Sujet 1 : Finance

Exposer le principe et l'utilité de ce qui suit pour gestion marketing d'une entreprise en
donnant des exemples tirés de l'environnement des entreprises ou Maroc ou à
l'International :
• La stratégie de différenciation
• Le co-branding
• La veille marketing
• Le portefeuille d’activité
• Le marketing digital

Sujet 2 : Management
Exposer le principe et l'utilité de ce qui suit pour le Management financier d'une
entreprise en donnant des exemples tirés de l'environnement des entreprises au Maroc au
à l'international :
• La cotation en bourse
• Le Redressement d'entreprises en difficulté
• La performance non financière
• Le TRI
• Les cash-flow actualisés
• L’offre publique d'Achat (OPA)
• le profit warning
Exposer les principes, portée limites des Théories qui suivent :
• La Théorie motivationnelle de Maslow
• La Théorie de la contingence

Sujet 3 : Stratégie
Amazon continue de bousculer l'industrie de la mode
Emma Fisherma - Traduit de Business of Fashion - Juillet 2017
Les abonnés Prime d'Amazon peuvent désormais « essayer avant d'acheter ». Après avoir acquis
la chaîne de supermarchés bio Whole Foods pour 13,7 milliards de dollars, le numéro deux
mondial de la distribution a inauguré le 20 un nouveau service baptisé Prime Wardrobe. Ce
dernier s'inscrit dans le cadre d'une vision plus large pour valoriser Amazon Prime et augmenter
l'activité mode. Les clients pourront choisir et recevoir jusqu'à 15 articles et ne payer que ceux
qu'ils décident de garder. Plus ils garderont d'articles, moins ils paieront cher. "Ce programme
sonne le glas des grands magasins", estime Ike Boruchow, un analyste chez Wells Fargo. En
effet, la valeur boursière de grands magasins américains comme Macy's et Nordstrom a chuté
peu après l'annonce.
Un marché crucial pour Jeff Bezos "Le logiciel va manger le monde", écrivait Marc
Andreessen, l'un des entrepreneurs et "capital-risqueurs" les plus respectés de la Silicon Valley,
dans un essai prophétique de 2011. "Nous vivons une mutation spectaculaire qui va voir les
géants de la technologie absorber de vastes secteurs de l'économie. De la cinématographie à
l'agriculture, en passant par la défense nationale, de plus en plus d'industries s'appuient sur des
plateformes technologiques."
Il n'y a sans doute pas de meilleur exemple que l'ascension d'Amazon. Au moment où le géant
du commerce électronique entre en concurrence avec la multinationale Walmart, cela confirme
que Jeff Bezos considère la mode et son marché mondial comme primordiaux pour sa réussite.
Le programme Prime Wardrobe est juste un aspect de la stratégie d'Amazon pour bousculer
l'industrie de la mode.
Depuis des années, Amazon a des ambitions dans le secteur de la mode. Ses campagnes
publicitaires dans les magazines de mode et ses sponsorings prestigieux, comme les fashion
weeks ou le Met Ball organisé par le Metropolitan Museum of Art Costume Institute et
chapeauté par Anna Wintour, n'ont pas totalement dissipé l'image d'une plateforme
impersonnelle aux prix bas. Cependant, un nombre croissant de marques de prêt-à-porter se
vendent sur Amazon, preuve de son importance croissante. Même Nike, le leader mondial des
équipementiers sportifs, a signé un partenariat avec la plateforme, qui pourrait générer entre
300 et 500 millions de dollars annuels de chiffre d'affaires.
Amazon possède de sérieux atouts face à ses concurrents. D'une part, grâce à un large catalogue
de produits, l'entreprise a su créer un lien fort avec ses clients, la rendant moins vulnérable aux
tendances éphémères qui font de la mode un secteur risqué. De plus, avec 285 millions de
comptes clients actifs, elle possède une banque de données sans égale.
Selon le consultant Robin Lewis, "Amazon peut analyser des milliards de transactions en ligne.
Ils savent en temps réel ce qui se vend et adaptent rapidement leur stratégie en fonction."
Pour l'instant, Amazon se concentre principalement sur des vêtements basiques. Toutefois, à
l'instar des nouveaux acteurs de la "fast fashion", il est probable qu'Amazon cherche à monter
en gamme et à améliorer son interface pour la rendre plus intuitive et esthétique.
Pendant ce temps, Farfetch, une plateforme qui connecte les internautes à des boutiques
sélectionnées et jouit d'une grande crédibilité dans le secteur de la mode, vient de passer un
accord avec Joybuy, le numéro deux du commerce électronique chinois et grand rival d'Alibaba,
pour renforcer ses ventes en Chine. À mesure que Farfetch grandit, il est possible que la
concurrence la plus féroce vienne non pas de sites spécialisés comme Yoox ou Net-a-Porter,
mais du géant Amazon.

Quels enseignements tirez-vous de la lecture du texte ci-joint concernant la stratégie de

développement dans le secteur de la mode de Amazon, leader mondial du commerce
électronique. Appuyez votre analyse par vos connaissances en management stratégique.