblesses
-succession ou suppléance
-
-candidats capables pour accéder aux fonctions dirigeantes ?
-points forts, points faibles au sein du management
-si oui –mesures prévues pour y remédier ?

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História
-história da empresa
A nossa empresa é fruto da colaboração entre o Sr. Hirondino Garcia e o Sr. Antonele
Carlos, dois fortes eixos de empresários na execução do projeto. Ambos sentem vontade de
penetrar no mercado internacional colocando a nossa produção cerealífera e trazendo o
nome de Angola para o rol dos produtores de cereais do mundo nas próximas décadas. E
dado o aumento da população mundial, há, portanto, a necessidade de produzir mais para
atender a demanda.
-data de criação
-nomes dos fundadores
-1º objetivo
-suas evoluções
-suas mudanças de estratégia
-seus grandes sucessos e grandes fracassos

Figuras chave
-resultados dos últimos 3/5 anos e projeções
Pessoas-chaves e seus bens
- executivos ou outros colaboradores importantes
O Sr. Hirondino Garcia é o gerente de várias empresas, incluindo sua empresa agrícola
…………………. No desempenho das suas funções, desenvolveu assim competências na
organização do trabalho e na colheita em grande escala. Ele é formado em administração e
também ensina jovens empreendedores.
O Sr. Antonele Carlos, o co-gerente adquiriu vasta experiência comercial e técnica na área
agrícola. No vazio de aprender cada vez mais, procura assumir responsabilidades. Ele
próprio possui um diploma de ………….
-qualificações
-formação -experiências -funções -pontos fortes e fracos
- sucessão ou substituição
-
-candidatos aptos a acessar cargos gerenciais?
- pontos fortes, pontos fracos dentro da gestão
7
-
candidatos aptos a acessar cargos gerenciais?
- pontos fortes, pontos fracos dentro da gestão
- se sim - medidas planejadas para remediar isso?

03 – Produits, services

-produits/services -gamme –qualité

-forces et faiblesses des produits

Café
Après l’interruption de le guerre civile et après de 20 ans de paix, l ?Angola est entrain de
rebondir et son secteur du café également. La production a augmenté de 34% entre 2019 et
2020. Café Cazengo, pour sa part, s’appuie sur 500 planteurs sous contrat pour se fournir en
matière première.
Cacao
Dans la province de Cabinda, plus de cinq mille hectares de terres sont préparées dans les
quatre municipalités pour relancer la culture du cacao, du café et de palmiers à huile, dans
le cadre du programme d’auto-suffisance alimentaire et la lutte contre la pauvreté.

Ananas
Au cours des cinq dernières années, la province de Bié, située dans la région du centre du
pays, à environ 735 kilomètres de Luanda, cherche à revenir aux taux de production élevés,
tournant désormais son attention à la production d’ananas. Le Nigeria, l’Angola, le Ghana,
la Tanzanie, le Benin et le Cameroun apparaissent comme les nations les plus grandes
productrices de l’ananas du continent.

Bananes
La société angolaise Novagrolider quant à elle devrait exporter, chaque semaine, 200
tonnes de bananes produites en Angola vers le Portugal, l’Espagne et la France, à partir

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d’octobre (annonce officielle en juillet). Ces exportations permettent de faire rentrer des
devises étrangères en Angola et d’améliorer la situation de la balance des paiements.
L’exportation de bananes n’est pas un fait inédit puisqu’elle était qualifiée d’or jaune et
exportée vers le Portugal au moment de l’indépendance en 1975, Si la production reste
anecdotique comparativement aux grands pays producteurs d’Amérique du Sud, son
développement n’en reste pas moins une excellente nouvelle pour l’économie.

03 – Produtos, serviços

-produtos/serviços -gama –qualidade

- pontos fortes e fracos do produto

Café
Após a interrupção da guerra civil e após 20 anos de paz, Angola está a recuperar e o seu
sector cafeeiro também. A produção aumentou 34% entre 2019 e 2020. O Café Cazengo,
por sua vez, conta com 500 produtores contratados para se abastecer de matéria-prima.

Cacau
Na província de Cabinda, estão preparados mais de cinco mil hectares de terras nos quatro
municípios para relançar a cultura do cacau, café e dendê, no quadro do programa de auto-
suficiência alimentar e combate à pobreza.

Abacaxi
Nos últimos cinco anos, a província do Bié, localizada na região centro do país, a cerca de
735 quilómetros de Luanda, tem procurado regressar aos elevados índices de produção,
voltando agora as suas atenções para a produção de ananás. Nigéria, Angola, Gana,
Tanzânia, Benin e Camarões aparecem como as maiores nações produtoras de abacaxi do
continente.

banana

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A empresa angolana Novagrolider prevê exportar semanalmente 200 toneladas de bananas
produzidas em Angola para Portugal, Espanha e França, a partir de Outubro (comunicado
oficial em Julho). Estas exportações trazem divisas para Angola e melhoram a situação da
balança de pagamentos.
A exportação de bananas não é um facto novo visto que foi qualificada como ouro amarelo
e exportada para Portugal aquando da independência em 1975. a economia.

Maïs
L’Angola veut produire d’ici deux ans 63% de sa consommation de maïs. Dans la poursuite
de cet objectif, le gouvernement a décidé de lancer un programme d’une valeur de 100
milliards de kwanzas (730 millions $) afin d’accompagner le plan de production de maïs en
Angola.

Manioc
En Angola, il n’y a pas que le pétrole et le diamant, il y a aussi le manioc. Cette tubercule
cultivée et consommée en Afrique, en Asie et en Amérique latine, l’Angola en est le
troisième producteur africain avec plus de 11 millions de tonnes produites par an et figure
dans le top 20 mondial.
Toujours dans sa quête de diversification économique, le pays a lancé un programme
intégré de développement rural dans lequel il vise entre autres à amplifier la production du
manioc pour en promouvoir la transformation en amidon, notamment auprès des acteurs
économiques. Le pays entend ainsi capitaliser sur cette ressource pour devenir un
exportateur d’amidon de manioc. Le ministre de l’industrie et du commerce travaille
actuellement à la création de programmes spécifiques visant à encourager l’émergence de
petites et moyennes industries manufacturières. La Banque mondiale a octroyé un prêt de
25 millions de dollars pour la culture du manioc. https://www.agenceecofin.com >
tubercules > 0705-659…
Milhos
Angola quer produzir 63% do milho que consome dentro de dois anos. Na prossecução
deste objectivo, o Governo decidiu lançar um programa no valor de 100 mil milhões de
kwanzas (730 milhões de dólares) para apoiar o plano de produção de milho em Angola.

Mandioca
Em Angola não há só petróleo e diamantes, também há mandioca. Este tubérculo cultivado
e consumido em África, Ásia e América Latina, Angola é o terceiro maior produtor

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africano com mais de 11 milhões de toneladas produzidas por ano e está entre os 20
maiores a nível mundial.
Ainda na procura da diversificação económica, o país lançou um programa de
desenvolvimento rural integrado que visa, entre outras coisas, aumentar a produção de
mandioca para promover a sua transformação em fécula, nomeadamente junto dos agentes
económicos. O país pretende assim capitalizar este recurso para se tornar um exportador de
fécula de mandioca. O Ministro da Indústria e Comércio trabalha atualmente na criação de
programas específicos destinados a estimular o surgimento de pequenas e médias indústrias
manufatureiras. O Banco Mundial concedeu um empréstimo de 25 milhões de dólares para
o cultivo da mandioca. https://www.agenceecofin.com > tubérculos > 0705-659…

Artemisia
L’artemisia annua est une plante herbacée utilisée depuis 2000 ans dans la Médecine
Traditionnelle Chinoise pour prévenir et soigner les fièvres intermittentes (paludisme) et
d’autres parasitoses. Cette plante est annuelle. Il faut donc la semer chaque année afin de la
récolter avant sa floraison.

Jatropha curcas
La fabricatiion de biodiesel par réaction de transestérification à partir de graines oléagineuses de
jatropha curcas, les feuilles et fruits de cette plante sont aussi utilisés pour certains soins
médicaux. L’utilisation du jatropha pour la production de biocarburant pourrait offrir de nouveaux
débouchés aux agriculteurs pauvres et leur permettre d’améliorer simplement leurs condition s de
vie selon un rapport de
l’Organisation des Nations Unies pour l’alimentation et l’agriculture (FAO) et le Fonds
International pour le Développement Agricole (FIDA)
-importance à la gestion de la qualité -étude du marché -réglementations
-facteurs déterminant } clients achètent-ils ?
-produit phare ? -faire évoluer –transformer –proposer sous d’autres formes ?
-contribution des produits principaux au chiffre d’affaires et bénéfice
-chiffre d’affaires/bénéfice réalisé avec chacune des prestations commerciales
-faire évoluer les produits
(hybridation -sémences/plantes résistantes aux parasites } quantité escontée
-commercialisation des produits depuis combien de temps ?

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 (évolution du chiffre d’affaires -durée de vie -produits soumis à la mode? La demande
varie-t-elle en fonction des saisons ? de la conjoncture ?
-assortiment large ou restreint ? -importance de la qualité ?
-quantité pour vente -estimation des parts de marché à atteindre

artemísia
A Artemisia annua é uma planta herbácea utilizada há 2000 anos na Medicina Tradicional
Chinesa para prevenir e tratar febres intermitentes (malária) e outras parasitoses. Esta
planta é anual. Portanto, deve ser semeado todos os anos para ser colhido antes que
floresça.

Jatropha curcas
A fabricação de biodiesel pela reação de transesterificação a partir de sementes oleaginosas
de pinhão-manso, as folhas e frutos desta planta também são utilizadas para determinados
tratamentos médicos. O uso da jatrofa para a produção de biocombustíveis pode oferecer
novas oportunidades para os agricultores pobres e permitir que eles simplesmente
melhorem suas condições de vida, de acordo com um relatório da Organização das Nações
Unidas para Agricultura e Alimentação (FAO) e do Fundo Internacional para o
Desenvolvimento Agrícola (IFAD).

- importância para a gestão da qualidade - pesquisa de mercado - regulamentação

-fatores determinantes } os clientes compram?
-produto principal ? -evoluir –transformar –propor de outras formas?
-contribuição dos principais produtos para o volume de negócios e lucro
-volume/lucro obtido com cada um dos serviços comerciais
- desenvolver produtos
(hibridização - sementes/plantas resistentes a pragas } quantidade esperada
-marketing de produtos por quanto tempo?
(mudança no faturamento - tempo de vida - produtos da moda? A demanda varia de acordo
com as estações? a situação econômica?
- sortimento grande ou restrito? - importância da qualidade?
- quantidade para venda - estimativa de quotas de mercado a atingir

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04 – Marché, clients

Marché
-marché rentable pour commercialisation (justifier avec références)
-couvrez-vous les besoins des consommateurs ?
-principales cibles (critères de segmentation du marché/géographiques, démographiques,
autres…)
-pour quelles raisons, certains prospects non convaincus ? -comment y remédier ?
-effets de monopôle, cartellisation ou réglementation de secteur
-historique du marché, son évolution
-y a-t-il certaines tendances ou mode ?
-entreprise apporte quelque chose de nouveau sur le marché ?
-à combien s’élèvera le taux de croissance des marchés cibles dans les 5 prochaines
années ?

Clients
-principaux clients ? ou se trouvent-ils ?
-principaux prospects ? -ou se trouvent-ils ?
-pourcentage des ventes réalisé par l’entreprise avec clients les + importants
-risques de pertes sur débiteurs ?

Fournisseurs
-pourcentage des achats réalisé par l’entreprise avec le fournisseur le plus important ?
-nommez-le,
-montant des achats annuels -description brève de la relation avec celui-ci

Points forts et faibles

-points forts par rapport au marché et clients (flexibilité, disponibilité…)
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-mesures prévues pour y remédier {-nouveau sur le marché
-remède : publicité

04 – Mercado, clientes

Mercado
-mercado rentável para comercialização (justificar com referências)
- você atende às necessidades dos consumidores?
-alvos principais (critérios de segmentação de mercado/geográficos, demográficos,
outros…)
- por que razões, algumas perspectivas não convencidas? -como curá-lo?
- efeitos de monopólio, cartelização ou regulação do setor
- história do mercado, sua evolução
-existem certas tendências ou modismos?
-empresa traz algo novo para o mercado?
-Qual será a taxa de crescimento dos mercados-alvo nos próximos 5 anos?

clientes
-Principais clientes ? Onde eles estão ?
- principais perspectivas? -Onde eles estão ?
- percentual de vendas realizadas pela empresa com os clientes mais importantes
- risco de perdas dos devedores?

fornecedores
- percentual de compras feitas pela empresa com o fornecedor mais importante?
- diga,

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-quantidade de compras anuais -breve descrição da relação com o mesmo

Forças e fraquezas
- pontos fortes em relação ao mercado e clientes (flexibilidade, disponibilidade, etc.)
-medidas planejadas para remediá-lo {-novo no mercado
-remédio: publicidade

05 – Entreprises et produits concurrents

-découvrez vos concurrents actuels et potentiels en indiquant leur nom, position et

influence sur le marché. Leurs réussites/échecs éventuels ont-ils suscité une réaction de
votre part ? Quelles sont leurs réactions présumées à vos actions sur le marché ?
-quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses ? Quelles sont
leurs stratégies identifiables ? Comment se présente leur situation actuelle concernant leur
chiffre d’affaires, leurs parts de marché ? Quelle politique de produit adoptent-ils ? Quel est
leur niveau de prix ? Pouvez-vous estimer leur structure de coûts, leur bénéfice ou leur
situation financière ?
Le secteur agricole en Angola est en plein boom. La création, dans la province de Kwanza-
Sul, d’une ferme géante en l’espace de quelques mois malgré la pandémie de covid-19 en
est l’illustration.
Sur les immenses parcelles de la ferme KAUNDO à Porto-Amboim, plus de 500 hectares
de terre ont été défrichées dont environ 400 ont déjà un haut rendement. Un exploit quand
on sait qu’il y a à peine un an, ces terrains étaient à l’abandon.

05 – Empresas e produtos concorrentes

-descubra seus concorrentes atuais e potenciais, indicando seu nome, posição e influência
no mercado. Seus eventuais sucessos/fracassos provocaram uma reação sua? Quais são suas
reações presumidas às suas ações no mercado?
- quais são os principais pontos fortes de seus concorrentes? E suas fraquezas? Quais são
suas estratégias identificáveis? Como está a situação atual deles em relação ao faturamento,
ao market share? Que política de produtos eles adotam? Qual é o seu nível de preço? Você
pode estimar sua estrutura de custo, lucro ou posição financeira?

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O setor agrícola em Angola está crescendo. A criação, na província do Kwanza-Sul, de uma
quinta gigante no espaço de poucos meses apesar da pandemia de covid-19 é disso
exemplo.
Nas imensas parcelas da quinta KAUNDO, em Porto-Amboim, foram desmatados mais de
500 hectares, dos quais cerca de 400 já com elevado rendimento. Uma façanha quando se
sabe que há apenas um ano essas terras estavam abandonadas.

« L’une des meilleures terres que je n’ai jamais vues »

L’entreprise agricole angolaise « Novagrolider » a su tirer parti du potentiel de ce site de

10.000 hectares avec son microclimat attractif et ses sols riches et fertiles. « Cette terre est
l’une des meilleures que je n’ai jamais vues », assure João Macedo, le PDG de la société.
« Après analyse, j’ai découvert qu’il n’y en avait pas de plus fertile en Angola », précise-t-
il.
Novagrolider a investi dans la création d’une exploitation qui a été fin prête pour les
récoltes en six mois, et ce en pleine pandémie mondiale. « Le problème du covid-19 a des
conséquences sur certaines choses, mais pas d’une manière qui nous empêche de mener à
bien ce qu’on voulait faire », fait remarquer João Macedo. « On a déjà récolté les melons,
les pastèques, les citrouilles, les tomates, etc. Bientôt, on commencera la récolte des
mangues et des raisins : on produira bien plus ici », affirme-t-il.
 l’heure ou l’Angola diversifie son économie notamment pour atténuer les effets des
chocs pétroliers, l’agriculture, à des fins commerciales, est en plein essor : la pandémie a
d’ailleurs contribué à alimenter une production nationale en croissance
Photographie « Business ANGOLA »
Récolte de melons sur la ferme Kaundo en Angola (Euronews)

Um dos melhores terrenos que já vi”

A empresa agrícola angolana "Novagrolider" soube aproveitar o potencial deste terreno de

10.000 hectares com o seu microclima atractivo e os seus solos ricos e férteis. “Este terreno
é um dos melhores que já vi”, afirma João Macedo, CEO da empresa. “Após análise,
descobri que não havia mais férteis em Angola”, diz.
A Novagrolider investiu na criação de uma fazenda que estava pronta para a colheita em
seis meses, em meio a uma pandemia global. “O problema da covid-19 tem consequências
para certas coisas, mas não de uma forma que nos impeça de realizar o que queríamos

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fazer”, nota João Macedo. “Já colhemos melão, melancia, abóbora, tomate, etc. Em breve,
vamos começar a colher manga e uva: vamos produzir muito mais aqui”, diz.
Numa altura em que Angola diversifica a sua economia, nomeadamente para mitigar os
efeitos dos choques petrolíferos, a agricultura, para fins comerciais, está em plena
expansão: a pandemia também ajudou a alimentar a crescente produção nacional.

Fotografia “Negócios ANGOLA”

Colheita de melão na quinta Kaundo em Angola (Euronews

Une nouvelle route d’accès

La création de cette ferme était attendue depuis longtemps par les habitants.
« Plus de 12 entrepreneurs sont venus ici et à chaque fois, ils sont repartis », raconte Zefa
Marimbi, administratrice communale de Capolo à Porto –Amboim. « Le problème, c’était
l’accès : ils voyaient comment était notre route et ils renonçaient », dit-elle avant
d’ajouter « Puis un jour, un chef d’entreprise est tombé du ciel, il a dit : Je vais construire
la route ».
Ce chef d’entreprise, c’est João Macedo, le patron de Novagrolider. Il a fait réaliser cette
route de 25 kilomètres en la finançant grâce à l’investissement privé de son
entreprise. « Un beau jour, les gens ont réalisé que Porto-Anboim existait grâce à la
nouvelle entreprise Novagrolider », estime Zefa Marimbi.
« Aujourd’hui, les jeunes ont des emplois, la communauté en tire déjà des revenus »,
indique l’administratrice communale. « On a des secteurs qui sont secs et cette société a
fait beaucoup pour apporter l’eau à ceux qui y vivent », se félicite-t-elle.

De 400 à 1500 salariés

En réalité, la ferme Kaundo emploie déjà quelque 400 personnes et aujourd’hui, les graines
sont semées en vue de faire passer ces effectifs à 1500 ouvriers.
Son potentiel est immense selon le directeur de production du projet, Aldenicio Lino, qui a
travaillé au Brésil, dans la première région exportatrice de fruits du pays.
« Aujourd’hui, les fruits de l’Angola sont encore inconnus, mais dans un avenir proche,
notre pays en vendra de plus en plus parce que sa production est bonne er conforme aux

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standards internationaux », affirme Aldenicio Lino. « Ce qui nous manque, c’est une
réputation, une connaissance des fruits angolais bien installée dans les têtes », reconnaît-il.
Photographie « Business ANGOLA »
Les nouvelles parcelles de la ferme Kaundo (Euronews)

Uma nova via de acesso

A criação desta quinta era há muito esperada pelos habitantes.

“Mais de 12 empresários vieram para cá e todas as vezes saíram”, conta Zefa Marimbi,
administradora municipal de Capolo em Porto-Amboim. “O problema era o acesso: viram
como era o nosso percurso e desistiram”, conta antes de acrescentar “Aí um dia caiu do céu
um empresário, falou: vou fazer a estrada.
Este empresário é o João Macedo, patrão da Novagrolider. Ele mandou construir essa
estrada de 25 quilômetros, financiando-a com investimento privado de sua empresa. “Um
belo dia, as pessoas perceberam que Porto-Anboim existia graças à nova empresa
Novagrolider”, diz Zefa Marimbi.
“Hoje os jovens têm emprego, a comunidade já está ganhando renda”, diz o administrador
municipal. “Temos áreas secas e esta empresa tem feito muito para levar água para quem
mora lá”, diz ela.
De 400 a 1500 funcionários

Na realidade, a quinta de Kaundo já emprega cerca de 400 pessoas e hoje estão lançadas as
sementes para aumentar este número para 1500 trabalhadores.
O potencial é imenso, segundo o gerente de produção do projeto, Aldenicio Lino, que já
trabalhou no Brasil, na principal região exportadora de frutas do país.
“Hoje, os frutos de Angola ainda são desconhecidos, mas em um futuro próximo, nosso
país vai vender cada vez mais porque sua produção é boa e atende aos padrões
internacionais”, diz Aldenicio Lino. “O que nos falta é uma reputação, um conhecimento
das frutas angolanas que esteja bem estabelecido na cabeça das pessoas”, admite.
Fotografia “Negócios ANGOLA”
As novas parcelas da quinta Kaundo (Euronews)

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Développement à l’export
Et cette ferme a de grandes ambitions pour faire goûter sa production dans le monde.
L’entreprise qui en est à l’origine exporte déjà au Portugal et en Espagne, et vise des
marchés comme la Namibie, l’Italie et la Pologne.

-l’entrée de votre entreprise sur le marché est-elle entravée par des obstacles techniques,
financiers ou réglementaires ?
-comment réagissez-vous face aux stratégies suivantes de vos concurrents ; réduction de
prix, développements techniques, innovation en matière de produit, présence accrue sur le
marché ?

06 – Plan marketing

Produits :
-voir le chapitre 3) ci-devant

Prix et conditions :
-à quel prix proposez-vous vos biens ou services ?
-comment fixez-vous vos prix ?
-comment procédez-vous pour différenciez vos prix ?
-quelle est votre stratégie en matière de prix ?

Communication :
-quels moyens publicitaires (affiches, annonces, démarchage, mailing, etc.) et de promotion
(présence sur le lieu de vente, manifestations, démonstrations, etc.) utilisez-vous ?

Distribution :
-quelle est votre politique de vente (directe, indirecte, intensive, personnalisée, etc.) ?
-à quels canaux de distribution faites-vous appel (direct, grossistes, détaillants, vente par
correspondance) ?

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-comment êtes-vous organisé en matière de réseau de vente ?
-quelles localisations (distributeurs) avez-vous choisi ?

Desenvolvimento de exportação
E esta quinta tem grandes ambições de levar a sua produção ao mundo.
A empresa que lhe está por trás já exporta para Portugal e Espanha, tendo como alvo
mercados como a Namíbia, Itália e Polónia.

-A entrada da sua empresa no mercado é dificultada por barreiras técnicas, financeiras ou

regulatórias?
- como você reage às seguintes estratégias de seus concorrentes; redução de preços,
desenvolvimentos técnicos, inovação de produtos, aumento da presença no mercado?

06 – Plano de marketing

Produtos:
-ver capítulo 3) acima

Preços e condições:
- a que preço você oferece seus produtos ou serviços?
-Como você define seus preços?
- como você procede para diferenciar seus preços?
- qual é a sua estratégia de preços?

Comunicação:
- que meios de publicidade (cartazes, anúncios, campanhas, mailing, etc.) e promoção
(presença no ponto de venda, eventos, demonstrações, etc.) utiliza?

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Distribuição:
- qual é a sua política de vendas (directas, indirectas, intensivas, personalizadas, etc.)?
- Quais canais de distribuição você usa (direto, atacadistas, varejistas, pedidos por
correspondência)?
- como está organizada em termos de rede de vendas?
-quais locais (distribuidores) você escolheu?

07 – Infrastructures (production et gestion), technologie

Production :
-de quelle infrastructure de production disposez-vous pour la réalisation de vos objectifs ?
Etablissez une liste des principaux équipements disponibles avec la date de leur mise en
service et leur potentiel.
-des acquisitions de machines (renouvellement, adaptation technique, augmentation de la
production, etc.) sont-elles prévues ? Si oui, description et coûts.
-possédez-vous des véhicules (légers ou lourds) ? Quel est leur état et leur date de mise en
circulation ?
-quelles sont vos capacités de stockage et de production ?
-comment êtes-vous organisé en matière de production ? une copie de l’organigramme est à
annexer.
-quels sont les trois moyens les plus importants mis en place pour assurer le contrôle de
qualité ?
-quelle est l’évolution du potentiel de production sur les 5 prochaines années ?
-faites une brève évaluation critique de l’infrastructure de production (risques et
opportunités)

Vente / administration :
-comment la vente est-elle organisée? Annexer une copie de l’organigramme.
-de quelle infrastructure disposez-vous (informatique, installations, bureaux, etc.) ? Dressez
une liste des équipements disponibles avec leur potentiel.
-des acquisitions (renouvellement, adaptation technique, compléments, etc.) sont-elles
prévues dans le cadre de vos objectifs ? Si oui, description et coûts.
21
Locaux / immeubles :
-oû sont localisés l’outil de production ainsi que les services administratifs ?
-êtes-vous locataire ? Si oui, quelle est l’échéance du bail à loyer.
-si vous êtes propriétaire, quelles sont les charges immobilières et financières liées à votre
bien-fonds ? Quel est l’état de votre immeuble ? Avez-vous des projets d’acquisition ou
d’agrandissement ?

07 – Infraestrutura (produção e gestão), tecnologia

Produção:
-que infra-estrutura de produção você tem para atingir seus objetivos? Elaborar uma lista
dos principais equipamentos disponíveis com a data de entrada em serviço e as suas
potencialidades.
- estão previstas aquisições de máquinas (renovação, adaptação técnica, aumento de
produção, etc.)? Se sim, descrição e custos.
- possui algum veículo (leve ou pesado)? Qual é a sua condição e data de lançamento?
- quais são as suas capacidades de armazenamento e produção?
- como vocês estão organizados em termos de produção? uma cópia do organograma deve
ser anexada.
- quais são os três meios mais importantes implementados para garantir o controle de
qualidade?
- qual a evolução do potencial de produção nos próximos 5 anos?
- fazer uma breve avaliação crítica da infraestrutura de produção (riscos e oportunidades)

Administração de vendas:
-Como é organizada a venda? Anexe uma cópia do organograma.
-que infra-estrutura você tem (TI, instalações, escritórios, etc.)? Faça uma lista dos
equipamentos disponíveis com o seu potencial.
-As aquisições (renovações, adaptações técnicas, acréscimos, etc.) são planejadas no âmbito
de seus objetivos? Se sim, descrição e custos.

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Instalações/edifícios:
-Onde estão localizadas as ferramentas de produção e os serviços administrativos?
- você é inquilino? Se sim, qual é a data de expiração do contrato de arrendamento.
- se for o proprietário, quais são os encargos imobiliários e financeiros relacionados com o
seu imóvel? Qual é a condição do seu prédio? Você tem algum projeto de aquisição ou
expansão?

08 – Gestion financière:

-comment est composé votre tableau de bord permettant de suivre la vie de votre
entreprise ? disposez-vous d’un budget d’exploitation, d’un budget de trésorerie permettant
la comparaison avec les résultats effectivement obtenus, d’un récapitulatif des entrées de
commande, d’une analyse par produit, par centre de profit, par centre de charge, etc. ?
-à quelle fréquence mettez-vous à jour votre tableau de bord ? avez-vous un outil
permettant non seulement la saisie de votre comptabilité mais également l’édition d’un
tableau de bord ?
-quelles sont les qualifications de la personne chargée de la comptabilité et de
l’établissement des tableaux de bord ?
-qui est votre fiduciaire ? quelle est la portée de son mandat ? se limite-t-elle à établir les
comptes annuels ou dispense-t-elle des conseils en suivant leur mise en application ?
-quelle est la part actuelle de vos fonds propres, comment est-elle rémunérée ?
-quelle est la part actuelle des fonds étrangers ? joignez la liste détaillée des créanciers, en
précisant les conditions contractuelles (intérêts, amortissements, toutes clauses spéciales)

08 – Gestão financeira

- como é composto o seu dashboard para acompanhar a vida da sua empresa? você tem um
orçamento operacional, um orçamento de caixa que permita a comparação com os
resultados efetivamente obtidos, um resumo das entradas de pedidos, uma análise por
produto, por centro de lucro, por carga, etc. ?

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-Com que frequência você atualiza seu painel? tens uma ferramenta que permita não só o
registo das tuas contas como também a edição de um dashboard?
- quais são as qualificações do responsável pelas contas e pelo estabelecimento dos painéis?
- quem é seu curador? qual é o escopo de seu mandato? limita-se a elaborar as contas
anuais ou presta aconselhamento acompanhando a sua aplicação?
- qual é a participação atual do seu patrimônio, como é remunerado?
- qual é a parcela atual de fundos estrangeiros? anexar a lista detalhada de credores,
especificando as condições contratuais (juros, amortizações, quaisquer cláusulas especiais)

09 – Planification financière et opérationnelle

Projections :
-établissez un budget opérationnel pour les trois prochaines années

Produit Récolte/H 5 Hectares 10 Hectares Prix/Tonne Année 1

Blé tendre 6,5 tonnes/h 32,5 tonnes 200.00 $ 6,500.00 $

Tournesol 2,5 tonnes/h 25 tonnes 450.00 $ 11,250.00 $

Café 6,5 tonnes/h 65 tonnes 2,900.00 $ 198,500.00 $

Ananas 35 tonnes/h 350 tonnes 900.00 $ 315,000.00 $

Maïs 8 tonnes/h 80 tonnes 290.00 $ 23,200.00 $

Banane 25 tonnes/h 250 tonnes 1,100.00 $ 275,000.00 $

Total 32,5 tonnes 770 tonnes 829,450.00 $

-quels objectifs de vente poursuivez-vous pour les cinq prochaines années ?

-quels sont les trois produits les plus performants dans votre planification et quel est le
chiffre d’affaires annuel prévu pour ces produits ?

Site n° 1 : Commune de Quissama

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-Ananas
-Maïs
-Banane
-Soja

Site n° 2 : Commune de Quincuzo, municipalité de Nambuangongo

-Café
-Cacao
-Ananas
-Bananes
-Maïs
-Manoic
-Artemisia annua
-Jatropha curcas, plante connue aussi sous le nom de pourghère

-quels sont vos trois plus importants clients, existants ou potentiels, qui sont compris dans
le chiffre d’affaires prévisionnel pour les trois prochaines années
-votre entreprise est-elle exposée à des besoins saisonniers de trésorerie ? si nécessaire,
joignez votre budget de trésorerie pour les trois prochaines années.
-comment les nouvelles acquisitions vont-elles être financées ? joignez votre budget
d’investissement pour les cinq prochaines années en précisant les moyens de financement
prévus.

Financement :
-quelle est votre capacité actuelle et future de paiement/remboursement ?
-quelles sûretés/garanties pouvez-vous fournir à un bailleur de fonds ?
-utilisez-vous ou envisagez-vous le leasing ? citez la liste des contrats en cours ou à prévoir.

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-avez-vous évalué l’implication fiscale des différentes méthodes de financement ? si oui,
présentez vos conclusions.

09 – Planejamento financeiro e operacional

Exibições:
- estabelecer um orçamento operacional para os próximos três anos

Produto Colheita/H 5 Hectares 10 Hectares Preço/Tonelada Ano 1

Trigo mole 6,5 toneladas/h 32,5 toneladas $ 200,00 $ 6.500,00
Girassol 2,5 toneladas/h 25 toneladas $ 450,00 $ 11.250,00
Café 6,5 ton/h 65 ton $ 2.900,00 $ 198.500,00
Abacaxi 35 toneladas/h 350 toneladas $ 900,00 $ 315.000,00
Milho 8 ton/h 80 ton $ 290,00 $ 23.200,00
Banana 25 ton/h 250 ton $ 1.100,00 $ 275.000,00
Total 32,5 toneladas 770 toneladas $ 829.450,00

-Quais objetivos de vendas você busca para os próximos cinco anos?

- quais são os três produtos com melhor desempenho em seu planejamento e qual é a receita
anual esperada para esses produtos?

Local n° 1: Município de Quissama

-Abacaxi
-Mas
-Banana
-Soja

Sítio n° 2: Comuna do Quincuzo, município de Nambuangongo

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-Café
-Cacau
-Abacaxi
-Bananas
-Mas
-Manoico
-Artemísia annua
-Jatropha curcas, planta também conhecida como pourghère

-quais são os seus três clientes mais importantes, existentes ou potenciais, que estão
incluídos no volume de negócios previsto para os próximos três anos
-sua empresa está exposta a necessidades sazonais de fluxo de caixa? se necessário, inclua
seu orçamento de caixa para os próximos três anos.
-como serão financiadas as novas aquisições? anexe o seu orçamento de investimento para
os próximos cinco anos, especificando os meios de financiamento previstos.

10 – Evaluation des risques

-quelles circonstances pourraient mettre en péril les stratégies contenues dans ce business
plan ?
-quels sont les risques internes (organisation, management, production, etc.) ?
-quels sont les risques commerciaux (marketing, marché, produit, etc.) ?
-quels sont les risques financiers (hausse des coûts, des taux, etc.) ?
-quels sont les risques exogènes (risques écologiques, juridiques, changements politiques,
mode, etc.) ?
-quelle est la probabilité d’apparition de ces différents risques ? quelles mesures prenez-
vous pour les contrer ?
-votre entreprise réalise-t-elle plus de 30% de son chiffre d’affaires en monnaies étrangères,
et si oui, couvre-t-elle son risque de change de manière prudente ?

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-existe-t-il des risques environnementaux liés à vos activités, si oui, ont-ils été identifiés et
corrigés ?

11 – Annexes

Plan marketing :
-étude de marché
-analyse de la clientèle
-liste des clients les plus importants
-brochures publicitaires des produits/services de l’entreprise
-descriptif des procédés techniques des produits
-coupures de presse

Organisation :
-curriculum vitae des dirigeants
-organigramme
-statuts
-attestation de solvabilité
-copie de l’inscription au Registre du commerce
-copie des brevets, licences
-copie de contrats importants
-listes de recommandation

Finances :
-bilan d’ouverture (ou trois derniers bilans effectifs)
-budget opérationnel (sur les trois ans)
-budget d’investissement (sur cinq ans)
-budget de trésorerie (sur trois ans)
-liste des débiteurs ouverts
-liste des créanciers ouverts
-copie des contrats de crédit ou leasing existants
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-copie de la déclaration fiscale pour un indépendant

Infrastructure, production, immobilier :

-liste des équipements de production
-liste des véhicules
-liste des prix de revient des marchandises produites par des sous-traitants
-organigrammes des services de production, d’administration et de vente
-extrait du Registre foncier (si vous êtes propriétaire)
-copie du bail à loyer (si vous êtes locataire)
-permis de construire (si vous avez un projet de construction)
-plans

10 – Avaliação de risco

- que circunstâncias podem comprometer as estratégias contidas neste plano de negócios?

- quais são os riscos internos (organização, gestão, produção, etc.)?
- quais são os riscos comerciais (marketing, mercado, produto, etc.)?
- quais são os riscos financeiros (aumento de custos, taxas, etc.)?
- quais são os riscos exógenos (ecológicos, legais, mudanças políticas, moda, etc.)?
- qual é a probabilidade de ocorrência desses diferentes riscos? que medidas você toma para
combatê-los?
- a sua empresa realiza mais de 30% do seu volume de negócios em moedas estrangeiras e,
em caso afirmativo, protege o seu risco cambial de forma prudente?
- existem riscos ambientais ligados às suas atividades, se sim, foram identificados e
corrigidos?

11 – Anexos

Plano de marketing:
-pesquisa de mercado

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- análise do cliente
- lista dos clientes mais importantes
- brochuras publicitárias dos produtos/serviços da empresa
- descrição dos processos técnicos dos produtos
- Recortes de imprensa

Organização:
- curriculum vitae dos executivos
-organograma
-estatutos
-Certificado de solvência
- cópia da inscrição no Registo Comercial
-cópia de patentes, licenças
-cópia de contratos importantes
- listas de recomendações

Finança:
- balanço de abertura (ou três últimos balanços efetivos)
-orçamento operacional (para os três anos)
-orçamento de investimento (mais de cinco anos)
- orçamento de caixa (mais de três anos)
- lista de devedores em aberto
- lista de credores em aberto
-cópia de contratos de crédito ou leasing existentes
-cópia da declaração fiscal de trabalhador independente

Infraestrutura, produção, imóveis:

-lista de equipamentos de produção

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- lista de veículos
- lista de preços de custo de bens produzidos por subcontratados
- organogramas dos departamentos de produção, administração e vendas
- extracto do registo predial (se for o proprietário)
-cópia do contrato de arrendamento (se for inquilino)
- licença de construção (se você tiver um projeto de construção)
-planos

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