Universit Mohammed V Agdal Ecole Suprieure de Technologie Sal Dpartement: Techniques de Commercialisation et de communication Filire : Technique de Commercialisation

Prpar par:

Mlle Soukaina ZIOUANI

Demand par:

M. Morad SBITI

A.U : 2011/2012

La dfinition de la cible
Avant de commencer il faut dterminer dabord notre cible

La cible de notre agence est : Les entreprises qui ont eux leurs tours une cible qui est compose essentiellement des femmes; comme par exemple les producteurs des produits cosmtiques; le textile pour femmesetc

Nous venons de crer notre agence publicitaire, alors notre premier dfit relever est de se faire connaitre auprs de notre cible; ainsi de les convaincre de nous soumettre leurs futurs compagne. Alors pur arriver ns fin il faut procder aux actions suivantes:

La solution miraculeuse pour faire connaitre sa boite et de communiquer ; puisque sans la communication il est impossible daugmenter sa notorit.

A-

But : faire connaitre et convaincre

-Faire recours la publicit cest le moyen le plus efficace pour atteindre cet objectif par exemple: Crer des publicits sur des diffrents supports puisque cest notre domaine a ne nous posera pas de grands problmes. -Utiliser le marketing direct; le publipostage est trs favorable dans ce cas, contacter la cible directement va optimiser notre chance dtre contacter par nos prospects -Crer des catalogues qui prsentent lagence; et qui prsentent ses avantages pour la diffrencier de ses concurrents. -Surtout tre prsent sur internet; par llaboration de son site; utilisation des nouvelles techniques du web marketing: les bannires publicitaires, les liens sponsoriss, le-mailing -Planifier des visites aux entreprises; puisque le contact direct renforce la communication BtoB. -utilisation de la publicit institutionnelle.

B- Afin de mettre en valeur notre; nous avions dcider

concevoir une publicit presse

de

Mission : pater et sduire notre cible

Notre positionnement est : Viser les entreprises qui visent toucher le public fminin en adoptant moyens la hauteur de lvolution technologique afin de russir rsister la grande concurrence prsente sur le march. Axe de communication : fminit et charme Mettre en valeur limage de la femme par lvocation de ses particularits dans un ton crative.

Logo:
Girlish Fantasy

Slogan:

Vous rvez, Nous ralisons

Affiche publicitaire:

Dfinition de la publicit institutionnelles; des exemples d entreprises ayant recourus ce genre de publicit.

1-Quappelle-t-on publicit institutionnelle ?

La publicit institutionnelle est destine amliorer limage de lentreprise; elle vise essentiellement le grand public mais peut sadresser des cibles particulires (BtoB) ou sintgrer dans une dmarche de lobbying. Apparue au dbut des annes 1920 aux tats-Unis, la communication institutionnelle utilise prioritairement la voie de la publicit pour la construction et lamlioration de limage de lentreprise? Le terme de communication institutionnelle est parfois employ- tort-pour dsigner la communication des institutions. Cette acception doit dsormais tre carte en raison de dveloppement dune activit marketing au sein des administrations publiques.

2-Quelques exemples au Maroc

Publicit de :
-Maroc Telecom -Royale air Maroc -Coca Cola -la vache qui rit

3-Sagit-il de publicit ou de relations publiques ?

Les relations publiques l'ensemble des actions destines provoquer dans l'opinion publique des ractions favorables l'activit de la communication contrairement la publicit qui cherche modifier le point de vue et le comportement des publics cibles vis vis de l'entreprise ou de la marque pour renforcer le capitale confiance et le capitale sympathie. Alors la publicit institutionnelle vient pour apporter un atout aux deux cas de figure; premirement aux relations publiques en favorisant la transparence financires; et deuximement la publicit puisquelle joue un grand rle dans le renforcement de la notorit de lentreprise.

Donc la publicit institutionnelle a une double fonction .

Dfinition des techniques de communication:

A quelle technique de communication correspondent les objectifs suivants ?

a-Pousser le produit vers le consommateur : Stratgie Push b-Informer, attirer le consommateur vers le produit : Stratgie Pull c-Faire connatre lentreprise : La communication institutionnelle d-Informer, crer de bonnes relations avec le public : Les relations publiques

e-Augmenter les ventes :

La force de vente (publicit promotionnelle)