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L'aide­mémoire des 10 cadres de rédaction

Bienvenue dans cette aide­mémoire de 10 cadres de rédaction.

Tout au long de ce document, je couvrirai 10 de mes cadres de rédaction

préférés qui vous aideront à rédiger des textes plus facilement et des textes plus performants.

Pour chaque framework, vous apprendrez de quoi il s'agit, un exemple de la façon dont
il peut être appliqué et une invite ChatGPT bonus.

Avant de vous lancer, voici un bref aperçu des 10 frameworks couverts :

1. Le cadre Attention Intérêt Désir Action (AIDA)

2. La Conscience­Compréhension­Conviction­Action (ACCA)
Cadre

3. Le cadre Avant Après Pont (BAB)

4. Le cadre de contraste cohérent (CC)

5. Le cadre Caractéristiques­Avantages­Bénéfices (FAB)

6. Le cadre Ami­Expert (FE)

7. Le cadre Passé­Présent­Futur (PPF)

8. Le cadre Problème­Agiter­Résoudre (PAS)

9. Le cadre Problème­Amplifier­Histoire­Transformation­Offre­
Réponse (PASTOR)

10. Le cadre Picture­Promise­Prove­Push (PPPP)

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Le cadre Attention Intérêt Désir Action (AIDA)

Ce que c'est:

Le cadre « Attention­Intérêt­Désir­Action » (AIDA) est un cadre efficace pour vous aider à

créer un texte convaincant et convaincant qui captera l'attention de votre lecteur et l'incitera
à agir.

Il décrit les quatre étapes par lesquelles passe un client avant d’effectuer un achat. Ces stages
sont :

Attention : Attirer l'attention du client sur votre produit ou service par le biais de la publicité, du
marketing ou d'autres moyens.

Intérêt : Une fois que vous avez retenu l'attention du client, vous devez susciter l'intérêt
pour votre produit ou service en mettant en valeur ses avantages et ses caractéristiques
uniques.

Désir : après avoir suscité l'intérêt, vous devez créer un désir pour le produit ou le service en
démontrant sa valeur et comment il peut améliorer la vie du client ou résoudre
son problème.

Action : Enfin, vous souhaitez que le client agisse, comme effectuer un achat ou s'inscrire à un
service.

Voici un exemple de la façon dont le modèle AIDA peut être appliqué à un

entreprise de commerce électronique :

Attention : dans une publicité Facebook pour une nouvelle boutique en ligne vendant des
produits respectueux de l'environnement, la publicité peut utiliser une image accrocheuse
d'un produit ou une scène respectueuse de l'environnement pour attirer l'attention du spectateur.
Le titre pourrait être « Transformez votre vie avec des produits durables ».

Intérêt : Une fois l'attention du spectateur captée, la publicité peut décrire les différents
produits écologiques disponibles sur le site Web, tels que
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comme des sacs réutilisables, des produits en papier recyclé et des articles pour la maison durables.
La copie peut souligner comment les produits peuvent aider l'environnement et également
bénéficier à l'utilisateur.

Désir : la publicité pourrait alors se concentrer sur les avantages de l'utilisation de produits
respectueux de l'environnement, tels que la réduction des déchets, les économies d'argent et la promotion d'un
mode de vie plus sain. Cela pourrait également mettre l'accent sur les valeurs de l'entreprise et son
engagement en faveur du développement durable, créant ainsi un désir de soutenir une marque socialement responsable.

Action : Enfin, l'annonce peut proposer un appel à l'action, tel qu'un lien vers le site Web
sur lequel le spectateur peut parcourir et acheter des produits. L'annonce peut
également proposer une promotion ou une remise à durée limitée pour encourager
une action immédiate, telle que « Obtenez 10 % de réduction sur votre premier achat lorsque
vous utilisez le code SUSTAIN lors du paiement ».

Invite ChatGPT bonus utilisant AIDA :

« Écrivez une campagne de marketing par e­mail en

utilisant le cadre « Attention­Intérêt­Désir­Action » pour attirer l'attention du [personnage
idéal du client] et le persuader d'agir. Commencez par une déclaration audacieuse pour
attirer leur attention, présentez des informations qui piquent leur intérêt. [intérêt],
indiquez les avantages de notre [produit/service] pour créer [désir] et demandez une
inscription ou un achat.

La Conscience­Compréhension­Conviction­Action (ACCA)
Cadre

Ce que c'est:

Le cadre Conscience­Compréhension­Conviction­Action (ACCA) est une technique de

rédaction utilisée pour guider le client tout au long du processus d'achat, de la prise de
conscience initiale à l'action finale. Le cadre ACCA se compose de quatre parties :
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Sensibilisation : Cette section du message vise à faire prendre conscience du problème ou du besoin
que le produit ou le service peut résoudre. Il identifie les problèmes du client et montre comment
le produit ou le service peut résoudre ces problèmes.

Compréhension : Cette section du message vise à aider le client à comprendre comment fonctionne le
produit ou le service et comment il peut résoudre son problème. Il fournit des informations claires et
concises sur les caractéristiques et les avantages du produit ou du service, ainsi que toute information
technique pertinente.

Conviction : Cette section du message vise à renforcer la confiance du client dans le produit ou le
service. Il fournit des preuves sociales et des témoignages de clients satisfaits, ainsi que
toutes les statistiques ou données pertinentes qui soutiennent l'efficacité du produit ou du service.

Action : Cette section du message vise à motiver le client à agir et à effectuer un achat. Il fournit un appel
à l’action clair et convaincant qui encourage le client à acheter le produit ou le service.

Voici un exemple de la façon dont le cadre ACCA peut être appliqué dans un message pour un
nouveau cours en ligne :

Prise de conscience : Avez­vous du mal à trouver une nouvelle carrière ou à progresser dans votre
emploi actuel ? Notre cours en ligne peut vous aider à acquérir les compétences et les
connaissances dont vous avez besoin pour réussir sur le marché du travail actuel.

Compréhension : notre cours couvre un large éventail de sujets, des compétences techniques aux
compétences générales et au sens des affaires. Vous apprendrez auprès d'instructeurs
expérimentés qui ont travaillé dans le secteur de votre choix et acquerrez des connaissances
pratiques que vous pourrez appliquer à votre carrière.

Conviction : Ne vous contentez pas de nous croire sur parole : nos diplômés ont décroché des emplois
dans de grandes entreprises et ont constaté des améliorations significatives dans leur carrière.
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perspectives. Nous avons un taux de réussite de 95 % en matière de placement et nos

clients satisfaits sont notre meilleure publicité.

Action : Inscrivez­vous maintenant et faites le premier pas vers un avenir meilleur. Grâce à notre
plateforme facile à utiliser et à nos horaires flexibles, vous pouvez apprendre à votre rythme et
depuis n'importe où dans le monde. Inscrivez­vous aujourd'hui et commencez votre voyage
vers le succès !

Dans l’ensemble, le cadre ACCA peut être un moyen efficace de guider le

client tout au long du processus d’achat, en fournissant un message clair et convaincant
qui crée une prise de conscience, une compréhension, une conviction et une action.

Invite ChatGPT bonus utilisant ACCA :

"Rédigez une campagne de marketing par e­mail en

utilisant le cadre « Conscience­Compréhension­Conviction­Action » pour présenter
la situation ou le [problème] rencontré par [le client idéal] et l'aider à le comprendre.
Créez la conviction souhaitée chez le lecteur pour utiliser notre

[produit/service] comme solution et les inciter à agir.

Le cadre Avant Après Pont (BAB)

Ce que c'est:

Le framework « Before­After­Bridge » (BAB) est une technique de rédaction utilisée pour

créer un message persuasif qui relie la situation actuelle du client au résultat
souhaité. Il se compose de trois parties :

Avant : cette section du message met en évidence la situation ou le problème

actuel du client. Il vise à créer un lien émotionnel avec le lecteur en montrant que
l'écrivain comprend les défis auxquels il est confronté.
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Après : cette section du message dresse un tableau du résultat souhaité ou de la solution au

problème du client. Il crée une vision d'un avenir meilleur et motive le lecteur à agir.

Pont : la section pont du message relie les sections avant et après, démontrant
comment le produit ou le service proposé peut aider le lecteur à passer de sa situation
actuelle au résultat souhaité. Il

présente la solution comme le chaînon manquant entre les deux, créant un sentiment
d’urgence pour agir.

Voici un exemple de la façon dont le cadre BAB peut être appliqué dans un
message pour un programme de perte de poids :

Avant : Avez­vous du mal à perdre du poids sans le reprendre ? Avez­vous essayé

d’innombrables régimes et programmes d’exercices, pour voir peu ou pas de résultats ?
Vous sentez­vous frustré et découragé et vous vous demandez si vous atteindrez un jour
votre objectif de poids ?

Après : Imaginez que vous vous réveillez chaque jour en vous sentant énergique et confiant,
en enfilant vos vêtements préférés et en atteignant enfin votre objectif de poids. Imaginez le
sentiment d’accomplissement et de confiance en soi que procure l’atteinte de vos objectifs
de santé.

Bridge : Notre programme de perte de poids est la solution que vous recherchiez.
Avec un plan alimentaire personnalisé et un coaching personnalisé, nous pouvons vous
aider à perdre du poids et à le maintenir pour de bon. Dites adieu au cycle sans fin des
régimes et des déceptions et bonjour à une personne plus saine et plus heureuse.
Rejoignez notre programme aujourd'hui et faites le premier pas vers la réalisation de vos objectifs.

Dans l'ensemble, le cadre BAB peut être un outil efficace pour créer un texte qui trouve un
écho auprès des clients et les motive à agir en démontrant comment un produit
ou un service peut les aider à passer de leur situation actuelle au résultat souhaité.

Invite ChatGPT bonus utilisant BAB :

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"En utilisant le cadre 'Avant­Après­Bridge', veuillez rédiger une campagne de marketing par e­mail
qui présente la situation actuelle avec un [problème] rencontré par [le client idéal]. Montrez­
leur le monde après avoir utilisé notre [produit/service] et comment cela a amélioré
leur situation. Ensuite, fournissez un [pont] pour leur montrer comment ils peuvent atteindre cet
état amélioré en utilisant notre produit.

Le cadre de contraste cohérent (CC)

Ce que c'est:

Le framework Consistent­Contrasting (CC) est une technique de rédaction utilisée pour

démarquer un produit ou un service de ses concurrents en mettant en évidence ses
caractéristiques et ses avantages uniques. Le cadre CC se compose de deux parties :

Cohérent : cette section du message met en évidence les caractéristiques et les avantages
du produit ou du service qui correspondent à ce que le client recherche déjà. Cela
renforce les convictions existantes du client sur ce dont il a besoin ou ce qu’il attend du produit ou
du service.

Contraste : cette section du message met en évidence les caractéristiques et les avantages
du produit ou du service qui sont différents ou supérieurs à ce que le client pourrait trouver dans
d'autres options. Il démontre comment le produit ou le service est particulièrement bien placé
pour répondre aux besoins du client.

Voici un exemple de la façon dont le cadre CC peut être appliqué dans un message destiné à un
nouveau café qui souhaite se démarquer de ses concurrents :

Cohérent : dans notre café, vous pouvez compter sur un café fraîchement torréfié
et de haute qualité, soigneusement élaboré par nos baristas expérimentés. Nous proposons une
gamme de boissons classiques et spéciales qui satisferont même les connaisseurs de café les
plus exigeants.
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Contraste : ce qui nous distingue est notre engagement en faveur de la durabilité et de

l'approvisionnement éthique. Nous travaillons directement avec des petits agriculteurs pour nous
approvisionner en haricots et garantir qu'ils soient payés équitablement pour leur travail. Nous
utilisons également des emballages respectueux de l'environnement et nous efforçons de minimiser notre impact environnemen
Lorsque vous visitez notre café, vous pourrez savourer une délicieuse tasse de café tout en sachant
que vous soutenez une entreprise socialement responsable.

Dans l'ensemble, le cadre CC peut être un moyen efficace de distinguer un produit ou un service de ses
concurrents en mettant en évidence des caractéristiques et des avantages uniques qui correspondent à
ce que recherche le client, tout en contrastant le produit ou le service pour démontrer sa supériorité.

Invite ChatGPT bonus en utilisant CC :

"Veuillez rédiger une campagne de marketing par e­mail en utilisant le cadre

« Contraste cohérent » pour convertir les prospects en clients. Utilisez un message ou un thème cohérent
tout au long de la copie, mais intégrez un langage ou des images contrastées pour attirer
l'attention du lecteur et le maintenir engagé. Incluez des points de discussion. tels que [produit/service],
[argument de vente unique] et [action souhaitée].

Le cadre Caractéristiques­Avantages­Bénéfices (FAB)

Ce que c'est:

Le cadre Caractéristiques­Avantages­Bénéfices (FAB) est une technique de rédaction utilisée pour

mettre en évidence les qualités uniques d'un produit ou d'un service et comment ils peuvent bénéficier au
client. Le cadre FAB se compose de trois parties :

Caractéristiques : cette section du message décrit les caractéristiques spécifiques du produit ou du

service. Les caractéristiques sont les caractéristiques physiques ou fonctionnelles du
produit ou du service qui le rendent unique.
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Avantages : cette section du message décrit comment les fonctionnalités du produit ou du

service offrent des avantages spécifiques. Les avantages sont la manière dont les
caractéristiques du produit ou du service sont bénéfiques pour le client.

Avantages : cette section du message décrit les avantages globaux du produit ou du service pour
le client. Les avantages sont les résultats positifs auxquels le client peut s'attendre suite à
l'utilisation du produit ou du service.

Voici un exemple de la façon dont le framework FAB peut être appliqué dans un message pour un
nouveau smartphone :

Caractéristiques : Notre nouveau smartphone dispose d'un grand écran haute résolution, d'un
processeur rapide et d'une batterie longue durée.

Avantages : Le grand écran haute résolution vous permet de visualiser des vidéos et des
photos avec des détails époustouflants, tandis que le processeur rapide garantit un
fonctionnement fluide et rapide de vos applications. La batterie longue durée vous permet de
rester connecté toute la journée sans craindre de manquer d'énergie.

Avantages : Avec notre nouveau smartphone, vous pouvez rester connecté, diverti et productif
tout au long de la journée. Vous pouvez profiter de vidéos et de photos de haute qualité, rester
maître de votre travail et de vos tâches personnelles et ne jamais manquer un appel ou un
message important.

Dans l’ensemble, le cadre FAB peut être un moyen efficace de communiquer les caractéristiques
uniques d’un produit ou d’un service et la manière dont elles peuvent bénéficier au client.
En mettant en évidence les avantages et bénéfices spécifiques du produit ou du service,
le cadre FAB peut aider à créer un message convaincant qui motive le client à agir.

Invite ChatGPT bonus utilisant FAB :

« En utilisant le cadre « Caractéristiques­Avantages­Bénéfices », veuillez rédiger une

campagne de marketing par e­mail qui met en évidence les [caractéristiques] de notre
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[produit/service] et explique comment ces [avantages] peuvent être utiles à [la personnalité
idéale du client]. Expliquez les [avantages] de notre produit et comment il peut avoir un impact
positif sur le lecteur.

Le cadre Ami­Expert (FE)

Ce que c'est:

Le framework Friend­Expert (FE) est une technique de rédaction utilisée pour créer un
message persuasif en positionnant le produit ou le service à la fois comme un expert fiable et un
ami digne de confiance pour le client. Le cadre FE se compose de deux parties :

Ami : cette section du message positionne le produit ou le service comme une entité conviviale et
accessible en laquelle le client peut avoir confiance. Cela crée un sentiment de familiarité et
d'empathie entre le produit ou le service et le client.

Expert : Cette section du message positionne le produit ou le service en tant qu'expert dans son
domaine, possédant les connaissances et l'expérience nécessaires pour fournir des solutions
fiables aux besoins du client. Cela crée un sentiment de confiance et

confiance dans le produit ou le service.

Voici un exemple de la façon dont le cadre FE peut être appliqué dans un message destiné à un
service de planification financière :

Ami : Nous comprenons que la planification financière peut être une tâche ardue et nous sommes
là pour vous aider. Notre équipe de conseillers est sympathique, accessible et toujours prête
à écouter vos préoccupations et à répondre à vos questions.

Expert : Forts de plusieurs décennies d’expérience dans le secteur de la planification financière,

nous possédons les connaissances et l’expertise nécessaires pour vous proposer des
solutions personnalisées qui répondent à vos besoins uniques. Nous restons au courant des dernières
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tendances et stratégies, afin que vous puissiez être sûr que vous obtenez les meilleurs conseils
possibles.

Dans l’ensemble, le cadre FE peut être un moyen efficace de créer un message convaincant
en positionnant le produit ou le service comme un expert fiable et un ami digne de confiance
pour le client. En combinant les qualités d'un expert et d'un ami, le cadre FE peut contribuer à
créer un sentiment de confiance et de familiarité qui peut motiver le client à agir.

Invite ChatGPT bonus utilisant FE :

" Créez une campagne de marketing par e­mail en utilisant le cadre « Ami­Expert » pour établir
une connexion avec [persona client idéale] et positionner notre marque ou [produit/service] en tant
qu'expert dans notre domaine. Utilisez un ton amical et accessible pour vous
connecter avec le lecteur, mais mettent également en valeur notre crédibilité et notre
expertise dans notre domaine. Incluez des points de discussion tels que [argument de vente
unique], [point douloureux] et [action souhaitée]."

Le cadre Passé­Présent­Futur (PPF)

Ce que c'est:

Le cadre Passé­Présent­Future (PPF) est une technique de rédaction utilisée pour raconter une
histoire qui relie les expériences passées du client à sa situation actuelle et à ses désirs futurs,
avec le produit ou le service comme solution. Le cadre PPF se compose de trois parties :

Passé : cette section du message décrit les expériences passées du client, les
problèmes ou les défis que le produit ou le service peut aider à surmonter. Cela crée un lien
émotionnel avec le client en reconnaissant ses difficultés et en faisant preuve d'empathie.

Présent : cette section du message décrit la situation actuelle du client et comment le produit
ou le service peut l'aider à résoudre ses problèmes ou
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améliorer leur vie. Il se concentre sur les caractéristiques et les avantages du produit ou du
service, et sur la manière dont il peut faire une différence dans la vie du client.

Futur : cette section du message décrit les aspirations futures du client et comment
le produit ou le service peut l'aider à atteindre ses objectifs. Il crée une vision de l'avenir
idéal du client, avec le produit ou le service comme clé pour faire de cette vision une réalité.

Voici un exemple de la façon dont le cadre Passé­Présent­Futur (PPF) peut être appliqué
à une entreprise B2B vendant un logiciel de gestion de projet :

Passé : Avez­vous eu du mal à gérer plusieurs projets et équipes, à manquer des

délais et à dépasser des budgets ? Nous comprenons les défis de la gestion de projet et
nous savons à quel point il peut être frustrant de ne pas disposer des bons outils et
processus.

Présent : Notre logiciel de gestion de projet est conçu pour rationaliser vos processus de
gestion de projet, de la planification à la collaboration et au reporting. Grâce à
notre interface conviviale et à nos fonctionnalités avancées, vous pouvez facilement gérer
tous vos projets et équipes en un seul endroit et améliorer votre efficacité et votre
productivité.

Avenir : Imaginez avoir un contrôle et une visibilité complets sur tous vos projets, les livrer
dans les délais et dans les limites du budget, et dépasser les attentes de vos clients.
Avec notre logiciel de gestion de projet, vous pouvez faire de cette vision une réalité.
Vous disposerez des outils et des informations dont vous avez besoin pour gérer vos projets
comme un pro et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Dans l'ensemble, le cadre PPF peut être un moyen efficace de raconter une histoire
qui relie les expériences passées du client à sa situation actuelle et à ses désirs futurs,
avec le produit ou le service comme solution. Dans un contexte B2B, le cadre PPF peut
créer un sentiment de confiance et de compréhension avec le client, et aider à démontrer la
valeur et les avantages du produit ou du service pour son entreprise.
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Invite ChatGPT bonus utilisant PPF :

« Écrivez une campagne de marketing par e­mail en utilisant le cadre « Passé­Présent­

Futur » pour connecter notre [produit/service] aux expériences ou souvenirs passés de
[personnage idéal du client]. Montrez comment cela peut améliorer leur situation actuelle, puis
montrez comment cela peut façonner leur avenir de manière positive.
Incluez des points de discussion tels que [argument de vente unique], [point problématique]
et [action souhaitée]."

Le cadre Problème­Agiter­Résoudre (PAS)

Ce que c'est:

Le cadre Problem­Agitate­Solve (PAS) est une technique de rédaction utilisée pour capter
l'attention d'un client en mettant en évidence un problème, en agitant sa douleur ou sa frustration,
puis en proposant une solution. Il s'agit d'un cadre simple mais efficace qui peut être utilisé pour
persuader les clients d'agir en positionnant le produit ou le service comme la réponse à leurs
problèmes. Le cadre PAS se compose de trois parties :

Problème : cette section du message identifie un problème spécifique auquel le client est confronté,
qu'il s'agisse d'un problème, d'une frustration ou d'un défi. Il est important de rendre le problème
clair et pertinent pour le client, afin qu'il ait le sentiment que ses besoins et ses préoccupations sont
compris.

Agiter : Cette section du message agite la douleur ou la frustration du client en mettant

l'accent sur les conséquences négatives du problème. Il est important de créer un sentiment
d'urgence et de faire sentir au client que le problème est plus grave qu'il ne l'aurait cru au départ.

Résoudre : cette section du message présente le produit ou le service comme la solution au

problème. Il est important de démontrer comment le produit ou le service peut résoudre les
problèmes du client et fournir un résultat positif.
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Voici un exemple de la façon dont le PAS Framework peut être appliqué dans un message
destiné à un service de lutte antiparasitaire :

Problème : Vous avez une infestation parasitaire dans votre maison ou votre entreprise ?
Qu’il s’agisse de fourmis, de cafards ou de rongeurs, un problème parasitaire peut constituer un
véritable casse­tête et une menace pour votre santé et votre sécurité.

Agiter : Les parasites peuvent causer des dommages à votre propriété, propager des maladies
et créer un environnement de vie ou de travail désagréable. Ils peuvent également être
difficiles à éliminer par vous­même, ce qui entraîne de la frustration et une perte de temps.
argent.

Résoudre : Notre service de lutte antiparasitaire fournit une solution rapide et efficace à vos problèmes
de parasites. Nos professionnels agréés et formés utilisent les dernières techniques et
produits pour identifier et éliminer les parasites de votre propriété et assurer une prévention continue
pour les empêcher de revenir. Avec notre service, vous pouvez profiter d’un environnement sans
parasites et d’une tranquillité d’esprit.

Dans l'ensemble, le PAS Framework peut être un moyen efficace d'attirer l'attention du client en
mettant en évidence un problème, en atténuant sa douleur ou sa frustration, puis en proposant
une solution. En positionnant le produit ou le service comme la réponse aux problèmes du client, le
PAS Framework peut motiver le client à agir et à effectuer un achat.

Invite ChatGPT bonus utilisant PAS :

« En utilisant le cadre « Problème­Agiter­Résoudre », veuillez rédiger une campagne de

marketing par courrier électronique qui identifie le [problème] le plus douloureux rencontré par
[le client idéal] et agite le problème pour montrer pourquoi il s'agit d'une mauvaise situation.
Ensuite, présentez notre [produit/service] comme solution logique au problème.
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Le problème­amplifier­histoire­transformation­offre­réponse (PASTOR)
Cadre

Ce que c'est:

Le Framework PASTOR est une technique de rédaction qui permet de structurer un message
persuasif de manière claire et convaincante. PASTOR signifie Problème, Amplification,
Histoire, Transformation, Offre et Réponse, et chaque composant du cadre répond à un
objectif spécifique en guidant le client vers l'action.

Voici une description du framework PASTOR :

Problème : identifiez le problème ou le problème du client que votre produit ou service peut
résoudre. Cela permet d’établir une connexion immédiate avec le client et de démontrer
que vous comprenez ses besoins.

Amplifier : Amplifiez le problème en mettant l'accent sur les conséquences négatives et les
émotions qui y sont associées. Cela crée un sentiment d’urgence et donne au client le
sentiment que le problème est plus grave qu’il ne l’aurait cru au départ.

Histoire : racontez une histoire liée au problème du client et montre comment votre produit
ou service a aidé d'autres personnes dans une situation similaire. Cela contribue à renforcer
la confiance et la crédibilité et donne au client le sentiment qu’il n’est pas seul dans ses
difficultés.

Transformation : Montrer la transformation que le client peut

expérience en utilisant votre produit ou service. C'est ici que vous mettez en évidence les
avantages et les résultats auxquels le client peut s'attendre, comme une productivité
accrue, une meilleure santé ou un plus grand bonheur.

Offre : faites une offre attrayante qui encourage le client à agir, comme une remise, un
essai gratuit ou un bonus. Cela crée un sentiment d’urgence et donne au client une
raison d’agir maintenant.
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Réponse : Enfin, proposez un appel à l'action clair et simple qui indique au client quoi faire ensuite,
par exemple « cliquez ici pour vous inscrire » ou « appelez­nous maintenant pour en savoir plus ».

Dans l'ensemble, le cadre PASTOR peut être un moyen efficace de structurer un message
persuasif qui guide le client vers l'action. En identifiant le problème du client, en l'amplifiant, en
racontant une histoire, en montrant la transformation, en faisant une offre convaincante et en lançant
un appel à l'action clair, le cadre PASTOR peut aider à renforcer la confiance et la crédibilité, à
surmonter les objections et, finalement, à générer des conversions.

Voici un exemple de la façon dont le cadre PASTOR pourrait être appliqué à une entreprise de
commerce électronique vendant un produit physique, tel qu'une bouteille d'eau portable :

Problème : Vous arrive­t­il de vous sentir déshydraté en déplacement et de lutter pour trouver
un moyen pratique de rester hydraté ?

Amplifiez : Ne pas boire suffisamment d’eau peut entraîner une déshydratation, de la fatigue et de
mauvaises performances, ce qui peut affecter votre routine quotidienne et même avoir un impact sur
votre santé.

Synopsis: Rencontrez Alex, un navetteur occupé qui avait du mal à rester hydraté pendant ses
longues journées loin de chez lui. Mais après avoir découvert notre bouteille d'eau portable, il est
capable de rester hydraté lors de ses déplacements et de se sentir rafraîchi tout au long de
la journée.

Transformation : avec notre bouteille d'eau, non seulement vous resterez hydraté, mais vous
vous sentirez également mieux, plus performant et plus productif. De plus, notre design élégant
et stylé vous permet de rester hydraté avec style !

Offre : commandez maintenant et bénéficiez d'une remise spéciale de 10 % sur votre premier achat,
plus la livraison gratuite.
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Réponse : Cliquez ici pour commander votre bouteille d'eau portable dès aujourd'hui et
commencez à vous sentir mieux où que vous alliez !

Dans cet exemple, le framework PASTOR est utilisé pour identifier le problème du client,
l'amplifier, raconter une histoire, montrer la transformation possible, faire une offre
convaincante et lancer un appel à l'action clair. Cette structure peut être appliquée à diverses
sociétés de commerce électronique vendant des produits physiques et est
particulièrement efficace pour celles qui proposent une solution à un problème ou un
problème courant, tel que la commodité ou la portabilité.

Invite ChatGPT bonus en utilisant PASTOR :

"Rédigez une campagne de marketing par e­mail en utilisant le cadre 'PASTOR' pour
résoudre les problèmes de [personnage idéal du client] et présenter notre [produit/
service] comme la solution. Identifiez le [problème] auquel ils sont confrontés, amplifiez
les conséquences de leur non­résolution. , racontez une [histoire] liée au problème,
incluez des [témoignages] de clients satisfaits, présentez notre [offre] et demandez une
réponse.

Le cadre Picture­Promise­Prove­Push (PPPP)

Ce que c'est:

Le cadre Picture­Promise­Prove­Push est un cadre marketing utilisé pour créer des

messages marketing efficaces qui trouvent un écho auprès des clients potentiels. Il
comprend quatre éléments clés :

Image : ce composant consiste à créer une image mentale vivante du problème ou du

point douloureux rencontré par le client. Cela aide à créer un lien émotionnel avec le client
et à lui faire sentir
compris.

Promesse : ce composant consiste à faire une promesse au client que votre produit ou service
peut résoudre son problème ou son problème. C'est important
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être précis et communiquer clairement les avantages offerts par votre produit ou service.

Prouver : ce composant consiste à fournir des preuves pour étayer votre promesse. Cela
peut inclure des témoignages de clients, des études de cas, des statistiques ou d'autres formes de
preuve sociale démontrant l'efficacité de votre produit ou service.

Push : ce composant consiste à lancer un appel à l'action fort pour encourager le client à agir. Il est
important d'être clair et direct, et d'offrir au client une raison impérieuse d'agir maintenant.

Dans l'ensemble, le cadre Picture­Promise­Prove­Push peut être un outil efficace pour créer des

messages marketing qui trouvent un écho auprès des clients potentiels, résolvent leurs
problèmes et les encouragent à agir.

Voici un exemple de la façon dont le framework Picture­Promise­Prove­Push pourrait être

appliqué à une entreprise SaaS B2B vendant un logiciel de gestion de projet :

Picture : Vous arrive­t­il de vous sentir dépassé par le nombre de projets avec lesquels vous
jonglez et d'avoir du mal à tout suivre ?

Promesse : Notre logiciel de gestion de projet rationalise vos flux de travail et vous permet de
gérer vos projets en toute simplicité. Vous pourrez facilement collaborer avec votre équipe, respecter
les délais et prioriser vos tâches.

Prouvez : notre logiciel a été utilisé par plus de 500 entreprises et a fait ses preuves en matière
d'augmentation de la productivité et de rationalisation des flux de travail.
Nos clients ont constaté une augmentation de 25 % de l'efficacité et une réduction de
40 % du temps de réalisation des projets.

Push : essayez notre logiciel dès aujourd’hui et constatez la différence par vous­même. Inscrivez­
vous pour une démo gratuite et découvrez comment notre logiciel peut transformer votre entreprise.
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Dans cet exemple, le framework Picture­Promise­Prove­Push est utilisé pour créer

un message marketing qui répond à un problème courant pour les entreprises, qui
consiste à jongler avec plusieurs projets et tâches. Le cadre crée une image mentale
du problème, promet une solution, fournit une preuve sociale pour étayer la
promesse et comprend un appel à l'action clair pour encourager le client potentiel à
agir. Cette structure peut être appliquée à diverses entreprises SaaS B2B et est
particulièrement efficace pour celles qui proposent des solutions à des problèmes
courants, tels que la productivité ou la gestion des flux de travail.

Invite ChatGPT bonus utilisant PPPP :

« Écrivez une campagne de marketing par e­mail en

utilisant le cadre « Image­Promesse­Prouve­Push » pour dresser un tableau qui
attire l'attention et crée le désir pour notre [produit/service] dans [la personnalité
idéale du client]. Décrivez comment notre produit sera à la hauteur. ses promesses,
fournissez des témoignages pour étayer ces promesses et donnez un petit coup de
pouce pour encourager le lecteur à agir.