Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Techniques d’enquêtes
Imane HSSINI
“La meilleure des publicités est un
client satisfait.”
Objectif du cours
3
Economie de l’entreprise
Introduction générale
4
▪ Le marketing est une discipline du management qui a pour but
d’analyser et d’influencer les besoins des consommateurs pour
adapter l’offre et développer les ventes. Cette discipline de gestion
vise à bâtir une clientèle, la rendre fidèle et renforcer sa satisfaction.
▪ L’hypothèses est :
▪ H0. Oui.
▪ H1. Non.
Étape 2 : la conception d’une enquête
19
• Documentaire
Types de
données
• Qualitative
• Quantitative
Choix de • Probabiliste
l’échantillon • Non probabiliste
Étape 2 : la conception d’une enquête
20
Étude documentaire
Type de données
Étude
quantitative Étude qualitative
Étape 2 : la conception d’une enquête
21
▪ L'objectif n'est pas d'obtenir une quantité importante de données, mais d'obtenir
des données de fond (de qualité !)
Étape 2 : la conception d’une enquête
25
Avec ce type d’étude, nous cherchons à obtenir des réponses très précises sur le
comportement des clients potentiels grâce à l’emploi de questions de type « Pourquoi ?»
et « comment? ».
✓ Pourquoi le consommateur préfère-t-il acheter cette offre plutôt qu’une autre ? (le
prix, l’image de marque, les fonctionnalités, le service client…).
✓ Comment est-il amené à acheter ce produit ? (moyen de transport, achat en ligne,
en passant devant la boutique, grâce à un spot publicitaire…).
Étape 2 : la conception d’une enquête
26
▪ Exemple:
▪ L’étude de marché quantitative vise à récolter des données
chiffrées et des statistiques concernant le marché cible;
▪ Ce type d’étude est réalisé au moyen de différents outils, auprès
d’un échantillon de population ciblée afin d’analyser leurs
opinions et leurs comportements.
▪ Choix de la méthode
▪ Chaque méthode comporte ses avantages et ses inconvénients. Le choix dépend des
objectifs de l’enquête et des résultats attendus.
Qualitatif Quantitatif
Objectif Exploration Vérification
Échantillon Petit Grand
Questionnement Ouvert Fermé
Interprétation Compréhension Mesure
Extrapolation à la population Délicate Possible
Mots clefs Attentes, Mesurer, hiérarchiser…
motivations, freins
Outils Interview, groupe Sondage, panel, baromètre
Étape 2 : la conception d’une enquête
31
Combien de
personnes doit-on
interroger?
Étape 2 : la conception d’une enquête
32
▪ 2.2.1 Recensement
• Le recensement désigne la collecte de données sur tous les
membres d'une population.
Avantages Inconvénients
Niveau de détail: très minutieux. Coût : La tenue d'un recensement peut être
onéreuse si la population visée est nombreuse.
Risque d’erreur: très réduit voire
inexistant. Temps : Un recensement prend plus de temps à
réaliser qu'une enquête-échantillon.
Avantages Inconvénients
▪ 2.2.3 Échantillonnage
▪ L’échantillonnage est un moyen de sélectionner un sous-ensemble
d’unités dans une population aux fins de la collecte de l’information
sur ces unités pour formuler des inférences sur l’ensemble de la
population.
✓ La taille de l’échantillon doit être celle qui permet d’atteindre le meilleur équilibre
entre la précision des estimations (le risque de commettre des erreurs
d’échantillonnage), et les diverses contraintes opérationnelles, par exemple, le temps et
les ressources disponibles (financière, humaines, etc.).
▪ L'échantillonnage probabiliste:
➢ Il est plus complexe, prend plus de temps et est habituellement plus coûteux que
l'échantillonnage non probabiliste. On distingue 4 méthodes :
✓L’échantillonnage aléatoire simple ;
✓L’échantillonnage systématique ;
✓L’échantillonnage stratifié ;
✓L’échantillonnage par grappe.
Étape 2 : la conception d’une enquête
42
❑ Dans ce cas, chaque membre d'une population a une chance égale d'être inclus à
l'intérieur de l'échantillon. Cette méthode est appliquée quand la population
possède des caractéristiques homogènes et que nous détenons une base de
sondage.
❑ Le choix du tirage peut se faire avec remise (un individu peut être choisi
plusieurs fois) ou sans remise (un individu déjà choisi ne peut l’être de nouveau).
Étape 2 : la conception d’une enquête
43
▪
Étape 2 : la conception d’une enquête
44
▪ Échantillonnage systématique
❑ C’est une méthode qui exige aussi l’existence d’une liste de la base de sondage où
chaque individu est numéroté de 1 jusqu’à N.
▪ Échantillonnage systématique
❑ Connaissant k, on choisit le plus souvent, pour débuter, un nombre aléatoire, i,
compris entre 1 et k. L’individu dont le numéro correspond à i est le premier
individu. Pour sélectionner les autres, il suffit d’ajouter à i la raison de sondage.
❑ Exemple:
o On veut sélectionner un échantillon de 30 entreprises au sein d’une population
de 1800 entreprises.
→ Ainsi on va tirer une entreprise toutes les 60 en partant d’un nombre tiré
aléatoirement entre 1 et 60.
Supposons ce nombre est le 15. On va donc sélectionner la 15éme entreprise puis
la 75éme, la 135éme, jusqu’à la 1755éme ce qui nous donnera l’échantillon de 30
entreprises.
Étape 2 : la conception d’une enquête
46
▪ Échantillonnage systématique
❑ Avantage:
✓ Facile à sélectionner parce qu’un seul individu est choisi au hasard.
✓ L’échantillonnage systématique réduit le temps consacré à la localisation des
unités sélectionnées.
❑ Inconvénients:
✓ De par sa caractéristique d'intervalles réguliers pour choisir les éléments, cela
ne garantit pas un échantillon représentatif.
Étape 2 : la conception d’une enquête
47
▪ Échantillonnage stratifié
❑ L’échantillonnage stratifié est une technique qui consiste à subdiviser une
population hétérogène, d’effectif N, en P sous populations ou « strates » plus
homogènes d’effectif Ni de telle sorte que N= N1+N2+……. +Np.
❑ Un échantillon, d’effectif ni, est par la suite, prélevé au sein de chacune des strates
en appliquant un plan d’échantillonnage au choix de l’utilisateur. Le plus souvent,
on procédera par un échantillonnage aléatoire et simple à l’intérieur de chaque
strate.
❑ Avantage:
✓ Cette méthode assure une assez bonne représentativité de la population dû à son
critère de proportionnalité.
❑ Inconvénient:
✓ Il faut avoir une bonne connaissance de la population afin d'établir les strates avec
lesquelles il faudra travailler.
Étape 2 : la conception d’une enquête
48
▪ Échantillonnage stratifié
Population (N) Échantillon (n)
Strate 1 n1
Strate 2 n2
Strate 3 n3
Strate 4 n4
Strate 5
n5
▪ Fraction ou taux de sondage : proportion des unités de la population qui font partie de
l’échantillon. C’est le rapport entre la taille de l’échantillon n, et la taille de la
population N.
Étape 2 : la conception d’une enquête
50
ni = wi X n = f X Ni
▪ Exemple :
Supposons que 60% des étudiants de l’école EST sont des filles et
40% des garçons, pour former un échantillon de 120 étudiants en
respectant ces strates, on devrait choisir au hasard 60% x 120 = 72
filles et 40% x 120 = 48 garçons.
Étape 2 : la conception d’une enquête
51
Grappe 1
Grappe 2 n 2
Grappe 2
Grappe 3
Grappe 4 Grappe 5 n 5
Grappe 5
Grappe 6 Grappe 7 n 7
Grappe 7
❑ Inconvénients:
✓ Généralement, les éléments d'une même grappe possèdent des caractéristiques semblables
sans nécessairement être celles de la population ciblée.
✓ Il est très difficile de prédire la taille de l'échantillon étant donné que les grappes n'ont pas
toutes la même quantité d'individus.
Étape 2 : la conception d’une enquête
54
➢ On distingue 4 méthodes :
✓La méthode de quotas,
✓La méthode de volontaires,
✓La méthode de boule neige,
✓La méthode d’échantillonnage par jugement.
Étape 2 : la conception d’une enquête
55
▪ Méthode de quotas
❑ La méthode de quotas est une technique d’échantillonnage qui s’impose à chaque fois qu’il
faut utiliser un échantillon représentatif alors qu’il n’est pas facile de disposer d’une liste de
sondage et que la structure de la population à étudier est connue.
❑ Cette méthode repose sur le raisonnement de l’enquêteur qui choisit des éléments
composants l’échantillon en fonction de critères de sélection jugés pertinents en regard du
problème à résoudre. Les critères de sélection sont appelés « variable de quotas ou de
contrôle».
❑ Les variables de quotas ne doivent pas être nombreux. Au-delà de 3 critères, la démarche
devient complexe.
❑ Les quotas doivent être construits sur une base de données fiables ( statistiques disponibles )
indiquant la répartition de la population sur les critères choisis. Les critères les plus utilisés
dans les études de marché sont économiques et socio-démographiques en particulier l’âge, le
sexe, la catégorie socioprofessionnelle, …
Étape 2 : la conception d’une enquête
56
▪ Méthode de quotas
❑ Exemple :
❑ On souhaite avoir un échantillon de 1000 individus. La structure de la population selon le
critère de l’âge est la suivante :
✓ Age:
Age Structure de la population Répartition de l’échantillon
20 à 29 ans 40 % 400
30 à 49 ans 35 % 350
50 à 60 ans 25 % 250
Total 100 % 1000
❑ Avantage:
✓ L'échantillonnage par quotas est généralement moins coûteux que l'échantillonnage aléatoire.
✓ Il est également facile à administrer.
❑ Inconvénient:
✓ Certaines unités peuvent n'avoir aucune chance d'être sélectionnées .
Étape 2 : la conception d’une enquête
57
▪ Méthode de volontaires
❑ La méthode de volontaires est une technique d’échantillonnage qui consiste à prélever
l'échantillon à partir d'un groupe de volontaires.
❑ Exemple: Retour d’expérience sur l’utilisation d’un nouveau produit.
❑ Avantage:
✓ Méthode très facile à appliquer car l’enquêteur ne se préoccupe pas de convaincre les
enquêtés. Il ne s’intéresse qu’à ceux qui ont accepté de répondre .
❑ Inconvénient:
✓ Échantillon biaisé car aucune stratégie de sélection n’est suivie pour s’assurer que
l’échantillon constitué est bien représentatif de la population cible.
Étape 2 : la conception d’une enquête
58
❑ Avantage:
✓ La réduction du coût et du temps qu'exige l'acquisition de l'échantillon est un avantage de
l'échantillonnage au jugé. .
❑ Inconvénient:
✓ Étant donné que l'échantillonnage au jugé reflète toutes les idées préconçues que risque
d'avoir le chercheur, il peut y avoir introduction de biais importants si ces idées sont
inexactes.
Étape 2 : la conception d’une enquête
59
Population
Finie Infinie
▪ C’est un outil qui permet à l’enquêteur d’obtenir des informations sur un thème.
▪ L’entretien déclenche une série d’interactions entre l’enquêteur et l’enquêté. Ce qui peut
biaiser le résultat d’enquête. On considère généralement qu’il faut éviter une trop grande
distance sociale. On doit tenter d’éviter les trop grands écarts ou les trop grandes
ressemblances entre enquêteur et enquêté.
▪ Entretien non-directif:
- L’entretien non-directif (non guidé) laisse une liberté d’expression quasi totale à
l’interviewé. Celui-ci s’exprime autour d’un grand thème qui lui a été soumis par
l’enquêteur. Ce dernier soutient l’entretien, note le discours de l’enquêté, ne pose pas de
questions y compris sur les aspects non abordés. La grille de recueil se réduit à un thème,
la question initiale.
- La technique de l’entretien non directif s’applique aussi à un groupe de personnes réunies
pour participer à un entretien collectif (entretien de groupe) sur un sujet précis. Un petit
nombre de 6 à 10 personnes sont rassemblées pour une discussion ouverte parce qu’elles
ont une expérience commune. Une certaine homogénéité doit caractériser les participants
pour que la discussion soit possible et significative.
▪ Entretien directif:
- L’entretien directif guide totalement l’expression de l’interviewé qui répond à une liste
préétablie de questions, dans l’ordre prévu.
Étape 3 : la collecte de l’information
65
▪ Entretien semi-directif:
- L’entretien semi-directif (guidé) se base sur un guide d’entretien. Ce type d’entretien
est assez flexible, l’interviewé doit répondre à toutes les questions de la grille de
recueil, mais il est libre de l’ordre dans lequel il les aborde. L’enquêteur pose des
questions notamment en fin de séance pour compléter les réponses.
- Le guide d’entretien répertorie les thèmes qui doivent être abordés au cours de
l’entretien semi-directif. Il comporte une consigne initiale et peut revêtir une forme
plus ou moins détaillée de la liste de trois ou quatre grands thèmes qui vont être
abordés.
- Le guide d’entretien ne doit pas être un cadre rigide. L’ordre des thèmes prévu est le
plus logique possible, mais il n’est pas imposé.
Étape 3 : la collecte de l’information
66
▪ Comportement de l’enquêteur:
- Lors de l’entretien non-directif, l’enquêteur joue un rôle de stimulateur et de
facilitateur et montre par ses interventions qu’il écoute et qu’il comprend. Il doit
apparaître comme quelqu’un de neutre, capable de tout entendre sans être indifférent.
Par ailleurs, Les personnes interrogées prennent alors plaisir à parler avec un étranger
qui ne met pas en doute leurs affirmations, qui prête attention à chacune de leurs
paroles, ne les bouscule pas, ne les contredit jamais. Dans ce climat de confiance, les
informations obtenues peuvent être riches et nuancées.
▪ Choix de l’enquêté:
- Pour le choix des personnes à interroger, on peut penser à des procédures diverses :
frapper aux portes, sélectionner sur listes ou passer par des intermédiaires (en utilisant
par exemple le réseau de relations personnelles ou sociales de la personne à interroger).
Pour assurer à la relation une dimension professionnelle, il est indispensable
qu’enquêteur et enquêté ne se connaissent pas.
Étape 3 : la collecte de l’information
67
▪ Caractéristique de l’entretien:
▪ Le contact est direct et personnel
▪ Un entretien ne s’improvise pas :
✓ Venir avec un guide d’entretien précisant
– les points à traiter, questions à poser..
– Les documents à obtenir
✓ Prendre des notes ou enregistrer
- C’est une méthode quantitative de recueil d’informations qui fait partie des incontournables
en marketing.
- L’enquête par questionnaire doit traduire les objectifs d’étude, établis au préalable par
l’entreprise, en questions précises et spécifiques auxquelles les individus ciblés doivent
répondre.
- Les questionnaires sont soumis de manière collective pour être représentatifs et obtenir des
données chiffrées utilisables.
Étape 3 : la collecte de l’information
70
➢ L’observation participante:
▪ L’observation participante consiste, pour l’enquêteur, à faire partie du contexte dans
lequel le comportement d’un individu est étudié. Il est aussi possible d’interagir avec la ou
les personnes observées pour poser des questions.
▪ L’observation participative est principalement utilisée lorsque vous voulez obtenir des
informations détaillées sur une culture particulière, un groupe de personnes ou sur le
comportement des individus.
❑ Avantage:
✓ L’avantage de ce type d’observations est de pouvoir apporter un questionnement qui peut
délivrer des informations supplémentaires.
❑ Inconvénient:
✓ En revanche, en intervenant, ou en étant visible, l’observateur peut modifier le
comportement de la personne observée.
Étape 3 : la collecte de l’information
77
❑ Avantage:
✓ Ce type d’observation permet de ne pas influencer la situation observée : elle reste fidèle à
la réalité du phénomène étudié ce qui augmente la fiabilité des résultats.
❑ Inconvénient:
✓ Cependant, elle ne permet pas à l’enquêteur d’intervenir. Il est possible de passer à côté de
certaines informations.
Étape 3 : la collecte de l’information
78
❑ Avantage:
✓ Les règles de l’observation que vous menez vous permettent de vous faciliter la tâche.
❑ Inconvénient:
✓ Chaque observation doit être effectuée exactement de la même manière. Cela peut parfois
être difficile, surtout s’il y a plusieurs observateurs. .
Étape 3 : la collecte de l’information
79
❑ Avantage:
✓ L’observation non structurée permet d’avoir une vue d’ensemble de la situation ou du
comportement à étudier
❑ Inconvénient:
✓ Il existe cependant un risque de faire des interprétations erronées et non scientifiques..
Étape 4 : le traitement des données
80
▪ Les informations recueillies lors d’une enquête ne peuvent généralement être traitées telles
qu’elles ont été recueillies sur le terrain: il faut les mettre sous une forme simple afin de les
rendre aptes à être analysées.
▪ Ces informations seront présentées sous une forme simple et systématique obtenue au
moyen d’un codage.
▪ Avant le codage, l’enquêteur doit identifier les variables utilisées: Au moment de l’analyse
statistique, chaque question de l’enquête devient une variable ou parfois même plusieurs
variables.
▪ Une variable est une quantité susceptible de prendre un certain nombre de valeurs.
▪ On distingue trois types de variables:
✓ Variable nominale ou catégorie
✓ Variable ordonnée ou ordinale
✓ Variable quantitative ou numérique
Étape 4 : le traitement des données
81
▪ Exemple:
▪ Questions fermées:
➢ L’exploitant recrute-t-il de la main d’œuvre extérieure ?
➢ Code : [1. Oui, 2. Non]
▪ Questions ouvertes:
➢ Quels objectifs en termes de production espérez-vous atteindre à l’issue
de la prochaine campagne agricole ?
➢ Le codage est effectué lors de l'opération de dépouillement après avoir
cerner les réponses et les grouper, après quoi un code leur sera accordé.
Étape 4 : le traitement des données
83
▪ Dépouillement:
Ensemble d’opérations qui ont pour but d’identifier, de vérifier, de trier et de classer
ces données, afin de pouvoir effectuer des traitements statistiques dans les meilleures
conditions de fiabilité et de validité possibles.
▪ Le tri « à plat » :
▪ Exemple : le tableau ci-dessous correspond au dépouillement de la
question : « Citez les travaux que vous effectuez le plus souvent sur votre
poste informatique » :
▪ Le tri croisé:
▪ Exemple: Les réponses à une question sont croisées avec celles obtenues à
une autre question.
Valeurs absolues Valeurs relatives
Réponses Directeur Employé Directeur Employé
Nb Cadres Cadres
possibles s s s s
Courrier 55 15 25 15 14,42 37,88 34,09
Rapports 27 16 8 3 15,38 12,12 6,82
Tableaux 60 35 15 10 33,65 22,73 22,73
Graphiques 36 21 8 7 20,19 12,12 15,91
États divers 15 10 3 2 9,62 4,55 4,55
Autres 21 7 7 7 6,73 10,61 15,91
TOTAL 214 104 66 44 100,00 100,00 100,00
Étape 4 : le traitement des données
89