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Introduction 01
Conclusion 21
CHAPITRE 1
4
La santé financière du secteur en péril
neuf au T2 2020
du projet : prospection, permis de construire,
commercialisation, construction, livraison…
5
Le casse-tête de la gestion de trésorerie
dans les sociétés de promotion immobilière
La holding regroupe environ 35 opérations à des Valoptim est un groupe qui rassemble différentes
stades d’avancement différents. activités dans le domaine de l’immobilier ce
Les opérations en phase travaux étant financées qui génère des flux de trésorerie à des rythmes
par des concours bancaires ou des prêts définis très différents. Notre activité de foncière nous
et ajustés au préalable, notre point de vigilance apporte des revenus réguliers, contrairement à la
se situe sur la gestion de la trésorerie de la promotion qui fonctionne sur du long terme, avec
holding portant les salariés et finançant les des cycles de 2 à 3 ans.
dépenses à risques et les fonds propres. Dans le domaine de la promotion, nos opérations
Dans une entreprise en croissance constante ne sont pas lancées en même temps, ce qui
telle que la nôtre qui est en besoin récurrent de dégage de la trésorerie régulièrement et couvre
trésorerie, la clé de la réussite se trouve dans ainsi les frais généraux du promoteur tels que
l’anticipation des flux liés à l’activité (honoraires les salaires et les frais fixes. Lors du lancement
gestion/commercialisation, dépenses corporate), d’une opération, nous cherchons, en tant que
ceux liés aux dépenses à risques et ceux liés promoteur, à récupérer le plus rapidement
aux opérations (remontées de fonds propres/ nos fonds propres pour investir dans d’autres
marges, acquisition foncier, fonds propres opérations.
versés). Le problème majeur avec un suivi sur
excel est l’atterrissage entre les données réelles
et le prévisionnel. Amandine Houari,
DAF - Valoptim
Antoine Sanchez,
DAF - Groupe Verrecchia
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4 enjeux capitaux pour une trésorerie bien gérée
Piloter la trésorerie du
groupe au global
Comparer le réel aux
Avec plusieurs entités juridiques, prévisions et analyser
des sources d’informations les écarts
financières dispersées et parfois des
activités diversifiées (promotion, Étant donné le temps que prend la
commercialisation, location par exemple), mise à jour des tableaux de suivi sur
il est souvent difficile de faire converger Excel, difficile d’analyser les écarts très
la vision des différents flux de trésorerie régulièrement et donc d’être réactif. De
et d’avoir accès à la donnée à jour pour plus, le risque d’erreur de saisie est bien
l’ensemble du groupe. présent.
Les obstacles sont nombreux pour obtenir une vue consolidée de sa trésorerie
au niveau du groupe, mais ce n’est pas impossible ! Avec les bons outils et
méthodes, vous pourrez assurer un pilotage optimal et anticiper tous les
scénarios afin de garantir les meilleurs investissements pour votre entreprise.
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CHAPITRE 2
8
Quels besoins en gestion de trésorerie
pour aider à la prise de décision ?
Pour chaque nouveau projet immobilier, un plan de trésorerie est mis en place afin de connaître le
timing des encaissements et décaissements et prévoir les besoins en financement en provenance
de la maison-mère.
Au niveau de la SCCV, ce prévisionnel est assez simple à mettre en place puisque les coûts sont
fixés à l’avance par le directeur technique, et les prix de commercialisation sont déterminés en
amont. Les flux financiers ne changeront pas a priori en termes de volume et de montant. Le
suivi des flux peut s’effectuer directement dans l’outil métier (GR Immo, Primpromo ou autre). Les
dates d’encaissement et décaissement sont étalées sur la durée du projet, soit en général entre
18 mois et 3 ans.
Au niveau de la holding, le plan prévisionnel est également conçu sur plusieurs années et
distingue plusieurs types de flux :
• Décaissements :
> les frais récurrents corporate : salaires, loyers, équipements...
> les mises en fonds propres pour les projets, qui vont permettre de financer les projets avant
la constitution de la SCCV et d’assurer le prêt bancaire
• Encaissements :
> les remontées d’honoraires de gestion et d’honoraires de commercialisation, qui vont
permettre de financer les frais corporate
> les remontées des fonds propres et des marges, qui vont être utilisées pour financer de
nouveaux projets
Exemple :
ENCAISSEMENTS DÉCAISSEMENTS
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Le pointage des flux
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Les KPIs de gestion de trésorerie -
l’exemple de Verrecchia
Cashflow corporate
= honoraires de commercialisation + honoraires de gestion - charges corporate
« Cela nous permet d’identifier les éventuels besoins en financement, quand les honoraires
ne suffissent pas à payer les factures courantes. On alloue une partie du cash flow dégagé
sur les opérations en chantier. »
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Obtenir une vision consolidée de sa trésorerie :
le retour d’expérience de Valoptim
La gestion de la trésorerie
est fondamentale pour le
métier de la promotion
parce que si vous n’avez
pas de fonds propres vous
ne pouvez pas emprunter
de l’argent.
Edouard Pellerin,
président du groupe Découvrez le témoignage complet d’Édouard
Valoptim Pellerin, président du groupe Valoptim
Voir la vidéo
12
Les besoins en gestion de trésorerie chez
Valoptim
Grâce à Agicap, l’établissement des plans de trésorerie est nettement moins chronophage.
Les flux sont paramétrés et catégorisés automatiquement. “Ce qui est pratique avec
Agicap, c’est qu’on peut exporter le plan de trésorerie pour le présenter à la banque lors de
l’obtention d’un prêt”, explique Amandine Houari. Pour le président du groupe Valoptim,
l’expérience Agicap se résume en un mot : “sérénité”.
Prévisionnel de trésorerie
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Juin 2020 - Mai 2021
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votre gestion de trésorerie !
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Objectifs
Objectifs + 85 000€+ 85 000€
76 150 56 000 46 200 65 000 58 300 69 300 80 300
76 150 56 000 46 200 65 000 58 300 69 300 80 300
Facturation clients
123 000 59 300 55 000 85 000 Emprunts
112 000 85 000 85 000
Subventions
123 000 59 300 55 000 85 000 Emprunts
112 000 85 000 85 000
Subventions
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CHAPITRE 3
Automatiser sa gestion
de trésorerie, la solution
pour un pilotage serein
L’automatisation de la gestion de trésorerie grâce à un logiciel spécialisé
tel qu’Agicap peut répondre aux principaux enjeux de trésorerie des
promoteurs immobiliers, grâce à des fonctionnalités telles que la mise
à jour automatique des flux financiers, la vue consolidée des flux de
trésorerie réels et prévisionnels, ou le suivi de la trésorerie de chacune
des entités portant des opérations de promotion.
14
Pourquoi opter pour un logiciel
de gestion de trésorerie ?
15
Avec Agicap, centralisez vos flux
et suivez votre trésorerie en un coup d’œil
opérations bancaires. AB
Groupe AB
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le niveau de visibilité de votre choix (journalier, - 9 500€ + 100 300€ + 120 000€
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Analysez finement votre trésorerie en temps réel
et adaptez votre prévisionnel
Tester gratuitement
Pilotage sur le long terme
Consolidez vos suivis et prévisions de trésorerie pour
l’ensemble des opérations et des entités et visualisez
simplement l’évolution future de votre trésorerie au niveau
du groupe ou de chacune des entités.
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76 150 56 000 46 200 65 000 58 300 69 300 80 300
Facturation clients
Subventions
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Personnalisez vos tableaux de bord
et communiquez vos données
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Ils ont choisi Agicap, ils témoignent...
Je suis en train de mettre en place Agicap Pas besoin d’être comptable ou directeur
dans mon entreprise qui est composée de financier pour utiliser Agicap, c’est un
5 sociétés-mères et de plus de 20 SCCV. logiciel très facile à prendre en main. Grâce
L’avantage principal que je vois pour l’instant, à Agicap, je peux faire en un clin d’œil des
c’est la visibilité que cela va me donner sur consolidés par secteur d’activité - toutes
les opérations passées ou en cours. J’accède les sociétés de promotion d’un côté, toutes
à une vue totale des dépenses au niveau du les SCI et la foncière de l’autre - mais
groupe et je peux comparer à mes objectifs. également un super consolidé avec toutes
Par exemple, grâce à Agicap, j’ai pu me rendre les sociétés du groupe. Les choses se font
compte que le budget que je m’étais fixé sur la de manière extrêmement automatique
mise en fonds propres par mois sur les projets et instantanée. Agicap nous a apporté
immobiliers était largement dépassé. Je vais beaucoup de sérénité parce qu’une
pouvoir analyser l’écart et réajuster. information extrêmement précise.
Je vais aussi gagner beaucoup de temps
grâce à l’automatisation : je peux exporter Edouard Pellerin,
directement mon bilan prévisionnel annuel président du groupe Valoptim
en format Excel depuis l’application. Je
gagne au moins une demie-journée par mois.
Quant à la comptable, elle va économiser les
3 heures passées chaque lundi à pointer à la
main les encaissements et décaissements.
Romain Fontanel,
DAF de Fontanel Promotion
Amandine Houari,
DAF - Valoptim
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trésorerie vous accompagne dans la mise en place
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