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Le seuil de rentabilité
ou Modèle « Coût – Volume – Profit »
CV est un montant fluctuant dans le même sens que l’activité mesurée (soit par la production, soit par
le temps d’activité).
CV
totale CF
s totale
s
Activité Activité
CF
unitaire
CV
unitaire
s
a
Activité Activité
L’évolution des charges de structure :
Charges
fixes
On dispose, pour chaque mois de l’année du montant des charges et du chiffre d’affaires :
Charges
Mois CA
diverses
Avril 900 1600
Mai 1000 1500
On s’aperçoit rapidement que les charges diverses ne sont ni fixes ni variables à 100%.
Il nous faut donc séparer la partie variable de la partie fixe de ces charges.
En admettant que la répartition des charges se fasse sous la forme d’un nuage de points, on peut
utiliser la méthode des moindres carrés, afin d’obtenir une droite de la forme :
y = ax+ b ou a = charges variables unitaires
x = activités (le chiffre d’affaires par exemple)
b = charges fixes
a = Cov (x,y)
V(x)
Exemple :
Activité
400 600 800 1200 1400
(nb de produits)
Mat. Premières 1200 1800 2400 3600 4200 Charges variables
Amortissements 3000 3000 3000 4000 4000 Charges fixes
Autres charges 2800 4200 5500 9500 10800 charges semi-variables
Total 7000 9000 10900 17100 19000
A partir de l'activité de 1200, les charges fixes sont
modifiées: il y a eu de nouveau investissements
Pour séparer la partie variable de la partie fixe des charges semi-variables, nous allons utiliser la méthode
des points extrèmes. Cette étude devra être menée à structure identique, ainsi seront prises en compte les
données d'activité comprises entre 400 et 800.
On pose CSV = a.x + b avec x, le niveau d'activité
Cela revient à résoudre un système de 2 équations à 2 inconnues.
2 800 = (a . 400) + b
-(5500 = (a.800) + b)
-2700 =-400 a d'ou a= 6,75
Pour trouver b, on reprend l'une des équations et on remplace "a" par la valeur que nous venons de
trouver:
2 800 =( 6,75 . 400) + b
b= 100
L'équation des CSV est alors de y = 6,75 x + 100
La répresentation graphique est la suivante:
0
Charges 100
semi-variables totales
50 437,5
1600 100 775
Charges semi-variables unitaires
150 1112,5
1400
200 1450
1200 250 1787,5
1000
800
600
400
200
0
0 50 100 150 200 250
Niveau d'activité
Représentation graphique :
140
120
100
80
CSVu
60
40
20
0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
-20
Niveau d'activité y=6,75+(100/x)
Marge sur Coût Variable (MCV) = Chiffre d’affaires – Charges variables nécessaires à l’obtention et à
la vente des produits.
CA = p*x
CV = a*x
MCV = (p-a)*x
CF R
On peut définir :
- Taux de marge sur coût variable (TMCV)
Qui s’exprime de la manière suivante : TMCV = MCV / CA
Dans cette optique, il sera pertinent de savoir à partir de quel moment la MCV couvrira les frais fixes.
B) Le seuil de rentabilité
Définition : le seuil de rentabilité d’une entreprise, d’un produit, … est le chiffre d’affaires pour
lequel cette entreprise couvre la totalité de ses charges et donc dégage un résultat nul. On
parle également de chiffre d’affaires critique (CAC) ou de point mort.
De cette définition on tire trois relations qui permettent de connaître le seuil de rentabilité :
1- SR = CAC = CV +CF
2- SR => R = 0
3- SR = > MCV = CF (la plus utilisée car la plus propice aux travaux de prévisions).
Si l’on reprend l’exemple du résultat différentiel précédent, le SR peut être calculé de deux façons :
- Calcul algébrique (cette méthode sera préférée quand une représentation graphique est
demandée car elle oblige à définir les équations des droites à représenter : voir ci-dessous).
Nous partirons de la troisième relation fondamentale : MCV = CF
Pour les CF : y1 = 260 000 pour la MCV : y2=0,26 x
a) CA = CV + CF
€ y1=x
CA => y1=x
1 000 000 CA en €
b) R=0
gain
56 420
perte CA en €
1 000 000 1 217 000
- 260 000
c) MCV = CF
€
CF => y1= 260 000
gain
316 420
perte
Hypothèse de départ : réalisation régulière du chiffre d’affaires. Cette hypothèse nous permet dès lors
d’utiliser les règles de proportionnalité afin de déterminer la date à laquelle le seuil est atteint.
b) La marge de sécurité
La marge de sécurité est définie comme la différence entre le chiffre d’affaires de l’année et le chiffre
d’affaires critique : MS = CA – SR
Il s’agit du montant de chiffre d’affaires qui peut être « sacrifié » en cas de conjoncture
défavorable sans entraîner de perte pour l’entreprise.
Rapportée au chiffre d’affaires annuel, la marge de sécurité permet d’établir l’indice de sécurité :
IS = 1 217 000 – 1 000 000 / 1 217 000 = 17,83%
LO = e R/CA= MCV / R
i. L’élasticité simple
Il s’agit d’évaluer les conséquences en terme de variation des quantités vendues quand le prix varie.
Elle permet de mesurer l’influence de la variation du prix d’un produit sur la demande d’un autre. Cette
approche est très utile lorsque une entreprise dispose d’une gamme de produits.
Exemple :
Une entreprise vend deux types de produits : A (6 500 unités) et B ( 4 000 unités)
Demande
A B
Prix A - 0,35 0,4
B 0,15 -0,45
Demande
A B
Prix A DA / DA DB / DB
(1) ( 2)
PA / PA PA / PA
B DA / DA DB / DB
(3) ( 4)
PB / PB PB / PB
DB DB
DB 0,4 4000 30
0,4 DB 0,4 * * 4000 DB 320 produits
PA 30 150
PA 150
Une variante serait d’estimer l’incidence des
Une augmentation des prix de 20% du produit A dépenses de publicité sur les ventes d’un produit :
entraînerait une augmentation de la demande de
320 produits B ! Q 2 Q1
Q1
Pub 2 Pub1
Pub1
EXERCICE I
Pour l’année prochaine, la société industrielle AMY a prévu de réaliser une production de
1 300 000 produits qu’elle compte vendre au prix unitaire de 10DA.
Elle estime que le montant global de charges de structure s’élèvera à 2 000 000 DA et que les
charges variables seront de 3,50 DA par produit fabriqué.
Toutes les unités produites seront immédiatement vendues et il n’y aura donc pas de
stockage.
Travail à faire :
2) Calculer en dinars et en produits fabriqués le seuil de rentabilité ;
3) Vérifier le calcul par le graphique.
EXERCICE II
La société BACH a fabriqué 200 produits, vendus 200 DA pièce durant le mois M.
Les charges variables (matières premières comprises) de cette période se sont élevées à
22000 DA. Les charges fixes, principalement constituées par les amortissements des
machines, s’élèvent à 10 800DA pour le mois M.
Travail à faire :
1) Calculer le seuil de rentabilité pour le mois M ;
2) Déterminer la date à laquelle le seuil de rentabilité sera atteint ;
3) Une modification des conditions de production permettra de diminuer de 4% les
charges variables, mais augmentera de 1 200 DA les charges fixes mensuelles.
Calculer le seuil de rentabilité.
EXERCICE III
Travail à faire :
1) En vous aidant des informations qui vous sont fournies, vous calculerez pour
l’exercice écoulé :
le seuil de rentabilité ;
le résultat d’exploitation.
2) L’entreprise étant sur un marché fortement concurrentiel, elle décide, pour la prochaine
année, de baisser ses prix de 5%. Si cette décision n’entraîne aucune modification
quant à la proportion de chiffre d’affaires que représentent les charges variables (60%),
elle entraîne en revanche un accroissement des charges fixes de 74 000 da (qui
correspond au lancement d’une campagne publicitaire).
Pour réaliser un résultat semblable à celui de l’exercice précédent, quel doit être le
pourcentage d’augmentation des quantités vendues pour la prochaine année ?
Correction
Exercice 1
1) Calcul du seuil de rentabilité
SR en quantité
X = quantité correspondante au SR
CA = 10x
CV=3,5 x
CF= 2 000 000
SR en valeur
SR = CF * CA / MCV = 2 000 000 * 13 000 000 / ((13 000 000 – (3,5 * 13 000 000))
= 3 076 923 DA
2) voir cours
Exercice 2
2) Date d’atteinte du SR
Si l’on considère que les ventes sont régulières sur le mois, il est possible de raisonner comme
suit :
En 30 jours, les ventes sont de 200 produits, combien de jours faut-il pour que l’entreprise puisse
vendre 120 produits ?
N jours = 30 * 120 / 200 = 18ème jours
X= quantités vendues
CA = 200 x
CV = (110 * 96%) x = 105,6 x
CF = 10 800 + 1200 = 12 000
Exercice 3
SR
TMCV = 1 – 0,6 = 40% du CA
Le SR est atteint lorsque MCV = CF 0,4 CA = CF SR = 9 280 000 DA
Résultat de l’exercice
L’équation du résultat s’exprime en fonction du CA de la manière suivante :
R = MCV – CF
R = 0,4 CA – CF = (0,4 * 12 800 000) – 3 712 000 = 1 408 000 DA
2) Pourcentage d’augmentation des quantités vendues pour obtenir un résultat égal à celui
de l’exercice précédent
Pour que R2 (résultat du prochain exercice) soit égal à R1 (résultat du précédent exercice),
c’est-à-dire 1 408 000 DA et, sachant que la TMCV n’est pas modifiée (40% du CA), et en
notant CA1 et CF1 les CA et CF de l’exercice précédent, et CA2 et CF2, les CA et CF du
prochain exercice, on peut dire :
Sachant que :
On peut écrire :
1 408 000 = 0,4 PV1 Q1 – 3 712 000 (1)
1 408 000 = 0,4.0,95. PV1 Q2 -3 786 000 (2)
Les quantités vendues doivent donc augmenter de 6,78% pour que l’entreprise réalise
le même chiffre d’affaires que l’année précédente.