Stratégie des firmes

Exercices de révisions

Ces exercices sont issus, pour une partie importante d’entre eux, d’examens antérieurs.
Att : le format des examens n’est pas toujours le même (parfois des questions parfois un
texte à rédiger)
Att : le programme de ces exercices n’est pas forcément identique au programme du cours
(cela varie selon les années) et ne dit rien du contenu de l’examen
 Questions diverses

• 1/ L’intégration verticale : Expliquez l’intérêt du système de franchise pour un producteur qui passe par un
distributeur en monopole pour écouler sa production.

• 2/ Prix limite : Quelles sont les conditions a réunir pour réussir (rendre crédible) une stratégie prix limite ?

• 3/ Est-ce toujours optimal pour une entreprise de fixer sa production au niveau qui dissuade l’entrée ?

• 4/ Expliquez le système de franchise et dites en quoi il est différent de l’intégration verticale

• 5/ Expliquer la technique du yield management (définition, mode de fonctionnement, conditions, etc.).

BCG

• Construisez la matrice BCG a partir des informations suivantes (expliquez) :

• l’entreprise Bossart produit différents types de meubles. Les tables rustiques sont très rentables
mais elles absorbent encore beaucoup de liquidités ; c’est une activité qui s’est développée assez
récemment mais qui a tout de suite bien marche auprès du public, moyennant des dépenses
publicitaires importantes pour faire connaitre le produit. De son cote, l’activité des étagères
rustiques a le même profil mais elle est plus ancienne (c’était le secteur de départ de l’entreprise)
et parvient maintenant quasiment a s’autofinancer. En revanche, les productions de meubles de
télévision et d’ordinateurs (toujours en rustique) sont moins rentables. L’entreprise investit
largement dans les meubles de TV mais a pratiquement renonce a investir dans le
développement du mobilier pour ordinateurs.
BCG

• Observez le schéma suivant et choisissez parmi les options proposées ensuite (les X désignent chacun une activité).

Part de marché
fort Faible
Fort X;X;X;X
Taux de croissance
faible X
du marché

• a- ce portefeuille d’activités comprend beaucoup de vedettes et une vache à lait

• b- ce portefeuille d’activités comprend beaucoup d’activités dilemmes

• c- ce portefeuille d’activités comprend beaucoup de vedettes et un poids mort

• d- ce portefeuille d’activités est forcément en fin de vie

Investir pour réduire les coûts
• L’entreprise Kinopélis fait face a une demande de type P = 175 – 25Y. Un concurrent se prépare à entrer sur
ce marche de la production de spectacle. S’il entre, il le fait a la deuxième période et le deux firmes jouent
en Cournot. L’entreprise ≪ Kinopélis ≫ peut essayer de bloquer l’entrée de la potentielle entrante en
investissant en première période. L’investissement de 150 unités monétaires lui permet de baisser son cout
marginal a 10. Calculez le profit total (deux périodes cumulées) de ≪ Kinopelis ≫ et de sa concurrente
potentielle si :

• ≪ Kinopelis ≫ n’investit pas et sa concurrente entre. (4pts)

• ≪ Kinopelis ≫ investit et sa concurrente entre. (4pts)
• ≪ Kinopelis ≫ n’investit pas et sa concurrente n’entre pas. (1.5pts)
• ≪ Kinopelis ≫ investit et sa concurrente n’entre pas. (2,5pts)
• Exprimez le jeu sous forme extensive et concluez.
La prédation

• On considère une situation fictive de marché dans laquelle la justice a été saisie pour examiner la demande
d’une firme accusant l’une de ses concurrentes de vouloir la chasser du marché par une stratégie prédatrice.
La concurrente en question se défend en faisant valoir qu’elle ne fait que pratiquer un prix normal
compatible avec la maximisation de ses profits ; elle ≪ conseille ≫ à la plaignante de gagner en efficacité
pour pouvoir suivre ce prix ou de réorienter son activité vers un autre segment de marche…

• Le tribunal vous demande conseil. Votre expertise passera par les étapes précisées ci-dessous.

• 1) Représentez par un graphique la situation décrite (un seul graphique pour les deux firmes). N’oubliez pas
de nommer les axes et courbes. Ou se trouve le prix fixe par l’entreprise mise en accusation à votre avis ?
• 2) Sur le graphique précédent, indiquez les productions de chaque entreprise ainsi que leurs profits ou
pertes. Vous pouvez utiliser l’espace ci-dessous pour donner quelques explications.
• 3) Donnez vos arguments pour aider le juge à trancher cette question. Envisagez la globalité du problème.
 Prédation : observez le schéma et répondez aux questions

1) expliquez pourquoi, alors que

P,C
D leurs CM sont différents, les firmes ont le
Cma = Cmb CM firme A
même coût marginal
2) la firme A peut-elle mener une
prédation par les prix contre B ? pourquoi
? et la firme B ? pourquoi ?
CM firme B
3) complétez le graphique pour
illustrer vos réponses à la question 2 en
traçant le prix fixé et les zones de profit
et/ou de pertes pour les firmes. Vous avez
un peu d’espace ci-après si vous le jugez
nécessaire.

Q
 Questions diverses

• 1/ Pourquoi la prédation par les prix peut-elle être aussi difficile à détecter/ à condamner sur le plan
judiciaire? (explications économiques détaillées attendues ; vous tracerez des graphiques pour illustrer vos
propos).

• 2/ Illustrez graphiquement et expliquez le modèle de prédation par les prix dans le cas de deux firmes (dont A
sera la prédatrice) présentant des couts de production différents.
• Tracez bien les coûts, indiquez le niveau du prix de prédation ainsi que les zones de profits ou de pertes.
Discutez rapidement du niveau du prix fixe par A et de la réalité de la prédation dans ce cas.

• 3/ L’entreprise Jeugruge vient de faire adopter au niveau de la branche un accord avec les syndicats.
• Cet accord prévoit que les heures supplémentaires demandées par les entreprises du secteur soient désormais
rémunérées au double du forfait légal. L’entreprise Jeugruge a pesé de tout son poids pour aboutir à la
signature de l’accord.
• Que pouvez-vous dire d’un tel accord et de l’insistance de l’entreprise pour le faire adopter ? A votre avis,
l’entreprise n’a-t-elle que des motivations liées au volet humain du développement durable
• QCM1 – qu’est-ce qu’un processus industriel surdimensionné :
• a- Une stratégie cherchant à produire systématiquement plus que la demande afin de conserver des stocks
puisqu’ils ne coutent rien
• b- le fait de choisir une capacite de production insuffisante par rapport à la demande potentielle
• c- le fait d’avoir une taille supérieure à celle des concurrents
• d- le fait de choisir une capacite de production plus grande par rapport à la demande à servir

• QCM2 – un prix limite est une stratégie qui vise :

• a- à éliminer un concurrent actuel
• b- à bloquer l’entrée de nouveaux concurrents
• c- à chercher le plus grand prix possible accepte par les consommateurs
• d- à choisir le prix le plus bas possible, sous lequel notre profit s’annule
QCM3 – Observez les figures suivantes – on suppose que CM désigne le coût moyen de toutes les
firmes (installée et entrantes) et Y la production totale du secteur. Si la firme installée fixe un prix
limite, quel graphique illustre cette stratégie (P* désignera le prix limite fixe) ?

P,C Graphe A
P,C Graphe B

CM
CM

P*

P*

P(Y) P(Y)

Q
Q

P,C
Graphe C P,C
Graphe D
CM
CM

P*

P(Y) P(Y)

P*
• QCM4 – Une entreprise choisit pour sa stratégie de prix l’option suivante : elle fixe un prix initial, plutôt
faible par rapport aux projections qu’elle fait quant à la demande qui va s’adresser a elle, puis elle réajuste le
prix en fonction des évolutions de la demande. Cela s’appelle :

• a- une discrimination en prix du premier degré

• b- une stratégie de mixed bundling
• c- une stratégie de yield management
• d- une stratégie de discrimination en prix du troisième degré
Questions diverses
• Question 1/ Citez au moins 3 éléments pris en compte dans le choix entre un processus surdimensionné ou
sous-dimensionné et expliquez brièvement (15 points)

• Question 2/ Comment expliquer, alors que les entreprises recherchent habituellement la maximisation de
leur profit, qu’elles puissent volontairement réduire le prix de vente sur le marché lorsqu’elles ont un
pouvoir de marche ? (10 points)

• Question 3/ Lorsque vous lisez sur un produit ≪ prix maximum conseille ≫, que cela vous inspire-t-il ? Peut-
il s’agir d’une stratégie d’entreprise et si oui laquelle ? Expliquez (10 points)

• Question 4/ La publicité conduit-elle à réduire ou à augmenter le prix de vente ? Expliquez

• Question 5/ Expliquez en quoi consistent les stratégies prix suivantes (30 points) :
• a) le bundling
• b) le mixed bundling
• c) le yield management
• Question 6/ Expliquez deux inconvénients des relations de marché et qui justifient l’intérêt de l’intégration
verticale et surtout du système de franchise.

• Question 7/ Quels peuvent être les inconvénients de lois proscrivant la publicité mensongère ? Expliquez
précisément.

• Question 8/ Comment sont financés les business models proposant une gratuite totale à un grand nombre de
consommateurs (on exclut donc le système des échantillons gratuits distribués dans la rue ou autres ≪ astuces
≫ marketing) ?

• Question 9/ L’économie collaborative procure des avantages pour l’économie mais elle engendre aussi un certain
nombre d’inquiétudes. En vous basant sur l’exemple de la société Airbnb (ou de sociétés proposant le même
type de services), vous analyserez ces différents aspects. Attention, on demande ici un texte structuré (avec
courte introduction et plan apparent) d’une page à une 1 page ½ (maximum). Respectez bien la consigne de la
longueur de votre travail : il est donc conseille de faire le plan au brouillon et de densifier l’écriture (beaucoup de
concepts développés en peu de lignes).

• Question 10/ la publicité :

• 1) Quel est l’effet de la publicité sur les prix ? (envisagez toutes les alternatives s’il y en a plusieurs)
• 2) Un certain nombre d’études empiriques montrent qu’il existe une corrélation positive entre la quantité de
publicité faite dans un secteur donne et la concentration de celui-ci. On pourrait être tente d’en conclure que la
publicité nuit a la concurrence et qu’il faudrait donc l’interdire. Commentez les 2 aspects.
• 3) A votre avis (argumenté !), les lois qui interdisent la publicité mensongère atteignent-elles leur objectif ?
Rédigez
• Sujet 1 : Si vous étiez en charge de la stratégie concurrentielle d’une entreprise, conseilleriez-vous à celle-ci
une stratégie agressive a l’encontre des concurrents existants ou potentiels (avec quels modèles ? quels
arguments ?) – pensez a argumenter sur le pour et le contre et a expliquer clairement les modèles
stratégiques possibles. Appuyez-vous également sur des situations concrètes (exemples existants ; voir par
exemple le dossier de cas pratiques distribué dans le cadre des TD).

• Sujet 2 : Imaginez-vous à la tête ou en charge de la stratégie d’une maison de disques. Que préconiseriez-
vous quant a la stratégie de votre structure dans le monde actuel ? Vous opposeriez-vous (y compris par des
actions de lobbying auprès des pouvoirs publics) a la situation actuelle ou la gratuite via internet notamment
vous met en difficultés financières ? Vous engageriez-vous au contraire dans cette nouvelle économie
numérique ? Comment ? Avec quels modèles économiques (comprenez : quelles sources de profit, comment
gagnez-vous votre vie, etc ?). Expliquez bien vos arguments (idéalement en développant les avantages et
inconvénients des différents choix possibles tout au long d’un fil rouge qui vous conduit a votre
préconisation).