‫السنة الدراسية ‪2021/2020‬‬ ‫الجمهورية التونسية‬

‫وزارة التربية‬
‫***‬
‫اإلدارة العامة للبرامج والتكوين المستمر‬

‫البامـ ـ ـ ـ ـ ـج‬
‫جـ ـ ـداول تخفي ـ ـ ـ ـ ـف ر‬
‫لم ـ ـ ـ ـادة التص ـ ـ ـ ـ ـرف‬
‫لكاف ـ ـة المستويات الدراسية‬
‫(السنة الثانية اقتصاد وخدمات – السنة الثالثة اقتصاد وترصف – السنة الرابعة اقتصاد وترصف)‬

‫أكتوبر ‪2020‬‬

‫» ‪REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION‬‬ ‫‪- Octobre 2020 -‬‬ ‫‪1/9‬‬
 REPARTITION ET VOLUME HORAIRE DU PROGRAMME DE GESTION
2ème année Economie et Services
Premier trimestre
Thèmes Contenu Recommandations Volume horaire

- Définition de la gestion ;
- A l’aide d’un support (texte, cas, etc.) et du mot clé « gérer »,
- Finalités de la gestion ;
amener les élèves à atteindre les objectifs visés ;
I– Introduction à la - Tâches du gestionnaire ; 6h
- Etudier sommairement et brièvement le processus comptable
gestion - Outils de la gestion (se limiter à la comptabilité financière
(opération, flux, compte schématique en T).
et énoncer brièvement les mathématiques financières,
- Baser l’étude sur des exemples puisés dans la vie courante.
statistiques, informatique) ;
1. Présentation de l’entreprise :
﹣ Définition ; - Prendre appui sur des exemples et des cas réels ;
﹣ Rôles ; - Se limiter aux classifications selon la forme juridique et la nature
II– L’entreprise : centre ﹣ Classification ; Fonctions. de l’activité ; 8h
de décisions 2. Les partenaires de l’entreprise : - Présenter les différentes fonctions de l’entreprise sous forme de
﹣ Identification des partenaires ; schéma.
﹣ Relations de l’entreprise avec ses partenaires. - Baser l’étude sur des exemples puisés dans l’environnement
3. Prise de décision

14 h
Deuxième trimestre
Processus d’achat :
﹣ Identification des besoins ; - Varier les supports.
﹣ Recherche, consultation, négociation et choix des
III– Décisions d’achat fournisseurs ; Envisager un cas d’ensemble où tout le processus d’achat est mis 8h
﹣ Passation de la commande ; en évidence. (Baser l’étude sur une même entreprise avec laquelle
﹣ Suivi et réception de la commande, fiche de stock ; il faut évoluer)
﹣ Réception de la facture.
IV– Décisions de 1. Processus de production : 1h
production ﹣ Description schématisée de l’activité industrielle (étapes).

9h

REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 2/9

Troisième trimestre
2. Contrôle de la production : (contrôle de coût) Prévoir des cas simples.
﹣ Notion de coût ;
IV– Décisions de
﹣ Éléments constitutifs du coût ; Se limiter à un calcul simple des différents coûts dans un même 4h
production tableau (ni stockage de matières premières et de produits finis, ni
﹣ Notion de résultat ;
Choix du produit à fabriquer (en fonction du résultat). encours ni déchets).
Processus de vente : - Montrer à l’élève l’importance de la prévision en matière des
- Prévision des ventes (étude du marché, analyse du ventes et les différentes étapes de l’action commerciale qui en
produit) ; découle.
VI– Décisions de ventes 3h
- Provocation des ventes (prix, produit, promotion,
- Evoquer la détermination du prix de vente en fonction du coût
publicité, distribution) ; de revient + marge calculée par rapport au coût de revient ou par
- Réalisation et suivi des ventes. rapport au prix de vente.

1. Opérations d’investissement : - Se baser sur un exemple simple sans recourir aux calculs
VII– Décisions financiers.
d’investissement et ﹣ Acquisition
- Distinguer entre achat et acquisition ; 2h
de financement 2. Opérations de financement :
- Evoquer la notion de leasing en tant que moyen de
﹣ Sources et choix de financement financement externe.

9h
Dans la mesure du possible, présenter les résultats sous forme de tableaux : factures, coûts, ...

REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 3/9

 REPARTITION ET CHARGE HORAIRE DU PROGRAMME DE GESTION
3ème année Economie et Gestion
Intégration de l’essentiel des chapitres non étudiés en 2ème année Economie et Services
NB : - Texte italique : Recommandations de la note service n° 18921 du 23/09/2015 de la Direction Générale des Programmes et de la Formation Continue
- Texte gras, italique et souligné : Partie du programme de la 2ème année Economie et Services intégrée au programme de la 3ème année Economie et Gestion

Premier trimestre
Thèmes Contenu Recommandations Volume horaire

- Faire la liaison entre flux, emplois et ressources ;

- Baser l’étude sur des activités.
Le cycle d’exploitation : - Ne pas évoquer de nouvelles notions ; 3h
Module « évaluation
Présentation, schéma, analyse en emplois - Schématiser les opérations en termes de flux et faire la distinction entre :
consolidation »
et ressources. éléments provisoires et définitifs ;
- Eviter la technique comptable lors de la résolution des activités et des
exercices (exercices de comptabilité).

I- La gestion des achats - Se baser sur des documents réels ;

- La nécessité des approvisionnements ;
- Le processus d’achat :
• Identification et détermination des besoins
• La recherche et la sélection des
fournisseurs
Fonction
• Négociation et commande
« approvisionnement »
• Suivi de la commande et contrôle de la
réception
• La facture : réception, contrôle, calcul.
II- La gestion des stocks :
- La gestion comptable des stocks
- La gestion économique des stocks
- Etablir une fiche de stock ;
- Se limiter au procédé du CMUP avec cumul de stock initial ;
- Ne pas évoquer les avances sur commandes ;
- Enoncer sommairement la gestion économique des stocks et son utilité ;
7h
- Enoncer sommairement les moyens de règlement.
- Evoquer les notions des différents niveaux de stocks (stock minimum ; stock
de sécurité ; stock d’alerte ; stock maximum) lors de l’étude du processus
d’achat (expression des besoins) ;
- Evoquer la minimisation des coûts de gestion de stock en fonction du
nombre de commandes (exemple chiffré résolu sous forme d’un tableau qui
met en évidence le coût de passation, le coût de possession et le coût total).

REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 4/9

 - Sensibiliser les élèves à l’importance des opérations précédant la production ;
- Au niveau des calculs des coûts : se limiter à des cas simples ;
I- Modes de production : - Eviter les difficultés usuelles de la comptabilité analytique.
- Production sur stock ; - Etudier les différents coûts sommairement sous forme de tableaux (coût d’achat,
- Production sur commande ; coût de production, coût de revient et résultat) et faire la distinction entre les
Fonction « production » 7h
- Calcul des coûts : cas simple. charges directes et les charges indirectes sans établir le tableau de répartition des
II- Contrôle : charges indirectes ;
- Coûts. - Contrôle de la production : mesurer l’impact du contrôle de la production par un
exemple simple et chiffré (contrôle des coûts avec calcul des écarts sans analyse
de leurs origines).

17 h
Deuxième trimestre
Processus de vente
- Identifier et schématiser les étapes du processus des ventes.
I- Prévisions des ventes
- Mettre en évidence les objectifs de l’étude de marché et en déduire les
Fonction « commerciale » II- Provocation des ventes :
informations à collecter ;
+ - Prix ; - Produit ; - Communication ;
- Utiliser des méthodes simples de fixation des prix : coût + marge, alignement sur 13 h
Intégration de l’essentiel du - Distribution.
les prix des concurrents ;
chapitre 5 : III- Exécution et suivi des ventes :
- Caractériser la position concurrentielle de l’entreprise (part de marché, taux
Décisions de vente - Négociation et réception de la commande ;
ème d’évolution des ventes…).
(non étudié en 2 année) - Livraison de la commande ;
Lors de l’étude de la fixation du prix de vente, évoquer la notion du taux de
- Facturation : établissement, contrôle ;
marque et du taux de marge (spécifique à l’entreprise commerciale).
- Services après-vente.
13 h
Troisième trimestre
Fonction « financière » I- Opérations d’investissement :
﹣ Acquisition - Schématiser le processus d’investissement.
+ II- La détermination des besoins financiers : - Distinguer entre achat et acquisition.
- Besoins de financement des investissements ;
Intégration de l’essentiel du - Besoins de financement d’exploitation. - Fournir à l’élève le délai de récupération du projet, la rentabilité et le coût de
14 h
III- Les moyens de financement : financement pour faire le choix d’investissement et/ou le choix de financement.
chapitre 7 : « Décisions
d’investissement et de - Moyens de financement des investissements ; - Exploiter la formule fondamentale de l’intérêt simple : ;
financement » (non étudié - Moyens de financement d’exploitation.
Calculs financiers (Intérêts simples, éléments de - Calculer l’agio et le net d’escompte.
en 2ème année)
l’agio, escompte commercial)

14 h
REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 5/9
 REPARTITION ET CHARGE HORAIRE DU PROGRAMME DE GESTION
4ème année Economie et Gestion
Intégration de l’essentiel des chapitres non étudiés en 3ème année Economie et Gestion
NB : - Texte italique : Recommandations de la note service n° 18921 du 23/09/2015 de la Direction Générale des Programmes et de la Formation Continue
- Texte gras italique et souligné : Partie du programme de la 3ème année Economie et Gestion intégrée au programme de la 4ème année Economie et Gestion

Premier trimestre
Volume
Thèmes Contenu Recommandations
horaire

I - Gestion comptable des stocks :

Méthodes de valorisation des stocks : se limiter aux
procédés du CMUP de fin de période et FIFO
Gestion de II - L’analyse de l’évolution du stock
l’approvisionnement La durée du stockage et le taux de rotation de
stocks.
III - Gestion prévisionnelle des stocks
- Détermination de la quantité à acheter ;
- Détermination de la date de passation de la
commande.
- Evoquer la notion de stock de sécurité, stock d’alerte, stock minimum ;
- A considérer la consommation comme régulière ;
- A prévoir la solution graphique lors du calcul des quantités à 10 h
commander (détermination du nombre optimal de commandes) ;
- Coût global d’approvisionnement =
Coût d’achat + Coût de passation + Coût de possession

I - Calcul des coûts :

- Coûts complets - Fournir les totaux après la répartition secondaire (ni répartition
- Coûts partiels : Choix des produits à fabriquer ; primaire ni répartition secondaire) ;
seuil de rentabilité. - Prévoir la solution graphique (plein emploi et seuil de rentabilité) ; 10 h
Gestion de la production
II - Choix des quantités à fabriquer : - Ne pas traiter les sous-produits, les encours, les déchets, les rebuts, les
Recherche du plein emploi. pertes de poids ;
III - Comparaison entre les prévisions et les - Se limiter à l’écart global (pour un même niveau d'activité).
réalisations
20 h

REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 6/9

Deuxième trimestre
I - La provocation des ventes :
- Choisir sa cible ;
- Choisir une politique de produit ;
Gestion commerciale - Choisir une politique de prix (intégrer l'étude du
prix psychologique) ;
- Choisir une politique de communication ;
- Choisir une politique de distribution.
II - Exécution et suivi des ventes
Gestion financière
+ - Calculer l’agio et le net d’escompte.
I - Le financement du cycle d’investissement
Intégration de l’essentiel - Les sources de financement des investissements ;
du chapitre 6 : Calculs financiers (Intérêts simples ; Intérêts
composés, annuités, emprunts indivis)
« Fonction financière »
(non étudié en 3ème année)
REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION »
- Exploiter la méthode des coûts partiels ;
7h
- S’appuyer sur des cas concrets permettant l’intégration progressive des
différentes variables.
- Exploiter la formule fondamentale de l’intérêt simple : .
- Prévoir la valeur acquise et la valeur actuelle d’un capital unique ;
- Prévoir le calcul de la valeur acquise et de la valeur actuelle d’une suite 7h
d’annuités ;
- Etablir un tableau de remboursement d’emprunt :
Cas de l’annuité constante, cas de l’amortissement constant ;
- Eviter les particularités : (emprunt au cours de la période, calcul
financier théorique et se limiter à l’essentiel).
14 h
- Octobre 2020 - 7/9
Troisième trimestre
- Le choix des investissements ;
- Le choix du mode de financement (se limiter au
financement par fonds propres et/ou emprunt
bancaire).
Gestion financière II - Le financement du cycle d’exploitation :
Calculs financiers (Eléments de l’agio, escompte
+
commercial)
- Les besoins en fonds de roulement ; - Définir et analyser la notion de CAF (se limiter à l'amortissement en tant
Intégration de l’essentiel du
- Les sources de financement de l’exploitation. que charge non décaissable : CAF = Résultat net d'impôt + Amortissement de 10 h
chapitre 6 :
III - L’adaptation des ressources aux besoins l'exercice) ;
financiers - Fournir à l'élève le bilan fonctionnel établi.
« Fonction financière »
- Analyse fonctionnelle du bilan :
(non étudié en 3ème
- Les règles de l’équilibre financier ;
année)
- L’analyse du bilan fonctionnel par les ratios (se
limiter aux ratios suivants : ratio d'autonomie
financière ; ratio d'endettement ; durée moyenne
de stockage ; durée moyenne du crédit clients ;
durée moyenne du crédit fournisseurs).

10 h

REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 8/9

Recommandations générales :
- Faire un choix judicieux des exercices et des activités en adéquation avec les objectifs escomptés.
- Pour un même objectif se baser sur une seule activité exploratoire.
- Eviter les détails superflus et se limiter à l'essentiel et prévoir un cas de synthèse et de remédiation à la fin de chaque chapitre.
- Préparer préalablement le corrigé des exercices et des activités à traiter en classe avec les élèves.
- Ne corriger les exercices que s'ils sont préparés d’avance par les élèves et les mentionner au cahier de textes avec l'indication de la date de correction (travail à faire
pour le …)
- Corriger les devoirs et faire le compte-rendu dans les délais convenus.
- Exploiter la séance de la correction des devoirs pour la consolidation des connaissances et prévoir, le cas échéant, des exercices de remédiation.
- Préciser l’unité de mesure des résultats : le dinar ; le kg ; l’heure … (appuyés par des calculs) ;
- Veiller à prononcer correctement les montants (sommes) ;
- Indiquer la partie décimale. Toutefois si les chiffres sont ronds, on peut se limiter à la partie entière ;
- Bien gérer le temps de la séance pour ne pas avoir des travaux en cours. Exceptionnellement et si besoin s’impose, il faut rappeler les travaux déjà réalisés pour assurer
la continuité ;
- Ne pas faire de l’activité (exploratoire) comme une étude de texte et ne transcrire sur le tableau que les éléments essentiels qui seront exploités pour généraliser ;
- Faire le passage du particulier au général (démarche inductive) ;
- Ne jamais donner les synthèses polycopiées ou sous forme de textes à trous ;
- Éviter la dictée ;
- Éviter l’abréviation fantaisiste et prononcer le mot en entier ;
- Éviter les difficultés en cascades.
- Respecter textuellement les recommandations du programme officiel allégé (contenu et recommandations)
- Baser toute étude sur un exemple chiffré.
- En cas de changement de la structure des coûts, préciser par rapport à quoi ; Exemple : diminution des charges variables de 10 % par rapport au chiffre d’affaires ; etc.
- Evoquer l’étude des différentes fonctions à partir d’exemples concrets et chiffrés puisés de la réalité (éviter l’étude descriptive et théorique).
- S’aligner aux examens du baccalauréat
- Appliquer les taux de l’impôt sur les sociétés en vigueur
Autres recommandations :
- Comparaison dans le temps entre deux taux : tN = 25 % et tN-1= 20 %
✓ La variation est exprimée en point : tN – tN-1 = 25 – 20 = 5 points
✓ Le taux de variation est exprimé en pourcentage : =

REPARTITION DES PROGRAMMES ALLEGES DE LA MATIERE « GESTION » - Octobre 2020 - 9/9