CNAM USCN 51

CALCUL DES PVHT

Tous les éléments constitutifs des PR étant connus, il reste à fixer le pourcentage caractéristique
de la marge bénéficiaire choisie et de calculer le (ou les) prix de vente correspondant(s).

1/ Choix de la marge bénéficiaire

C’est au chef d’entreprise qu’appartient le choix de la marge bénéficiaire avec laquelle il entend
traiter l’affaire. Ce choix est circonstanciel. Il peut varier d’une affaire à l’autre (stratégie
commerciale différente).

Plusieurs éléments sont susceptibles d’influencer la politique des ventes:

- les particularités de l’affaire (nature de la clientèle: par exemple un client que l’on veut
s’attacher; travaux particulièrement intéressants; ...)
- la conjoncture économique et commerciale (besoin de chantier, possibilité ou impossibilité
d’y faire face, ...)
- la politique générale de l’entreprise (désir de s’implanter, ...)

2/ Mode de calcul

Exemple:

Calculer le coefficient de PVHT applicable aux DS sachant que:

- FC = 6 % des DS
- FG = 19.8 % du PVHT
- Fsp = 1 % du PVHT
- BA = 8 % du PVHT

Réponse:

CP = DS + FC = DS + 0.06 DS = 1.06 DS

PR = CP + FG + Fsp = 1.06 DS + 0.198 PVHT + 0.01 PVHT

= 1.06 DS + 0.208 PVHT

PVHT = PR + BA
PVHT = 1.06 DS + 0.208 PVHT + 0.08 PVHT
PVHT (1 - 0.288) = 1.06 DS

1.06
K  K = 1.4888
1  0.288

1
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Ces coefficients doivent être appliqués séparément pour chaque sous-détail. Les PVHT sont obtenus
en additionnant les résultats respectifs.

A noter qu’il est également possible d’appliquer les coefficients de PR aux DS de main d’œuvre,
matériaux et matériels, de calculer le PR de chaque OE en regroupant les résultats obtenus, puis
d’appliquer à ce PR un coefficient de PVHT (ici: 1.000 / 0.93 = 1.075).

3/ Cas particuliers

3.1/ Travaux à effectuer par un sous traitant

Lorsque le sous-traitant est contacté avant la remise de l’offre par l’entreprise, les PVHT de
l’entreprise sont établis à partir des PVHT consentis par le sous-traitant.

En règle générale, l’entreprise ne doit pas se servir des travaux sous traités pour amortir ses
propres FG (travaux non pris en compte dans la base d’imputation des FG).

La méthode de calcul des prix est simple, il suffit de majorer les PVHT du sous-traitant des Fsp
(lorsqu’ils existent), frais particuliers à la sous traitance et bénéfices de l’entreprise.

A noter que si l’entreprise décide d’amortir ses FG sur les travaux sous traités, il suffit de rester
cohérent lors du calcul de la base d’imputation et de majorer les prix du sous-traitant des FG de
l’entreprise.

3.2/ Prestations de service - Travaux en dépenses contrôlées

L’entrepreneur est rémunéré sur la base des dépenses réelles et contrôlées de main d’œuvre,
matériaux, location de matériels, majorées par un coefficient pour tenir compte des FG et du B de
l’entreprise.

A noter que ce mode de règlement impose la rédaction permanente d’attachements écrits précisant
les temps passés, les matériaux et matériels employés.

La notion d’OE disparaît et le plus souvent la notion de FC disparaît avec elle.

TD: Calculer les coefficients de prix de vente suivants

1/ FC = 15% DS
FG = 20% DS
Fsp = 1% PVHT
BA = 5% PVHT

K = 1.4362
2
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2/ FC = 9% DS
FG = 20% PVHT
Fsp = 3% PVHT
BA = 10% PVHT

K = 1.6269

3/ DS = 8000 €
FC = 400 €
FG = 24% PR
Fsp = 0.1% PVHT
BA = 4% PVHT

K = 1.4411

4/ FC = 9% DS
FG = 25% CP
BA = 9% PVHT

K = 1.4973

5/ FG = 20% CAHT
Fsp = 1% PVTTC
BA = 5% PVHT

K = 1.3550

6/ DS = 15000 € dont DSMx = 10000 € et DSMO = 5000 €

FC = 1000 € TTC sur l'ensemble des DS
FG = 28% DSMO
Fsp = 3% PVHT
BA = 5% PVHT

KMO = 1.4517 et KMx = 1.1474

7/ FC = 10% DS
FG = 25% PVHT
Fsp = 3% PVTTC
BA = 8% PR

K = 1.7190