MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE

Union – Discipline - Travail

DIRECTION GENERALE DE L’ENSEGNEMENT SUPERIEUR (DGES)

DIRECTION DE L’ORIENTATION ET DES EXAMENS (DGES)

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR

EXAMEN PARTIEL – SESSION 2024

FILIERE TERTIAIRE : GESTION COMMERCIALE

EPREUVE : FONDEMENTS, CONCEPTS MARKETING ET ETUDE DE MARCHE

Durée de l’épreuve : 2 Heures Coefficient de l’épreuve : 2

CAS COCORICO SERVICE

Zako, un jeune diplômé en gestion commerciale décide de mettre en application ce qu’il a appris
en entrepreneuriat. Il crée donc en 2013 son entreprise de vente de poulets dénommée
"COCORICO SERVICE". Les poulets proviennent de sa ferme installée sur la route de Dabou.

PREMIERE PARTIE :
Le marché potentiel du poulet dans le district d'Abidjan est évalué à 600 millions de francs. Les
ventes de "COCORICO SERVICE" sur un certain nombre d'années vous sont fournies dans le
tableau ci-dessous :
Années 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Ventes en millions de francs 50 62 65 68 74 80

TRAVAIL A FAIRE :
1. Déterminez les taux de croissance des ventes de "COCORICO SERVICE" de 2015 à 2020.
2. Déterminez le taux de croissance moyen. Prévoir les ventes de 2021 et 2022.
3. "COCORICO SERVICE" a une part de marché relative de 0,6 et une part de marché de 20
% en 2020.
4. Déterminez les ventes de la profession en 2020.
5. Déterminez les ventes du leader en 2020.
6. Déterminez le taux de saturation du marché.

DEUXIEME PARTIE :
Ayant fait le constat que ses ventes peinent à décoller par rapport a celles de la concurrence,
Zako décide de faire une étude de marché afin de comprendre le comportement d'achat des
consommateurs et évaluer le marché du poulet dans le district d'Abidjan.

TRAVAIL A FAIRE :
1. Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
2. Proposez un projet d'étude à l'intention du dirigeant de "COCORICO SERVICE".
3. Une étude portant sur un échantillon de 800 habitants dans le district d'Abidjan a montré
que 25 % des habitants ne sont pas favorables à la consommation des poulets issus des
fermes. Au seuil de confiance de 95 %, estimez la proportion de personnes favorables au
poulet des femmes.
Au seuil de confiance : t = l,96

Siège social : Port-Bouet Gonzagueville, à 200 m de l’ex-corridor dans le prolongement de l’hôpital et du commissariat
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