EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING

Professeur Marcel MULUMBA-KENGA

Session de Février 2017

I. Théorie

Question 1. Complétez le tableau de la démarche marketing ci-dessous et faites un

léger commentaire sur le sens des flèches indiquées

Marketing Strategique Marketing opérationnel

(Démarche d’analyse) (Démarche volontaire)

Produit
(Une solution multi-attribut)

Segmentation du marché
(Macro et micro-segmentation)

Analyse d’attractivité
(marché potentiel, cycle de vie)

Communication
(Publicité, vente, promotion)

Programme de marketing
Objectif, budget

Question 2
En rapport avec les différents types de concurrence sur le marché, donnez les
caractéristiques générales et les objectifs stratégiques de la concurrence pure (parfaite)
sur le plan commercial.

Question 3.
Les variables utilisées dans la Recherche marketing pour une mesure exacte de
l’Orientation Marché (O.M) indiquées dans le modèle ci-dessous apparaissent comme
des variables dépendantes (expliquées), indépendantes (explicatives) ou autres, faites-
en un regroupement et une légère interprétation des résultats

Question 4.
Marquez par « D » une recherche descriptive ou « C » une recherche causale pour
indiquer la typologie de ces recherches en fonction des objectifs repris dans cette
matrice.
Typologie de objectifs
recherche
- Décrire l’organisation, le réseau de distribution ou la structure concurrentielle
d’un marché ou d’un segment de marché
- Vérifier l’existence, le sens et l’intensité d’une relation de cause à effet entre
une variable de réponse et une ou plusieurs variables d’action
- Mesurer en termes quantitatifs le taux d’influence de la variable d’action sur
la variable de réponse
- Estimer le pourcentage d’individus dans une population cible qui a tel type de
comportement et décrire son profil sociodémographique
- Formuler des prévisions sur l’évolution de la variable de réponse pour
différents niveaux d’intervention des variables d’action
- Prévoir le niveau de la demande primaire au cours des cinq prochaines années
dans un marché donné en recourant à des méthodes de prévision s’appuyant
sur des techniques d’extrapolation
Question 5.

Monsieur Faustin KABEYA est porté par son industrie PLASTICA au grade de
Directeur Général. Cette industrie fabrique des bacs en plastic au prix détail de 2
dollars. La marge du détaillant est de 30% et celle du grossiste est de 10%.
PLASTICA et ses concurrents directs couvrent le marché avec 10 millions des bacs et
dont un quart pour PLASTICA. Le cout variable de fabrication d’un bac en plastic est
de 0.1 dollar par unité ; les couts fixes de fabrication s’élèvent à 150.000 dollars. Le
budget de publicité de PLASTICA est de 400.000 dollars. Le cout du chef de produit
(traitement et frais) représente 30.000 dollars. La force de vente est rémunérée
entièrement à la commission soit 10%. Les couts de transport. Assurances, etc…
s’élèvent à 0,025 dollar par unité.
a) Quelle est la marge brute unitaire de PLASTICA ?
b) A quel niveau se situe le point neutre de PLASTICA ?
c) Quelle est la part de marché que PLASTICA doit atteindre pour se situer au
niveau du point neutre ?
d) Quelle est la contribution totale au profit de PLASTICA ?

SESSION DE SEPTEMBRE 2017

A. Théorie

1. Quels sont les critères de segmentation d’un marché ?

2. Quels sont les deux aspects du marketing stratégique ?

3. Quelles sont les variables stratégiques et tactiques dans la détermination de

la demande sur le marché ?

4. Quelles sont les trois dimensions de l’OM ?

B. Exercices
1. Monsieur MUKENDI est un fabriquant d’un nouveau produit cosmétique
qui a adopté le circuit de distribution suivant : grossistes vend aux
détaillants. Les marges de distribution dehors sont de 20% et 20%. Monsieur
MUKENDI vend son produit au premier intermédiaire à 3$. Quel est le prix
final au consommateur ?

2. Monsieur MBALA vend son produit au consommateur à 1$, la marge du

détaillant est de 12%, celle du grossiste et de 33%. Le cout de fabrication est
de 0,11$ par unité.
 Trouvez la marge de Monsieur MBALA ?

En outre, si au moment de la vente de ce produit, les couts fixes de

fabrication par an sont de 200 000$ ; le budget de la publicité est de
500 000$ ; le cout de fabricant du produit est de 30 000$.

Trouvez le niveau de production appelé « Point neutre » de la

fabrication du produit de Monsieur MBALA.

3. Tracez la représentation de la relation de performance OM entreprise en

sachant que le marché est un écosystème des acteurs.

SESSION DE FEVRIER 2016 (L2)

A. Théorie
Remplissez ces schémas qui indiquent :
a) Le rôle et l’évolution de démarche marketing dans l’économie et dans
l’entreprise

Degré de Maturité du marché

D>0 D=0 D0

 b) Le schéma du plan marketing

Marketing stratégique Marketing opérationnel

1. La théorie marketing émet l’hypothèse de l’existence d’une relation entre

l’intensité de l’orientation marché et la performance économique d’une
entreprise : « une entreprise qui augmente son orientation marché améliorera
par voie de conséquence sa performance économique ». Plusieurs
considérations théoriques et empiriques viennent à l’appui de cette proposition.
Il est dit notamment qu’une entreprise orientée marché a en général un grand
nombre de clients satisfaits. Quelles sont les considérations que Lash, 1990 et
Goderis et al. 1997 et Dwyer et al. 1987 soulignent à ce sujet

EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING

 Professeur Marcel MULUMBA-KENGA

1. Complétez le deuxième visage de la démarche marketing :

Marketing Stratégique
(Démarche d’analyse)

Analyse des besoins

(Définition du marché de référence)

Segmentation du marché
(Macro et micro-segmentation)

Segmentation du marché
Analyse d’attractivité (marché
potentiel, cycle de vie)

Analyse de compétitivité
(Avantages concurrentiels défendables)

Choix d’une stratégie de

développement

2. Donnez les variables utilisées dans la recherche en marketing pour une mesure
exacte de l’Orientation Marché (O.M) ; et une explication de chacune sur une
phrase au maximum.

3. Soit un produit de grande consommation vendu au détail à 2 dollars. La marge

de distribution du détaillant est de 32%, celle du grossiste est de 12%. Le
volume total de vente annuel de ce produit avec ses concurrents est de 20
millions d’unités. Ce produit détient une part de marché de 24%. Le coût
variable de fabrication de la marque est de 0,08 dollars par unité ; les coûts
fixes de fabrication s’élèvent à 2.00.000 dollars. Le budget de publicité de ce
produit est de 500.000 dollars. Le coût du chef de produit (traitement et frais)
représente 25.000 dollars. La force de vente est rémunérée entièrement à la
commission, soit 10%. Les coûts de transport, assurances, etc. s’élèvent à 0,02
dollars par unité.

a) Quelle est la marge brute unitaire de ce produit et son point neutre ?

b) Expliquez ce que signifient la marge brute et le point neutre.
 EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING
Professeur Marcel MULUMBA-KENGA

A. THEORIE
I. Quelles sont les variables exogènes et endogènes de la recherche de J. Jacques
LAMBIN et al. (2006) sur l’O.M ?

II. Donnez les 4 éléments de différenciation entre le concept de Marketing

Traditionnel et le concept de l’OM ?

III.Remplissez ce schéma qui indique le rôle et l’évolution des démarches

marketing dans l’économie et dans l’entreprise ?

Degré de Maturité du marché

Demande>0ffre Demande = 0ffre Demande  0ffre

EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING

Session de Septembre 2015

1. Donnez trois acceptions ou entendements du concept « marketing » :

a)
b)
c)
2. En quoi consistent ces trois dimensions caractéristiques du concept
d’Orientation Marketing (OM). (Complétez)
a) Une dimension action
b) Une dimension analyse
c) Une dimension culture
3. Complétez le deuxième visage de la démarche markéting :

Marketing Stratégique
(Démarche d’analyse)

Analyse des besoins

(Définition du marché de référence)

Segmentation du marché
(Macro et micro-segmentation)

Segmentation du marché
Analyse d’attractivité (marché potentiel,
cycle de vie)

Analyse de compétitivité
(Avantages concurrentiels défendables)

Choix d’une stratégie de

développement

4. Donnez les principaux acteurs du marché pour une mesure exacte de

l’Orientation Marché (OM) :

EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING

A. THÉORIES
I. Quels sont les champs d'action de la démarche marketing ?
II. Quelles sont les dimensions caractéristiques du concept OM et leurs
significations ?
III. Dans les deux visages du marketing, à quelle étape " la segmentation du marché
" correspond-elle au niveau du marketing opérationnel ?
IV. Schématisez l'évolution de la démarche marketing dans l'économie et dans
l'entreprise en rapport avec l'offre et la demande du marché ?
V. Dans une organisation Orienté - Marché,
a) Quel est le rôle du marketing stratégique ?
b) Quels sont les deux aspects importants du marketing stratégique ?
VI. Dans l'analyse de la relation entre OM et la performance commerciale et
financière (PE), la recherche de J .J. LAMBIN et al. (2006) conclue à une
relation causale entre les deux variables. Quelles en sont les raisons ?
VII. a) Qu'appelle-t-on variable médiatrice ? b) Qu'appelle-t-on variable
modératrice ? c) Citez les variables modératrices et médiatrices de la
recherche de J. J. LAMBIN et al. (2006).
B. EXERCICES
I. Vous venez d'être nommé chef de produit de marque XY, vendu au détail à 1
dollars. La marge de distribution du détaillant est de 35%, celle du grossiste est
de 12%. Votre produit et vos concurrents directs, vous représentez un volume
total de vente annuel de 15 millions d'unités dans lesquels vous détenez une part
de marché de 20%. Le coût variable de fabrication de la marque est de 0,09
dollar par unité ; les coûts fixes de fabrication s'élèvent à 150.000 dollars.
Votre budget de publicité est de 350.000 dollars. Le coût du chef de produit
représente 35.000 dollars. La force de vente est rémunérée entièrement à la
commission, soit 10%. Les coûts de transport, assurances, etc..., s'élèvent à 0,02
dollar par unité.

a) Calculez votre marge brute unitaire ?

b) À quel niveau se situe le point neutre de votre production ?
c) Quelle part de marché devez-vous atteindre pour vous situer au niveau du
point neutre ?
d) Quelle est la contribution totale au profit de votre Entreprise ?

Les ventes de l'Industrie pour l'année prochaine s'élèveront à 18 millions d'unités.

Vous envisagez également de porter votre budget de publicité à 400.000 dollars.
a) Combien d'unités devez-vous vendre pour atteindre le point neutre ?
b) Combien d'unités faudra-t-il vendre pour réaliser la même contribution au
profit total que celle réalisée l'année précédente ?
c) Quelle devra être votre part de marché pour réaliser la même contribution au
profit total que celle réalisée l'année précédente ?
d) Quelle devra être votre part de marché si l'on impose une contribution au
profit total de 1,5 million de dollars.

II. Votre ami est nommé Directeur Marketing, il s'interroge sur la politique de prix
à adopter pour développer l'utilisation d'un produit chimique qui intervient dans
le système d'entretien des frigos. Le prix actuel du produit est de 1 US $/litre et
le niveau actuel de la consommation totale est de 5 millions de litres. Une étude
de marché a mis en évidence qu'une baisse de prix de 20% provoquerait
probablement un doublement de la consommation totale.
Calculer l'élasticité moyenne au prix ?
 EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING
Professeur Marcel MULUMBA-KENGA
A. THÉORIE
I. Par quelle notion se mesure l’attrait d’un produits-marché
a. En termes quantitatifs ?
b. En termes qualitatifs ?
c. En termes dynamiques ?
II. Quel est le rôle du Marketing Stratégique ?
III. Quels sont les moyens du Marketing Opérationnel ?
IV. Donnez 4 éléments de différenciation entre le concept de Marketing
Traditionnel et le concept d’O.M ?
V. Relativement à l’évolution de la démarche marketing dans l’économie et dans
l’entreprise, situez les différentes phases avec la philosophie de gestion qui les
caractérisent.
VI. Quels sont les principaux acteurs du marché suivant l’O.M. ?
VII. Par quelles considérations théoriques et empiriques pouvez-vous affirmer la
théorie laquelle il existe une relation de causalité entre l’intensité de l’O.M. et la
performance économique d’une entreprise ?
B. EXERCICES
Vous êtes nommé Directeur de Marketing de la société qui fabrique un nouveau
produit de toilette.
 Ce produit est vendu au détail à 1$, la marge de distribution du détaillant est
de 20%, celle du grossiste est de 10% ;
 La part de marché de ce produit est de 20% sur le marché total de 20
millions d'unités ;
 Le coût variable de fabrication du nouveau produit est de 0,07 dollar par
unité ; les coûts fixes de fabrication s'élèvent à 250.000 dollars ;
 Le budget de publicité est de 350.000 dollars, tandis que le coût de chef de
produit (traitement et frais) représente 25.000 dollars ;
 La force de vente est rémunérée entièrement à la commission, soit 20% ;
 Les coûts de transport, assurances, etc. s'élèvent à 0.02 dollars par unité.
a. Quelle est la marge brute unitaire de ce produit ?
b. À quel niveau se situe le point neutre de ce produit ?
c. Quelle part de marché vous devez viser pour se situer au point neutre ?
d. Quelle est la contribution totale au profit de ce produit ?
 EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING
Professeur Marcel MULUMBA-KENGA

A. THÉORIE
I. Quels sont les champs d'action de la démarche marketing ?
II. Quelle est la nature du marketing stratégique et quelles en sont les grandes
étapes ?
III. Quelle est la nature du marketing opérationnel et quelles en sont les grandes
étapes ?
IV. Schématisez le programme marketing d'une entreprise ?
V. Complétez :
a. Le marketing passif est Orienté - ....................
b. Le marketing opérationnel est Orienté - ....................
c. Le marketing stratégique est Orienté - ...................
d. Le MARKET-DRIVEN management est Orienté - ....................
VI. Quelles sont les variables exogènes et endogènes de la recherche de J. Jacques
LAMBIN et al. (2006) sur l'O.M.?
VII. Donnez les 4 éléments de différenciation entre le concept de Marketing
Traditionnel et le concept d’OM ?
VIII. Pourquoi dit-on que la variable coordination inter fonctionnelle (CIF) est une
variable médiatrice ?, L'environnement macro - marketing est une variable
modératrice ?, La variable OM est une variable latente ?

B. EXERCICES
Monsieur Jean Louis vient d'être nommé Directeur de Marketing de la société
qui fabrique un nouveau produit de toilette.
 Ce produit est vendu au détail à 2$, la marge de distribution du détaillant est
de 40%, celle du grossiste est de 10% ;
 La part de marché de ce produit est de 24% sur le marché total de 10
millions d'unités ;
 Le coût variable de fabrication du nouveau produit est de 0,06 dollar par
unité ; les coûts fixes de fabrication s'élèvent à 100.000 dollars ;
 Le budget de publicité est de 250.000 dollars, tandis que le coût de chef de
produit (traitement et frais) représente 35.000 dollars ;
 La force de vente est rémunérée entièrement à la commission, soit 10% ;
 Les coûts de transport, assurances, etc. s'élèvent à 0.04 dollars par unité.

a. Quelle est la marge brute unitaire de ce produit ?

b. À quel niveau se situe le point neutre de ce produit ?
c. Quelle est la part de marché que ce produit doit atteindre pour se situer au
niveau du point neutre ?
d. Quelle est la contribution totale au profit de ce produit ?

Monsieur André est fabricant d'un nouveau produit de toilette ; il doit choisir un
meilleur circuit de distribution entre les trois qui existent.
Dans chaque circuit envisagé, chaque intermédiaire utilise une stratégie de
détermination déterminait prix basée sur les coûts. Ceci implique que chaque
distributeur prend une marge sur son prix de vente pour couvrir ses dépenses de
fonctionnement plus 3% au titre de profit.
Le fabricant vend son produit au premier intermédiaire au prix de 6$.
 Le premier circuit est composé de grossistes qui appliquent 10% sur le prix
de fabricant ;
 Le deuxième est celui de grossistes - vendeurs indépendants qui appliquent
35% ;
 Le troisième est celui des chaînes des grossistes - nettoyeurs qui achètent
directement chez le fabricant et qui appliquent 25%

a. Calculez le prix final au consommateur de chaque circuit de distribution ?

b. Quel est le meilleur circuit que Monsieur André doit choisir et pourquoi ?

EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING

Professeur Marcel MULUMBA-KENGA
Deuxième session 2013

A. THÉORIE
1. Quelles sont les grandes étapes du marketing stratégique ?
2. Quelles sont les grandes étapes du marketing opérationnel ?
3. Quelles sont les variables exogènes de la recherche de J. Jacques LAMBIN et al.
(2006) sur l'O.M. ?
4. Quelles sont les variables endogènes de la recherche de J. Jacques LAMBIN et
al. (2006) sur l'O.M. ?
5. Dans l'analyse de la relation entre OM et la performance commerciale et
financière (PE), la recherche de J. J. LAMBIN et al. (2006) conclue à une
relation causale entre les deux variables.
Encerclez la bonne réponse
 L'Orientation-Marché déterminait bien de manière positive (mais faible) le
niveau de la performance commerciale et financière de l'entreprise mesurée
en termes opérationnels.
  L'Orientation-Marché déterminait bien de manière négative (mais faible) le
niveau de la performance commerciale et financière de l'entreprise mesurée
en termes opérationnels.
 L'Orientation-Marché déterminait bien de manière positive ( mais forte ) le
niveau de la performance commerciale et financière de l'entreprise mesurée
en termes opérationnels.
 L'Orientation-Marché déterminait bien de manière négative (et forte) le
niveau de la performance commerciale et financière de l'entreprise mesurée
en termes opérationnels.

B. EXERCICES
Monsieur Jean Louis vient d'être nommé Directeur de Marketing de la société qui
fabrique un nouveau produit de toilette.
 Ce produit est vendu au détail à 2$, la marge de distribution du détaillant est
de 40%, celle du grossiste est de 10% ;
 La part de marché de ce produit est de 10% sur le marché total de 15
millions d'unités ;
 Le coût variable de fabrication du nouveau produit est de 0,03 dollar par
unité ; les coûts fixes de fabrication s'élèvent à 100.000 dollars ;

 Le budget de publicité est de 200.000 dollars, tandis que le coût de chef de

produit (traitement et frais) représente 25.000 dollars ;
 La force de vente est rémunérée entièrement à la commission, soit 10% ;
 Les coûts de transport, assurances, etc. s'élèvent à 0.04 dollars par unité.
a. Quelle est la marge brute unitaire de ce produit ?
b. À quel niveau se situe le point neutre de ce produit ?
c. Quelle est la part de marché que ce produit doit atteindre pour se situer au
niveau du point neutre ?
d. Quelle est la contribution totale au profit de ce produit ?
EXAMEN DE RECHERCHE EN MARKETING
Professeur Marcel MULUMBA-KENGA

1. Dans la théorie de la firme, quel est le rôle de

a) La division de travail d’après Adam Smith ?
b) La spécialisation ?
c) La coordination ?
2. Définir et expliquer
a) La croissance Economique ?
b) Le développement durable ?
 c) π = pQ – KPk – LP1 pour la maximisation du profit ?
3. Que dit DOUGLAS NORTH (2005) au sujet du « changement économique »
et citez 3 facteurs qui créent la différence entre les pays développés et les pays
en voie de développement ?
4. Quelle différence faites-vous entre « incertitude » et « risques » ? Et quels sont
les trois types de risques qui apparaissent dans le développement économique
de l’homme ?
 UNIVERSITE CATHOLIQUE DU CONGO
FACULTE D’ECONOMIE ET DEVELOPPEMENT

EXAMEN DE POLITIQUE D’ENTREPRISE

Session de Juin 2018
1. Peut-on considérer que les problèmes d’inondations dans la ville de Kinshasa relève
de la responsabilité sociale des entreprises (RSE) ? Justifier votre réponse en prenant
le soin de définir la RSE.

2. En quoi consiste la stratégie d’internationalisation ? Peut-être développée en dehors

des axes de spécialisation et de diversification ? Justifier votre réponse à travers des
exemples concrets en précisant en quoi consistent deux axes.

3. Dans le marché de télédistribution en République Démocratique du Congo, CANAL+

occupe la place de leader par rapport à ses rivaux tels que Startimes, Bleusat, etc.
Qu’entendez-vous par stratégie de positionnement concurrentiel ?

4. Quels types de stratégie de positionnement concurrentiel peuvent expliquer la position

de marché de CANAL+ ? Justifier votre réponse.
Quelle(s) a(ont) été la(les) réponse(s) de ses rivaux ?

Professeur JUSTIN OKANA

N.B : La durée de l’examen est de deux heures.

EXAMEN DE POLITIQUE D’ENTREPRISE (DUREE : 2 HEURES)

SEPTEMBRE 2018
I. En quoi consiste la Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE) ? (2 points)
Peut-on dissocier la RSE de l’éthique des individus et des managers ? Justifier
votre réponse. (5 points)

II. Parmi les stratégies de croissance de l’entreprise figure la stratégie

d’internationalisation.
a. En quoi consiste-t-elle ? (2 points)
b. Quelles sont les autres stratégies de croissance de l’entreprise ? (2 points)
c. La stratégie d’internationalisation peut-elle précéder les autres stratégies de
croissance ? Justifier votre réponse. (5 points)
III. Quelle différence faites-vous entre la stratégie et management stratégique ? (4
points)

Professeur Justin OKANA

 EXAMEN DE POLITIQUE D’ENTREPRISE
Session de septembre 2013

1. Considérant une entreprise comme la SNEL, quelles en sont les parties

prenantes ainsi que leurs attentes et pouvoirs respectifs ?
2. Expliquez le périmètre de BRALIMA en utilisant la matrice produit/marché.
3. Comment peut-on caractériser la capacité stratégique de BRACONGO ?

Bonne chance !
Prof. Justin OKANA
 UNIVERSITE CATHOLIQUE DU CONGO
Faculté : Economie et Développement M2(lmd)/FBA
Examen : Calcul actuariel Session 1/2017-2018
Prof. Dr. Marcel MULUMBA KENGA
I. Théorie

1. Quelle est la probabilité d’avoir 6 cœurs, en tirant au hasard, et sans les remettre, 6
cartes dans jeu de 52 cartes ?

2. Dans quels cas devons-nous postuler que P(A,E) est comprise entre 0 et 1, et quand
est-ce, elle est égale à 1 ?

3. Montrez que P(A+B) = P(A) + P(B) – P(AB) ?

4. Dans quels cas P(A+B) = P(A) + P(B) ?

II. Exercices
5. Dans le cas de deux têtes, quelle est la probabilité pour que (x) soit en vie dans 10
années et que (y) décède dans cet intervalle de temps et quelle est la probabilité
pour que « une » tête exactement parmi les 2 têtes (x) et (y) soit en vie dans 10
années ?

6. Quelle est la prime pure P dont devra s’acquitter à l’origine un homme de 45 ans,
s’il veut toucher un capital de 1.500.000 en cas de vie de 65 ans ?

Sachant que le taux d’intérêt est de 4% et que la table de mortalité et de survie

acceptée est celle des hommes (H) 1959-1963.
Cette prime serait-elle différente si on décide d’utiliser la table HF ? Si oui à quel
niveau de différence ?

7. Quelle est la prime pure d’une assurance vie continue de 4 ans reposant sur une
tête masculine âgée de 45 ans, et dont le capital est de 1.500.000 US dollars, le
facteur d’actualisation v est au taux de 4% l’an.
En ce qui concerne la tâche de survie, prière d’utiliser la table H 1959-1963.

Examen : Calcul actuariel Session 2/2017-2018

Prof. Dr. Marcel MULUMBA KENGA
I. Théorie
1. Dans quel cas devons-nous postuler que P (A, E) est comprise entre 0 et 1, et quand est-ce elle
égale à 1 ?
2. Montrez que P(A+B) = P(A) + P(B) – P(AB) ?

II. Exercices

1. Quelle est la probabilité d’avoir deux cœurs en tirant d’un jeu de 52 cartes, 2 cartes
simultanément (ou l’une après l’autre sans les remettre) ?

2. Quelle est la prime pure P dont devra s’acquitter à l’origine un homme de 40 ans, s’il veut
toucher un capital de 1.000.000 en cas de vie à 65 ans ? Le taux d’intérêt est de 4%, utilisez
la table HF 1959-63.

3. Quelle est la prime pure d’une assurance vie temporaire continue de 4 ans reposant sur une
tête masculine âgée de 40 ans, et dont le capital est de 500.000 US dollars, le facteur
d’actualisation y est au taux de 3% l’an ?

En ce qui concerne la table de survie, prière d’utiliser la table H 1959-1963.

Professeur Dr. Marcel MULUMBA KENGA

 UNIVERSITE CATHOLIQUE DU CONGO
Examen de FINANCE D’ENTREPRISE
Année Académique 2017-2018
Professeur Augustin Mapapa Mbangala
Question 1
a. Quelle analogie trouvez-vous entre le modèle actuariel et le critère de la valeur actualisée
nette ?
b. Expliquez les méthodes d’évaluation des entreprises.
Question 2
Les entreprises A, B et C sont cotées à la bourse régionale des valeurs mobilières d’Abidjan. Elles ont
la curieuse ressemblance d’avoir des titres ayant la même valeur soit 200$ l’action. Le bénéfice par
action de ces entreprises est respectivement de 40$, 50$ et 100$.
a. Calculez le Price Earning Ration. Quelle est la meilleure entreprise de ce point de vue ;
b. Imaginez que dans 3 ans, l’entreprise C peut investir 25% de son résultat dans de nouveaux
projets dont chacun aura un rendement annuel de 40%. Le taux d’actualisation applicable à
l’entreprise est de 14%.
- Quelle est la valeur actualisée par action de l’entreprise C en l’absence d’un nouvel
investissement ?
- Calculez la valeur actuelle des opportunités de Croissance (VANOC) de ladite entreprise ;
- Quelle est la valeur par action dans l’hypothèse où l’Entreprise C annonce que ces nouveaux
investissements vont être entrepris, quel sera l’impact sur son cours ?
Question 3
Commentez la gestion du cycle d’exploitation de l’entreprise « MABAYA » et montrez comment le
besoin en fonds de roulement a été financé au regard du bilan ci-dessous.

Actif Montants Passif Montants

Bâtiments 80 000$ Capital social 50 000$

Matériel roulant 40 000$ Réserves 20 000$
Stock de marchandises 30 000$ Dettes à LT 70 000$
Créances commerciales < à 1 an 45 000$ Dettes commerciales < à 1 an 30 000$
Banques 5 000$ Dettes financières < à 1 an 30 000$

TOTAL 200 000$ TOTAL 200 000$

Question 4 (Répondez par vrai ou faux)

a. Lorsque le FRN est positif et largement supérieur au BFR qui est également positif, il est
judicieux pour établir l’équilibre financier de l’entreprise d’investir l’excédent des ressources
permanentes dans l’acquisition des actifs immobilisés ;
 b. Lorsque le BFR est négatif et inférieur au FRN qui est positif, la valeur disponible de
l’entreprise est en désarroi et pour financer une partie des actifs immobilisés et couvrir le
besoin en fonds de roulement l’entreprise recourt aux dettes financières à CT ;
c. Un FRN positif inférieur au BFR positif n’est pas tolérable pour une entreprise industrielle.
d. Un FRN négatif supérieur au BFR négatif n’est pas tolérable pour une entreprise industrielle.

Question 5 (Répondez par vrai ou faux)

a. En absence de toute politique d’imposition et sur un marché efficient, le coût des capitaux
propres d’une entreprise endettée est égal à celui d’une entreprise non endettée.
b. Selon la théorie de Modigliani et Miller, le coût moyen pondéré du capital de l’entreprise
« FIDES » financée en partie par des capitaux étrangers est égal à 1% sachant que le capital-
actions de l’entreprise « Lwamba », financée exclusivement par les fonds propres et
appartenant au secteur d’activité que l’Entreprise FIDES, est de 0,5% ; et que les capitaux
empruntés s’élèvent à 10 000$ au coût est de 10%. Il est également précisé que le coût des
capitaux propres de ladite entreprise endettée est de 2%.
c. En l’absence de nouveaux investissements, la valeur actualisée par action en fonction de
dividende prévisionnel, du taux de rendement attendu ainsi que du taux de croissance prévu
des dividendes.
d. Lorsque le bénéfice généré par l’entreprise est totalement distribué sous forme de dividendes,
le taux de capitalisation des fonds propres est égal au taux de croissance prévu des dividendes.

Question 6
Le projet d’investissement de « Miss Bénitha » présente les caractéristiques suivantes ci-après :
Montant initial des dépenses d’investissement : 100 000$
Taux d’actualisation : 10%
Durée de vie d’investissement : 5 ans
Les profils de survenance des flux de trésorerie se présentent comme suit :

Années 1 2 3 4 5

Recettes 50 000 60 000 70 000 80 000 100 000

Charges 25 000 30 000 40 000 30 000 40 000

Ce projet est-il réalisable au regard du critère de la Valeur Actuelle nette en sachant que la valeur
résiduelle de l’investissement est de 40 000$ et que la méthode d’amortissement linéaire est utilisée.
UNIVERSITE CATHOLIQUE DU CONGO
Master II en Economie et Développement
Année académique 2017-2018
Ière session

EXAMEN DE REVISORAT COMPTABLE (durée : 2 heures)

1. A l’issue de vos brillantes études à l’UCC, vous êtes nommé conseiller financier de
la société « TALA NA MISO S.A ». Le Directeur Général de la Société, un ancien
Associé de KPMG a été débauché de ce cabinet un an plus tôt. Il a eu une longue
et riche expérience accumulée durant ses 20 années d’exercice du métier
d’auditeur. Il a eu à signer des centaines de rapports d’audit. C’est bien cette
expérience qui lui a valu cette promotion comme Directeur Général de cette
entreprise spécialisée dans la production de bandes cassettes vidéo. Parmi les
objectifs lui fixés par le Conseil d’Administration, il doit entre autres obtenir de sa
direction financière la production des états financiers corrects et fiables au 31
décembre de chaque exercice comptable et cela dans les meilleurs délais. Pour
atteindre cet objectif, le Directeur Général a travaillé plus de 15 ans chez
MARSAVCO. Il a également débauché trois auditeurs de
PricewaterhouseCoopers pour renforcer l’équipe de la direction financière. Au 31
décembre 2017, le Directeur Financier a produit effectivement des états financiers
corrects et fiables. Le Directeur Général qui est lui-même un ancien Associé de
KPMG a passé en revue ces états financiers et a confirmé qu’ils sont sincères et
fidèles dans tous les aspects significatifs. Fort de cette conclusion, la direction
générale a demandé à l’auditeur interne qui est lui aussi un ancien d’Ernest Young
de signer ces comptes afin de les présenter aux actionnaires lors de la prochaine
assemblée générale fixée au 26 avril 2018. D’ailleurs l’auditeur interne avait
indiqué dans un de ses rapports que le système de contrôle interne de la société
était efficace et efficient. Quel conseil allez-vous donner à votre Directeur
Général.

2. A l’issue de vos travaux de commissariat aux comptes, vous concluez comme suit
votre audit : « A notre avis, à l’exception des points soulevés dans le paragraphe
Fondement de notre opinion, les états financiers de la banque « ALLELUIA SA »
que nous avons examinés présentent dans tous les aspects significatifs, la situation
financière de la banque « ALLELUIA SA » au 31 décembre 2015 ainsi que les
flux de trésorerie conformément aux principes et règles d’audit généralement
acceptés en République Démocratique du Congo et aux directives et instructions
de la Banque Centrale ». Quel jugement portez-vous sur cette conclusion.

3. La société « MOTEMA YA SOSO » a clôturé ses comptes de l’exercice 2015, le

15 janvier 2016 et vous les a soumis le 1 er février 2016 pour examen. Le 25
février, vous clôturez votre audit sur terrain. Le 1 er mars 2016, le Conseil
d’administration pour arrêter les comptes annuels de 2015 se réunit et fait le
constat ci-après : les provisions constituées pour les litiges sont surévaluées de F.C
2 milliards. Il vous demande de revenir et de réexaminer de nouveau ce poste de
provisions. Après votre examen, vous rejetez le montant de la provision proposée
par le Conseil d’Administration. Cette conclusion est annoncée aux membres du
Conseil d’administration dans une nouvelle réunion du Conseil d’administration
tenue le 15 mars 2016. Le conseil d’administration vous demande de garder le
montant des provisions qu’il a proposé, accepte et arrête les comptes annuels avec
cette réserve. Comment va-t-on dater le rapport et la lettre de représentation ?

Bonne chance

EXAMEN DE REVISORAT COMPTABLE

SESSION DE JUIN 2017
MASTER 2
Durée : 2heures

1. Pourquoi pensez –vous que l’audit externe revêt une importance capitale
dans le monde des affaires ?
2. L’assurance donnée par un auditeur externe dans sa conclusion est
raisonnable et non absolue. Etes-vous d’accord avec cette assertion ?
Justifiez votre réponse.
3. L’IFAC a révisé certaines normes d’audit en matière de rapport d’audit.
Quelles sont les normes d’audit révisées ? En quoi consiste cette révision.

Bonne chance !

EXAMEN DE REVISORAT COMPTABLE

SESSION DE SEPTEMBRE 2017
Durée : 2heures

1. Vous venez d’être nommé conseiller financier de la société « BISO NA

BISO ». Le Directeur Général de la Société vous fait part d’une situation qui
le met mal aise. Sa société dispose d’un dispositif de contrôle interne très
performant et d’un service d’audit interne de qualité très appréciable.
D’ailleurs, tout le personnel qui compose ce service a été formé dans les
grandes universités à Londres et Paris. Les états financiers que sa direction
financière produit chaque année sont très appréciés de la part de ses
instances supérieures. Au regard de ces faits, le Directeur General ne
s’explique pas la nécessité de recourir à un audit externe. En tant qu’Expert
Financier, quel conseil pouvez-vous donner au management. Commenter la
réponse en 10 lignes.
 2. Quelle est l’importance de la lettre d’affirmation ou lettre de représentation
dans la finalisation de votre audit ? Quel en serait l’impact sur votre rapport
d’audit si la direction d’une entreprise refusait de la signer ?
3. Quelle différence faites-vous entre audit contractuel et un audit légal.
Illustrer par un exemple.

EXAMEN DE REVISORAT COMPTABLE

SESSION DE SEPTEMBRE 2014
Durée : 2heures

1. Le parlement a entamé l’examen du projet de loi sur le commissariat aux

comptes en RDC, notamment l’organisation de l’exercice de la profession
comptable indépendante. Sans avoir examiné le texte, conseillez les membres
de la commission financière sur les deux volets qui vous paraissent important
dans un tel projet de loi. Justifiez votre point de vue en 10 lignes maximum.

2. Quelle est l’importance de la lettre d’affirmation ou lettre de représentation

dans la finalisation de votre audit ? comment la datez-vous ? quel en serait
l’impact sur votre rapport d’audit si la direction d’une entreprise refusait de la
signer ? (Réponse en 5 lignes)

3. Vous procédez dans le cadre d’un audit des achats à un rapprochement des
documents suivants :
 Facture d’achat reçue du fournisseur
 Bon de commande pré-numéroté correspondant établi par les
Approvisionnements et dûment autorisé par le Directeur Général
 Bon de réception pré-numéroté établi par le magasiner
En quoi la procédure que vous êtes en train d’effectuer vous permet-elle de
valider certaines assertions d’audit ? Limitez-vous à 3 assertions d’audit.
4. Pourquoi devons-nous dans notre opinion d’audit conclure toujours par rapport
à un référentiel comptable. (Réponse en 5 lignes)

Bonne chance !

EXAMEN DE REVISORAT COMPTABLE

2ème session en Economie et Développement
Session de juin 2014
 1. vous venez d’être conseiller financier de la société «BISO NA BISO ». le
Directeur Général de la société vous fait part d’une situation qui le met mal
aise. Sa société dispose d’un dispositif de contrôle interne très performant et
d’un service d’audit interne de qualité très appréciable. D’ailleurs, tout le
personnel qui compose ce service a été formé les grandes Université à Londres
et Paris. Les états financiers que ses instances supérieures. Au regard de ces
faits, le Directeur Général ne s’explique pas la nécessité de recourir à un audit
externe. En tant qu’Expert Financier, quel conseil pouvez-vous donner au
management. Commenter la réponse en 10 lignes.
Réponse
2. existe-t-il une relation de cause à effet entre le risque de non détection, le seuil
de matérialité et le risque d’audit ? commenter votre réponse en quelques
lignes.
Réponse
3. Pouvez-vous mentionner en grandes lignes les éléments de différence entre une
lettre d’engagement et une lettre d’affirmation.
Réponse
4. Citer trois assertions d’audit qui vous semblent les plus importants dans le cycle
des stocks de pièces de rechange. Commenter chaque assertion d’audit visée en
quelques lignes.
Réponse
5. Pourquoi doit-on conclure notre audit en se référant à un référentiel comptable.
Réponse
6. Quelle différence faites-vous entre les expressions « donnent l’image fidèle » et
dans « tous les aspects significatifs ».
Réponse

Bonne chance !

EXAMEN DE REVISORAT COMPTABLE

2ème Licence en Economie et développement
1. Citer et commenter les deux assertions d'audit que tout auditeur externe des comptes
annuels d’une entreprise est appelé à vérifier dans le cycle de revenu.
2. Vous venez d’être nommé conseiller financier de la société « MBOTE SA ». Le
Directeur Général de la société vous fait part d’une situation qui le met mal aise. Sa
société dispose d’un dispositif de contrôle interne très performant et d’un service
d’audit interne de qualité très appréciable, D’ailleurs, tout le personnel qui compose ce
service a été formée dans, les grandes universités à Londres et Paris. Les états
financiers que sa direction financière produit chaque année sont très appréciés par ses
instances supérieures. Au regard de ces faits, le Directeur Général ne s’explique pas la
nécessité de recourir à un audit externe. En tant qu’Expert Financier, quel conseil
pouvez-vous donner à ce management. Commenter la réponse en 10 lignes maximum.
3. A l’issue de vos travaux de Commissariat aux comptes, vous concluez comme suit
votre audit: « A notre avis, à l’exception des points soulevés dans le paragraphe
fondement de notre opinion, les états financiers de la banque ALLELUIA SA que nous
avons examinés présentent dans tous leurs aspects significatifs, la situation financiers
de la banque ALLELUIA SA au 33 décembre 2015 ainsi que les flux de trésorerie
conformément aux principes et règles d'audit généralement acceptés en République
Démocratique du Congo et aux directives et instructions de la Banque Centrale». Quel
jugement portez-vous sur cette conclusion.
4. La société « MOTEMAYA SOSO » a clôturé ses comptes de l'exercice 2015, le 15
janvier 2016 et vous les a soumis le 1er février 2016 pour examen. Le 25 février, vous
clôturez votre audit sur terrain. Le 1er mars 2016, le conseil d'administration pour
arrêter les comptes annuels de 2015 se réunit et fait le constat ci-après : les provisions
constituées pour les litiges sont surévaluées de F.C 2 milliards. Il vous demande de
revenir et de réexaminer de nouveau ce poste des provisions. Après votre examen,
vous rejetez le montant de la provision proposée par le conseil d’administration. Cette
conclusion est annoncée aux membres du Conseil d’administration dans une nouvelle
réunion du Conseil d’administration tenue le 15 mars 2016. Le Conseil
d’administration vous demande de garder le montant des provisions qu’il a préposé,
accepte et arrête les comptes annuels avec cette réserve. Comment va-t-on dater le
rapport et la lettre de représentation ?
5. Pourquoi dit-on que la connaissance de l'environnement de contrôle est
indispensable à la planification d’une mission d'audit ?
Bonne chance !