Résumé de projet

COMMENT VALORISER LES PRODUITS DU TERROIR

MAROCAIN ?
PRODUCTION / TRANSFORMATION / EXPORTATION
COSMETIQUE /ALIMENTATION / PHARMACIE

Création/Candidat

CREATEUR Laila M’BAREK

Adresse 78 AV Mokhtar Soussi Cité Suisse Agadir
Tél.
Mobile 06 61 33 83 99
E-mail
Date et lieu de
27/03/1970 à Agadir
naissance

PROJET (Nom) J L INNOV

Avenue Hassan II La maison de l’Avocat 3 éme
Adresse
étage N° 330 Agadir
Tél. 06 61 33 83 99
Fax

Si la société est créée

Raison sociale SARL
Structure juridique
Capital social (DHS) 500.000 DHS
Date de création 10/2021
RC 49371
IF 50620138
ICE 002925743000090
PRODUCTION ET EXPORTATION DE PRODUITS COSMETIQUES
Activité ET ALIMENTAIRES

Expert-comptable
Commissaire aux
comptes
1 L’ÉQUIPE

« Portraits de deux dirigeantes d’entreprise soucieuses d’ériger un pont entre l’Orient et

l’Occident »

1.1 LA FONDATRICE DIRIGEANTE : LAILA M’BAREK SASSI

Après avoir baigné dès ma plus tendre enfance dans une

atmosphère familiale ou l’utilisation des produits du
terroir faisait partie intégrante du quotidien, comme chez
toutes les familles berbères, une passion pour « Dame
Nature » s’était développée à mon insu. Plus le temps
passait, plus ma soif de savoir était devenue insatiable. La
prise de conscience de l’importance de l’impact social
qu’engendrait ce secteur sur l’économie rurale, le rôle non
négligeable des femmes berbères qui constituaient le pilier
de ces activités avaient fait naitre en moi le désir de
valoriser mon héritage botanique ainsi que de porter la
lumière sur les actrices principales de ce domaine. En
hommage à toutes ces femmes qui perpétuent le même
geste depuis des décennies, et bien sûr à la tradition
marocaine, qui est mienne et qui privilégie le mode de vie
naturel et biologique, j’ai pris la décision d’écrire 2 livres
en français : Secrets de beauté orientaux » et « l’huile d’argan-actifs bio», publiées
respectivement dans 2 illustres maisons d’édition en France, « Eyrolles » et « Hachette ».

Ces écrits dont le premier a été élu coup de cœur de la FNAC et parrainé par « Fémina Bio »
peuvent être considérés comme étant une reconnaissance internationale de la richesse naturelle
Marocaine.
A travers leur lecture, nous découvrons les traditions marocaines ancrées jusqu’à aujourd’hui,
l’huile d’argan, notre identité et ses vertus, les bienfaits de tous les produits naturels offerts
gracieusement par « Dame Nature » leurs divers usages ainsi que de nombreuses recettes
cosmétiques et alimentaires utilisées par les femmes berbères. Mon héritage botanique et
ancestral avait été l’élément enclencheur de mon destin.

L’écriture et les recherches qui lui étaient relatives n’avaient

fait qu’accroitre mon amour et fait naitre une passion pour
l’huile d’argan, cette huile aux milles vertus. Dès lors, le désir
de valoriser ce don du siècle, le mettre sur un piédestal et ne
point laisser l’exclusivité aux sociétés étrangères de proposer
des produits finis à forte valeur ajoutée m’avait obsédé.
Guidée par mon ardeur et mon intuition et à force de
persévérance, mon objectif a été atteint. Mon innovation
première avait été la création d’huile d’argan aromatisées
dont je suis la seule et ce jusqu’à ce jour à proposer et pour
lesquels j’ai reçu une nomination aux
Morrocco Awards pour enfin l’année
suivant en être la Lauréate.
 Mis à part cette reconnaissance nationale mes produits
ont été primés à l’international Crow Qualité à Londres
et ai été sélectionné comme étant l’une des 3 femmes
entrepreneurs les plus actives du Maroc par
l’ambassade des États-Unis, distinction grâce à laquelle
j’ai bénéficié d’une formation d’un mois et demi aux
USA. Aujourd’hui je fais partie du cercle fermé des
Archam.

Mon ambition est sans limite et l’innovation est mon

moteur. Aujourd’hui, nous possédons ma partenaire et
moi-même des formules cosmétiques innovantes à base
de produits du terroir entre autres l’huile de cannabis,
produit phare de l’année et prêtes à être validées par le
ministère de la santé. La rencontre avec ma partenaire,
productrice de miel et dont l’activité est
complémentaire à la mienne a été la conséquence d’un
désir de mettre en valeur le miel marocain en
privilégiant son usage dans le domaine de la
cosmétologie et par là même créer une gamme de luxe
Made in Morocco » pouvant rivaliser avec les plus
prestigieuses. En alimentaire, je me répète toujours dans
l’innovation, nous proposons du miel blanc, résultat
d’un long process de manipulation sans aucun ajout
extérieur.

Nos gammes alimentaires et cosmétique dont la portée est avant tout de valoriser le
patrimoine marocain seront commercialisées à travers des créneaux de distribution ordinaire
mais également à travers les réseaux sociaux. Nous avons d’ores et déjà répertoriés les
influenceuses aussi bien nationales et internationales ayant le plus d’impact. Un site Web est
également prévu pour la vente en ligne. Nous comptons également faire appel aux médias
aussi bien au Maroc qu’en France où nous sommes déjà en contact avec la présidente de la
presse et de l’audio-visuelle. Deux médecins esthétiques de renom sont également prêts à
nous parrainer.
 CV MBAREK LAILA
Date de naissance: 27 mars 1970
Adresse: lot 96 Cité Illigh
Agadir, Morocco 80000
Tel: 00212 661338399 Fax: 00212 528214444
Email: msassileyla@gmail.com/sassileyla@yahoo.fr

Sector: Artisanal and produits du terroir

Apiculture
Cosmétologie naturelle
Le biologique

Objectifs de carrière:
Notre phylosophie: Innover en associant les produits du terroir marocains tout en
respectant notre tradition. Valoriser l’héritage botanique marocain et perpétuer notre
savoir faire qui fait partie intégrante de notre identité.
Notre focus: Démocratiser les produits naturels et biologique.
Notre ambition: Offrir des produits à haute valeur ajoutée avec

Experiences

Post actuel: co-fondatrice JL Innov et gérante

• 6 octobre 2021 : Création de JL INNOV SARL

• Decembre 2019: Mise au point total, packaging y compris de la gamme
cosmétique Imaé
• Juin 2018: Création de Mybio Holding
• 16 Mai 2018: Participation au SIAL CHINE
• Du 08 Mai 2018: Participation au Beauty World MIDDLE EAST, salon
cosmétique à Dubai
• Du 18 Février 2018: Participation au Gulfood, salon agroalimentaire qui a lieu
à Dubai
• Décembre 2016: Création de Mybio Cosmeics,
• Juin2016: Participation à une formation incluant des B to B avec la GIZ
• Du 15 Mai 2016 Pärticipation au salon cosmétique Beauty world MIDDLE
EAST
• 13Mai: Formation Global Business
• 6 Mai 2016: Formatio “culture Entrepreunariale Allemande” à l’université Ibn
Zohr
• 29 Mars : Mise en place formulation d’une gamme cosmétique à base de miel,
d’huile de canabis, et autres produits du terroir

6
 • Décember 2015: Fournisseur officiel des Sofitel (Agadir et Essaouira)
cadeaux pour les clients VIP et évènements
• Octobre 2015: Participation au Salon Anuga (salon agroalimentaire) qui a lieu
à Cologne en Allemagne
• September 2015: Participation à une foire à Marseille
• Aout 2015:AWEP Membre (African Women’s Entrepreneurship program),
exchange, engagement wich rassemble les femmes entrepreneurs Africaine
afin qu’elle puisse promouvoir leurrs entreprises à travers le monde et bien sur
aux USA.
• Jun 2015: Referencement à Wholefood USA
• Mai 2015: Participation à une foire commerciale de un mois à Rome
• Mars 2015 : Participation at a commercial fair in France (Bordeaux)
• October 2014: Participation en tant qu’exposant au SIAL Paris (Paris
international food exhibition)
• 28 July 2014: Participation en tant qu’exposant au Fancy Food Fair à New-
York.
• October 2013: Participation au salon Anuga ( International food exhibition) à
Cologne en Allemagne en tant qu’exhibiteur
• July 2013: La gamme d’huile d’argan aromatisée “Argadiet” est référencé aux
supermarchés Carrefour et Speeniz à Dubai
• May 2013: Developpement and et elaboration d’une nouvelle gamme culinaire
aromatisée “Argadiet” pour les pays du Middle East
• February 2013: Participation en tant qu’exhibiteur au Gulfood (International
food fair) à Dubai
• October 2012: Participation au SIAL Paris en tant qu’exhibitor (International
food exhibition)
• September 2012: Exposition des produits Mybio aux jeux Olympiques à
Sidney à des fins promotionnelles pour le Maroc.
• Mars 2012: Entrée des produits Mybio dans le prestigieux magasin “Harrods”
à Londres
• October 2011: Participation au salon Anuga (international food exhibition) qui
a lieu à Cologne en Allemagne en tant que exhibiteur
• Mars 2011: Participation en tant qu’exhibiteur au IFE à Londres (International
foods and Events), salon ou les produits Mybio, furent sélectionnés en tant
que produits innovants de l’anné 2011 dans la catégorie produits du terroir.
Aussi bien pour leur packaging que pour le produit en lui même.
• November 2010: Participation au salon World Fruits and Vegetables, salon
qui a lieu à London.
• October2010: Participation en tant qu’exhibiteur au SIAL Paris (Iternational
food exhibition)
• From February to May: elaboration du design des produits Mybio
(cosmétique et alimentaire), développement et creation de nos recettes
alimentaires.
• 15 February 2010: creation de la société “Mybio”

Certifications

• Ecocert
• Ecocert Cosmétique Bioloque

7
 • Greenlife
• USDA
• Kosher under rabinnage (rabbit presence)
• IGP (protected geographic indication)
• ONSSA

Awards

• 17 Décember 2012: mybio est lauréat du Morocco Awards dans la catégorie

“produits du terroir avec une special distinction de la part du jury
• December 2011: Mybio products sont nominés aux Morocco Awards
• November 2011: Mybio gagne le International Crown Quality à Londres (ICQ)

Publications

• October 2015: Publication de mon 3eme livre chez Hachette/marabout sur les
recettes culinaires élaborées avec des ingredients naturels et dont compte
parmi eux l’huile d’argan. Ce dernier a été écrit en collaboration avec 3 autres
auteurs.
• Mars 2012:Date de la publication de mon second livre “Huile d’argan-Actifs
Biol” par Hachette / Marabout edition, livre sur l’huile d’argan, sa composition
et ses bienfaits scientifiques
• 2010: Publication de mon premier livre dans la catégorie "Beaux livres" par
Eyrolles editions (France) et dont le titre est intitule “secrets de beauté
orientaux). Il est dédicacé aux femmes berbères, nous révèle leurs secrets
cosmétiques, leurs soins quotidiens tous élaborées maison avec des produits
naturels.

Postes

• From 2008 to 2006: Gérante d’un magasin d’optique à Tanger

• From 2002 to 1995:Propriétaire, gérante d’une boutique de prêt à porter de
luxe à Agadir/maroc

Cursus scolaire

• From 1993 to 1991: MJM diplome (Ecole d’art appliqué)- Paris/France

-Maquettisme (dessin sur tissu)
-Restoration de peintures (tableaux) anciennes
- Peinture et dessin
• De 1991 tà 1989: Ecole Court-Circuit (Art school) ià Geneve
-Histoire de l’art
-Dessin et peinture
-Stylisme
• 1989: baccalaureat section économie (Lycée “Victor Hugo”) à Marrakech.
• 1985 Certificat du brevet ( college Paul Gauguin) à Agadir/Maroc

8
1.2 SON ASSOCIEE : JULIA TATIN

Après 13 ans passés au Maroc dans la

région du Souss-Massa au sein d’un
groupe agricole international de 600 ha en
tant que directrice générale adjointe,
JULIA TATIN a voulu mettre à profit
son expérience terrain, enrichie de deux
années d’une formation HEC Paris en
Gestion Financière, pour s’orienter vers
une activité de conseil au service des PME
/ PMI marocaines et des investisseurs
étrangers désireux de s’implanter au
Maroc.

Elle a ainsi créé 2 sociétés, l’une COJT Consulting orientée vers le conseil. L’autre,
Agritentech, qui importe et exporte des produits innovants sur le marché marocain et africain
(Sénégal, Côte-D’Ivoire, Guinée, Nigéria, Ghana…). Ses produits phares sont des huiles
essentielles biologiques à destination des éleveurs en remplacement des antibiotiques de
croissance et des gammes de fertilisation biologique.

Elle est à la recherche continuelle d’innovations pour apporter de la valeur ajoutée au monde
agricole et agroalimentaire africain.

Sa passion des abeilles confortée par sa formation initiale d’agronome, l’a conduite à
développer un produit spécifique aux huiles essentielles pour préserver les abeilles. C’est ainsi
que l’aventure a commencé, au contact des apiculteurs marocains, en partageant ses
connaissances pour faire évoluer leurs pratiques vers des méthodes plus naturelles et
biologiques et faire redécouvrir au consommateur le vrai goût du miel.

9
 EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

CV Julia TATIN JL INNOV

CFO / Associée, depuis octobre 2021

AGRITENTECH / COJT CONSULTING

Consultante AgriBusiness Zone MENA / Afrique, depuis
janvier 2020
Création de 2 sociétés ayant pour objectif de rechercher des solutions
EDUCATION innovantes pour le monde agricole et agroalimentaire.
Management de transition, formations et accompagnement, conciergerie verte, distribution
Executive Mastère Gestion de produits innovants.
Financière
HEC Paris, Groupe Domaine DB, Maroc, 2019
2016-2018 RESTRUCTURATION - TRANSITION
MSc Water for Sustainable Agricultural Suite à la démission du gérant du groupe et à la réorganisation totale qui
Development s’en est suivie, accompagnement de la nouvelle direction pour une
Cranfield University, UK
2004-2005 passation et une restructuration réussies.
DESTOM Maîtrise en agro- Groupe Domaine DB, Maroc, 2010 à 2018
développement international Directrice Générale Adjointe
Spécialisation Hydraulique villageoise CA : 25 millions €, 2500 personnes, surface en maraîchage : 600 ha.
ISTOM, France Bras droit du gérant du groupe (holding + 14 filiales), à la tête d’une équipe
2001-2004
de 15 personnes et m'appuyant sur une structure fonctionnelle de 20 autres
BTSA Gestion Forestière et de consultants externes, j’ai travaillé dans trois directions :
Meymac, France
1999-2001 § Stratégie de l’entreprise :
- Participation aux réunions d’investissements et stratégiques,
COMPETENCES interface avec les intervenants externes (actionnaires, autorités
ERP Odoo, gamme agricole ISAGRI, Pack fiscales, institutions financières et administratives, fournisseurs),
Office. réalisation des audits éthiques et sociales.
Anglais (TOEIC 905/990), Espagnol - Mise en place des procédures de contrôle interne et vérification de
courant, connaissances en Darija et Italien. leurs bonnes applications.
Liquidation de sociétés : Ylbane, Comptoir - Réorganisation et supervision des départements paye et achats.
Sabbe Maroc, 2D Capital. - Réflexion et supervision de la mise en place du progiciel de gestion
intégré (compta, achats, RH, qualité, production) et garantir la
LOISIRS sécurité informatique de la société.
- Suivi de la dimension juridique (tribunal, etc.) et montage des
Marathons de Paris 2017, NY 2017 et 2018,
Chicago 2019. dossiers administratifs (subventions, etc.).
Plongée : Padi Advanced Open Water § Finance et comptabilité :
Flûte traversière, photographie, voyages. - Supervision de la comptabilité générale et analytique, clôtures
Bénévolat Caritas Maroc. comptables, plans d’investissement, établissement des états
Attestation premiers secours.
financiers, gestion de la trésorerie et des espèces.
§ Contrôle de gestion :
CONTACT - Etablissement des coûts de revient, budgets, analyse des écarts... et
préconisations.
40 ans
Agadir, Maroc Domaine David Bertrant, Maroc, 2008-2010
+212.662.73.15.08 Responsable Qualité (fermes / station), Commerciale
j.tatin@gmail.com Mise en place des normes internationales de qualité (GlobalGap, BRC) et relations
LinkedIn : juliatatin clients. Contrôle de gestion en relation direct avec la direction générale.
Permis B et permis bateau. CELTIS, Maroc, 2006-2008
Mobilité Maroc et étranger. VIE, commerce, R&D produits phytosanitaires biologiques
Développement de leur gamme de produits (sans résidu) phytosanitaires et nématicides -
Recherche et développement sur de nouvelles molécules en vue d'homologation. Tests en
laboratoire et en serres expérimentales dans une exploitation agricole. 10
1.3 NOTRE MANIFESTE

v Vous faire découvrir, à travers nos produits, la fabuleuse richesse du patrimoine

marocain, notre pays de cœur.

v Innover sous toutes ses formes fait partie intrinsèque de nos valeurs. Rechercher de
nouveaux produits, garantir leur qualité et leur traçabilité, développer des gammes
atypiques et les valoriser dans le respect de notre environnement. « L’innovation est
une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage
industriel ». Riboud Antoine.

v Réactivité et présence terrain font notre quotidien. Obsédées par le souci du détail,
nous supervisons toutes les étapes de la production, de la découverte de la matière
première à la livraison du produit fini, de l’entretien de nos ruches à la sélection de nos
fournisseurs. Des suivis réguliers incluant conseils marketing et commerciaux pour nos
distributeurs, des retours pour nos clients BtoC seront mis en place dès le début. Rien ne
nous est indifférent.

v Participer à la préservation et au maintien du savoir-faire ancestral des berbères et le

pérenniser, fait partie de nos missions. En accompagnant et en formant les coopératives
agricoles et les apiculteurs, pour les aider à optimiser leurs rendements et la qualité de leurs
produits. Une plateforme e-commerce verra le jour prochainement. Un projet de création
d’une fondation pour la sauvegarde des abeilles est à l’étude et une collaboration avec des
influenceuses de renom est envisagée.

v Ériger un pont entre l’Orient et l’Occident aussi bien dans les domaines cosmétique,
culinaire ou parapharmaceutique. Sélectionner les plus nobles matières premières comme
l’huile de cannabis, le safran, l’argan, le miel… et les combiner avec des ingrédients High-
Tech de dernière génération, pour répondre aux attentes des plus exigeants.

11
2 LES PRODUITS ET/OU PRESTATIONS

2.1 LIGNES DE PRODUITS OU SERVICES

Nos produits se démarquent par leur variabilité. Toutes les marques sont déposées.

GAMME CULINAIRE

Huile d’argan alimentaire naturelle

Argabio, huile d’argan nature BIOLOGIQUE

(100 et 250 ml).
Bouteilles éditions limitées.

Huile d’argan alimentaire aromatisée

Argalight et Argadiet : 2 gammes pour l’export Europe / Moyen-Orient avec 13 saveurs

différentes (100 et 250 ml).

Miel

Neith : gamme de produits de la ruche, purs et

naturels avec des abeilles élevées aux huiles
essentielles. Plusieurs conditionnements de
miel (coffrets cadeau, 10 g / 250 g / 500 g / 1
kg, cire, pollen, gelée royale…).

12
GAMME COSMETIQUE

v Aux formules innovantes et élaborées à partir d’ingrédients naturels, notre gamme de

produits cosmétiques allie le savoir-faire Français, la technologie et les plus
précieuses matières premières du terroir marocain telles que le safran, le miel, l’huile
d’argan, de figue de barbarie, de cannabis…
v Des concepts « clé en main » et private label pour les personnes désireuses de lancer leur
propre gamme cosmétique. Un catalogue de formules de produits fait partie des services que
nous offrons.
v Nous proposons aussi la distribution de packaging cosmétique et parapharmaceutique. Nous
sommes agent et revendeur exclusif d’Eurovetrocap au Maroc, un groupe italien de
renommée international qui développe, produit et commercialise depuis plus de 30 ans des
emballages en verre et en plastique.

Huile d’argan cosmétique

Argalift : gamme de produit à base d’huile d’argan

rajeunissante et réparatrice
(30 ml, 50 ml, 100 ml)

Gamme Imaé

• Sérum (30 ml)

• Crème Anti-Age (50 ml)
• Crème radiance (50 ml)
• Huile sublime (15 ml)
• Roll-On Yeux (15 ml))

Des soins hauts de gamme hydratants et anti-âge aux propriétés cliniquement prouvées. Un
mélange de traditions, de cultures, de savoir-faire et de technologies pour proposer de nouvelles
solutions de traitements de la peau : huile d’argan, de figue de barbarie, de cannabis, miel et safran
sont à l’honneur.

13
2.2 SAVOIR-FAIRE DIFFÉRENCIATEUR

SAVOIR-FAIRE / INNOVATION
v Expertise technique spécifique de la fondatrice
v Collaboration avec des formulateurs reconnus dans le domaine de la cosmétique
v Savoir-faire particulier dans la production de miel d’abeilles élevées aux huiles
essentielles
v Valorisation des produits du terroir et du savoir-faire local
v Utilisation d’ingrédients innovants (huile de cannabis)
v Positionnement de gamme : luxueuse et sélective
v Gamme cosmétique marquetée « Made in France »

CERTIFICATIONS / TRAÇABILITE
v Analyses systématiques des produits finis
v Traçabilité totale
v Certifications ECOCERT, COSMOS, ONSSA, ISO…
v Contrôle et gestion en ligne de la qualité (DIP)

COMMUNICATION / EVENEMENTS
v Conseils d’une agence de communication spécialisée
v Recours à un conseiller en stratégie cosmétique
v Présence sur les réseaux sociaux, recours à des spécialistes de la médiatisation
v Développement du projet dans la presse internationale (Sophie Cornet)
v Parrainage d’un imminent chirurgien esthétique, très médiatisé
v Salons, B to B, conférences, congrès
v Ouvrages professionnels traitant du sujet rédigés par la fondatrice
v Edition de PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) pour la présentation des produits
v Achalandage de produits promotionnels
v Développement d’un site de e-commerce

PACKAGING
v Innover à travers le design et le packaging
v Identification de la marque par le biais de code couleur luxe « blanc, noir et doré »
v Packagings recyclables
v Étuis cartonnés comme pour les parfums de luxe
v Utilisations de cales étuis et fourniture de notices
v Étiquettes créées par client, pays, marché
v Développement d’une gamme cosmétique en verre (0 déchet) et rechargeable
v Supports écrits : composition des produits, présentation des projets et de leur
environnement naturel, accompagnements publicitaires

14
2.3 STRATEGIE MARKETING

3 ETUDE DE MARCHE

3.1 ETUDE DU MARCHÉ

SEGMENTATION DE MARCHE
v Cosmétique : La population féminine actuelle compte environ 3,7 milliards de personnes
soit la moitié de la population mondiale. 39,2% de cette population est active. La
population masculine est également concernée et représente un segment de consommateurs
non négligeable. Aujourd’hui, ce marché représente seulement 10 % du marché
mondial de la beauté, l’innovation pourrait dynamiser ses ventes. Nous envisageons
aussi, très prochainement, le lancement d’une gamme pour les bébés.

v Alimentation : Nous visons les foyers à la recherche de nouvelles saveurs (à travers de

grandes surfaces ou de magasins spécialisés) ainsi que les pharmacies. Dans ce cas précis
nous misons sur une population soucieuse de son alimentation. Pour répondre à leurs
attentes, nous allons nous appuyer sur des études scientifiques et faire appel à des
diététiciens et à d’autres professionnels, comme les chefs étoilés. Nous sommes
parfaitement conscientes qu’un travail de fond est indispensable pour changer les habitudes
alimentaires des consommateurs.

15
 ANALYSE SWOT
FORCES FAIBLESSES
§ Expérience des porteuses de projet § Faible capacité d’autofinancement
§ Peu de concurrents directs § Besoin de financement initial extérieur
§ Capacité d’innovations § Base de clients réduite
§ Formules cosmétiques d’un savoir-faire français (capitale de la § Équipe de démarrage réduite à
cosmétique) renforcer rapidement
§ Gammes de produits disruptives, prêtes à la vente immédiate,
marques déposées
§ Alliance entre Orient et Occident
§ Relations solides avec des fournisseurs de matières premières :
qualité des ingrédients
§ Choix de packagings à la mode
§ Très bonnes capacités de communication et de marketing
§ Propre production de miel naturel
§ Rapport qualité / prix très attractif
§ Certifications déjà obtenues : Ecocert, cosmos..
§ Traçabilité cosmétique DIP (Dossier d’information produit)

OPPORTUNITES MENACES
§ Changement de comportement des consommateurs § Législations différentes des pays
§ Intérêt croissant pour les produits éthiques et traçables § Hausse continue du coût des matières
§ Forte demande mondiale de produits cosmétiques à base premières (changement climatique et
d’argan et autres produits du terroir marocain : Corée du Sud, désertification de l’arganeraie)
EU , US, Canada… § Pandémie Covid-19
§ Gamme de saveurs et formules uniques. § Activité économique ralentie
§ Positionnement original sur les marchés des pays du Golf, § Abondance des produits à base d’argan
Japon, Corée…. § Trop forte présence sur le marché de
§ Développement du e-commerce miels de mauvaise qualité et sans
§ Législation nationale favorable aucune traçabilité consommateur
§ Faiblesse des coûts fixes
§ Faible concurrence sur notre positionnement
§ Faibles barrières d’entrée et grandes facilités d’exportation

3.2 TENDANCES DU MARCHÉ ET PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION

GAMME ALIMENTAIRE
« Les consommateurs à la recherche des ingrédients naturels »
- Prévisionnel du marché mondial de l’huile d’argan d’ici 2025 : 262,4 millions de dollars
(2,5 milliards de dirhams) Vs 70,3 millions de dollars en 2018.
- Taux de croissance annuel composé : 20,7 % au cours de la période 2019-2026, malgré la
crise du Covid-19.
- De nombreux consommateurs sont à la recherche d’un mode de vie plus sain à base de
produits naturels dont l’huile d’argan fait partie.

Nous sommes la seule société a proposé de l’huile d’argan aromatisée avec 2 gammes,
l’une pour l’Europe, l’autre pour le Moyen-Orient et 13 saveurs. Cette gamme a déjà
gagné de nombreux prix à l’international.

16
« Un potentiel apicole important et unique grâce à une grande diversité floristique et
paysagère »
- Évolution importante de la production apicole : 4717 t en 2009 Vs 7960 t de miel en 2019,
soit un accroissement de 68% en 10 ans.
- Objectif contrat programme Maroc fixé à 16 000 t en 2020, soit encore 50% de potentiel
non atteint.
- Consommation moyenne nationale : 250 g / personne / an Vs Consommation moyenne
européenne de 610 g / personne / an.
- Importation : environ 1300 t de miel sont importées chaque année au Maroc, surtout
pendant le mois du Ramadan (ce qui représente 90 % de la consommation annuelle).
- Enjeux de la filière : la préservation de l’espèce « abeille jaune saharienne »,
l’augmentation de la qualité, de la production de miel et de la productivité des ruches, la
mise en œuvre de bonnes pratiques sanitaires apicoles et la structuration des circuits de
commercialisation.
- Les miels marocains sont sur la liste des meilleurs miels au monde et sont très reconnus
(thym, euphorbe, jujubier).
Nous travaillons en partenariat avec la société italienne AWP, leader des huiles
essentielles en alimentation animale et qui ont développé à notre demande pour le Marché
marocain le Beeoil pour renforcer le système immunitaire des abeilles et les protéger.
Nous sommes en cours de certification biologique (seulement 2 ou 3 sociétés ont ce
certificat au Maroc).
Nous travaillons avec la MASCIr pour développer l’offre marocaine de ruche connectée
(nous en avons une) et nous sommes leur représentant au Maroc.
Nous lançons en 2022 avec Bee’s Dream, une start-up primée entre autres lors du cours
Lépine cette année, les alvéoles individuelles. Les abeilles vont préparer le miel dans les
alvéoles et nous les récoltons directement pour le consommateur. Nous serons les
représentants exclusifs de ce procédé au Maroc et en Afrique.

GAMME COSMETIQUE

v D’ici 2024, le marché mondial des cosmétiques devrait peser 863 milliards de dollars. Le
taux de croissance annuel est en constante évolution : 4,9 % en 2017, 5,5 % en 2018 et 5,25
% en 2019. En 2020, il devrait se situer entre 5 et 6 %.
v Les Asiatiques sont les plus gros consommateurs de produits cosmétiques (41 % du marché
en 2019), suivent les nord-américains (24 %) et les Européens de l’Ouest (18 %).

Nos marchés sont tournés vers les États-Unis (développement d’une gamme
cosmétiques type IMAE), le Canada (développement d’une gamme SPA 5* pour une
influenceuse marocaine, la Colombie (acheteur d’huiles d’argan alimentaires et
cosmétiques), le Moyen-Orient (anciens clients de MyBio), la Turquie (pour une
gamme cosmétique Made in France) et le Maroc (hôtels, épiceries fines, spa...).

17
v La France est le premier pays exportateur et domine le marché planétaire des produits
cosmétiques, avec un chiffre d’affaires de près de 15 milliards d’euros. La position de
leader mondial de l’Hexagone s’appuie sur un imaginaire très fort autour du mode de vie
« à la française » qui mêle prestige des marques, qualité du made in France, chic de la
femme française, patrimoine culturel et art de vivre.

C’est pour cela que nous envisageons de produire notre gamme marocaine IMAE en
France afin que nous puissions indiquer « made in France » sur les emballages.

v Le marché des produits bios et naturels est en plein essor : produits écologiques, sains et
naturels, ainsi que différentes certifications (bio, végan…) qui n’existaient pas il y a encore
20 ans.
v Le chiffre d’affaires mondial des cosmétiques naturels a augmenté de 8,8 % entre 2018
et 2019.

Notre gamme cosmétique se positionne sur ce marché avec nos ingrédients

« biologiques » et du terroir marocain.

v Le marché mondial des cosmétiques naturels pourrait atteindre 48 milliards de dollars en

2024 : un marché où nous avons toute notre place car si la tendance au bio et au naturel
se développe fortement, c’est encore un marché de niche : il ne représente que 10 % des
ventes de produits de beauté en France, mais cette tendance devrait se poursuivre en 2022.

« Focus sur les habitudes d’achat d’un pays industrialisé : la France »

- 50 produits de beauté / an / habitant.
- 10% du budget de consommation est consacré à l’achat de produits cosmétiques : 31 €
mensuels et 250 € annuels, rien qu’en maquillage.
- Les produits cosmétiques qui coûtent le plus chers : sérums et fonds de teint, pour une
dépense moyenne de 24,83 €.
- De moins en moins d’achats traditionnels dans les magasins de grande distribution (40
% de part de marché) au profit des produits éthiques dans les boutiques spécialisées (5%
de part de marché).
- En 2020 / 2021, en France, 40% des cosmétiques sont des produits pour la peau, 21%
pour les soins des cheveux.

Notre première gamme cosmétique propose 5 produits qui font partis des 40% des
cosmétiques les plus vendus.
Une deuxième gamme concernant les produits spas existent déjà. Elle sera lancée dans un
second temps.

Le segment de la cosmétique en argan représente 42% du marché de l’huile d’argan. L’attrait

pour ce produit s’explique en effet par l’absence quasi générale des « intrants synthétiques »
dans les processus de fabrication des produits de soins personnels bio.

Argalift est une marque 100 % certifiée biologique qui a toute sa place pour répondre à
la demande de nos clients.

18
« La place du Web dans le secteur de la beauté en 2021-2022 »

En plein confinement, le chiffre d’affaires de la beauté en ligne a augmenté de 73 % par rapport

à l’année précédente, sur la même période.
Entre 2016 et 2017, les ventes de produits de maquillage sur Internet ont bondi de 44 %, de 29
% pour les soins de beauté et de 22% pour les parfums.

- Le marché du web en augmentation tous les ans.

Nous allons créer un site web, une page Facebook et une page Instagram pour vendre en
ligne et être présent sur les réseaux sociaux.

- Les influenceuses, la clé du budget non négligeable des consommateurs.

Nous sommes en discussion avec une influenceuse marocaine, et avons déjà des personnes
clés de la profession qui vont devenir les ambassadeurs de notre marque (chirurgien
esthétique, hôtels 5*…).

4 LA CONCURRENCE

4.1 ETUDE DE LA CONCURRENCE

19
 4.2 BENCHMARKING

GAMME ALIMENTAIRE

Huile Huile Huile Miel de Miel de Miel Miel

d’argan d’argan d’argan thym 1 Daghmous d’orange blanc
100 ml 250 ml aromatisée kg 1 kg
250 ml
Nature et 650 dhs 460 dhs 180 dhs 420 dhs
passion
Les douceurs 95 dhs 220 dhs 580 dhs 470 dhs 180 dhs
du Maroc
Epicerie verte 530 dhs 490 dhs 290 dhs
Apia 245 dhs 300 dhs 380 dhs
Nectarome 80 dhs 200 dhs 220 dhs 585 dhs 585 dhs
J. L. INNOV 60 dhs 150 dhs 165 dhs 480 dhs 480 dhs 265 dhs 480 dhs

Pour l’huile d’argan alimentaire, nous revendons à des distributeurs uniquement. Il faut rajouter
30 % minimum de marge sur nos prix pour comparer avec les offres ci-dessus soit :
- Huile d’argan 100 ml + 30 % marge : 78 dhs
- Huile d’argan 250 ml + 30 % marge : 195 dhs
- Huile d’argan aromatisée 250 ml + 30 % marge : 215 dhs

20
 GAMME COSMETIQUE

Huile Huile Huile Sérum Crème Crème Huile Roll

d’argan d’argan d’argan Anti- radiance Sublim On
30 ml 50 ml 100 ml Âge e Yeux
Caudalie 487 dhs 500 dhs 425 dhs 320 dhs 380 dhs
Guerlain 1115 dhs 1060 dhs 955 dhs 530 dhs
MarocMaroc 730 dhs 585 dhs
Natus 320 dhs
Les sens de 265 dhs
Marrakech
Botanika 265 dhs
Terre des Huiles 54 dhs 74 dhs 95 dhs
Nectarome 80 dhs 290 dhs
Filorga 660 dhs 775 dhs 665 dhs 440 dhs
Maison d’Asa 775 dhs 955 dhs
Apia 74 dhs
J. L. INNOV 51 dhs 65 dhs 87 dhs 475 dhs 430 dhs 415 dhs 330 dhs 315 dhs

4.3 BUSINESS MODEL CANVAS

21
4.4 CLIENTS ACQUIS (LETTRE D’INTENTION ET ECHANGES EMAIL / WHATSAPP)

La société repart grâce à une base clients déjà existante que ce soit en cosmétique qu’en
alimentaire dû fait des contacts des 2 associées. Nous pouvons d’ores et déjà produire des lettres
d’intention et / ou des échanges de commande ou d’intention par email et whatsapp (cf. Annexe
1).

Ø Client n°1 : Mirhima est une société marocaine qui a de nombreux distributeurs aux États-
Unis pour lancer la gamme cosmétique et d’huile d’argan. Elle nous a aussi demandé un
devis pour des huiles naturelles cosmétiques (nigelle, figue de barbarie...) et réfléchit déjà
à la gamme SPA.
Ø Client n°2 : Client sur Marrakech (AB2 SARL) qui distribue du miel dans des épiceries
fines et des centres commerciaux au Maroc. Il se positionne sur le marché haut de gamme
grâce aux analyses de miel de la CETAM, de l’utilisation des huiles essentielles et de la
constitution d’un dossier Ecocert pour labeliser le miel « biologique ».
Ø Client n°3 : Mr Miguel de Haro, client colombien intéressé par la gamme huile d’argan
cosmétique.
Ø Client n°4 : Mr Aladdin Oncel, client turque venant de nous commander pour débuter de
l’huile d’argan cosmétique.
Ø Client n°5 : Mme Kenza, cliente au Canada intéressée pour développer sa gamme SPA
tradition.

4.5 OBJECTIFS COMMERCIAUX À TROIS ANS

Désignations Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d'affaires (CA) 4 450 719 6 367 948 7 950 050

COSMETIQUE 2 225 699 3 270 140 4 451 398
Part dans CA Global 50% 51% 56%
IMAE Quantité vendue (u) 12 500 18 750 25 000
CA IMAE Sous-total 1 815 250 2 722 875 3 630 500
Argan Quantité Vendue (u) 6 048 8 064 12 096
CA Huile Argan Sous-total 410 449 547 265 820 898
Part Vente International 591 974 1 364 128 2 273 098
% Vente International 27% 42% 51%
Part Vente Local 1 633 725 1 906 013 2 178 300
% Vente Local 73% 58% 49%
ALIMENTAIRE 2 225 020 3 097 808 3 498 652
Part dans CA Global 50% 49% 44%
Argan Quantité vendue (u) 8 640 10 080 11 520
CA Huile Argan Sous-total 1 316 520 1 576 008 1 801 152
Miel 756 000 1 300 800 1 380 000
Prestation Pollinisation 140 000 196 000 280 000

22
 Greffage des reines 12 500 25 000 37 500
CA Miel Sous-Total 908 500 1 521 800 1 697 500
Part Vente International 1 316 520 1 576 008 1 801 152
% Vente International 59% 51% 51%
Part Vente Local 908 500 1 521 800 1 697 500
% Vente Local 41% 49% 49%
TOTAL Vente International 1 908 494 2 940 136 4 074 250
% Vente International 43% 46% 51%
TOTAL Vente Local 2 542 225 3 427 813 3 875 800
% Vente Local 57% 54% 49%

La gamme cosmétique IMAE sera vendue à l’étranger (principalement aux Etats-Unis) à travers
un distributeur marocain la première année et nous avons aussi un client au Canada. Nous avons
donc estimé que la première année nous vendrons 90 % de la gamme via le Maroc et 10 % à
l’international. Puis, nous envisageons la seconde année que la part sera de 70 % en local et 30
% à l’international et en 3e année 60% en local et 40 % à l’international.

Les huiles d’argan alimentaires et cosmétiques sont destinées à l’export.

Le miel est destiné au marché marocain.

Concernant le type de clients, nous allons lancer la première année notre site internet avec une
boutique en ligne. Nous allons aussi investir dans les réseaux sociaux et un show-room. C’est
pour cela que nous estimons à un an le temps de pénétration de marché dans notre business
plan. Puis, progressivement, une partie de notre CA se fera via ce nouveau mode de distribution.

Désignations Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d'affaires (CA) 4 450 719 6 367 948 7 950 050
Part BToB 4 450 719 5 731 153 6 757 542
% BToB 100% 90% 85%
Part BToC (Internet/Show-room) - 636 795 1 192 507
% Vente BToC - 10% 15%

Détail du CA par client

GAMME COSMETIQUE IMAE

Mihrima : 40 % du CA
Kenza : 5 % CA
Miguel de Haro : 15 %
Ventes privées : 10 % du CA
Spa / Hôtels : 30 % du CA

GAMME COSMETIQUE HUILE D’ARGAN

Mihrima : 95 %
Aladdin Oncel : 5%

23
GAMME ALIMENTAIRE HUILE D’ARGAN

Aladdin Oncel : 30 %
Marché Emirats Arabes Unis : 40 %
Mihrima : 10 %
Distributeurs à démarcher : 20 %

GAMME MIEL

AB2 Sarl : 90 %
Particuliers : 10 %

5 LES MOYENS

5.1 LOCAUX (CF. ANNEXE 2 POUR DETAIL DES INVESTISSEMENTS)

Show-room / Bureau : plateau ouvert de 164 m2 qui est

notre siège social et servira de bureaux et de show-room
vente. Une partie du plateau bureau sera louée à une autre
société pour partager les frais de location et prendre en
charge une partie des investissements. Le plateau bureau
doit être complètement aménagé.

Atelier de Production : Capacité 3

tonnes par mois en production
d’huiles d’argan et de 5 tonnes par
an en conditionnement de miel.
La partie huiles a déjà obtenue une
certification ONSSA et ECOCERT
que nous allons transférer à la
nouvelle société. Pour le miel, des
travaux doivent être engagés pour
pouvoir obtenir l’agrément ONSSA
(et ainsi obtenir l’autorisation de
vente) et ECOCERT (certification
biologique). Nous avons déjà déposé
le manuel qualité auprès des 2
instances, obtenu le feu vert pour
lances les travaux d’aménagement.

24
5.2 MOYENS TECHNIQUES (INVESTISSEMENTS CORPORELS ET INCORPORELS)

• Investissements corporels : Machines pour l’extraction de l’huile d’argan, machines pour le

conditionnement du miel, achat de ruches, fourniture bureaux, ordinateurs, achat d’un
véhicule pour le transport des ruches et la logistique, …
• Investissements incorporels : Dépôt de Marques, GS1 certifications (Ecocert, greenlife,
USDA, COSMOS ), directeur artistique, manuel GMP, licences informatiques (Windows,
Ms Offices, TRN Sys…), …

5.3 MOYENS HUMAINS

Organigramme/postes clés (permanents)
2022 2023 2024
Évolution de 2 3 4
l’effectif

5.4 MOYENS FINANCIERS

2022 2023 2024

Apport en capital 500 000
Apport en compte
Prêts personnels
Investisseurs
Emprunts bancaires (net) 1 200 000

6 LE PRÉVISIONNEL CHIFFRÉ

6.1 COMPTES PRÉVISIONNELS

25
Désignations Année 1 Année 2 Année 3
Chiffre d'affaires (CA) 4 450 719 6 367 948 7 950 050
COSMETIQUE 2 225 699 3 270 140 4 451 398
50% 51% 56%
IMAE Quantité vendue (u) 12 500 18 750 25 000
SERUM (30 ml) 437 250 655 875 874 500
Crème anti-âge (50 ml) 397 500 596 250 795 000
Crème de jour radiance (50 ml) 384 250 576 375 768 500
Huile sèche visage (15 ml) 304 750 457 125 609 500
Roll On Yeux (15 ml) 291 500 437 250 583 000
IMAE Sous-total 1 815 250 2 722 875 3 630 500
Argan Quantité Vendue (u) 6 048 8 064 12 096
Huile d'argan 100 ml 150 198 200 264 300 396
Huile d'argan 50 ml 186 221 248 294 372 442
Huile d'argan 30 ml 74 030 98 707 148 061
Argan Sous-total 410 449 547 265 820 898
ALIMENTAIRE 2 225 020 3 097 808 3 498 652
50% 49% 44%
Argan Quantité vendue (u) 8 640 10 080 11 520
Huile argan aromatisé (250 ml) 961 632 747 936 854 784
Huile argan nature (250 ml) 354 888 828 072 946 368
Argan Sous-total 1 316 520 1 576 008 1 801 152
MIEL
Miel Quantité Vendue (Kg) 2 520 4 336 4 600
Miel 756 000 1 300 800 1 380 000
Prestation Pollinisation 140 000 196 000 280 000
Greffage des reines 12 500 25 000 37 500
Miel Sous-Total 908 500 1 521 800 1 697 500
Achats et charges de production 1 903 575 2 663 989 3 456 298
COSMETIQUE
Pots SERUM (30 ml) 98 560 147 841 197 121
Crème anti-âge (50 ml) 132 951 199 427 265 902
Crème de jour radiance (50 ml) 129 441 194 162 258 883
Huile sèche visage (15 ml) 104 417 156 626 208 835
Roll On Yeux (15 ml) 97 048 145 572 194 097
IMAE Sous-total 562 419 843 628 1 124 837
Huile d'argan 100 ml 115 188 153 585 230 377
Huile d'argan 50 ml 126 634 168 845 253 267
Huile d'argan 30 ml 48 386 64 514 96 771
Argan Sous-total 290 208 386 944 580 416
ALIMENTAIRE
Huile argan nature 605 880 471 240 538 560
Huile argan aromatisé Argalight 230 040 536 760 613 440
Argan Sous-total 835 920 1 008 000 1 152 000
MIEL
Miel 215 029 425 417 599 045
Miel Sous-Total 215 029 425 417 599 045
Marge Brute 2 547 144 3 703 959 4 493 752
MB Cosmétique 1 252 831 1 879 247 2 505 663
MB % Cosmétique 69% 69% 69%
MB Argan Alimentaire 480 600 568 008 649 152
MB % Argan Alimentaire 37% 36% 36%
MB Argan Cosmétique 120 241 160 322 240 482
MB % Argan Cosmétique 29% 29% 29%
Miel 693 471 1 096 383 1 098 455
MB % Miel 76% 72% 65%
Marge Brute % 57% 58% 57%
Total Frais Généraux 950 000 1 595 000 2 167 200
Marge Nette 1 597 144 2 108 959 2 326 552
Marge Nette % 36% 33% 29%
Dotations aux amortissement (DaA) 320 934 320 934 320 934
Résultat d'exploitation 1 276 209 1 788 025 2 005 618
Charges financières 20 000 20 000 20 000
Résultat avant impôts 1 256 209 1 768 025 1 985 618
Impôt sur les sociétés (IS) 188 431 265 204 297 843
Résultat Net (RN) 1 067 778 1 502 821 1 687 775
Résultat Net % 24% 24% 21%
26
Cash-flow (RN + DaA) 1 388 712 1 823 756 2 008 709
6.2 BESOIN EN FOND DE ROULEMENT

A retenir :
- Stock : 5,5 mois achats HT)
- Créances clients : 85 jours CA TTC (N3 70 jours)
- Dettes fournisseurs : 30 jours achats TTC

6.3 BILAN PREVISIONNEL

27
6.4 DETAIL PRODUCTION / ACHATS PAR SEGEMENTS

GAMME ALIMENTAIRE

Huiles d'argan d'alimentaire 250 ml 1 palette N 1 palette N+1 1 palette N+2

1440 8640 1440 10080 1440 11520

Nature 75% 6480 50% 5040 50% 5760

Aromatisé 25% 2160 50% 5040 50% 5760

CA
Nature 961 632 747 936 854 784
Aromatisé 354 888 828 072 946 368
1 316 520 1 576 008 1 801 152

Charges
Nature 605 880,00 471 240,00 538 560,00
Aromatisé Argalight 230 040,00 536 760,00 613 440,00
835 920,00 536 760,00 1 152 000,00

Vente de miel
Evolution des ventes (quantité) Année 01 Année 02 Année 03
Nouvelles ruches
Nombre de ruches abeilles 700 990 1 700
Nouvelles Ruches 350 500 1 000
Ruches N+1 350 245 200
Ruches N+2 245 500

Tonnage miel ruches 8 Kg/ an 5

Année 1 30% 840 1 200 1 500
Année 2 60% 1 680 1 176 600
Année 3 100% - 1 960 2 500
Quantité produite 2 520 4 336 4 600
Vente miel 300 756 000 1 300 800 1 380 000

Pollinisation
Nb de ruches pour la pollinisation 350 490 700
Prix ruche pollinisation 400 140 000 196 000 280 000

Greffage de reines 25 50 75
Vente des ruches 500 12 500 25 000 37 500

28
GAMME COSMETIQUE

N N+1 N+2
Quantité 1/2 Palette 6 mois 1,5 palette 6 mois 1 palette 6 mois
Huiles d'argan cosmétique 100 ml 40% 1 728 2 304 3 456
Huiles d'argan cosmétique 50 ml 40% 2 880 3 840 5 760
Huiles d'argan cosmétique 30 ml 20% 1 440 1 920 2 880
100% 6 048 8 064 12 096
CA
Huiles d'argan cosmétique 100 ml 150 198 200 264 300 396
Huiles d'argan cosmétique 50 ml 186 221 248 294 372 442
Huiles d'argan cosmétique 30 ml 74 030 98 707 148 061
410 449 547 265 820 898

Charges
Huiles d'argan cosmétique 100 ml 115 188 153 585 230 377
Huiles d'argan cosmétique 50 ml 126 634 168 845 253 267
Huiles d'argan cosmétique 30 ml 48 386 64 514 96 771
290 208 386 944 580 416

GAMME IMAE

Transport Emb
Charges Cartons Pots Crème Transport MP TOTAL charges N TOTAL / U N+1 Charges N+2 Charges
France / Italie

Pots SERUM 19 380,33 36 172,50 37 457,50 250,00 5 300,00 98 560,33 39,42 147 840,50 197 120,67
Pots anti-âge 19 380,33 54 722,50 55 256,67 500,00 3 091,67 132 951,17 53,18 199 426,75 265 902,33
Pots radiance 19 380,33 54 722,50 51 746,94 500,00 3 091,67 129 441,44 51,78 194 162,17 258 882,89
Pots Huile 19 380,33 40 147,50 41 697,92 100,00 3 091,67 104 417,42 41,77 156 626,13 208 834,83
Pots Roll On 19 380,33 40 677,50 33 748,75 150,00 3 091,67 97 048,25 38,82 145 572,38 194 096,50
562 418,61 843 627,92 1 124 837,22

N+1 N+2
Prévisionnel 1,5 2
TOTAL UNITE VENDU 12 500 18 750 25 000
Nombre de pots / référence 2 500 3 750 5 000

CA
CA distributeur CA distributeur
distributeur
Chiffre d'affaires Remisé 25% DHs Remisé 25%
Remisé 25%
N DHs N+2
DHs N+1
Pots SERUM 437 250,00 655 875,00 874 500,00
Pots anti-âge 397 500,00 596 250,00 795 000,00
Pots radiance 384 250,00 576 375,00 768 500,00
Pots Huile 304 750,00 457 125,00 609 500,00
Pots Roll On 291 500,00 437 250,00 583 000,00
1 815 250,00 2 722 875,00 3 630 500,00

29
6.5 CHARGES FIXES

Loyer et charge locative 42 000 42 000 42 000

Frais du personnel 225 000 631 500 967 200
Entretien et réparation 10 000 15 000 20 000
Fournitures de Bureau 10 000 15 000 20 000
Services bancaires 6 000 8 000 10 000
Electricité et Eau Bureau 12 000 12 000 12 000
Electricité et Eau Villa 6 000 10 000 12 000
Téléphone, Fax 30 000 40 000 50 000
Transport et Déplacement 100 000 150 000 200 000
Honoraires (fiduciaire) 25 000 30 000 35 000
Assurance 15 000 20 000 25 000
Publicité 50 000 75 000 100 000
Impôts et Taxes 5 000 5 000 5 000
Salon 100 000 150 000 200 000
Certification ECOCERT 50 000 50 000 50 000
Frais dératisation 2 400 2 400 2 400
Frais traçabilité (GS1) 3 000 3 000 3 000
Portnet 3 600 3 600 3 600
Fournitures Atelier 5 000 7 500 10 000
R&D 200 000 250 000 300 000
Développement réseau sociaux 50 000 75 000 100 000
Total Frais Généraux 950 000 1 595 000 2 167 200

6.6 CHARGES DU PERSONNEL

Personnel Salaire mensuel net Salaire annuel brut

Réseau sociaux 2 500 15 000
1 RAF 2 500 15 000
Salaire DG 25 000 195 000
225 000

Réseau sociaux 2 500 30 000

1 RAF 3 000 36 000
Salaire DG 35 000 546 000
Assistante de direction 2 500 19 500
631 500

Réseau sociaux 2 500 30 000

1 RAF 4 000 48 000
Salaire DG 50 000 780 000
Assistante de direction 3 000 46 800
Responsable commercial 8 000 62 400
967 200

30
6.7 PLAN DE FINANCEMENT

6.8 NOS INVESTISSEMENTS DE DEPART (CF. ANNEXES 2 ET 3 POUR DETAIL ET

FACTURES PROFORMA)

31
7 CONCLUSION

Nous vous remercions de votre attention

Laila M’Barek Sassi : +212.661.33.83.99 / msassileyla@gmail.com
Julia Tatin : + 212.662.73.15.08 / j.tatin@gmail.com

32
ANNEXES

ANNEXE 1 ECHANGES CLIENTS

Ø Client n°1 : Mirhima est une société marocaine qui a de nombreux distributeurs aux États-
Unis pour lancer la gamme cosmétique et d’huile d’argan. Elle nous a aussi demandé un
devis pour des huiles naturelles cosmétiques (nigelle, figue de barbarie...) et réfléchit déjà
à la gamme SPA.

33
Ø Client n°2 : Client sur Marrakech (AB2 SARL) qui distribue du miel dans des épiceries
fines et des centres commerciaux au Maroc. Il se positionne sur le marché haut de gamme
grâce aux analyses de miel de la CETAM, de l’utilisation des huiles essentielles et de la
constitution d’un dossier Ecocert pour labelliser le miel « biologique ».

34
Ø Client n°3 : Mr Miguel de Haro, client colombien intéressé par la gamme huile d’argan
cosmétique.

35
Ø Client n°4 : Mr Aladdin Oncel, client turque venant de nous commander pour débuter de
l’huile d’argan cosmétique.

Ø Client n°5 : Mme Kenza, cliente au Canada intéressée pour développer sa gamme SPA
tradition.

36
 ANNEXE 2 DETAIL DES INVESTISSEMENTS

1. Aménagement du plateau bureau : plateau ouvert de 164 m2 qui est notre siège social
et servira de bureaux et de show-room vente. Une partie du plateau bureau sera louée à
une autre société pour partager les frais de location et prendre en charge une partie des
investissements. Le plateau bureau doit être complètement aménagé.
Nous travaillons avec une architecte d’intérieure afin que l’espace soit optimisé
pour accueillir visiteurs tout en combinant l’activité business.
Le devis comprend l’aménagement du plateau (plomberie, électricité, peinture, cloison
de séparation, climatisation, système de caméra de surveillance et la remise à niveau des
toilettes avec l’installation d’un petit coin cuisine).
Dans un premier temps, nous allons utiliser nos bureaux pour meubler.

2. Système informatique
Cela comprend la mise en place du réseau de sécurité informatique, du câblage, de
l’achat de matériels (ordinateurs, imprimantes, téléphone fixe).

3. Logiciel de gestion
Seidor Maroc représente SAP, leader mondial des logiciels de gestion. Nous avons
obtenu un prix en tant que PME marocaine. Un logiciel de gestion est indispensable
pour le suivi de nos commandes et de nos clients ainsi que de nos stocks.

4. Atelier de production. Suite à l’intégration de la nouvelle activité miel dans l’atelier

de production existant de Leila Sassi, nous avons demandé à l’ONSSA d’auditer le lieu
afin de nous donner son aval pour le conditionnement. Ils sont d’accord mais des travaux
doivent être faits afin de délimiter les zones réception / production / export, de remettre
à niveau en termes d’hygiène car l’emplacement n’a pas été utilisé pendant la période
COVID-19 et d’y ajouter des vestiaires pour les ouvriers occasionnels et une zone de
lavage supplémentaire. Ces travaux nous permettront aussi d’obtenir la certification
biologique ECOCERT.

37
5. Equipements conditionnement d’argan
L’une de nos activités principales étant la fabrication d’huile d’argan alimentaire et
cosmétique, nous devons nous équiper de matériel pour cela. Nous avons opté pour des
machines d’extraction de marque COMETE en circuit fermé afin de garantir la qualité
des huiles et de réduire en maximum la perte. Nous avons aussi besoin de matériel tels
que des tables en inox, un stérilisateur de marque LDO-080/80 L LABT, des futs de
100l, 460l, des filtres, une capsuleuse, une dateuse…

6. Equipements conditionnement miel

Il en est de même pour le miel. Nous assurons notre propre production pour garantir la
qualité du miel que nous vendons. Pour cela, nous avons besoin d’acheter des ruches,
ainsi qu’un extracteur à miel et un maturateur.

7. Véhicule utilitaire
Nous avons besoin d’acheter une camionnette afin de pouvoir transporter les ruches
d’un lieu de tranhsumance à un autre pour pouvoir produire les différents types de
miel que nous proposons. Il en est de même pour les déposer chez les clients que nous
accompagnons en pollinisation. La camionnette nous servira aussi à acheter nos stocks
de matières premières et à livrer nos clients.

38
 ANNEXE 3 FACTURES PROFORMA
1. Aménagement du plateau bureau

39
2. Système informatique

40
3. Logiciel informatique

41
4. Aménagement de l’atelier de production – Mise à niveau ONSSA

42
5. Equipements production huile d’argan

43
6. Équipements production miel

44
7. Véhicule utilitaire

45