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 wided ben moussa
2024-04-21 10:33:13
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Guide pour
analyser l’attractivité
du pays
 4-2

Implications managériales

• Deux grandes implications pour la BEI

- Les systèmes politiques, économiques et juridiques
d'un pays soulèvent d'importantes questions
éthiques qui ont des implications pour la pratique
du commerce international
- L'environnement politique, économique et
juridique d'un pays influence clairement l'attrait
de ce pays en tant que marché et/ou site
d'investissement

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Attractivité

Figure 2.1 : Attractivité Des Pays

Coûts
Avantages Corruption
Taille de l'économie Manque
Croissance économique d'infrastructure
probable Frais
juridiques
Attrait
global

Risques
Risques politiques : troubles sociaux/tendances
anti-entreprises Risques économiques : mauvaise
gestion économique
Risques juridiques : défaut de protection des
droits de propriété
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International Business, 6/e Retour
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Cadre d'affectation individuelle

SCÉNARIO COMMERCIAL
HYPOTHÉTIQUEProduit
Affaires
Société
Marché ou industrie
Pays
LEARNING TASK 1 : ANALYSE DES FACTEURS
NATIONAUX
Facteurs nationaux Avantage Risques Coûts Faire un
s compromis
Économique
Légal
Politique
Culturel
M
Religieux Retour
DcGEardwu-cHaillt/iIorwninal Sau
 4-5

Cadres généraux d'investissement

Élevé
Haut Haute
risque Haut attractivité
Marché et rendement
opportunités
concurrentiel
les Faible Faible
attractivité risque
Faible
Faib rendement
le
Élev Faib
Risq
é le
McGraw-Hill/Irwin ues
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Analyse de l'attractivité d'un pays

1. Une évaluation de l'attractivité d'un pays est

fondée sur deux dimensions
• Opportunités commerciales et industrielles
• Risques pays (de nombreuses organisations
publient les résultats de l'évaluation pays sur la
base de divers facteurs
économiques/politiques/sociaux)

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Analyse de l'attractivité d'un pays

2. Opportunités de marché
L’évaluation des débouchés mesure la demande potentielle dans le pays
pour les produits ou services d’une entreprise sur la base de :
• Taille du marché
• Croissance
• Qualité de la demande.
3. Opportunités industrielles
L'évaluation des opportunités industrielles détermine le potentiel de
rentabilité de la présence d'une entreprise dans un pays, compte tenu des
facteurs suivants :
• Qualité de la structure concurrentielle de l’industrie
(Industry Analysis Framework à cinq forces de Porter)
• Disponibilité des ressources (cadre diamant de Porter)
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Cadre pour l'évaluation de l'attractivité du

marché et de l'industrie du pays
MARCHÉ
- Quelle importance revêt la demande dans ce
pays ?
+ Croissance ?
+ Taille ?
+ Qualité client
RESSOURCES CONCURRENC
-Le pays est-il une E
source essentielle de MARCHÉS + Intensité de la rivalité
+ Personnel qualifié ? NATIONAUX
ET LES + Obstacles à l'entrée
+ Matières premières ? OPPORTUNITÉS + Pouvoir de
+ Composants ? DES INDUSTRIES négociation des
+ Travail ? fournisseurs et des
+ Technologie ? clients
+ Innovation ? INCITATION - Est l'affaire
-Qualité des services de + Taxe S + Rentable à court
soutien aux + Subventions terme ?
infrastructures + Rentable à long
- Emplacement + Infrastructure
terme ?
+ Marchés publics
McGraw-Hill/Irwin + Est-ce qu'une présence dans ce
International Business, 6/e pays augmente la compétitivité
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Analyse de l'attractivité d'un

4. Risque pays
pays
• Les risques politiques
Les risques politiques sont des perturbations probables dues à des
événements ou réglementations internes ou externes résultant d'actions
politiques des gouvernements ou de crises et troubles sociétaux.
• Les risques économiques
Les risques économiques exposent les performances commerciales à un
point tel que les facteurs économiques peuvent varier et donc mettre en jeu
la rentabilité.
• Risques concurrentiels
Les risques concurrentiels sont liés à une distorsion non économique du
contexte concurrentiel due à des ententes et des réseaux ainsi qu'à des
pratiques de corruption. Le champ de bataille de la concurrence n'est pas
égal et les investisseurs qui fondent leur avantage concurrentiel sur la
qualité des produits et l'économie sont désavantagés.
• Risques opérationnels.
McGraw-Hill/Irwin
Les risques
aux Business, opérationnels
investisseurs
International 6/e étrangerssont ceux qui
ou parce que© affectent directement
l'infrastructure
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n'est Inc.,
Companies, résultat net,
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Cadre d'analyse des risques pays

RISQUES
POLITIQ
UES
EXPOSITION DES EXPOSITION DES EXPOSITION
ACTIONNAIRES EMPLOYÉS OPÉRATIONNELLE
• Destruction d'actifs (guerre, • Enlèvement • Perturbation du marché
émeutes...)  Gangstérisme  Agitation du travail
figer
Détournement
) d'actifs  Harcèlement  Racket
(expropriation) Pénuries
RISQUES
 Immobilité des actifs (transfert, ANALYSE RISQUES
d'approvisionnement
ÉCONO DES CONCURR
MIQUES RISQUES ENTIELS
 La croissance PAYS LOGIQUE
économique COMME
 Variabilité RCIALE :
 Inflation RISQUES
• Corruption
 Coût des intrants OPÉRATIO
 Réseaux
Ententes
 Taux de change NNELS
INFRASTRUCTURE RÈGLEMENTS
- Énergie, - Les préférences nationalistes
télécommunications, -Contraintes sur le capital local,
transports le contenu local, l'emploi local
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