CHAPITRE 2

L’ENTREPRENEUR

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Cerner le profil de
l’entrepreneur,
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES connaitre son rôle et ses
caractéristiques

Distinguer les
entrepreneurs des non
entrepreneurs, des
managers et des
travailleurs
indépendants

Etre capable de décrire

les comportements d’un
entrepreneur

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

PLAN

1. Qui est l’entrepreneur ?

2. Caractéristiques et fonctions de
l’entrepreneur
3. Typologie de l’entrepreneur
4. Motivation de l’entrepreneur

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

QUI EST L’ENTREPRENEUR ?

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

FORMER UN GROUPE DE
TROIS
 Dessinez un entrepreneur
 A quoi pense-t-il ?
 Ou va-t-il aller ?
 etc

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Responsable de
la création
d’une

UN ENTREPRENEUR entreprise

Coordonne et Prend
dirige toutes les l’initiative
activités

Cherche et crée
( nouvelles
L’entrepreneur est une A la compétence
opportunités, nouvelles
techniques, nouveaux personne d’innover
modes de productions,
nouveau produits)

Un facteur pour le Cherche à faire des

changement socio- réalisations
économique importantes

Catalyseur du
changement et
travaille pour le bien-
être des personnes

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 EXEMPLE DE JEUNES
ENTREPRENEURS TUNISIENS

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

GO MY CODE, YAHYA BOUHLEL

 Il n’a que 19 ans

 A arrêté ses études pour lancer sa start-up
 La première école de code en Tunisie
 Une formation qui apprend aux jeunes lycéens
comment créer des applications.

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

http://wajjahni.com
BAKOO, ASMA DSOULI
 Loin des boîtes de carton ennuyeuses et des invitations
mainstream. Bakoo est une marque qui se veut chic
 Comprend une large gamme de produits tels que des
emballages pour les boutiques ou particuliers, un
packaging de gifts pour les sociétés, des calepins ou
encore des invitations de cérémonies
 Certains de ses concurrents ont copié ses designs mais
ça n'a pas du tout découragé la jeune entrepreuneuse.
Bien au contraire, elle en est fière et en profite pour
constamment se réinventer.

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

BIGDEAL, ISSAM ESSEFI
 Un jeune informaticien âgé de 36 ans
 Un site d’achat groupé sur internet
 Créé en 2012 avec un budget dérisoire
 Aujourd’hui, leader des sites d’achats groupés en
Tunisie.

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

CARACTÉRISTIQUES ET
FONCTIONS DE
L’ENTREPRENEUR

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Facilitateur

Prise de risque Confiance en

calculé soi

Avoir une
Etablissement Les caractéristiques de
vision et une
des buts l’entrepreneur
mission

Prise Une grande

d’initiative endurance

L’amour des
défis

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Ai-je certaines
caractéristiques?

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

TEST D’AUTOÉVALUATION

 https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/boite-outils-
entrepreneur/evaluation-entreprise/pages/
autoevaluation-mesurez-votre-potentiel-
entrepreneurial.aspx?page=Home

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

QUELLES SONT LES FONCTIONS
DE L’ENTREPRENEUR
 Par groupe de 4

 Ecrivez les différentes

fonctions de l’entrepreneur

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Dr. HORCHANI CHEMLI Samah
Assure le maintien de relations cordiales au travail
Coordonne les différents facteurs de production
Prépare l'inventaire des ressources nécessaires en pensant à la
qualité
Collecte et organise les différents facteurs de production.
Crée et saisit des opportunités
LES FONCTIONS DE L’ENTREPRENEUR
Prend des risques liés à des situations incertaines
 TYPOLOGIE
D’ENTREPRENEURS

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Dr. HORCHANI CHEMLI Samah
Organise le travail au sein de unités
Pense à innover les techniques de la production
Gère la production pour répondre aux exigences des clients (qualité,
délai, etc.)
S’occupe des affaires financières
Gère les clients, les fournisseurs, les partenaires, etc.
Gère les ressources humaines
Maintient des relations avec les organismes extérieurs
(SUITE)
LES FONCTIONS DE L’ENTREPRENEUR
Pense à la concurrence et s'adapte en permanence
PAR GROUPE
 Former des groupes de quatre

 Associer chaque définition à un intitulé

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 Dr. HORCHANI CHEMLI Samah
L’entrepreneur L’entrepreneur L’entrepreneur L’entrepreneur L’entrepreneur
innovateur créatif opportuniste militant expert
TYPOLOGIES
IL EXISTE PLUSIEURS
 L’entrepreneur expert
L’ENTREPRENEUR EXPERT
Crée simplement parce qu’il sait

Dispose d’une expertise dans un domaine particulier qu’il cherche

à développer via son projet entrepreneurial

A en général l’avantage de la crédibilité puisqu’il maîtrise le

métier sur lequel il entreprend

A tendance à se focaliser sur l’apprentissage et sur la maîtrise des

choses

Mais, risque de passer tardivement à l’action parce qu’il veut

apprendre et comprendre la technique entrepreneuriale alors que
l’entrepreneuriat est avant tout un état d’esprit plus qu’une
méthode.

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 L’entrepreneur militant

L’ENTREPRENEUR MILITANT
Essaye de transformer son rêve et ses idées en un projet
entrepreneurial

Défend son projet d’une façon acharnée tellement il y croit

Prêt à dépasser toutes les difficultés

Mais, son amour pour son projet peut l’induire à ne pas écouter
les critiques

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 L’entrepreneur opportuniste
L’ENTREPRENEUR
OPPORTUNISTE
La nature du projet n’est pas importante

Il sait mettre en valeur l’aspect financier pour convaincre un investisseur

Mais, peut abandonner le projet si une nouvelle opportunité s’offre ou

lorsque les buts ne sont pas atteints

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 L’entrepreneur créatif

L’ENTREPRENEUR CRÉATIF
Passionné par les nouveautés et l’aspect créatif de
l’entrepreneuriat

Veut transformer l’environnement

Mais, a tendance à s’ennuyer une fois les buts atteints et

cherche une nouvelle aventure

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

 L’entrepreneur innovateur

Leur but: changer le monde, faire ce qu’ils aiment, suivre leur passion
L’ENTREPRENEUR INNOVATEUR
L’argent n’est pas leur première motivation. Ils sont motivés par leur
passion

Ils veulent changer le monde, la vie des gens et laisser une emprunte

Changer le monde et la vie des gens est une mission

Ils sont difficiles à approcher par les médias tel que Marc Zuckerberg

Ils ne suivent pas le processus classique de création de l’entreprise tel que

créer un business plan

Mais, ils sont traqués par les opportunistes qui veulent s’approprier leurs
idées

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

LES MOTIVATION DES
ENTREPRENEURS

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

QU’EST CE QUI VOUS MOTIVERAIS
À CRÉER UN PROJET
 Prenez une feuille

 Essayez d’écrire vos motivations

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

Naitre dans une famille d’entrepreneur
QUELQUES FACTEURS
Faire une expérience professionnelle
MOTIVATIONNELS
Vouloir avoir un travail autonome

Désir de se lancer dans un processus de production

Existence d’organisme d’appuie et d’institutions financière

Disponibilité de la technologie, de la main d’œuvre de la matière première, etc.

Croire dans la réussite d’un produit particulier (pénurie d’un produit, nouveau produit, etc.).

Eviter le chômage (nécessité)

Avoir une bonne situation financière

Avoir confiance en soi

Etre entouré par des personnes quoi motivent

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah

Etre entouré par des personnes qui motivent

QUELQUES FACTEURS
Réaliser une ambition, un rêve d’enfance

MOTIVATIONNELS
Concrétiser une passion

Etre connu sur le marché, dans le monde

Laisser son emprunte

Avoir un statut social

Participer à l’économie  améliorer la situation du pays

Etre maître de son destin

Etre différent

Dr. HORCHANI CHEMLI Samah