Céline Aoun – Cameron Achkar – Ghadi Debs – Farah Kobeissi

Positionnement bullseye :

La stratégie marketing est un long processus qui se base sur le SWOT, les objectifs numériques,
la segmentation, le ciblage et enfin la différenciation de l’offre. Dans une ère de marketing où il
est impossible de ne pas placer le consommateur au centre de toutes les recherches et de toute
stratégie, il est impératif d’appliquer de nouvelles techniques de positionnement comme le
positionnement bullseye. Pour comprendre d’avantage le positionnement bullseye, nous allons
prendre le cas de Microsoft qui possède une imposante stratégie marketing.
D’abord, cette stratégie est liée à l’offre alors que normalement elle est en rapport à la
demande.
Cette stratégie consiste à cibler des segments de marché spécifiques avec des messages et des
offres « sur mesure ». Grâce à cette analyse nous allons d’abord définir le positionnement
bullseye (I), pour ensuite le comparer au positionnement traditionnel (II).

I- Définition du positionnement bullseye :

Le positionnement bullseye consiste en un premier temps à identifier les segments les plus
attirants et à concentrer tous les efforts marketing dessus. L’identification des marchés cibles a
lieu après analyse des données du marché, le comportement des consommateurs et les
nouvelles tendances sur le marché. Ensuite, et pour rendre la marque plus proche du
consommateur et qu’il s’identifie plus à celle-ci, Microsoft (ou la marque) crée des messages
personnalisés qui répondent aux désirs spécifiques. Nous pouvons donner l’exemple de de
l’offre spécifique aux « gamers » et l’offre et l’assistance spécialisée aux entreprises.
La concentration des efforts marketing se fait donc sur les marchés cibles qui génèrent la
meilleure valeur. Ce positionnement implique donc plusieurs canaux de distribution, différents
genres de publicité (en ligne et traditionnelle) afin de cibler autant que possible le
consommateur choisi.

II- Comparaison avec le positionnement traditionnel

Comme nous l’avons mentionné plus haut grâce à l’étude du cas de Microsoft, le
positionnement bullseye permet de se focaliser uniquement sur les canaux de marketing qui
font le plus de profit. En revanche, le positionnement traditionnel, en d’autres termes la carte
perceptuelle permet de visualiser la place du produit vis-à-vis de la concurrence. La carte
perceptuelle permet de mieux comprendre les forces et les faiblesses du produit, comment les
clients perçoivent la marque ou le produit en question, d’évaluer les forces et faiblesses des
concurrents et enfin comprendre le processus décisionnel d’achat du consommateur et ses
changements de comportement.

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 Céline Aoun – Cameron Achkar – Ghadi Debs – Farah Kobeissi

Pour mieux résumer les différences entre le positionnement bullseye et la carte perceptuelle, il
est intéressant de dire que le bullseye couvre tous les aspects du processus décisionnel d’achat
(les attributs recherchés par le consommateur, la perception du consommateur, l’image de
marque…) alors que la carte perceptuelle couvre uniquement les attributs que le produit a à
offrir comparé au concurrent. Nous comprenons donc que les deux méthodes de
positionnement se basent sur la notion d’attribut, mais le positionnement bullseye est plus
avancé en termes de centrer le consommateur et de répondre exactement à ses attentes.

Conclusion :

Le positionnement bullseye se base sur trois piliers essentiels qui le distingue d’autres
techniques traditionnelles du positionnement :
1- Comment le consommateur parle de la marque en question.
2- Qu’est-ce que la marque rappelle au consommateur et comment elle le fait sentir.
3- La vraie position de la marque.
Nous comprenons donc que de nos jours, aucune stratégie marketing peut échapper à placer le
consommateur au centre de ses recherches. Ceci a été prouvé par de nombreuses études : il
s’est avéré que les stratégies C-centric et C-focused génèrent beaucoup de profits puisqu’un
client satisfait répète l’achat, le client qui répète l’achat est fidèle et le consommateur fidèle est
plus rentable qu’un nouveau client. C’est pour cette raison que le positionnement bullseye est
une stratégie marketing efficace qui permet à l’entreprise de concentrer ses efforts sur les
marchés les plus rentables. En adaptant ses messages et ses offres à chaque segment de
marché, l'entreprise est en mesure d'augmenter l'engagement et les ventes tout en minimisant
les dépenses de marketing.

Le bullseye aide à mieux développer une marque en vue de l’engagement du consommateur.