Analyse Marketing

9TA3 WRE9TEK .. OU GAD FRE9TEK !

 Introduction

Jusqu’à ce jour, la communauté du football au Maroc trouve une multitude d’obstacles pour
pratiquer leur sport préféré dans des terrains convenables, et d’une manière rapide et
pratique.
L’idée « N’DIRO MATCH » est donc lancée afin de créer un système de réservation en ligne, qui
permet l’affichage instantané des calendriers d’éviter la mal gestion, ainsi, créer une
plateforme qui vous permet de trouver aussi des adversaires que vous ne connaissez pas et
de rejoindre des équipes étrangères.
Donc, dans le cadre de notre analyse marketing, nous allons décortiquer en premier lieu, les
choix de l’entreprise au niveau du marketing stratégique pour les appliquer ensuite afin de
passer à l’action à travers le marketing opérationnel .

Présenté par Zidane Griguer

 Points à discuter
PRÉSENTATION PRODUIT
DE L’APPLICATION

ANALYSE SWOT PRIX

DÉMARCHE
MARKETING DISTRIBUTION

ANALYSE DU
QUESTIONNAIRE COMMUNICATION

Présenté par Zidane Griguer

 1 Présentation de l’application

Cette application permet de résoudre plusieurs contraintes dont

font face les joueurs à chaque match.

Donc l'application N'diro Match permet de :

- réserver votre terrain en quelques cliques sans avoir à se déplacer,

- personnaliser et de compléter votre propre équipe,- de trouver des
adversaires,
- prendre des défis « CHALLENGES » et participer à plusieurs
championnats,
- cette application permettra à chaque utilisateur de créer son
propre profil qui englobera toutes les informations nécessaires sur
les caractéristiques de chaque joueur (numéro, âge, poids, taille,
votre poste sur le terrain, votre préférence motrice etc…),
- elle permettra aux autres joueurs de vous évaluer par des étoiles.

Présenté par Zidane Griguer

 ANALYSE SWOT N'DIRO MATCH

Forces Présenté par Zidane Griguer Faiblesses Présenté par Zidane Griguer
Disponibilité sur IOS et ANDROID.
Offre et essai gratuit Une zone géographique restreinte.
Une expérience personnalisée en fonction des La diffusion répétitive des annonces.
utilisateurs. L'application est développée seulement en langue
Le systéme de classement suscite la compétitivité et la française.
rivalité
Possibilité de réservation sans nécessité d'inscription.
utilisation facile, fluide de l'application. S W
mise en oeuvre des tutos pour l'utilisation de l'app.

Opportunités
O T Menaces
augmentation des transactions en ligne depuis le
confinement. Ios 14.5 et le partage des données.
le football est le sport le plus populaire au Maroc. l’entrée en vigueur des règles de RGPD
une forte demande sur les terrains de proximité Risque de préférence de réservation sur le champs.
les catégories des enfants et des jeunes est la
catégorie la plus élevé au Maroc
Présenté par Zidane Griguer Présenté par Zidane Griguer
Présenté par Khaoula Bounasri

ANALYSE ET ÉTUDE DU
QUESTIONNAIRE ANALYSE ET ÉTUDE
DU QUESTIONNAIRE ANALYSE ET
ÉTUDE DU QUESTIONNAIRE ANALYSE
ET ÉTUDE DU QUESTIONNAIRE
 SEXE, AGE, REGION
On constate d'après les 175 réponses que la majorité
des répondants sont des homes avec un pourcentage
de 71,4% contre 28,6% des femmes. Cela montre que
les hommes sont les plus intéressés par les réservations
des terrains l'organisation des matchs.

On constate que la région rabat-salé-temara est la plus

dominante avec un pourcentage de 62,4%. D'ou le choix
de cette région.

On observe que la tranche d'âge 18-25 est la plus

dominante avec un pourcentage de 77,7%, suivi par la
tranche 25-40 aui représente un pourcentage de 11.4
ensuite les personnes âgées de +de 40ans représente
6.3% et enfin les personnes de -de 18ans avec un
pourcentage de 4.6%,
 RESERVATION EN LIGNE

On constate que la majorité (80.3%) des

personnes réservent souvent leur terrain sur
champ d'une facon hebdomadaire,
mensuelle ou chaque quinzaine. Par ailleurs,
82,9% sont intéressés par les réservations en
ligne vu les difficultés qu'elles affrontent pour
trouver des équipes adversaires en cas de
réservation sur champ.
 REJOINDRE DES
EQUIPES EN LIGNE
81.1% des personnes sont pour rejoindre
les équipes en ligne.
En effet. les passionnés en football ont
touiours la curiosité de jouer des matchs
avec des équipes étrangères. Aussi
beaucoup d'entre eux trouvent difficultés à
trouver des équipes par la méthode
traditionnelle. 'application « Ndiro Match »
permet de résoudre ce problème.
 Ségmentation
SÉGMENT 1 SÉGMENT 2 SÉGMENT 3

Sexe : Homme (410k) Sexe : Homme (965k) Sexe : Femme (420k)

Age : 15-24 ans Age : 25-54 ans Age : 15-24 ans
Centre d'intérêt :
Centre d'intérêt : Centre d'intérêt :
Sport Collective
Sport Collective Sport Collective
Zone Géo : Rabat
Zone Géo : Rabat Zone Géo : Rabat
Salé Témara
Salé Témara Salé Témara
Fréquence de
Fréquence de Fréquence de
réservation : 0 à 3/ sem
réservation : 0 à 1/ sem réservation : 0 à 1/ sem
Najwa Bouchiba
 Ciblage :

Socio-démographique :
·Selon le sexe : on va cibler
les hommes en 1er degré.
·Selon l’âge : entre 15 ans et
54ans.
Résidence : Maroc
Géographique :
Psycho graphique :
La région de
Rabat-Salé-Temara
On va viser les hommes à
centre d'intérêt: le football
en 1er lieu.

Chaymae Echbel
 Business persona :
BIOGRAPHIE: FRUSTRATION :
Karim est un étudiant à l'ENCG
Karim KENITRA, et qui habite à Salé. Il est
• Perdre de temps en
déplacement.

Moujahid sportif et passioné par le football, et

il cherche un moyen pour réserver un
• Le manque de joueurs
d'équipe suffisant.
match en ligne sans se déplacer, et
de trouver une équipe facilement.

Les chaines préférées : MOTIVATION :

Social Media Prix
"Je cherche un service en ligne
qui me permet de faciliter la Ads Mobile Confort
réservation d'un match et de
trouver des équipes " Email Fidélité

Age : 22ans

Location : Salé Objectifs :

Situation familiale : • Réservation du terrain sans déplacement physique.
Célibataire.
• Organisation facile et fluide des
Archétype : matchs
Joueur fréquent
Présenté par Chaymae
Echbel
Positionnement :

9TA3 WRE9TEK .. OU GAD FRE9TEK !

Trouver des coéquipiers et aussi des adversaires.

Evaluer leur performance sportif.

Donner l’ensemble de données de chaque profil du joueur.

Offrir un Ranking mensuel.

Présenté par Oussama Annich

 Le Produit
CARACTÉRISTIQU
DÉFINITION ESDEN’DIROMAT SERVICESANNEXES
CH
N’DiroMatch vous permet de
réserver votre terrain, de
Rencontrer des joueurs et
personnaliser et de compléter Intangible
d'équipes
votre propre équipe, de trouver
des adversaires, adresse de Service
B2C
messagerie pour communiquer Organisation des tournois
et participer à plusieurs
championnats. Ainsi qu’elle va Statistiques personnalisés des
évaluer la performance des joueurs
Non durable
joueurs et des équipes et les
classer selon les résultats des
Messagerie sur l’application
matchs.
Utilisation très
fréquente
Présenté par Issam Anka
 DIMENSIONS DE PRODUIT

Les attributs physiques : l’application N’diro

match sera disponible sur Play store et Apple
store et elle peut accueillir +1000 Utilisateurs par
seconde.
-Les attributs de service :

1. Le moyen de paiement : Soit en ligne, soit

par méthode COD mais cette dernière exige
une vérification d’identité (KYC).
2. L’étiquetage : Dans chaque billet, il y’aura un code

Les attributs symboliques : QR .

3. La garantie : on assure à tout réservant la
1. Logo et nom de la marque : notre logo est sous disponibilité du terrain et le rembourser en cas
forme d’une typographie contenant le nom du d’un problème.
concept en arabe dialecte (N’diro match) en
remplacant la lettre ‘O’ par l’icône du ballon de
football.
2. Couleurs: le vert et le noir.

Présenté par Mohamed Bouguetaib

DIMENSIONS DE PRODUIT

Présenté par Mohamed Bouguetaib

PARTENARIATS

Présenté par Mohamed Bouguetaib

 Le Prix
Fixation du pourcentage de la commission :

Commission : 15% Commission : 20%

Présenté par Haitam Benattabou

 Le Prix
Modèle Freemium :

Freemium est un terme qui combine entre deux mots free et premium, free
signifie gratuit et cela veut dire que l’utilisateur pourra utilisé l’application
d’une manière gratuite mais il ne pourra pas éviter les annonces publicitaires et il
n’aura pas la priorité pour accéder aux tournoi et services avancés de
l'application.
A la différence de la version premium (payante) qui permettra à l’utilisateur
d’utiliser l’application sans Ads et avoir la priorité aux tournoi.

Free
Présenté par Ayoub Boudadene
 PACKS
Premium Premium +
39,99DH/mois 59,99DH/mois

Service sans interruption.

Profitez de notre service
sans interruption.
Tarif spécial pour les
étudiants universitaires
éligibles.
Tarif spécial pour les étudiants
universitaires éligibles.
Participation aux tournoi.
L'application vous fera une
évaluation et mise à jour mensuel
de votre niveau sportif selon
votre activité dans l'application
(fréquence de réservation et
participation) pour mieux attirer
nos clients à ces packs.

Présenté par Ayoub Boudadene

 La Distribution (Place)
Circuit et canal
Circuit ultra court constitué d’un seul canal virtuel qui ne nécessite pas la présence d’intermédiaires.

E-Mailing :
On a choisi l’emailing comme canal virtuel vu son efficacité et son rôle à promouvoir des contenus de
qualité supérieure. Dans ce sens, Chaque réservation sur l’application va être accompagnée d’un ticket
envoyer en moins de 30 secondes sur l’email du client en prenant compte du type de cette réservation,
C.A.D que à part le nom et le prénom du réservant, la date et l’heure du réservation , lieu du terrain , soit il
est mentionné dans le ticket qu’il y a eu un paiement en ligne et le mode de ce paiement, ainsi que le code
QR relative à ce dernier, soit il est mentionné qu’aucun paiement n’était effectué lors de la réservation.
Alors dans ce cas le réservant sera obligé de payer sur place pour accéder au terrain

Nous avons adopté une stratégie de distribution exclusive, seul l’application « Ndiro match » qui
bénéfice de l’exclusivité de commercialiser notre service.

Présenté par Saad Belkhyr

 La stratégie de merchandising
adoptée par l’application :

Merchandising consiste à trouver et

employer les moyens et les techniques
necessaires Afin de presenter le produit de
la meilleure manière possible.

Présenté par Aymane Ait Bousaidane

 Centre Relation Client

L'application N'diro Match emploie plusieurs méthodes pour assurer

une relation forte et continue avec sa clientéle,
ces méthodes sont :
Chatbot Hamid Service telephonique E-mailing

Présenté par Aymane Ait Bousaidane

 La Communication

LACOMMUNICATION DIGITALE :

-Les Ads sur

-Les youtubeurs et influenceurs
- Notification in-app .
-SEO.
Présenté par Akram Erradi

LACOMMUNICATION MEDIA :

- Les Panneaux electroniques dans les Matchs Live de la

Botola Pro INWI . Présenté par Akram
Erradi
 La Communication

P R O M O T I O N H O R S M E D: I A

Les Kakémonos et banniéres dans les cotes des terrains à proximité

les techniques du SMSING et d’E-mailing.
-Code promo ( -60%, valable 3 matchs pour les gens qui ont dépassés les 20 réservations )
Présenté par Abdelkader Laoudj
 Conclusion :
L’idée N’Diro Match, conçue d’une expérience d’une équipe digitale qu’a essayé à trouver
une solution au dilemme dont tous les jeunes souffrent de nos jours, notre réseau digital
alors va affronter un ensemble d’obstacles pour s’implanter et se positionner dans
l’esprit des consommateurs. Due que l’idée est un concept assez nouveau ! D’où une
analyse marketing approfondie a été mise en œuvre pour en faire face. L’équipe alors
compte sur le volet digital et ses acquisitions en termes du Marketing Digital, pour s’y
mettre leader sur ce segment.
L'équipe Ndiro Match alors possède une vision par le biais de son application, pour
contribuer à l'amélioration de la situation du football au Marc et éviter les problèmes
organisationnels, ainsi que de mettre en place des opportunités à la jeunesse marocaine
et la découverte des futurs stars talentueux à travers des partenariats avec des clubs
professionnels

Présenté par Basma Berdaa

MERCI POUR VOTRE ATTENTION
MERCI POUR VOTRE ATTENTION
MERCI POUR VOTRE ATTENTION
MERCI POUR VOTRE ATTENTION