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L’approche par les coûts partiels consiste à ne prendre en compte que certaines
charges dans le calcul des coûts. Elle s’oppose à l’approche par les coûts
complets. Elle conduit à renoncer à la connaissance d’un résultat par activité ou
par usine…) pour, au contraire, piloter la contribution ou l’apport de chaque
produit (ou autre) par une marge. Cette marge devra participer à la couverture
des charges communes et à la rentabilité de l’entreprise.
Cette méthode repose, dans sa version simplifiée, sur la distinction entre charges
fixes et charges variables. Mais dans sa version évoluée, on réintroduit la
distinction entre charges directes et charges indirectes.
Les coûts partiels sont utiles pour les décisions à court terme : ils prennent en
compte les effets des variations d’activité sur l’évolution des coûts et des
marges. Ainsi, l’approche par les marges et les coûts partiels peut aider la prise
de certaines décisions :
1
I1 Les coûts fixes
Les coûts fixes sont indépendants des quantités produites. Ils demeurent
constants tant que la production ne dépasse pas un certain seuil. Au delà de ce
seuil, ces coûts, augmentent car pour dépasser ce seuil l’entreprise doit effectuer
d’autres investissements supplémentaires tels que l’achat de machines, le
recrutement d’employés…On dit que les coûts fixes augmentent par pallier,
(chaque passage d’un pallier à un autre correspondant à un changement de
structure dans l’entreprise).
Ils changent avec la structure de l’entreprise, c’est pour cela qu’on les appelle
aussi coûts de structure.
Ces coûts sont essentiellement constitués par : Les charges d’amortissement, les
frais d’administration, le loyer, prime d’assurance multirisques, salaires du
personnel administratif, intérêt des emprunts…
Leur évolution peut être représentée schématiquement de la façon suivante :
Représentation graphique
Du coût fixe total
Sans changement de structure
2
Coût fixe
total
Activité
Lorsqu’il y a changement de structure sur le moyen et le long terme, les charges
fixes d’une entreprise évoluent donc par paliers.
Représentation graphique
Du coût fixe total
Avec changement de structure
Coût
fixe
total Croissance
Régression
Activité
(Courbe descendante).
Représentation graphique
Du coût fixe unitaire
70
60
Coût fixe unitaire
50
40
30
20
10
0 Activité
4
Les commissions des représentants comprennent généralement une partie fixe et
une partie proportionnelle au chiffre d’affaires réalisé, les matières
consommables.
Exemple
Pour 10.000 unités produites, sorties de la chaîne de fabrication, les charges
variables s’élèvent au total à 180 000 DH.
En simulant différents niveaux d’activité, on obtient le tableau suivant :
360 000
En conséquence, le coût variable unitaire peut être représenté sur un graphique
de cette manière.
270 000
Représentation graphique
total du coût variable total
Coût variable
180 000
90 000
Représentation graphique
Du coût variable unitaire
Coût
variable
unitaire
18
Activité
La courbe exprimant le coût variable unitaire est une droite parallèle à l’axe des
abscisses donc de la forme y = b (valeur constante).
Pour des raisons de simplification, les charges variables sont souvent assimilées
à des charges proportionnelles aux quantités produites et vendus.
En revanche, la proportionnalité de ces charges au chiffre d’affaires, suppose
que les prix de vente sont restés stables au cours de la période de calcul.
Les charges variables peuvent être directes (consommation de matières
premières, heures supplémentaires de la main d’œuvre directe) ou indirectes
(consommation d’énergie, frais postaux).
I3 Les charges semi-variables
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Les charges semi- variables comportent une partie fixe quelle que soit l’activité,
et une partie variable dépendant de l’activité.
Exemple : la maintenance, les frais de téléphone, la publicité…
Charges fixes
Activité
La
courbe exprimant les charges semi –variables est une droite de la forme :
Y = a x +b.
Exemple
MR DORIAN directeur de la comptabilité de gestion de l’entreprise RIVIERA
vous demande de décomposer les charges semi- variables de cette entreprise en
vue d’une approche de ses problèmes de gestion en termes de charges fixes et de
charges variables.
Il vous fournit un tableau récapitulant sur l’année N les chiffres d’affaires
mensuels, d’une part, et les charges semi- variables d’autre part.
Mois Chiffres d’affaires Charges semi variables
Janvier 220,8 8,75
Février 200 8,23
Mars 240 8,99
Avril 265 9,255
Mai 254,5 9,1
Juin 289 9,5
Juillet 267,6 9,315
Août 212,2 8,46
Septembre 194,960 8,12
Octobre 237,2 8,9
Novembre 275 9,4
Décembre 314,7 9,98
7
Total 2970,96 108
Solution
Il convient de positionner en abscisse (axe des x) les chiffres d’affaires
mensuels, et en ordonnée (axe des y) les charges semi variables.
1er étape : calcul des moyennes X et Y
=2970,9/ 12 = 247,58
= 108/12 =9.
2ième étape
X= xi – x Y= yi- y XY X2
-26,78 -0,25 6,695 717,1684
-47,58 -0,770 36,6366 2263,8564
-7,58 -0,01 0,07580 57,4564
17,42 0,255 4,4421 303,45064
6,92 0,1 0,692 47,8864
41,420 0,5 20,71 1715,6164
20,02 0,315 6,306 400,8004
-35,38 0,54 19,1052 1251,7444
-52,62 -0,88 46,3056 2768,8644
-10,38 -0,1 1,038 107,7444
27,42 0,4 10,968 751,8564
67,12 0,98 65,7776 4505,0944
218,7522 14891,5448
3ième étape
Détermination de l’équation de la droite d’ajustement (y = ax +b).
Sachant que cette droite passe par le point moyen de coordonnées X et Y.
avec X = xi – x- Y= y i-y-
a = 218,7522/14891,5448 =0,01469.
b= –a = 5363
La distinction entre coûts fixes et coûts variables est très utile. D’abord, elle
permet de déterminer le degré de flexibilité de l’entreprise à travers le ratio :
La méthode dite « du coût variable » est donc une méthode de calcul du coût qui
ne s’intéresse qu’à la partie variable des charges.
Grâce à cette méthode, on peut retenir plusieurs indicateurs de gestion :
Directes Indirectes
Charges variables X X
Charges fixes
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Le taux de marge sur coût variable, ratio MCV/CA, permet d’apprécier la
capacité de l’élément analysé à dégagé une marge sur coût variable (MCV) par
rapport au chiffre d’affaires (CA).
Le taux de contribution à la couverture des charges communes, ratio MCV/CF
permet d’apprécier la contribution de chaque élément analysé taux de
contribution à la couverture des charges communes, ratio MCV/CF permet
d’apprécier la contribution de chaque élément analysé à la couverture des
charges communes (CF).
II12 Coûts partiels et prise de décisions
Une entreprise fabrique et commercialise trois produits : A, B, C. Pour le dernier
exercice, les résultats par produits, en K€, figurant dans le tableau suivant :
A B C Total
Chiffre d’affaires 1700 1200 600 3500
Charges variables 1300 900 500 2700
Charges fixes 200 200 200 600
Totaux 1500 1100 700 3300
Résultats 200 100 -100 200
Les dirigeants se demandent s’ils doivent cesser de fabriquer le produit C qui est
systématiquement déficitaire.
Pour répondre à cette question, il faut calculer le résultat global réalisé en cas
d’abandon du produit C. Ce résultat s’élèverait à 2900 (CA) – 2200 (CV)- 600
(CF) = 100 K€ soit la moitié du résultat actuel car les charges fixes ne
diminueraient pas en cas d’abandon du produit C. La méthode des coûts
variables permet de retrouver cette conclusion en mettant en évidence la
contribution du produit C.
A B C Total
Chiffre d’affaires 1700 1200 600 3500
Charges variables 1300 900 500 2700
Marge sur coût variable 400 300 100 800
Charges fixes 600
Résultat 200
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La répartition forfaitaire des charges fixes est très défavorable au produit C.
L’approche contributive permet d’observer que C contribue à couvrir les charges
fixes générales. Si C est abandonné, l’entreprise se prive d’une contribution de
100 K € ce qui explique la diminution du résultat dans ce cas.
Les ratios dérivés de la méthode des coûts variables sont les suivants :
Ratios A B C Total
MCV/CA 23,5% 25% 16,7% 22,9%
MCV/CF 66,7% 50% 16,7% 133,3%
MCV/MCVT 50% 37,5% 12,5% 100%
Exemple :
Considérons les trois situations suivantes (montants en euros) :
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X= aX +CF X (1- a) = CF
X= d’où
1er méthode
Chiffre d’affaires = total des charges
Charges Bénéfice
totales
Y = ax +b
SR
X = CA
2ième méthode : marge sur coût variable = charges fixes
MC M/CV: y = ax
Bénéfice
CF: y = b
Perte
SR X = CA
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Résultat
y = ax -b
bénéfice
SR
Perte
Exercice
1. On donne les éléments concernant une entreprise commerciale pour une année
déterminée : chiffres d’affaires : 260 000 € ; charges proportionnelles d’achat et de
vente : 208 000 €, charges fixes : 48 000 €.
Calculer le seuil de rentabilité à partir de cette situation initiale.
2. L’entreprise désire doubler son résultat pour le porter à 8 000 €. De combien faut-il
accroître le chiffre d’affaires?
3. Par rapport à la situation initiale (question1), l’augmentation des commissions des
représentants porterait les charges proportionnelles de 80% à 84% du chiffre d’affaires,
les charges fixes étant inchangées.
a) Quel serait le nouveau seuil de rentabilité?
b) Quel serait le chiffre d’affaires à réaliser pour obtenir le même résultat (= 4 000 €) ?
4. Par rapport à la situation initiale (question 1), l’acquisition d’un nouveau matériel
pour 120 000 €, amortissable en 5 ans linéairement, réduirait les charges
proportionnelles à 70% du chiffre d’affaires.
a) Quel serait le nouveau seuil de rentabilité?
b) Faut-il conseiller l’achat du nouveau matériel ?
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Solution
1. Le seuil de rentabilité (SR) vaut :
Taux de MCV = (260 000 – 208 000) /260 000 = 0,2.
SR = CF/Taux de MCV = 48 000/0,2 = 240 000 €.
2. La marge sur coût variable doit couvrir les charges fixes (48 000 €) et laisser un
bénéfice de 8 000 €. Elle devra donc s’élever à : 48 000 + 8 000 = 56 000 €.
Puisque cette marge représente 20% du chiffre d’affaires. Ce dernier devrait valoir :
(56 000 € X 100 %) / 20 % = 280 000 €.
Conclusion : il suffit d’augmenter le chiffre d’affaires de 7,7% (20 000/ 260 000) pour que
le bénéfice soit accru de 100%.
3)
a) La marge sur coût variable représenterait 16% du chiffre d’affaires (100% - 84%), d’où
le nouveau seuil rentabilité :
SR = CF/Taux de MCV = 48 000/0,16 = 300 000 €.
b) Pour obtenir le même résultat de 4 000 €, il faudrait porter le chiffre d’affaires à
325 000 € : en effet la marge sur coût variable requise (52 000 €) vaudrait 16% du chiffre
d’affaires, ce dernier étant ainsi calculé :
52 000 x 100 / 16 = 325 000 €.
4.
a) Les nouvelles charges fixes vaudraient :
48 000 + 120 000/5 = 72 000 €.
Pour une marge égale à 30% du chiffre d’affaires :
SR = 72 000/ 0,3 = 240 000 €.
b) Le seuil de rentabilité est identique à ce qu’il était dans la situation initiale. Mais,
au-delà de 240 000 €. Le résultat est accru de 30% de l’accroissement du chiffre
d’affaires, contre 20% dans la situation initiale. L’achat du nouveau matériel est à
conseiller pour un chiffre d’affaires supérieur à 240 000 €.
c) Point mort
Le seuil de rentabilité est un chiffre d’affaires réalisé sur une période
déterminée. La date d’obtention de ce CA pendant l’année s’appelle : point
mort.
Point mort = SR x 12 / CA.
Si les données sont semestrielles : point mort = SR x 6/ CA.
Exercice
A partir des documents comptables d’une entreprise on extrait les informations
suivantes, et ce au 31/12/A.
Nom du compte Montant (DH)
Stock initial de marchandises 31300
Stock final de marchandises 18 000
Achat de marchandises 645 000
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RRRO sur achat de marchandises 32.250
Charges variables d’approvisionnement 40.300
Charges variables de distribution 67.900
Ventes de marchandises 1.320.700
RRRA sur ventes 66.035
Charges fixes 240 .000
Solution
1) Le compte de résultat d’exploitation différentiel.
Chiffre d’affaires net = (1 320.700- 66.035) 1.245.665 (I)
Achat de marchandises : 645.000
-RRRO -32.250
612.750
+ Charges variables d’approvisionnement 40.300
= coût d’achat variable des marchandises achetées 653.050
+ Variation de stock (stock initial – stock final) : 13 .300
= coût d’achat variable des marchandises vendues 666.350
+ Charges variables de distribution 67 900
= coût variable 734.250 (II)
Marge sur coût variable 520.415
- charges fixes 240.000
= Résultat 280.415
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Le chiffre d’affaires à réaliser après le premier trimestre pour atteindre le seuil de
rentabilité sera égal à : (578.592 – 250.933) = 327.659,09 DH.
Ce montant correspond à :
327.659 ,09 / 111.525,77 = 2,9379675 mois d’activité du deuxième trimestre.
Soit 2 mois et 28 jours à partir du premier Avril.
Donc le seuil de rentabilité sera atteint vers le 28 Juin (voir graphique).
Représentation graphique du SR et du
Point mort
Charges
Marge Y = 0,4148 x
240
200
600 CA DH
0 SR
28juin
X Y Z Total %
Chiffre d’affaires 100%
Charges variables
Marge sur coûts variables
Charges fixes spécifiques (CFS) ∑CFS %
M
Marge sur coût spécifique
∑ CS
%
Charges fixes communes (CFC) ∑CFS
Résultat %
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Le calcul de ces coûts et de ces marges est particulièrement intéressant dans
deux types d’hypothèse :
-Lorsque dans la structure des coûts on constate que les coûts directs sont
importants par rapport aux autres ;
-Cette méthode permet alors d’obtenir des coûts pertinents en évitant la lourdeur
des coûts complets.
Ces coûts sont également très pertinents pour étudier les modifications des
gammes de produits sans changement majeur de l’organisation et de la
distribution de l’entreprise.
Exercice
Une entreprise très mécanisée produit des boîtes d’1Kg d’aliments pour chats (CAT1) et pour
chien (DOG 2) qui sont vendues au prix de 3,6 € pour CAT 1 et de 3 € pour DOG 2.Trois
ateliers assurent la production : l’atelier 1, qui prépare exclusivement CAT 1, l’atelier 2, qui
prépare exclusivement DOG 2, l’atelier 3 qui conditionne toutes les boîtes d’aliments. Chaque
jour, on produit et on vend 1000 boîtes de chaque aliment. Toutes les charges indiquées ci-
après sont données pour une journée ;
- Matières premières (0,5 €/Kg) :900 KG pour CAT1 et 750 Kg pour DOG 2
- Main -d’œuvre directe (15 €/H) :50 H pour CAT1 et 40 H pour DOG 2 ;
- Charges d’atelier : pour l’atelier 1, 1000 € (dont 30% variables) ; pour l’atelier 2,800 €
(dont 25% variables) ; pour l’atelier 3, 2000 € (dont 20% variables). Pour ce dernier
atelier, son activité est répartie à raison de 50% pour CAT1 et de 50% pour DOG 2.
Les frais administratifs et de direction s’élèvent à 500 € par jour.
T.A.F
1) Calculer le résultat à partir de la méthode du coût spécifique.
2) Calculer le résultat à partir de la méthode du coût direct.
Solution
1) Détermination du résultat par la méthode du coût spécifique :
CAT 1 DOG 2 Total
(a) Chiffre d’affaires 3600 3000 6600
(b) Coût variable 1700 1375 3075
(c) Charges fixes spécifiques (atelier 1
pour CAT1 et atelier 2 pour DOG 2) 700 600 1300
(d) Coût spécifique (b) +(c) 2400 1975 4375
(e) Marge sur coût spécifique (a) -(d) 1200 1025 2225
(f) Charges fixes communes (atelier 3
2100
+frais administratifs)
(g) Résultat (e) -(f) 125
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2) Détermination du résultat par la méthode du coût direct :
CAT 1 DOG 2 Total
(a) Chiffre d’affaires 3600 3000 6600
(b) Coût direct (matières+MOD+
charges d’atelier 1et 2) 2200 1775 3975
(c) Marge sur coût direct (a) -(b) 1400 1225 2625
a) Limites
Elle est inadaptée si la masse des coûts variables n’est pas suffisamment
importante par rapport aux coûts fixes, si les coûts fixes
sont "majoritaires" ;
Elle est parfois difficile de dissocier les charges variables et les charges
fixes ;
Si les produits consomment des niveaux très différents de charges fixes,
cette approche contributive est incorrecte ;
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Cette méthode ne permet pas la détermination d’un résultat analytique
pour fixer un prix de vente par les coûts. Il en résulte un danger d’orienter
la production vers les produits à fortes marge dont la profitabilité nette est
faible.
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