INSTITUT SUPERIEUR DES ETUDES

TECHNOLOGIQUES DE RADES
Dpartement Sc conomiques & gestion

TRAVAUX DIRIGES
MATIERE :
Contrle de gestion TD N :
8
NIVEAU :
L3
THEME : Le prix de cessions internes
ENSEIGNANT : Y. ABASSI
Nombre de pages : 3
EXERCICE N 1 :
Cre en 1993 par fusion de la SIAPE et de la SAEPA, le groupe chimique tunisien GCT
est lun principaux fabricants dengrais dans le monde. Il dispose dune capacit
transformation annuelle de phosphate de 6 242 000 tonnes rparties sur quatre usines
spcialises situ SFAX, GABES, GAFSA et MDHHILLA.
Les techniques de gestion mise en uvre au niveau de GCT procdent de la direction
participative par objectif. Chaque atelier constitue un centre de profit autonome. Lusine
de SKIRA prs de SFAX, est spcialis dans la production dacide phosphorique.
Lusine de GABES fabrique le di-calcium de phosphate ( DAP) partir de lacide
phosphorique et de lammoniac.
Dans le cadre de la politique du groupe, lusine de SKIRA doit rserver annuellement
400 tonnes de sa production dacide phosphorique pour lusine de GABES. Le prix de
transfert est dfini comme tant le cot de revient complet standard support par lusine
de SKIRA. Avec les 400 tonnes dacide phosphorique qui lui sont livres de lusine de
SKIRA, lusine de GABES obtient 800 tonnes de DAP. La clientle de lusine de
GABES est traditionnellement limite lEurope occidentale et aux pays de Maghreb.
Lusine de GABES ne vend le DAP qu lextrieur du groupe. Pour lanne venir, les
informations prvisionnelles suivantes ont t collectes :
Chez lusine de SKIRA :
- Prix de vente de lacide phosphorique sur le march externe au groupe
400 DT la tonne.
- Cot standard de production ( sur la base dune activit normale de 1000 tonnes
dacide phosphoriques) :
- Variable . 200 DT/tonne.
- Fixe 100 DT/tonne.
-Volume prvu des ventes dacide phosphorique ( y compris partie rserve)1000 tonnes.
- Capacit de production encore disponible dacide phosphorique 20 tonnes.
Chez lusine de GABES :
-Prix de vente de DAP sur les marchs europen et maghrbins 240 DT la tonne.
- autres cots variables de production de DAP 30 DT/tonne.
- cots fixe de production de DAP
20 DT/tonne.
- Capacit de production de DAP 1100 tonnes.
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1)Calculer le rsultat dgag par latelier de SKIRA sue les ventes dacide
phosphorique et le rsultat dgag par latelier de GABES sur les ventes de DAP.
2)Laddition des deux rsultats reflte-t-elle toujours la performance relle du
groupe ?
3)Une opportunit commerciale non prvue lors des programmes prvisionnels soffre aux
responsables de lusine de GABES sous forme dune vente globale possible vers les pays de
lAmrique latine de 100 tonnes de DAP au prix de 250 DT la tonne. Le lancement de cette
commande ne ncessite pas un accroissement des charges fixes. Les responsables de lusine
de GABES accepteront-ils cette commande marginale ? Justifiez votre rponse.
4)La direction gnrale du groupe a t informe de cette opportunit. Appuiera-t-elle la
dcision des responsables de lusine de GABES ? Justifiez votre rponse.
EXERCICE N 2 :
La socit LAINO pour objet la production de produits laitiers. Sa gamme de produits est
compose essentiellement de grandes lignes ; le lait et les yaourts. En vue de prserver la qualit
des produits lorigine de la renomme de la socit et de dynamiser les employes deux centres
de profit ont t cres :
- La division Yaourts dirige par M Adel, elle regroupe la fabrication de tous les types de
yaourts et constitue le noyau dur de lentreprise.
- La division Lait dirig par M Lotfi produits divers types de lait. La plus grande part de
fabrication est livre la division Yaourt un prix de transfert de 0.48 DT/ litre
( 120% de cot standard de fabrication).
La division Lait coule une part de sa fabrication sur le march de lait.
Actuellement, la division lait cde 6 000 000 de litres la division yaourt et vend
2 000 000 de litres sur le march local au prix de 0.6 DT/litre. Disposant dune capacit annuelle
de 10 000 000 de litres, la division lait a cherch de nouveaux clients. Une offre dexportation non
fractionnable de 2 500 000 litres au prix de 0.55 DT lunit, lui est parvenue dun grossiste libyen.
Dans le mme temps, la division Yaourt a fait savoir quelle portait sa demande 8 000 000 litres.
T.A.F :
1) Sachant quil ne peut augmenter sa capacit de production et soucieux damliorer la
performance de sa division, quelle sera la dcision de M Lotfi ? Justifiez votre
rponse par des lments chiffrs.
2) Quelle seraient les consquences de lacceptation de loffre libyenne sur les rsultats
de lentreprise ?
3) Lacceptation de loffre libyenne mcontente M Adel qui voit sa capacit satisfaire
la demande fortement compromise puisque son approvisionnement de lait nest plus
compltement assur. Il sadresse au PDG de la socit pour linformer de la
situation. Le PDG de LAINO, doit-il intervenir dans le conflit ? Justifiez votre
rponse.
4) Proposez de nouvelles modalits de fixation de prix de cession internes qui autorisent
lautonomie de gestion de chaque division sans nuire aux intrts de lentreprise.

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ANNEXES :
Donnes relatives lexploitation de la division Lait :
Capacit maximale de production ( activit normale )10 000 000 litres.
Cot variable unitaire
0. 350 DT.
Charges fixes globales500 000 DT.

Donnes relatives lexploitation de la division Yaourt :

Prix de vente dun lot de 6 yaourts
1 DT.
Prix de cession interne de lait* 0.48 DT/litre.
Autres cots variables de fabrication 0.15DT/lot.
Cot variable de distribution 0.7DT/lot.
Charges fixes globales de la division 300 000 DT.

*( un litre de lait permet de produire un lot de yaourt )

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