11/04/2023 – Etude de Marche & Sources d’Informations – Chaimae Loutfi

 Pitch : 1er element : se presenter avec prenom et nom, ce que je fais et ce que j’ai etudie.
Puis, la valeur ajoutee (idee) du projet (il faut qu’il ait de l’innovation, et montrer qu’on ets
investis), puis vient tout le reste. Finir toujours avec le nombre d’emplois crees et donner
l’envie de suivre.
 L’etude de marche se fait de facon continue ! (et pas qu’au debut)
Ce n’est pas en demandant a son cercle d’amis, famille et connaissances, … Elle doit etre
proprement faite.
- Verifier que l’idee est faisable.
- Secteur d’activite est porteur ou non ?
- Affiner la strategie ou l’offre (Comme un entonnoir)
- S’assurer de la perennite de l’activite sur le moyen et long terme.
- Monter le business plan et finaliser le business model convaincant.
- Analyser les donnees collectees et les synthtiser pour en tirer les conclusions necessaires.
 Ne vous faites pas rassurer par vos proches, faites vous rassurer par une etude de marche.
 Toujours en presentant le projet, il faut rester discret par rapport aux elements les plus
distinctifs (noter ce qui peut etre partage et ce qui ne peut pas l’etre)
 Avec un investisseur, etre rationnel et pragmatique. Faire des courbes et des chiffres.
 Types d’etude de marche :
- Etude quantitative : Echantillonnage representatif de ma cible – Le questionnaire
propose principalement des questions fermees (oui, non) ou a des choix multiples
- Etude qualitative : Poser ici moins de questions, et qu’elles soient ouvertes, ce qui va
permettre d’approfondir la connaissance et de recevoir plus d’enseignements, peut etre
faire cela avec moins de personnes.
- Etude documentaire : rapport – revues specialisees, internet, …
 5 Etapes dans l’Etude de Marche :
- Definir le marche et sa reglementation : Comment se porte le secteur d’activite,
L’evolution du marche et les perspectives d’avenir, les opportunites et menaces, les
reglementations en vigueur, Taille en valeur et volume, la zone geographique visee.
- Evaluer la demande : C’est quoi la cible, ses caracteristiques, ses besoins, ses
preferences, ses habitudes, ses motivations, … On ne cible pas tout le monde !
- Identifier l’offre de la concurrence : Direct (meme produit) – Indirect (pas le meme
produit, mais repondant au meme besoin) – Futur >> Faire des recherches de ce qui se
fait a l’internationnal, c’est de la ou viennent les idees (Australia, USA, Golf, …)
J’analyse leur part de marche et positionnement, les offres et prix pratiques, les niveaux
de satisfaction client, les strategies actuelles (marketing, comm, …) >> Misez sur notre
particularite, notre force !
- Analyser les infos collectees : taille et attractivite du marche, forces et faiblesses de la
concurrence, forces et points d’amelioration du projet, identifier precisement notre cible
(entonnoir), Etablir les plans d’action
(courbes, tableaux statistiques,…)
- Rapport d’etude : Clair et structure >> ca va aider a la prise de decision, a convaincre les
futurs investisseurs et patenaires, identifier les opportunites et menaces du marche,
visuaiser le potentiel et contraintes du projet, …