Cocody-Angré Carrefour Prière, Immeuble King Deco 5ème étage1ère porte à gauche.

Tel : (+225) 27 22 23 52 63 – 07 68 17 17 17 – 07 67 19 19 19 / E-mail : infos@jlobeconseil.com

acceuil@jlobeconseil.com / Site web: www.jlobeconseil.com
CONTEXTE
Le secteur immobilier est en constante évolution, exigeant des professionnels qualifiés et
compétents pour répondre aux besoins complexes du marché. Le Certificat d'Aptitude à la
Profession de Commercial et Courtier Immobilier vise à fournir une formation complète et
pratique pour les individus aspirant à exceller dans le domaine de la vente et de la négociation
immobilière.

OBJECTIF GÉNÉRAL
Le Certificat d'Aptitude à la Profession de Commercial et Courtier Immobilier est une
formation spécialisée conçue pour préparer les individus à exercer dans le domaine de
l'immobilier en tant que professionnels qualifiés. Cette formation vise à four

OBJECTIF SPÉCIFIQUE
A l'issue de la formation, les participants seront aptes à exercer le métier de commercial et
courtier immobilier de manière professionnelle et éthique. Notamment :
- Maitriser les attribution et conditions d’exercice de la profession de courtier
immobilier
- Connaitre le commercial et le courtier locative
- Connaitre le commercial et le courtier

PUBLIC CIBLE

Cette formation s'adresse aux individus souhaitant entrer dans le secteur de l'immobilier en
tant que commerciaux ou courtiers immobiliers, ainsi qu'aux professionnels déjà en activité
cherchant à renforcer leurs compétences et à obtenir une certific

APPROCHE PEDAGOGIQUE
La formation sera dispensée en présentiel et en ligne. Elle alternera des cours théoriques, des
travaux pratiques et des mises en situation.
MODALITE

• Atelier de formation pratique en salle ;

• Télé présentielle

DEBOUCHE :

Les titulaires du CAPCOCI pourront exercer le métier de commercial et courtier immobilier

dans les agences immobilières, les sociétés de promotion immobilière, les banques et les
institutions financières.

PROGRAMME DE FORMATION
MODULE 1 : ATTRIBUTION ET CONDITIONS D’EXERCICE DE LA
PROFESSION DE COURTIER IMMOBILIER .

Cocody-Angré Carrefour Prière, Immeuble King Deco 5ème étage1ère porte à gauche.
Tel : (+225) 27 22 23 52 63 – 07 68 17 17 17 – 07 67 19 19 19 / E-mail : infos@jlobeconseil.com
acceuil@jlobeconseil.com / Site web: www.jlobeconseil.com
SOUS-MODULE 1 : le courtier immobilier
1. Attributions
2. Conditions d’exercice et mode d’exercice
3. Droits et obligations
4. Les incompatibilités et interdits
SOUS-MODULE 2 : le commercial immobilier
1. Fonction et attribution
2. Conditions et mode d’exercice
3. Droits, obligation, interdits

MODULE 2 : LE COMMERCIAL ET LE COURTIER LOCATIVE

SOUS-MODULE 1 : la recherche et la prospection locative

1. Les formalités préalables à la recherche et à la prospection

1.1 La visite et le diagnostic du bien
1.2 La prise de mandat et la détermination des obligations et leur limitation
1.3 La recherche de client
1.3.1 Ce qu’il faut y inscrire
1.3.2 Ce qu’il faut éviter
1.3.3 Les canaux de recherche et de publication des annonces

SOUS-MODULE 2 : la trouvaille du client

1. La formalisation de la trouvaille du bien être avec le client
2. La formulation de la remis du bien

MODULE 3 : LE COMMERCIAL ET LE COURTIER

SOUS-MODULE 1 : connaissance et maitrise des biens immobiliers

1.1.Connaissance du domaine foncier
1.2. Connaissance des titres de propriété
SOUS-MODULE 2 : technique de prospection et formulation de l’offre
1. Technique de prospection et de recherche de client
2. Formulation de l’offre
2.1 Ce qu’il faut
2.2 Ce qu’il ne faut pas

MODULE 4 : ATELIERS PRATIQUES DE LA NÉGOCIATION ET DU

DÉMARCHAGE
ATELIER 1 : les outils du commercial et du courtier immobilier
1.1.La tenue vestimentaire
1.2.Le style langagier

Cocody-Angré Carrefour Prière, Immeuble King Deco 5ème étage1ère porte à gauche.
Tel : (+225) 27 22 23 52 63 – 07 68 17 17 17 – 07 67 19 19 19 / E-mail : infos@jlobeconseil.com
acceuil@jlobeconseil.com / Site web: www.jlobeconseil.com
1.3.La technique de prise de parole
1.4.La gestion du stress et de la pression
1.5.Les cartes de visite
1.6.Les préparations des rendez-vous
1.7. Les présentations physiques

ATELIER 2 : les techniques et savoir être et faire en négociation

2.1.Savoir négocier et démarcher
2.2.Matérialiser l’accord
2.3.Les relances
ATELIER 3 : INTRODUCTION À LA CRÉATION DE VISUEL ET D’AFFICHES

DUREE DE FORMATION
Cette formation va durer SIX (07), semaines soit 45 H
COÛT DE LA FORMATION
Le coût de cette formation est de : 190.000 FR
TITRE DELIVRE
A la fin de cette formation, « LE CERTIFICAT D’APTITUDE A LA PROFESSION DE
COMMERCIAL ET COURTIER IMMOBILIER » sera délivré aux apprenants ayant
suivi avec succès la formation.

PROCEDURE D’INSCRIPTION
Les candidats à cette formation sont priés de s’inscrire en envoyant leur CV à
l’adresse : jlobeacademie@jlobeconseil.com ou en appelant les numéros suivants : (+225) 27
22 23 52 63 /07 67 19 19 19.

Cocody-Angré Carrefour Prière, Immeuble King Deco 5ème étage1ère porte à gauche.
Tel : (+225) 27 22 23 52 63 – 07 68 17 17 17 – 07 67 19 19 19 / E-mail : infos@jlobeconseil.com
acceuil@jlobeconseil.com / Site web: www.jlobeconseil.com