REPUBLIQUE DU CAMEROUN REPUBLIC OF CAMEROON

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PAIX-TRAVAIL-PATRIE PEACE-WORK-FATHERLAND
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CENTRE DE FORMATION NECTA
ACADEMIQUA ACADEMIC NECTA TRAINING

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MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT *********

SUPERIEUR
MINISTRGY OF HIGHER EDUCATION
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LA FORMATION DU PRIX

PRESENTE PAR :

MIMCHE DOUDOU
MANTHO BLONDELLE

NOM DE L’ENSEIGNANT :
M. LONFO

ANNEE ACADEMIQUE : 2002-2023

En régime de concurrence pure et parfaite, le prix est déterminé sur le marché par l’offre et la
demande globale. Du faite de l’homogénéité du produit, de la transparence du marché,
l’atomicité. Aucune entreprise n’a l’avantage à pratiquer un prix différent du marché, avec un
prix plus élevé, elle perdrait sa clientèle, et avec un prix plus faible elle ne pourrait répondre à
la demande en raison de sa petite taille. Le prix est donc une contrainte et pour maximiser son
profit l’entreprise ne peut agir que sur les coûts de production.
 I- DEFINITION ET TYPE DE PRIX

1- DEFINITION

Selon la définition de Larousse, le prix représente « la valeur d’échange entre la monnaie et un

bien ou un service » Autrement dit, c’est l’argent qu’on accepte de céder pour obtenir en
échange un bien ou un service.

2- LES TYPES DE PRIX

Nous pouvons citer :

 le prix magique : c’est le prix fixé immédiatement au-dessous d’une unité monétaire
pour

Créer un effet psychologique favorable chez le consommateur.

 le prix psychologique : le prix psychologique est une méthode visant à fixer le prix en

Jouant sur la détermination du niveau maximum de clients. Le client est ainsi certain de payer
le meilleur prix.

On détermine par questionnaire les seuils tarifaires inferieur et supérieur du produit :

 Seuil inferieur : au-dessous de ce prix, les clients jugent le produit de qualité

médiocre
 Seuil supérieur : au-dessus de ce prix, les clients jugent le produit trop cher.

 le prix coutant : le prix de vente est celui qui correspond ou coût d’achat du produit. Le

Distributeur ne prend aucune marge et revend le produit au prix qu’il a acheté. Cela permet
d’écouler des produits qui ne se vendent pas bien. Pour le client, le prix est intéressant puisqu’il
ne prend pas en compte le coût de distribution du commerçant.

 le relevé des prix de la concurrence : un commerçant peut procéder à un

Relevé des Prix de ses concurrents et fixer un prix qui se calque sur celui de ses concurrents
directs. Le consommateur peut ainsi comparer et payer le juste prix.

II- FORMATION DU PRIX D’EQUILIBRE

 Le concept du prix d’équilibre En économie désigne le prix auquel il y’a équilibre entre l’offre
et la demande sur le marché. On parle du prix d’équilibre car à ce prix, toutes les quantités
offertes d’un bien ou service sont vendues, et toutes les quantités demandées de ce bien ou
service sont achetées.

L’offre augmente lorsque le prix augmente, et elle diminue lorsque le prix diminue.
Graphiquement, il se lit au point d’intersection entre les courbes d’offre et de demande.

Supposons que la fonction de demande du marché soit Q= QD (p) et que la fonction d’offre du
marché soit Q=QS (p), que l’on a d »rivée comme dans le Leibniz 8.4.1

La courbe de demande donne la quantité totale d’un bien demandée pour chaque prix par les
acheteurs sur le marché et la courbe d’offre nous donne la quantité totale que les vendeurs sont
prêts a offrir pour chaque prix.
 III- FORMATION DU PRIX DANS UN MARCHE DE
CONCURRENCE PURE ET PARFAITE

La concurrence pure et parfaite est une vision de l’économie qui permettrait

d’atteindre un équilibre des prix et des quantités sur tous les marchés. Le prix des
produits est décidé de manière rationnelle. Dans ce modèle de concurrence, il n’existe
pas de monopoles.

1- FONCTIONNEMENT D’UN MARCHE DE CONCURRENCE PURE ET

PARFAITE

Pour être « parfaite » la concurrence doit remplir les deux conditions suivantes :

 La libre circulation des facteurs de production (le capital et le travail) : les

Facteurs de production sont parfaitement mobiles et peuvent se déplacer d’une industrie à

l’autre.

 L’homogénéité
 La fluidité
 L’atomicité
 La transparence

2- LES FORMES DE CONCURRENCE

On distingue trois types de concurrence

 La concurrence directe
 La concurrence indirecte
 La concurrence potentielle

3- LE ROLE DU PRIX SUR UN MARCHE DE CONCURRENCE

PARFAITE
Sur un marché de concurrence pure et parfaite, le prix d’une marchandise est exclusivement
déterminer par l’intersection de la courbe de l’offre et de celle de la demande. Décroissante du
prix. Prix et quantité demandée ne varient pas dans le même sens.

4- LA DIFFERENCE ENTRE LA CONCURRENCE PURE ET PARFAITE

ET LA IMPARFAITE

La concurrence imparfaite désigne une situation de concurrence sur un marché où une au

moins des cinq conditions de la concurrence pure et parfaite n’est pas respectée. Elle est une
façon moins normative que la théorie de la concurrence pure et parfaite d’aborder la
concurrence.

5- LES FORCES DE LA CONCURRENCE SELON PORTER

 Le pouvoir de négociation des clients

 Le pouvoir des fournisseurs
 La concurrence sur le marché
 La menace des produits de substitution
 La menace liée à l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché

IV- FORMATION DU PRIX DANS LE MARCHE MONOPOLE

La formation du prix en régime de monopole. Le plus souvent le monopole est confronté

à une demande de marché normale. Une entreprise qui est seule sur le marché peut fixer
le prix qu’elle souhaite. Ce prix est supérieur au prix qui serait pratiqué sur le marché
concurrentiel. Mais celui-ci ne peut toutefois augmenté sans limite.
 En définitive, le prix constitue un levier d’action déterminant pour asseoir le
positionnement de l’entreprise sur le marché. Sa fixation doit tenir compte conjointement de la
marge souhaité par l’entreprise, de la demande et de la concurrents. La demande évolue en
fonction du prix : le prix constitue une source d’information pour le consommateur et il
intervient dans son processus de choix d’évaluation du produit. En fin, les politiques de prix ne
sont pas figées dans le temps ; au contraire elles évoluent en fonction du rendement de la
concurrence et du cycle de vie du produit.