Les contrats relatifs à la

distribution
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Droit économique
2 Introduction

´Etapes de l’activité économique

´Production
´Distribution
´Consommation
´Production : conception et réalisation
´Commercialisation : lien entre production et
consommation.
´Consommation : utilisation finale
3 Notions préliminaires

´Distribution
´Opérations matérielles et juridiques
´Commercialisation auprès des distributeurs et des
consommateurs
´Contrats de distribution => lien entre le
producteur et le consommateur final
´Champ d’application : biens et services.
4 Variété de contrats

´Contrats réglementés
´Courtage
´Commission
´Agence commerciale
´Concession exclusive de vente
´Contrats partiellement réglementé
´Franchise (partenariat commercial – Art. X.27 et ss
CDE)
5 Droit applicable

´Problématique des contrats internationaux

´Règlement européen du 17 juin 2008 « Rome I »
´Principes
´Choix des parties => clause du contrat
´A défaut => loi de l’État de la résidence
habituelle du distributeur.
6 Contrat de courtage
´Définition du courtier
´Intermédiaire indépendant,
´Etablissement d’un rapport entre deux personnes,
´Moyennant rémunération
´En vue de la conclusion d’un contrat,
´Auquel il reste étranger.
´Nature
´Prestations de services
´Contrat d’entreprise
´Contrat de mandat (option)
7 Applications du courtage

´Courtage matrimonial
´Assurances
´Transport
´Crédit
´Voyages
´Vente et location immobilière
8 Cadre légal du contrat de courtage

´Art. 1789 à 1799 C. civ. (contrat d’entreprise)

´Art. 1984 à 2010 C. civ. (mandat)
´Réglementation professionnelle
´Agences immobilières (AR du 30 août 2013)
´Courtage matrimonial (Loi du 3 mars 1993)
´Agence de voyage (Loi du 21 novembre 2017)
´Assurances (Loi du 4 avril 2014)
´Services bancaires (Loi du 22 mars 2006)
9 Contrat de commission - Définition
´Engagement personnel du commissionnaire,
´En faveur du commettant,
´Moyennant rémunération,
´A conclure un contrat commercial.
10 Contrat de commission - Formes
´Achats pour le commettant
´Agent de change
´Import-export
´Vente pour le commettant
´Dépôt-vente
´Agent de change
´Import-export
´Expédition pour le commettant
´Commissionnaire-expéditeur
´Commissionnaire de transport
11 Contrat de commission - Analyse

´Origine : version rémunérée du mandat.

´Nature
´Mandat sans représentation
´Engagement personnel du commissionnaire
12 Contrat de commission - Obligations

´Commissionnaire
´Conclusion du contrat selon les instructions
´Taire l’identité du commettant
´Garantie éventuelle de la solvabilité du
cocontractant.
´Exécution des obligations du contrat conclu.
´Commettant
´Remboursement des frais du commissionnaire
´Payement de la commission
13 Contrat de commission – Régime
juridique
´Commissionnaire-commettant : règles du
mandat (Art. 1984 à 2010 C. civ.)
´Commissionnaire-tiers : règles du contrat conclu.
14 Exercice

Quel est le contrat habituellement conclu entre un libraire

et les éditeurs des journaux et magazines, vendus dans le
magasin du premier ?
Expliquer les obligations des deux parties à ce contrat.
15 Contrat d’agence commerciale

´Réglementation
´Art. X.1 à X.26 CDE
´Dispositions impératives
´Définition
´Mission permanente et indépendante de l’agent,
´Moyennant rémunération,
´De la négociation et de la conclusion d’un
contrat,
´Pour le compte du commettant.
16 Contrat d’agence commerciale

´Caractéristiques
´Représentation du commettant,
´Indépendance et liberté de l’agent (ó
représentant de commerce)
´Mission permanente (ó courtage)
´Distinction
´Représentant de commerce (indépendance)
´Courtier (permanence)
´Commissionnaire (représentation)
17 Obligations de l’agent commercial

´Obligations générales (Art. X.4 CDE)

´Négociation et conclusion éventuelle des affaires
dont il est chargé,
´Communication des informations disponibles au
commettant,
´Respect des directives raisonnables du
commettant,
´Garantie des obligations du cocontractant
18 Garantie des obligations du tiers
´Art. X.23 CDE – Clause du ducroire
´Condition : stipulation écrite
´Limites de la garantie de l’agent
´Solvabilité du tiers
´Affaires négociées par l’agent
´Montant de la commission sauf
´Garantie limitée à une affaire précise
´Formation du contrat par l’agent
19 Garantie des obligations du tiers
´Exclusion de la garantie de l’agent
´Affaires hors l’intervention personnelle de l’agent
´Affaires dont les conditions sont modifiées par le
commettant
´Réduction judiciaire de la garantie
´Disproportion entre la garantie et la commission
´Appréciation selon les faits et le soin de la mission
de l’agent
20 Obligations du commettant
´Art. X.6 CDE
´Comportement loyal et de bonne foi
´Obligations particulières
´Communication des informations et
documentation relatives aux affaires confiées
´Informations utiles à l’exécution du contrat
d’agence
´Information de l’agent de la conclusion ou du
refus de contrats négociés par l’agent.
´Payement de la rémunération
21 Commission de l’agent

´Art. X.13 à 15 CDE

´Accord exprès des parties sur le taux
´Absence d’accord => taux habituel du secteur
local (ou taux équitable)
´Calcul de la commission sur base : prix facturé au
client sans réduction (frais, remise, ristourne) sauf
taxes.
´ Modification unilatérale du taux =>
´Acte équipollent à rupture
´Accord tacite de l’agent si acceptation longue
22 Commission de l’agent

´Relevé des commissions

´Remis le dernier jour du mois suivant le trimestre
d’exigibilité
´Mention de tous les éléments de calcul
´Obligation de communication à l’agent de tous
les documents justificatifs du calcul
´Payement mensuel des commissions fixes (sauf
accord contraire)
23 Durée du contrat d’agence

´Art. X.2 CDE

´Durée déterminée si stipulation expresse
´Durée indéterminée en l’absence de stipulation
´Prolongation d’un contrat à durée déterminée
=> contrat à durée indéterminée ab initio
24 Dissolution du contrat d’agence

´Droit commun des obligations

´Résiliation bilatérale et amiable
´Résolution judiciaire (Art. 1184 C. civ.)
´Règles spécifiques
´Résiliation unilatérale avec préavis
´Résiliation unilatérale sans préavis
25 Résiliation unilatérale avec préavis
´Art. 18 CDE
´Hypothèses
´Contrat à durée indéterminée
´Contrat à durée déterminée avec faculté de
résiliation anticipée
´Durée du préavis
´Un mois minimum par année d’exécution (6 mois
max)
´Augmentation possible en faveur de l’agent
26 Résiliation unilatérale avec préavis
´Notification d’un congé
´Par lettre recommandée avec effet le 3ème jour
ouvrable de l’envoi
´Par exploit d’huissier de justice
´Indicatif du début et de la durée du préavis
´Indemnité compensatoire de préavis
´Résiliation du contrat sans respect du préavis
´Indemnité égale à la rémunération pendant la
période de préavis obligatoire
´Moyenne mensuelles des commissions durant les
12 mois antérieurs à la fin du contrat
27 Indemnité d’éviction

´ Conditions
´ Apports de nouveaux clients au commettant
´ Développement des ventes avec les clients antérieurs
´ Montant de l’indemnité
´ Un an de commissions (maximum)
´ Augmentation du préjudice réellement subi par l’agent
28 Concession exclusive de vente

´ Définition
´ Art. I.11, 3° CDE
´ Vente exclusive par le concessionnaire des produits du
concédant.
´ Vente en nom propre par le concessionnaire (ó
commissaire à la vente).
´ Caractéristiques
´ Conditions de vente imposées au concessionnaire.
´ Zone exclusive de vente (sous réserve).
´ Limites par le droit de la concurrence.
29 Concession exclusive de vente
´ Fin de la concession exclusive de vente
´ Art. X.35 et ss. CDE
´ Protection du concessionnaire
´Initiative du concédant ou faute grave concédant =>
résiliation unilatérale par le concédant.
´Protection du concessionnaire
´ Délai de préavis raisonnable
´ Indemnité complémentaire équitable.

´ Délai de préavis raisonnable ou indemnité

compensatoire
´ Fixé par les parties lors de la résiliation
´ Fixée par le juge en équité.
30 Concession exclusive de vente

´ Indemnité complémentaire équitable

´ Critères d’évaluation
´Plus-value notable de clientèle acquise au concédant.
´Frais d’exploitation de la concession acquis au concédant.
´Indemnités de licenciement en faveur du personnel du
concessionnaire.
´ Evaluation de l’indemnité complémentaire équitable
´Accord des parties lors de la résiliation
´Evaluation en équité par le tribunal.