« Celui qui excelle à résoudre les difficultés les

résout avant qu’elles ne surgissent. Celui qui

excelle à vaincre ses ennemis triomphe avant
que les menaces de ceux-ci ne se
concrétisent.»

« Connais l’adversaire et surtout connais toi

toi-même et tu seras invincible. »
« Si tu ne connais ni ton adversaire ni toi-
même, à chaque bataille tu seras vaincu. »

Sun Tzu
• NOTRE ANALYSE SWOT •
 La Matrice SWOT
Comment faire pour mener à bien une stratégie ?

Une analyse stratégique qui permet identifier tous les éléments qui ont
un impact sur l’activité.
- Identifier d’une part les éléments internes ( par un diagnostic interne)
- Déterminer ses forces et ses faiblesses

- Identifier d’une autre part les éléments externes (diagnostic externe)

- Identifier les opportunités et les menaces

Le SWOT est essentiel à toute réflexion sur la stratégie de

développement commerciale.

• NOTRE ANALYSE SWOT •

 Quand procéder à
l'analyse SWOT ?
Le SWOT fait le point sur la situation stratégique d’une entreprise à un
moment donné et parallèlement de mettre en évidence les potentiels de
développement de la société. Il est généralement utilisé :

Dans les projets de création d'entreprise

Pour évaluer une éventuelle reprise d'entreprise
Pour redéfinir la stratégie globale de l'entreprise, lancer une
nouvelle offre, une nouvelle solution, redéfinir la vision de
l'entreprise sur le court ou long terme

• NOTRE ANALYSE SWOT •

 Comment analyser les
éléments internes?
Pour identifier les informations internes (forces et faiblesses) il faut
s'intéresser :

A l’offre produit, sa qualité, ses fonctionnalités, son prix, sa perception,

A l’image de la société (marque, notoriété, emplacement)
Aux caractéristiques de la clientèle
Au mode de distribution
Au type de commercialisation (canaux de vente, force commerciale, …)
Aux actions de communication et marketing, leur qualité et pertinence
en fonction de la cible
Aux modes de gestion et de gouvernance de l’entreprise,A
l’organisation des tâches et des services internes
A la qualité des partenariats établis
Au savoir-faire et au niveau de maîtrise technique
Aux moyens humains à disposition (compétences, coût, formation,
fonctionnement équipe, …)
A la qualité de l’équipement et de l’outillage,
 Comment analyser les
éléments externes?
Pour identifier les informations externes (opportunités et menaces) il faut
s'intéresser :

Les tendances de l’offre présentent sur le marché : les modes, les

nouveaux produits, les designs, …
Les tendances de la demande (les attentes des clients, l’évolution de la
structure du marché : Age, CSP, …)
L’environnement technologique : innovation, apparition de nouvelles
technologies comme les blockchains ou l’intelligence artificielle
L’environnement légal et fiscal : apparition de nouvelles
réglementations, loi, normes, taxes, impôts, …
L’évolution de la demande sur la zone de chalandise (arrivée d’un
nouvel acteur économique important, construction d’un nouveau
quartier, …)
L’état de la concurrence directe et indirecte
L’état des partenaires (fournisseurs, prescripteurs, intermédiaires et la
maîtrise de tout ou partie du marché)
S
- Icône mondiale
- Technogie de pointe
- Recehrche compétente
- Marque de choix
APPLE

W
- Produits au prix élevés
- Manque de marketing

O - Communauté grandissante
- Professionels qualifiés
- Utilisation de l'intelligence artificielle
- Les nouvelles technologies vertes

T - Beaucoup de contrefaçon
- Forte concurrence
- Problème législatif

• NOTRE ANALYSE SWOT TRIMESTRIELLE •

 Conclusion
Grâce à cette approche, l'entreprise est en mesure de créer des
stratégies pertinentes pour exploiter un nouveau potentiel ou bien
développer une solution existante .

Elle sera également à même d'anticiper une menace pesant sur son
activité .Enfin, au-delà de l'intérêt opérationnel de cette
méthodologie, en adoptant cette démarche, elle perfectionnera sa
capacité d'analyse et d'évaluation.

Le SWOT permet de se poser les bonnes questions et savoir comment

trouver des réponses pertinentes.