Société Marocaine d’assurance à l’exportation

CONSORTIUM D’EXPORTATION

jeudi 12 janvier 2012 1

 La SMAEX

Un outil
d’accompagnement des
Consortiums d’exportation
dans un monde en
profonde mutation
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Conséquences d’un impayé

Tx marge brute
Montant 2% 5% 10%
Perte (En DH)

500 000 25 000 000 10 000 000 5 000 000

1 000 000 50 000 000 20 000 000 10 000 000

2 000 000 100 000 000 40 000 000 20 000 000

5 000 000 250 000 000 100 000 000 50 000 000

10 000 000 500 000 000 200 000 000 100 000 000

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 Les Produits SMAEX

La SMAEX offre, actuellement, six produits suivants:

L’Assurance Crédit Personnalisée

L’Assurance Crédit Simplifiée

L’Assurance Crédit Moyen Terme

L’Assurance Foire

L’Assurance Prospection

L’Assistance au recouvrement
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Assurance Crédit Personnalisée

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Un contrat sur mesure: Police dédiée aux
entreprises commerciales, industrielles et de
services

Une couverture n’exigeant plus la

déclaration de la totalité du chiffre d’affaires

Une tarification adaptée à chaque

exportateur en fonction de 4 critères:

Importance du chiffre d’affaires

Destination
Délai de paiement
Secteur d’activité
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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM
• Considérer le total du chiffre d’affaires à l’export
des membres du consortium comme étant celui
d’un seul exportateur et faire bénéficier tous les
membres du Consortium du même taux bonifié
(taux du groupe)

Exemple : CAE d’une entreprise de 56 millions de

DH, le taux de primes d’assurance est de 0,625%

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM
AVANTAGE DE TARIFICATION
Taux
CAX Taux Indiv Prime Consor Prime

CAE1 6000000 0,75% 45.000 0,625% 37.500

CAE2 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500

CAE3 10000000 0,75% 75.000 0,625% 62.500

CAE4 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750

CAE5 15000000 0,75% 112.500 0,625% 93.750

Total 56000000 420.000 350.000

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Assurance Foire

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM

• Considérer le consortium comme

exportateur et donc éligible à
l’Assurance Foire
• Budget Garanti au Consortium est
plus important que les budgets de
participation individuelle

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 Objectif
Garantir au Consortium, jusqu’à 50 %, des frais de participation
aux foires et expositions, à savoir: les frais de location et
d'aménagement des stands, de transport et d’emballage des articles
exposés, de voyage et de séjour des délégués à la manifestation, etc.…

Comment bénéficier de cette garantie ?

Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de participation qui est:
Présenté par le Consortium ;
Validé par la SMAEX ;
Agréé par la Commission Interministérielle des assurances à ’Exportation.
(L’indemnité provisionnelle est versée sur présentation des justificatifs)

Période d’amortissement

1. Amortissement du Chiffre d’affaires > Indemnité  Le Consortium

rembourse la totalité
2. Amortissement du Chiffre d’affaires < Indemnité  Le Consortium
rembourse au prorata
3. Amortissement du Chiffre d’affaires = 0  Le Consortium garde
l’indemnité versée

Coût de la garantie

Prime forfaitaire de 3 % du budget agréé. 11

Assurance Prospection

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AVANTAGE ACCORDÉ AU CONSORTIUM

• Considérer le consortium comme

exportateur et donc éligible à
l’Assurance Prospection
• Faire bénéficier le Consortium de la
police d’Assurance Prospection
Normale au lieu de la simplifiée et
donc un budget de prospection
garanti plus important et étalé sur une
période pouvant atteindre 5 années
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Objectif
Accompagner, dans la durée, le Consortium dans ses efforts de
prospection commerciale à l’étranger.
L’assurance prospection garantit le remboursement,jusqu'à 50 %,
des frais engagés pour prospecter une zone géographique: études de
marchés, déplacements et séjours des délégués de l'entreprise,
communication et publicité, création et promotion d’un site Internet,
etc.…

Fonctionnement

Le contrat est établi sur la base du budget prévisionnel de prospection qui est:
1- Présenté par le Consortium
2- Validé par la SMAEX ;
3- Agréé par la Commission Interministérielle des Assurances à l’Exportation.

Une période de garantie pendant laquelle la SMAEX verse au

bénéficiaire les indemnités dues ;
Une période d'amortissement pendant laquelle le bénéficiaire
rembourse, en fonction de ses recettes, tout ou partie des avances
reçues.

Coût
Une prime forfaitaire de 3 % du budget garanti
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Assistance au recouvrement des créances

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 L’Assistance au recouvrement des créances
Assister les membres du Consortium non assurés pour recouvrer
leurs créances
Recouvrement amiable
Il consiste en:
des relances écrites et téléphoniques
des mises en demeure
des déplacements chez le débiteur
l’établissement d’un plan de règlement

Recouvrement judiciaire
Celui ci est engagé après accord de l’exportateur 16
 CONVENTION DE PROMOTION COMMERCIALE

REAMENAGEMENT DU DISPOSITIF DE L’ASSURANCE A L’EXPORT

 Assurance foire et prospection : augmentation de la quotité

garantie de 50 à 80% et réduction de 3% à 1% de la prime
d’assurance

 Assurance crédit à l’export: réduction de la prime de l’assurance

crédit commercial à 0,3% et indemnisation immédiate en cas
d’insolvabilité judiciaire du client étranger

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